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文档简介

1、市场开发实施方案 ( 试行 )第一条、 目的为规范公司市场开发工作， 加大市场开发力度， 规范公司客户管理，提升客户服务品质，促进员工积极参与市场开发，特制定本制度。第二条、 适用范围本制度适用公司各部门。第三条 、基本原则（一）部门负责与项目负责相结合市场开发由各部门内部分工协作， 并实行项目管理制， 由综合管理部牵头协调项目的具体实施。（二）总体把握、分工负责、归口管理公司领导总体掌握市场开发机制的布置和实施， 各部门针对具体工作分工负责，并实行项目的归口管理，责任落实到人。第四条、 职责与分工（一）公司领导1. 审定市场开发相关制度及措施 ;2. 确定市场开发对象和拓展项目 ;3. 负责

2、市场开发预算签批。（二）牵头部门1. 综合管理部作为客户管理的牵头部门，负责各部门客户信息的统计汇总 ;2. 建立公司市场信息沟通机制，协调公司市场开发工作，确保市场开发工作有序进行;3. 建立客户信息反馈机制，及时处理市场开发建议、意见及有关报告，组织公司市场开发会议 ;4. 负责公司市场开发方案、制度的修订工作。（三）分属部门经理1. 指导本部门员工进行客户开发工作 ;2. 负责本部门市场开发经费的使用管理 ;3. 负责拟定部门市场开发计划，并监督实施;4. 平衡本部门员工市场开发职责与其他职责的关系，监督员工按时完成各项工作。（四）客户顾问1. 负责所分配的客户信息收集和分析工作，按照公司统一要求建立客户信息档案；2. 负责客户的日常管理，包括定期拜访，日常联络，业务资源信息收集等；3. 了解客户需求、愿望及经营变化，与客户的相关人员建立关系，能有针对性地制定业务拓展项目。第五条市场开发流程计划（一）客户顾问按照客户分配名单分工进行客户信息收集、调研市场、建立客户档案。（二）分属部门总结客户信息，草拟客户服务计划。（三）牵头部门汇总各部门信息，召开市场开发会议。（四）公司领导参加市场开发会议，确定拟开发客户与项目，相关项目交归口部门负责实施。第六条附则（一）本方案自下发之日起开始

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