房地产销售常见问题及说辞

1、房地产销售常见问题及说辞1. 房屋内过道的浪费问题？过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到 房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会 是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平 米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。2. 卧房都朝南的户型比较好？房型内还有一个主要功能区是客厅 （起居室），日常生活中人们待在客厅活动的 时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么 让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。3. 客

2、厅朝南比较好，卧房可朝北？还是两间房朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好， 而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的 话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。4. 为何小高层比多层好？a、小高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐用，使用周期更长。b、高层的建筑能够更体现档次，利于物业管理。C、小高层相比多层更方便，因为有电梯的使用，上下楼更快捷。d、景观更好，更高，更远。e、最大程度上避免了空气与噪音问题。5. 为何多层比小高层好？得房率较高，一般能达到90%左右，而且物业管理费用较低，没有使用电梯的 风险，也符合以前的居住

3、习惯，加上目前来说多层越来越少，房屋以后的升值潜 力将会更大，楼层较低，上下楼也比较的方便。6. 多层的哪层最好？a、一、二楼较好，因为楼层比较低，如有孩子和老人，有利于出行与活动，更 因为人员走动较大，生活安全系数较高；b、三、四楼较好，一直以来都有着“金三银四”的说法，具有采光好、安全、 安静，整洁，既避免了一、二楼低楼层的潮湿，也避免了五、六层的爬楼累的问 题，兼备了高低楼层的各项优势。c、五、六楼较好，采光好，通风好，景观好，没有视线阻碍，价位也较低，因 为在顶层，而没有被人踩在脚下的感觉，并且楼层靠近平台，可自由选择使用方 式，或种花草，或喂养鸽子等宠物。7. 高层的哪层最好？a、低

4、点的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客户以前的居住习惯，而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的， 这样一来升 值潜力和投资潜力都有最大的优势， 加上有电梯的使用，如此一来，相当于居住 在一幢配备了电梯的多层住宅中，生活档次提高；b、中间的楼层比较好，景观、通风及采光都较好，同时避免了低楼层的吵闹以 及采光遮挡的缺点，也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染，价格适中，处于 中间位置的话使用电梯也比较方便。c、高的楼层比较好，采光最好，通风最好，既然客户选择的是高层，那么对于景观应是比较注重的，而高的楼层没有视线阻碍，视墅开阔，景观是最好的。同 时配备了很好的品牌电梯，到

5、顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间，比较方便。另外，高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。8. 单卫与双卫的好处？单卫：其实现在一般都是三口之家，根本没有必要再弄一个卫生间，而且多了一 个卫生间的话不仅多了购房费用，而且还多了卫生间的装修费用，这样太不划算， 况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫，存在的意义确实不大。双卫：特别的方便，卫生。而且双卫的私密性比较好，这也是时代生活的趋势所 在。9. 为什么一进门是客厅比较好？视墅比较开阔，大气，敞亮，符合中国人的生活习惯，而且减少了过道的浪费， 装修起来比较方便；10. 为什么一进门不是客厅比较好？隐蔽性较好，通常会做一个

6、玄关在门口，这样能使客厅内的装饰布局更有创意。同时玄关起到了一个贯穿的作用，形成了一条自然的走道，使房子看上去更显档次。11. 为何处于一幢楼的两边房子较好？采光好，通风好，只有一边与居民邻近，比较安静。最重要的是享受全明房型。12. 为何处于一幢楼的中间房子比较好？保温效果好，而且不存在“西晒东淋”的影响，安全性也较好。13. 为何最东边的房子好？阳光光照时间早，新空气易流通，避免了西晒的问题，夏天比较凉快。14. 为何最西边的房子较好？价格比东边的房子要低，阳光比较充足，户内能够保持干燥，比较适合喜欢夜生 活习惯的年青人群体，至于西晒问题，因为现在大部家庭都使用空调，加上现在 房屋建筑质量

7、及用材的不同，现在西晒基本都没有什么影响。15. 阳台在卧房这边不好？这样其实不错，洗衣也比较方便，平时住在主卧的话，可以欣赏一下风景，也算 是一种生活的情趣。16. 阳台在客厅这边不好？就应该在这边，因为要洗衣晾衣服的话，势必有水滴，在客厅这边方便打扫，如 果在卧房那里，肯定会影响到房间内的整洁卫生， 不利于保持主卧的干净。而客 厅是接待客人和家人的主要活动区域，阳台在这里，也能方便客人和家人欣赏景 观。17. 客厅和卧房面积太小？其实设计的时候已经考虑这个问题了， 以前的房子各个房间都是比较大的， 但其 实过大的房间并不好，房大神就散，如果太空旷，显得气氛不足，而现在流行的 趋势是使房子保

8、持一定的大小，这样不仅能够营造较好的家居气氛， 也能使室内 活动拿衣取物更方便些。18. 卧房的门是朝向客厅的，感觉不好？客户问这个问题是因为感觉别扭，而且私密性不够好。如果是在客厅开门的话其 实是挺方便的，因为从客厅至卧房的话不需要再拐弯绕道而行， 至于私密性方面， 因为房门平时应该都是关闭的，应该问题不大。另外，可考虑在没有承重墙的地 方重新划分门的朝向，在确认没有承重柱，可行的前提下为客户建议此装修方案。19. 为何采用推拉窗，不采用平开窗？首先，两种窗的使用材料都是一样的，只是打开方式有区别，平开窗因为是向外 用力，而推拉窗是左右用力，这样的话对于居家来说封闭性比较好， 采用推拉的 方式能最大程度的隔离空气和减少噪音的污染。20. 南北两侧阳台为何不在施工时就将其封闭