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文档简介

1、网络营销,如何做好,HOW TO DO NETWORK MARKETING,目 录,产品定位&定位策略,第一章,如何去寻找利基市场,无论你觉得自己的产品多好、多特殊，无论你觉得自己的点子多高明，都不要与行业领先的公司正面竞争，否则凶多吉少。网上创业从利基市场开始才是正途。,如何去寻找利基市场,想在网上创业的个人和中小公司一定要记住一句话：与大公司或大网站正面冲突竞争是找死。,延时符,款 式,包 装,价 格,名称与标志,购买方便,1.核心价值： （产品本身物质功能）,2.有形价值： （产品的相关价值）,商 誉,体 验,先感应、后回应、先客户、后产品,如何打造持续赚钱的产品,个性化服务、量身订制,

2、如何打造持续赚钱的产品,沟通技巧 说明事物 表达情感 建立问候 进行企图,锁定目标 决策人 绝对建议者 提供可靠情报者,销售流程 充分准备 调查研究 介绍产品 评估客户 促使成交,好产品的定位要符合企业战略规划,好产品的定位要便于提取卖点,好产品的定位一定要迎合市场需求,1.调研,2.规划,3.购买、执行,4.数据、监测,黑屋里放枪，不知死伤！,机关枪打鸟，浪费子弹！,替营销计划挖掘坟墓！,推广是随时随地进行的推广不是丢人的事情，丢人的是不会推广,产品网络营销推广,第二章,持续式,涵盖所有购买周期可能导致投放量相对较低.对手可能在短期内加大投放力度而取胜,跳跃式,能选择最佳时机投放投放集中，能

3、产生主导空档过久会导致遗忘，且对手有空隙可钻,脉动式,适合全年皆有销售，且销量在某些阶段较 大的产品对预算要求较多,1.向谁说？（找准目标消费者）,2.说什么？（推广策略）,3.如何说（创作表现）,4.什么时间、地点说？（推广计划）,5.说后的效果（推广评估）,牢牢记住： 做销售，时时在推广，大品牌需要推广，小产品更需要推广，不推广的产品除非你有特异功能,QQ群,直播网站,视频网站,微信,博客,BANNER广告,真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段,“以用户为核心、以代理商为中心”,通畅的渠道 ，忠实的代理 ，正确的方法，坚定的信心。-美名扬天

4、下！,目标市场明确,代理商态度端正,协同作战其利断金,第一个推广计划的完善是最重要的,自身的资源都用起来了吗？,如何组织实施大型团购,1,2,3,团队方向 成员心态 工作方法 操作技巧 规章制度 管理系统,团队建设,由熟到生 由易到难 用诚意打动客户 用服务征服客户,发展会员,由小到大 由近到远 市场用数据说话 收益靠现身说法,代理商,延时符,在一个讲究合作的时 代跑单帮，孤胆英雄式的 做法早已失去了持久竞争力,01,诚实守信 涵盖所有购买周期可能导致投放量相对较低.对手可能在短期内加大投放力度而取胜,02,崇尚正义 符合时代要求 维护公众利益 公平公道正直正当,03,承担责任 个人、家庭、 客户、企业、团队 民族、国家.道德、法律,04,敢于分

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