36953726993节免费私教课流程(销售过程)

1、三节免费私教课流程第一节：普及健身知识及体测 时间：最长不得超过1小时20分钟1教练应提前十分钟在一楼前台等侯会员，着工装，穿马甲手拿板夹。见到会员后先进行自我介绍，然后讲解本次课程的内容，使会员对本次课程有一个大概的认识。 2带领会员在洽谈区就座，进行进一步交流，了解会员的基本情况：年龄，出生年月，联系方式，有无锻炼经验，平时有何运动习惯及饮食习惯。讲解健身的目的及健身的重要性。着重解释有氧运动无氧运动，为何要进行力量训练，打消会员对力量训练的顾虑。引入私人教练的概念，提示私人教练是要另外收费的。 3进行健康问卷，着重了解有无会员身体上的疾病及病史，有无运动损伤及家族遗传病史，及健身目的和健

2、身需要。健康问卷结束后一定让会员签字确认。 4将会员带到体测室，进行体能评估，顺序为：血压，心率，身高，体重，bmi，胸围，腰围，臀围，腰臀比，上臂围（先左后右），大腿围（先左后右），小腿围（先左后右），体脂百分比，柔韧性，心肺功能，身体平衡能力，上肢肌肉力量及腰腹肌肉耐力。 5体测完毕后，将会员领到洽谈区对体测的结果进行讲解与分析，严禁长时间占用体测室，以免影响其他教练进行体测。 6完毕后，请会员在私教卡上签字确认，并预约下次课时间，安排会员进行有氧训练。 提示：1 洽谈区交流时尽量多提些开放性问题，少些闭合性问题，使会员打开话匣子，消除隔阂，建立信任。2 进行健康问卷时注意语气，语调，选择

3、能让会员接受的方式提问，并注意讲解。3 体能评估时细节： 1。量血压时应让会员休息10分钟以上，血压计腕带放在左上臂肱二 头肌正上方，绿色标志朝上，松紧程度以能放下两个手指为宜。提示会员不要讲话。然后开始。 2量胸围时背对会员，让会员双臂平伸，呈侧平举。用皮尺环绕胸部，在背部用手卡紧皮尺，让会员将皮尺放在胸部最高处，然后读数 3量腰围时背对会员，让会员双臂平伸，呈侧平举。用皮尺环绕腰部，在背部用手卡紧皮尺，让会员将皮尺放在肚脐的位置，然后读数。 4量臀围时半蹲在会员侧面，将皮尺环绕在会员臀部，放在最高处读数。 5量臂围时要注意：男会员侧平举手臂，绷紧肱二头肌，皮尺放在最粗的地方测量。女会员手臂

4、自然下垂，在大臂中间段测量。 6测量大腿围时，会员两腿分开与肩同宽，教练半蹲在会员侧面将皮尺环绕大腿，在臀线与大腿交接处环绕一周，然后读数。 7测量小腿围时，教练半蹲在会员侧面，在小腿最粗的地方环绕皮尺一周然后读数。 8体脂百分比测试：一共五个点， 测试时教练手握皮脂夹，用拇指和中指捏起会员的皮肤，提示会员不会感到不舒服（注意不要说疼）测量完毕后轻揉会员的皮肤。 第一， 肱三头肌靠进肘关节三分之一处，皮脂夹呈水平状态第二， 背部肩岬骨下角，皮脂夹呈水平。第三， 腰部，会员双手张开，腰部脂肪最厚地方，皮脂夹呈水平状态。第四， 腹部，肚脐旁两指的位置，皮脂夹呈水平，第五， 大腿，会员两腿分开与肩同

5、宽，重心落在对侧腿上，测试腿微弯曲，膝盖上方四指位置，皮脂夹呈水平状态。 9五点测试完毕后，将结果相加，对照参考资料，即可看出会员的体脂含量。 10柔韧性测试前，将垫子准备好，让会员脱鞋，面对仪器坐好，双腿向前伸直，提示会员膝盖不要弯曲，双脚顶住仪器，双手伸直重叠，让会员中指指尖碰触金属片，将金属片尽力往前推直到推不动为止，读取最外侧数据单位是英寸。一共测两次取最大值。严禁使用爆发力前推，以免腘绳肌拉伤！ 11心肺功能测试时。 a首先计算会员最大心率（220-年龄）和最大心率的80%，然后将两个数值填写到表格上方 b将两个数据在最大摄氧量曲线图上相应数值处划一条水平直线。 c一共五个阶段，每个

6、阶段两分钟 第一阶段，节拍器每分钟60拍 第二阶段，节拍器每分钟80拍 第三阶段，节拍器每分钟100拍 第四阶段，节拍器每分钟120拍 第五阶段，节拍器每分钟140拍 d每次动作以四步上，上，下，下为一次， e每测完一个阶段，先停止节拍器，然后测量会员桡动脉处的心率，以10秒钟为准，然后成以6，即为每分钟心率，然后记录在表格中。 f 在测试中随时提醒会员注意自觉运动强度，当会员自觉运动强度超过14或心率值达到最大心率的80%以上时，应马上停止测试。 g测试完成后将第一阶段的心率点与最后一个阶段的心率点联成一条直线，此线汇合于最大心率的水平线，在汇合点开始画一条垂直线，与底线接触点即为最大摄氧量

7、。最后参照表格进行分类。 12身体平衡能力测试时，提示会员直立，单足支撑前脚掌站立成提踵姿势，另一条腿弯曲小腿，脚尖向下，两腿紧靠，双腿并拢，双手呈侧平举，开始计时，直到支撑脚移动或身体失去平衡马上停止，左右各一次，取最长时间。 13上肢肌肉力量测试时，在会员身下放一块垫子，男会员采用俯卧撑，双手比肩略宽，指尖向前，双脚并拢，脚尖支撑身体，身体呈俯卧姿势，侧面呈一条直线，提示会员大臂弯曲与小臂呈90度角时为一个，测试不计时，但中间不能停顿，以连续完成的最大次数做为测试成绩。女会员采用跪姿俯卧撑，以双膝着垫支撑身体，双小腿交叉，脚尖抬离地面，身体贴进地面，双手与男会员相同，提示会员不要用臀部和腰

8、部借力，测试方法与男会员相同。 14，腰腹肌肉耐力测试时，在地面放一块垫子，让会员躺在上面，双脚及小腿放在椅子上，大腿于地面垂直，臀部不能离开地面，双手交叉抱在胸前，提示会员双肘接触双膝算完成一个，教练可按住会员双脚，计时20秒，提示会员尽量快速，但臀部不要离开地面。4 本次课结束后，收拾体测设备，方便他人使用。 第二节课，熟悉器械使用及帮助会员找到肌肉控制感觉，时间：不少于一小时1结合会员的实际情况，带领会员熟悉固定器械及自由重量器械，重点纠正姿势，提示会员注意动作速度与呼吸的配合，让会员认识到之前他们所进行的训练都是不正确的，只有在教练的帮助和指导下才能收到效果。 2对于男会员可着重进行力量方面的训练，以激发他们的训练热情，并且多给予鼓励和帮助。 3对于女会员可着重进行塑型方面的训练，重量轻但次数多，让她们感到力量训练消耗的能量并不比有氧训练少。激发她们的训练兴趣，使他们习惯并喜欢上力量训练。本次课程结束，安排会员进行有氧训练并预约下次课时间，并让会员签字确认。 第三节课，进行完整的私教课程，并进行私教推广和销售，时间：不大于一小时20分钟1先带领会员进行十分钟左右的热身，告诉会员以后每次训练都要进行热身，以免受伤，方式教练可以自行安排。2在进行训练之前带领会员把全身的关节活动开，包括：肩，肘，腕，腰，膝，踝。3针对会员的特