2021年商业银行经营管理的“九大理念”与“九变策略”是些

1、商业银行经营管理的“九大理念”与“九变策略”是些 商业银行经营管理的“九大理念”与“九变策略”是哪些?快来看看吧!下面由与大家 _，希望你们喜欢!欢迎阅读! 经济新常态下，既是一个好的时代，也是一个坏的时代。怨天尤人、因循守旧、抱残守缺，这就是最坏的时代，新常态就是挑战;有新视角、新思维和新变革，这就是最好的时代，新常态就是机遇。中小商业银行应直面变局，将新常态时期视为战略机遇期， _传统理念，变革经营模式，主动作为。 树立“大资产”理念，变“管理银行资产”为“管理银行和客户资产”。传统模式下，银行只负责经营与管理自身的资产;新常态下，管理客户资产是极具空间的新的盈利增长点。因此，中小商业银行

2、必须将客户资产纳入管理范畴，以“大资产”理念，实现银行资产和客户资产的综合管理，即将服务扩充至整个金融市场，透过对客户资产的科学配置，统筹贷款、投行、跨境金融、资产交易、结构性等业务，满足客户全方位的金融需求。 树立“大平台”理念，变“网点作业”为“价值物理网点与互联网银行相结合的平台作业”。以物理网点扩张带动业务发展，属于成本驱动型、技术含量低的发展模式。新常态下，以网络为核心资源的平台，不仅仅是获客渠道和交易渠道，更重要的是能选择合适的合作机构，共同打造成长潜力强大的“生态圈”和“生意圈”，激发网络效应，创造更多的交易。从另一个角度看，平台属于轻资产类型，能够有效地降低资本占用和费用支出。

3、中小商业银行有必要加快建设自己的互联网银行，形成价值物理网点与互联网银行相结合的平台作业模式。 树立“大服务”理念，变“单一产品提供者”为“综合金融服务商”。客户金融需求多元化已成为不争的事实，传统银行单一 _服务已很难满足客户不同阶段、不同时期的需求， _深化和技术 _为中小商业银行进行资源整合和有效配置创造了条件。中小商业银行不仅要成为优秀的 _信用中介，更要成为目标客户的资源整合者、风险匹配者和财富管理者;要积极丰富金融服务，从经营单一客户扩展至产业链客户群，从单一银行产品扩展至银行、基金、信托计划、券商理财等多产品组合。 树立“大数据”理念，变“粗放营销”为“精准营销”。目前，中小商业

4、银行仍处于粗放营销阶段，突出表现在：关系营销重于产品营销， _营销重于服务营销，个体营销重于团队营销，大众营销重于差异营销，营销管理缺乏整体规划，往往采用运动式的方法进行 _推动。这种粗放营销不能有效地整合和共享信息与资源，无法对市场和客户实施深度 _，营销成本高、见效慢、不确定因素多，且客户“私有化”现象严重，不利于银行的持续发展。因此，中小商业银行必须注重品牌营销、知识营销、团队营销，以细分市场和客户为起点，充分利用大数据， _传统的框架式营销 _和渠道限制，依托客户关系管理系统，针对不同客户的不同需求，设计差异化、个性化的产品，提供 _服务，使营销达到可度量、可调控。 树立“全客户”理念

5、，变“嫌贫爱富”为“贫富通吃”。囿于服务方式、手段、成本和风险，行业内以“二八定律”区分客户等级，设置各类门槛，将资源倾斜，更多地 _和服务高净值客户。如今，互联网已打破了时间和空间限制，便捷且低成本地延展和了银行服务客户的触角，使得服务所有客户成为可能。中小商业银行必须扔掉“嫌贫爱富”的标签，在不放弃对高净值 _的基础上，重视平民客户群体，在“大平台”上，针对不同资产量、不同风险偏好的客户在产品上进行创新，形成“全客户”服务品牌。 树立“全风险”理念，变“控制风险”为“营治风险”。控制风险是国内银行 _奉行的主要风险观念，它在对象上以信用风险为主，在目标上以追求低风险甚至零风险为主，在手段上

6、以定性分析和单笔审批为主。营治风险是一种更高层次的风险观念，即经营风险和风险治理。它强调对风险本质的辩证认识，透过经营风险获利，追求一定风险容忍度下的收益最大化;它强调对风险的全面与专业管理，将管理对象从信用风险扩展到全面风险，建立职责清晰的 _，并实施专业化管理;它强调对风险的量化与组合管理，运用信用评级、风险缓释、风险对冲等现代管理技术，准确度量风险，并透过适当组合，实现风险与收益的最佳平衡。 树立“市场定价”理念，变“被动定价”为“主动定价”。被动定价是指在我国 _实行利率管制、金融市场相互分割的环境下，银行只能根据法定利率或收费水平，被动地、机械 _品的 _。而主动定价，是指利率市场化

7、条件下，银行在准确计量资金成本、运营成本、风险成本以及资本成本的基础上，分析客户的接受能力、需求的 _弹性、产品的替代弹性，根据不同客户的利润贡献与综合收益，自主地、灵活地确定产品的 _。中小商业银行必须变被动定价为主动定价，运用成本分摊等现代管理工具进行准确核算，合理地、有差别地确定各类产品的 _。由于银行产品同质化程度较高， _竞争不可避免。在主动定价模式下，一家银行对同一产品要想提供有竞争力的 _，关键是要提高风险营治能力和成本控制水平。 树立“多元化”理念，变“单一盈利”为“多元盈利”。中小商业银行要充分认识存贷利差收窄的持续性，走多元化的盈利之路。中小商业银行要建立精细化的、资本管理

8、，向管理要效益;要大力发展“微贷”等高收益资产业务，向定价要效益;要学会识别、经营和管理风险，在风险容忍的范围内实现收益最大化，向营治风险要效益;要学会跳出银行办银行，大力发展资产管理业务、委托代理业务，向服务要效益。 树立“资本”理念，变“比例管理”为“资本管理”。目前，中小商业银行主要以比例管理来引导资源配置、控制风险、实现盈利，忽略了对资本的管理，其结果是形成简单粗放式的发展。在资本监管趋严、外源性资本筹措难度和成本加大，以及银行资产负债周期性特征全面凸显的情况下，中小商业银行必须变“比例管理”为“资本管理”。在业务发展上，要体现“轻资本”，重点发展资本消耗低、风险敞口小的业务：公司银行业务要重点发展中短期信贷、大项目投行化和资产证券化