3195011257会展策划13会展复习1

1、会展策划-13会展-复习资料1. 会展的外延包括各种类型的会议、展览展销活动、体育竞技活动、集中性商品交易活动等。2. 第23届洛杉矶奥运会，美国政府及当地市政府都表示不予提供经济援助，但是美国第一旅游公司的副董事长尤伯斯实行了一系列的策划方案，使该届奥运会盈利2.5亿美元。3. 一份完整的会展策划，包括策划者、策划对象、策划依据、策划方案和策划效果评估等要素。4. 为会展本身提供咨询的调研，主要采用传统调查研究的思路与方法，对展会进行描述、诊断、描述和评估。5. 国内会展调研的提供者主要来自会展行业内部，包括会展咨询公司、会展策划公司、展会广告代理商和现场服务公司。6. 会展举办当地的政府关

2、注会展调研的结论，其主要目的在于研究会展经济与区域经济的发展战略与决策。7. 各国参加世博会，要考虑的因素包括政治因素、经济因素和社会文化因素。8. 选择展会的展览题材，要根据展会举办地及其周边区域的经济结构、产业结构、地理位置、交通情况和展览设施等条件。9. 在确立主题之前，首先要收集整理本企业的宣传册、产品说明目录和销售资料。10. 除一般与会者外，还有一些特殊类型的与会者需要特别关注。如贵宾（vip）、国际与会者、行为障碍者、老年与会者。11. 明确会议的目的和诉求是会议准备的第一步，也是整个会议工作最重要的一步。12. 随着信息化时代的到来，计算机等网络技术的发展给现代会议也带来了新的

3、形式，如电视、电话会议，网络会议等就属于新的会议形式。13. 立体策划是指一种带有全局性和长期性的策划方法。14. 系统是由若干要素以一定结构形式联结构成的具有某种功能的有机整体。15. 在现代会展的运作过程中，如何建立品牌展会，主要通过自我培育、走联合之路和品牌移植的途径。16. 展会品牌经营的任务之一，就是要通过营销等各种手段，努力促使目标参展商和观众对展会产生积极的品牌联想。17. 商业性展会宣传的重点在于展会的主旨和效果，文化性展会宣传的重点在于展会的定位与档次。小型展会特别是短期展会宣传的重点是时间、地点等与展会直接相关的信息，大型展会尤其是长期展会宣传的重点则在于展会的主题及相关活

4、动。18. 展会品牌的宣传与推广应着力于独特性与排他性，可以在宣传过程中突出品牌展会在行业或领域中的不可替代性。19. 项目管理是为完成某一预定的目标，而对任务和资源进行规划、组织和管理的程序总称。20. 会展管理的含义是：会展活动的主办者运用科学的决策、规划、组织、沟通和控制的手段，以最佳的时间、最优的形式、最低的成本和最高的效率，合理配置会展资源，实现会展活动目标的过程。21. 在会展人力资源的管理策划中，需要围绕组织计划编制、人员募集和团队建设来进行。22. 从本质上说，会展是为信息交流而进行的传播活动。会展的最大特点在于信息的“集中”。23. 展台工作包括展会开幕期间的展台接待、展台推

5、销、贸易洽谈、情况记录和市场调研等。24. 行业会议在策划上有三个方面的中心任务，即会议的主题、会议的议题和会议的筹备方案。25. 展览策划案文头包括策划案的名称、策划者的姓名、策划案完成的日期、策划案的目标。26. 策划案的详细说明包括策划的缘起、背景资料、问题和机会、创意的关键等。27. 策划案本文大约可包括基本事项、会展设计、展览宣传和推广、展览现场管理、展览的后续工作。28. 会展预算的过程包括：明确办展（参展）的具体目标、收集信息、拟定预算、公布预算、征求意见、修正预算。29. 会展直接费用是指为筹办展览直接开支的费用。30. 会展评估的过程包括：选择标准、收集信息、统计分析和评估结

6、果。31. 会展策划原则上是应该使（80%）以上的参展商都达到参展目的，使70%以上的参观商都达到参观效果为标准。32. 不属于收集会展评估信息的方法是（收集专家意见）33. 目前世界上规模最大、影响力最广的综合展是（世界博览会）。34. 展览会的时间有长有短，bie的注册博览会时间可长达（250）天。35. 不属于按照会议涉及的内容不同分类的是（公司会议）。36. 属于宣传类展览会的是（反走私展）。37. “大自然的智慧”是在日本（爱知县）举办的世博会主题。38. （品牌和标志）是展览会最重要的无形资产之一。39. （会刊）是组织者印制的用以刊登展览会基本情况的印刷媒体。40. 2002年在

7、（中国）举行了国际数学家大会。41. （具有行业领袖地位的企业是否参展）通常是证明一个展览会是否有影响力的重要指标。42. （室内广告）是指展览会期间会展中心室内电梯、走廊、墙壁等处放置的广告机会。43. 第95届广交会首次设立品牌展区，占全部展位的比重是（7%）。44. （广告客户）是指参展会期间各种宣传机会和宣传媒介的购买者。45. （专业观众）又称买家。46. 从国际普遍的做法来看，办展机构一般会将展会收入的（10%20%）作为展会宣传推广的资金投入。47. 开展任何形式的宣传和推广活动以前，首选要明确（我们向目标受众宣传和推广什么）。48. 营销人员向客户介绍自己企业举办的展览会产品和

8、服务时，重点是（自己举办的这届展览会与以往展览会的不同之处）。49. 20世纪（90）年代以来，以可持续发展为目标的“绿色”革命给企业带来了新的挑战，同时也带来了无限的商机。50. （贸易观众）是决定展览会成交效果的关键。51. 能够给组展商带来主要利润的客户是（关系紧密型客户）。52. 有专家推荐每场演示花大约（7）分钟的时间为宜，然后不断重复。53. 组展商建立网站的根本目的是（为展览会的组织、招商、招展和管理服务）。54. 从根本上讲，展览会网站是一个（商务网站）。55. 会展策划案对于会展活动的决策机构来说具有（建议）和提供决策依据的作用。56. 被誉为“行业发展风向标”的是（展览业）

9、。57. 会展在某个城市的成功举办带动其他相关产业、部门变化的功能是（产业联动功能）。58. 设计施工费是指（展台费用）59. 国际大会和会议协会（icca）属于（行业协会、学会等有关组织）。60. 展览会的定价方法主要是指（展位的定价方法）。61. 会展在城市经济的发展中起着重要作用，一般认为，会展活动拉动经济的比率为（1:10）。62. 我国最早的地方性会展评估标准是在（温州）实行的。63. （展览会）是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。64. 全球花在营销调研、广告调研和民意调研服务上的费用每年超过90亿美元，其中（美国）占到全球总花费的一半以上。65. （会议）通常是组织

10、内部成员之间以及不同组织之间最常用的沟通方式。66. 综合展览会又称（博览会）。67. 国际上许多专业展会的展期一般在（5）天左右。68. 展览会的核心功能是为参展商和观众提供有价值的（交易平台）。69. 展览会是否有吸引力主要取决于凝结于（展览会的信息数量和信息质量）。70. 精心策划的会议议程，在会议成功的原因中占到（97%）。71. 会展行业可推介的通常是以（广告）为载体的综合性产品和服务说明。72. （商品类别）是指展览会期间展示的主要产品种类。73. 按国际公认标准，在商业展览会中，要有（20%）以上的展出者、观众来自国外，广告宣传费有（20%）以上用在国外。74. （参展商）是会展

11、企业最重要的客户。75. 最大限度满足（参展商）的需求，是组展商一切经营活动的出发点。76. 广告活动可以涵盖广告、促销、公共关系、ci、包装、新媒体等一切传播活动。这是从（整合传播）角度来说的。77. 会展企业的宣传和促销工作，本质上是（解决供应商与需求者在产品和服务方面的信息不对称）。78. 展览会成功招商的基本前提是（组展商通过各种宣传和推广工具将展览会真实信息传递给目标参展商）79. 任何产业和企业的发展都取决于四大资源，其中（人力资源）最为活跃，是最重要的资源。80. 组展商创新的价值核心是（引入客户关系管理）。81. 组展商最主要的收益来源是（参展商）。82. 比赛评比的揭晓时间一

12、般安排在展会（结束的前一天）。83. 展览会（官方网站）是参展商与观众系统了解展览会信息的权威平台。84. 展览会组织者在与客户进行网上沟通时，应该把（电子邮箱）作为最重要的沟通工具。85. 一些法定性的会议，或气氛较为严肃、程序较为规范的会议，一般采取：（筹备方案）86. 会展最大的功能是（促进交易）。87. （参展商）是会展的主角。88. 不属于组织者预算中的会展收益的是（订单收入）89. 会展行业使用最广泛的宣传方式是（直邮）。90. 会议、表演、评奖等属于（公关活动）宣传方式。91. 属于按照组织形式的不同将会议分类的选项为（年会、政治性会议、专题学术讨论会）。92. 属于会议特点的是

13、（是一种聚众行为、是一种有目的的行为、是一种有组织的行为）。93. 准确描述会展策划特点的是：（针对性、系统性、可行性）94. 会议与展览在（目标客户群体、客户需求特征、客户支付能力、组织者盈利模式）方面存在较大差异。95. 展览会与一般实体商品最大的不同是（人们无法事前拿到展览会样品、很难具体描绘展览会是什么）96. 二手资料主要来源有：（组办方、参展商、行业协会、会展项目管理系统）97. 历届展览会的成交效果包含（合同成交、意向成交、结识新客户）。98. 展览会的客户包括以下（专业观众、普通观众、赞助商）。99. 会展时间策划主要解决的问题是：（最佳办展期、展期多长、展览周期）100. 组

14、展商常常通过（展览会广告、邮寄邀请函、现场赠送小礼品）方式吸引普通观众的注意。101. 会展宣传和推广的要素主要是由以下哪些要素构成（why、where、when）。102. 在会议召开的过程中，（头脑风暴法、名义小组法、德尔菲法）是常用的达成会议协议的方法。103. 会展宣传和推广的who要素包括内容（展览会有哪些机构主办、承办和支持、如何联系到主办方和承办方等机构）。104. 会展活动的效益包括（经济效益、社会效益）。105. 会展设计立体策划的主要特点有：（时代性、目的性、创新性）106. 组展商的客户包括以下类型：（作为供应商的上游客户、作为消费者的下游客户）。107. 因特网在信息传

15、播过程中具备的其他传统媒介工具无法比拟的优点是（传播速度快、突破时间和空间的限制、信息量大、费用低）。108. 展会广告在操作过程中应遵循的原则有：（市场导向、诚信、针对性）109. 会展企业之所以重视利用网络工具加强展览会的营销工作是因为（因特网在信息传播中拥有传统媒体无法比拟的优点、组展商的目标客户是与因特网高度接触的商务群体）。110. 以下属于会展的经济功能的是（企业营销功能、产品展示功能、品牌推介功能）。111. 会展物流包括：（展品流、费用流、信息流）112. 会展业是一个集（旅游、物流、通信、餐饮）为一体的多方受益的产业。113. 展览会与一般实体商品最大的不同是（人们无法事先拿

16、到展览会的样品、人们很难具体描述展览会是什么）。114. 策划会展旅游项目及线路主要应考虑：（切合会展主题、照顾对象兴趣）115. 展览会是由以下哪些要素构成的（核心要素、附加要素、形式要素）服务包。116. 展览策划方案的标题包括（策划的对象名称、文种）117. 会议（节事）策划包括（大型会议、大型体育赛事、大型文化活动、节日活动）的策划。118. 在会展策划案中，主要服务机构的对接有（物流企业的选择与对接、展台搭建企业的选择与对接、餐饮企业的选择与对接、安保与保洁工作的安排）119. 观众质量指标包括（观众兴趣因素值、净购买影响、总的购买计划）120. 对于参展商预算强化项目的是（进行效果

17、评估、举办客户联谊会、现场演示、必要的公关费用）121. 属于策划小组的人员有（项目主管、会展设计人员、媒体联络人员、市场调查人员、公关人员）122. 按照会议举办主体的不同，将会议分为（社会团体类会议、公司会议）。123. 展览会根据展示内容的不同可以分为（综合展览会、专业展览会）。124. 会展调研方法主要有（询问法、观察法、实验法）125. 小规模展览策划案中，以下不可缺少的内容有（展览会名称或展览项目名称、展览宗旨及主题、展览内容、主办方或机构、协办方及新闻媒体支持）126. 展览会至少涉及（选题策划与招展、展品运输、展台搭建、现场管理与服务）板块的活动。127. 展览会的办展机构一般

18、有（主办单位、承办单位、支持单位）128. 展览会的核心要素是（参展商、观众、展台）。129. 展览会是否有吸引力具体表现在（展览会的参展商的数量和质量、展览会的观众的数量和质量、历届展览会的成交效果）。130. 会议日程表的设计要充分考虑的因素有（预留充足的登记时间、会议时间应长短适中）131. 属于会展客户特点的是（以机构客户为主、不一定购买产品和服务、相互之间具有依赖性）。132. 机构采购的特征有（大多数具有事前的计划和预算、需要遵循一定的决策程序、会展产品和服务的采购工作由专门的部门完成）。133. 在展示设计的评估过程中，应注意的主要原则包括（安全性、经济性、人机要素）134. w

19、hat是指会展营销人员需要用最简练的语言告诉目标参展商（这是一个什么样的展览会、组织者对外销售的具体产品和服务是什么）。135. 会展企业在宣传和推广展览会时需要准确选择目标受众的主要原因是（展览会本身有一定的主题限制、推广宣传工作需要支付成本）。136. 展会的正式活动有（开幕式、闭幕式）137. 属于组展商的上游客户的是（会展中心、运输代理商、搭建商）。138. 属于组展商的下游客户的是（参展商、赞助商、观众）。139. 要达到有效的沟通最关键的两个因素是（尽早沟通、主动沟通）140. 展览会组织者利用因特网扩大市场空间的方法包括（创建展览会官方网站、选择目标客户浏览量集中的电子广告、作为

20、内部员工了解信息的平台）。141. 展览会网站设计需要遵循的原则（风格简洁、稳重、高效、内容详尽权威、功能经济实用）。142. 展会的主要功能有（贸易、展示、信息、发布）143. 会展所具有的（唯一性、时效性、前瞻性）功能，是会展作为市场营销工具区别于其他市场营销方式最重要且不可替代的特征之一。144. 通过会展主要可以传播（商品、资金、技术）信息。145. 会展策划书中，项目整体设计包括（项目的主题、展品范围及展位空间布局、主要活动安排、参展商主要范围、客商的主要范围）146. 展览会的核心要素包括（参展商、观众、展台）。147. 展览会的附加要素包括（研讨会、网上展示、展览会期间的旅游服务

21、）。148. 选择会展评估标准的要求包括（权威、客观、明确、具体）149. 国家标准和温州标准共有的评估指标包括（展览的连续性、参展商满意率）150. 会议（节事）的策划案中应重点策划（主题、形象、媒介、宣传推广、公关活动）151. 什么是会展策划？p4152. 会展策划的基本原则有哪些？p7153. 会展策划的内容有哪些？p10154. 会展策划小组应由哪些人组成？p12155. 制定一份会展预算需要包括哪些方面的内容？p16156. 会展组办方为什么对调研数据存在需求？p26157. 会展评估调研的内容有哪些？p31158. 为会展组办方提供会展策划必要咨询的调研内容包括哪些方面？p271

22、59. 以展会为平台的调研所要解决的营销课题包括哪些内容？p32160. 询问法中的小组焦点访谈法能起到什么作用？p37161. 在实施小组访谈和深度访谈时应该注意哪些要点？p37162. 企业选择展览会的相关因素有哪些？p55163. 请简述为展会进行定位的步骤。p65164. 参展企业的参展计划一般包括哪些内容？p65165. 展会通讯的主要内容有哪些？p68166. 请简述会议筹备的步骤。p78167. 会议的主要形式有哪些类型？p80168. 什么是品牌会展？p118169. 什么是展会品牌？p118170. 建立品牌展会的要素有哪些？p121171. 建立品牌展会的基本策略有哪些？p123172. 什么是未提示知名度？p134173. 展会需要向参加者提供哪些方面的基础资讯？p136174. 展会相关活动有哪些类别？并请针对每种类别分别举一个例子。p137175. 展会广告在操作中应遵循的原则有哪些？p142176. 广告宣传推广有哪些步骤？p145177. 展会闭幕的后续工作有哪些？p165178. 什么是会展物流？会展物流具有哪些特征？p171179. 某展览中心要准备举办一个婚庆用品展览会，备有3m3m的标准展位200个。整个展览所需的总面积（包括展位总面积、走道面积、