学校超市促销活动方案范文.doc

1、学校超市促销活动方案范文学校超市促销活动方案范文【一】一、活动目的1、以新学期为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度。2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间：20xx年x月x日-20xx年x月x日地点：校园超市内四、活动主题尽享超低价，新学期巨献五、活动方式1、活动期间，每3天前x名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满x元可免费获得精美套杯；满x元可获得高档鼠标一个；满x元可免费参加购物大抽奖

2、活动：特等奖：数码单反相机（x名）；一等奖：超市xx元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值x元（x名）；三等奖：高档毛巾一条（x名）。2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为x月x日和x日。4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台。2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报。3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单。4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。七、前期准

3、备人员安排（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。（2）现场要有一定数的秩序维持人员。（3）现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合。（4）应急人员（一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。物质安排：x月x日前准备好所有参加促销活动的商品。人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。八、中期操作1、工作人员第一个到达现场，各就各位。2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。4、销售人员准备销售事项，介绍销

4、售产品。5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。九、后期延续1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等；分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展。2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。十、费用预算1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰x元。2、活动宣传单打印x元。3、校园期刊或报纸广告x元。4、发传单工作人员，在活动前派发，x元。5、（1）赠品：护手霜x支，x元；精美套装x套，x元；高档鼠标x个，x元。（2）奖品：数码

5、单反相机x元；购物卡x张，x元；大毛绒玩具x个，x元；高档毛巾x条，x元。6、康师傅饮品x瓶，x元。合计成本：x元左右十一、意外防范1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱。2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员。3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序。4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。十二、效果评估借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。1、以新学期为契机，进一步宣传校园超市得整体形象

6、，提高校园超市在学生心目中得信誉度和美誉度；2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在得消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩得增长。学校超市促销活动方案范文【二】一、促销目的为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。二、促销主题“新学期，新梦想”三、促销时间20xx年x月x号20xx-年x月x号四、促销地点xx高校园区店五、促销策略（一）价格促销1.特价促销商品，助“学”在行动（1）特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：洗漱用品

7、：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。纸类商品：卫生纸、面纸等。食品：泡面、饼干、火腿肠等。小型电器：台灯、插座等。学习用品：笔、笔记本、文件夹。（2）特价幅度本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的x-x折。（3）注意事项本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。（二）趣味促销促销期间，双重好礼等你拿1、第一重好礼凡于活动期间每天前来购物的前二十位（按结账时的先后计）同学，每人可获赠新学期大礼包（含牙膏一盒、漱口杯一个、价值x元购物卡1张）一份。2、第二重好礼（1）活动对象凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定

8、地点参与本活动。（2）活动时间活动第一天全天x：00-x：00，随到随抽（3）活动规则顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。（4）活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抓取乒乓球按乒乓球的号数发放价值相应的礼品工作人员盖“已兑奖”的章。五、促销活动实施（一）事前准备1、时间进度2、各部门责任分工本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。（1）采购部工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助

9、营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。（2）营销部工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。（二）中期操作本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：1、加强与厂商的密切合作。提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。2、活动现场巡视监控。3、促销人员培训与管理4、促销

10、费用管理（三） 后期延续本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。（四）广告宣传形式1、店内广播 公告特价商品信息 送上新学期祝福2、店内展示板、POP海报3、门店前广场的彩旗、横幅学校超市促销活动方案范文【三】便利店促销活动与一般的大卖场、大超市不同，不能相提并论。便利店促销活动受到场地和资金等的限制。便利店的促销活动方式有着自己的特色。下面笔者为您介绍介绍几个便利店促销活动方式，供便利店老板们参考。便利店促销活动方式一：节假日促销便利店促销活动方式二：买赠促销由于店面数量较多，买赠促销仅限于A类门店。对于其它门店如

11、没有店方要求，尽量不做买赠促销。过大买赠促销范围，都将会造成人员维护和赠品流向控制难度便利店促销活动方式三：新店开业促销新店开业促销一定要重视。很多时候厂家和经销商认为，“便利店”新开店促销不想花很多精力和时间。新增加门店贡献不了很大销量，劳民伤财！其实这种想法错误。每当一家连锁系统新店开业。连锁“便利店”管理层都会亲临现场，如果在新店开业做好充分准备，营造出人头攒动现场活动气氛。都将赢得连锁超市管理层赞许，“积攒”良好的企业形象。后期将赢得更多支持。便利店促销活动方式四：加盟商进货促销在“便利店”有专门加盟店管理部和产品展示厅。加强和该部门沟通，将自己最新产品和促销活动及时和加盟店管理部分享，做好展厅产品陈列。将会为带来长期回报。促销活动可以买A送B搭赠形式。赠品选择最好超市能够售卖产品。如：食用油，牙膏，卫生纸等。能够直接为加盟商拿到货架上售卖变为现金的赠品。促销类似经销商进货奖励和搭赠的形式。便利店促销活动方式五：团购促销以针对“便利店”周边企事业单位促销政策。每到节假日，开学期；学校和企事业单位都会数额不菲的销量。由于“便利店”在城市分布较广，获得团