建材卫浴行业销售部月度汇报考核制度

1、销售部月度汇报考核制度（拟稿）一、考核原则公平、公正、合理地评估考核公司各销售部人员的工作绩效及绩 效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。二、考核目的采用每月PPT汇报的形式，激励员工自身发展，同时让公司及时 有效的了解各区域产品的营销状况以及各经销商的运营状态， 切实合 理的提出营销过程中所存在的问题及建议， 有效促进公司产品的营销。三、汇报时间汇报时间为每月 5 日上午 9：00（如遇周末，则延后至下周一） ，PPT则需提前两天上交至销售部邱经理处。此外，驻外区域经理每月 汇报视公司当月安排而定。四、汇报对象销售部所有人员五、汇报地点行政楼三楼会议室（如遇特殊情况，另行通知）六、与会人员

2、公司主要领导及销售部全体人员七、考核内容与指标考核内容汇报人每月以PPT形式进行现场汇报，汇报主题主要包括上月工作总结以及下月工作计划两个方面，具体如下：1. 上月工作总结1）销售数据分析（2）行业主要竞品状况（3）计划执行情况（ 4）区域经销商运营状态（ 5）存在问题及建议2. 本月区域市场工作计划（1） 销量指标分解（ 2）计划分解及工作方向（3）促销执行（ 4）区域销售破局 以上罗列的主要汇报内容仅供参考， 汇报人可依据自身区域营销 状况自行调整。考核指标与会的公司主要领导依据汇报人的 PPT汇报，会依据以 下几个指标为汇报人打分并作相关点评，具体如下：1. 总结分析（ 20 分）：对上

3、个月的销售数据分析，包括实际销售额、 销售完成率、销售增长率等。2. 竞品分析（ 15 分）：竞品之间的强弱对比以及店面布局， 对于上个 月竞品的活动场次、力度及结果呈现的收集与分析。3. 经销商运营状态 （15 分）：对于上个月区域内经销商运营状态的陈 述与数据分析，以及新增或缩减的经销商数量。4. 存在问题及建议 （10 分）：提出自身销售存在的问题与想法， 公司运营层面的问题及建议，并提出改良方案。5. 下月销售计划（25分）：制定下月计划销售额，以及各区域店面的 销量分解，并围绕销量展开的销售计划分解的合理性、时限性。6. 促销及区域破局（15分）：对于下个月的销售促销沟通与安排，区域

4、销售的破局分析。汇报人可依据以上考核指标调整自己的 PPT汇报，与会的参评领 导会依据以上几项考核指标进行相应的打分（评分指标与评分表详见 附件），并在现场给予汇报人相关的点评与总结。八、考核结果根据汇报人的现场汇报，与会参评领导会为每位汇报人进行相应的打分（总分为100分）。公司将依据每位汇报人员考核得分采取相应的奖惩措施，具体如下：考核得分等级奖惩 90（视为满分）卓越8090优秀7080良好V 70不合格说明：1.PPT汇报考核结果会在当天告知每位汇报人员。2考核结果每月通知到被考核人员个人，员工之间不应互相打听。3考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资

5、级别、职位升迁和人事调动的重要依据。4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起三天内向人事部或本部门经理提出。*备注：如对本制度有疑问，可咨询本考核制度自公布之日起开始实施，望各位予以配合，谢谢合作！附件：销售部月度会议评分标准及评分表附件:销售部月度会议评分标准及评分表评分标准：第一、总结分析（20分）：对上个月的销售数据分析第二、竞品分析（15分）：对于上个月竞品的活动场次、力度及结果呈现的收集于分析第三、经销商运营状态（15）：对于上个月区域内经销商运营状态的陈述及数据分析。第四、存在问题及建议（10分）：对于公司运营层面的问题及建议，并提出改良方案。第五、下个月销售计划（25分）：对于下个月围绕销量展开工作的销售计划分解，合理性, 时限性。第六、促销及区域破局（15）：对于下个月的销售促销沟通于安排，区域销售的破局分析 主题：一、上月总结1. 销量数据分析2. 行业主要竞品上个月状况（区域内的场次，力度，结果呈现）3. 计划执行情况4. 区域经销商运营状态5. 存在的问题及建议二、本月区域市场工作计划1. 销量指标分解2. 计划分解及工作方向（渠道，店面，创新）3. 促销执行4. 区域销售破局评分表汇报人总结 分析（20分）竞品 分析（15分）经销 商运 营状 态（15分）