广告策划】广告传媒策划书

1、 BEYOND STARBEYOND STAR 广告传媒有限责任公司广告传媒有限责任公司 公司简介 BEYOND STARBEYOND STAR 广告媒有限责任公司广告媒有限责任公司 成立于成立于20102010年年5 5月月15 15日。日。 公司总部在中国吉林公司总部在中国吉林 省，子公司分布在南省，子公司分布在南 亚和东南亚以及日韩亚和东南亚以及日韩 等地。公司采取股权等地。公司采取股权 式合资经营企业。式合资经营企业。 公司业务公司业务 广告策划广告策划 娱乐传媒娱乐传媒 网站制作网站制作 影视影视 经营理念经营理念 只有你想不到， 没有我做不到。 我们坚持产品 制造和市场销 售的全球

2、性计 划。 新产品策划新产品策划 美宝莲美宝莲20102010年年 亚洲夏季销售策划亚洲夏季销售策划 我们用最简单而行之有效的方法我们用最简单而行之有效的方法 发掘商品的核心亮点，提供整体发掘商品的核心亮点，提供整体 设计，从企业品牌、行销系统的设计，从企业品牌、行销系统的 角度着手，通过对市场的深刻认角度着手，通过对市场的深刻认 识，对消费心理充分把握；差异识，对消费心理充分把握；差异 化的设计与贴切的市场策略，让化的设计与贴切的市场策略，让 商品形成强烈的视觉冲击力，为商品形成强烈的视觉冲击力，为 完美地体现商品的市场价值而量完美地体现商品的市场价值而量 身定做每一件商品的包装。身定做每一

3、件商品的包装。 品牌的定位就是产品的最终购买者定品牌的定位就是产品的最终购买者定 位，即希望谁来购买产品。因此，在位，即希望谁来购买产品。因此，在 美宝莲进军亚洲之际我们特别关注目美宝莲进军亚洲之际我们特别关注目 标群体的年龄、教育程度、收入状况、标群体的年龄、教育程度、收入状况、 生活习惯、品味和个性特点等方面。生活习惯、品味和个性特点等方面。 品牌具有了个性，就会吸引那些品牌具有了个性，就会吸引那些“气气 味相投味相投”的消费者，形成并认同自己的消费者，形成并认同自己 个性的消费群体，进而形成品牌忠诚个性的消费群体，进而形成品牌忠诚 度。也就是大家熟悉的度。也就是大家熟悉的“品牌效应品牌效

4、应” ” 。 在中国，美宝莲的目标群体是在中国，美宝莲的目标群体是25至至40岁的岁的 女性，它的定位是时尚、大众化，属于大众消女性，它的定位是时尚、大众化，属于大众消 费品。费品。 美宝莲曾经有过一个口号：美宝莲曾经有过一个口号：“让每一个中国让每一个中国 妇女至少拥有一件美宝莲的产品妇女至少拥有一件美宝莲的产品”。为了达到这。为了达到这 一目的，美宝莲制定出了对中国普通消费者非常一目的，美宝莲制定出了对中国普通消费者非常 具有亲和力的价格。美宝莲唇膏的价格基本上位具有亲和力的价格。美宝莲唇膏的价格基本上位 于于 30-60 元这个区间。这都大大刺激了对价格敏元这个区间。这都大大刺激了对价格

5、敏 感但有追求名牌趋向的低端消费者。感但有追求名牌趋向的低端消费者。 美宝莲在亚洲销售的市场占有率调查美宝莲在亚洲销售的市场占有率调查 根据有关调查显示，化妆品使用者可以大致分为以 下几类： 1自我意识型自我意识型：关心外表、时尚、注意身体锻炼 2时尚导向型时尚导向型：关心外表、时尚、不注意锻炼 3绿色美人型绿色美人型：关注体育运动，较少关心外表 4不在乎型不在乎型： 对健康和外表持中立态度 亚洲消费者化妆品使用调查亚洲消费者化妆品使用调查 美宝莲选择的销售渠道是超市和连锁便利店，它们的渗透力最强。美宝莲选择的销售渠道是超市和连锁便利店，它们的渗透力最强。 因为，美宝莲既然定位于大众品牌，那么

6、购买的便利性也是影响因为，美宝莲既然定位于大众品牌，那么购买的便利性也是影响 消费者购买欲的重要考虑因素。大型商场、百货商店由于渗透力消费者购买欲的重要考虑因素。大型商场、百货商店由于渗透力 的不足，不能够很好的满足美宝莲大众化品牌的需求的不足，不能够很好的满足美宝莲大众化品牌的需求让消费让消费 者能在任何地方都可以买到它的产品。而且，大型商场的品牌专者能在任何地方都可以买到它的产品。而且，大型商场的品牌专 柜的租赁费用高昂，会增加品牌的经营成本，也会拉远产品与消柜的租赁费用高昂，会增加品牌的经营成本，也会拉远产品与消 费者的距离。而超市遍布面广，增加了本人购买的便利性，另外费者的距离。而超市

7、遍布面广，增加了本人购买的便利性，另外 ，超市也会时不时的打折，这样更能使美宝莲品牌具有亲和力。，超市也会时不时的打折，这样更能使美宝莲品牌具有亲和力。 美宝莲在亚洲的销量统计美宝莲在亚洲的销量统计 1998 2001 2004 2007 2009 亚洲明星的加入亚洲明星的加入 美宝莲的推动作用美宝莲的推动作用 BeyondStar美宝莲美宝莲 2010年亚洲夏季销售策划年亚洲夏季销售策划 新策划方案新策划方案 美宝莲亚洲美宝莲亚洲2010夏季销售策划是夏季销售策划是BeyondStar公司放入一项新公司放入一项新 的广告产品。根据长时间的市场调研和对比分析，我公司将美的广告产品。根据长时间的

8、市场调研和对比分析，我公司将美 宝莲在亚洲的策划方案分析理由如下：宝莲在亚洲的策划方案分析理由如下： 1、消费者消费倾向一致、消费者消费倾向一致 2、品牌效应、品牌效应 3、亚洲消费实体大、亚洲消费实体大 市场分析：市场分析： 从策略上讲，国际名牌化妆品主要采用广告开道，从策略上讲，国际名牌化妆品主要采用广告开道， 品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策 略进行市场销售。不同的策略适合不同的企业需略进行市场销售。不同的策略适合不同的企业需 要，满足不同的消费者需求，目的只有一个，以要，满足不同的消费者需求，目的只有一个，以 最巧的方式，将产品销售出

9、去。最巧的方式，将产品销售出去。 而本公司对美宝莲的销售策划采用而本公司对美宝莲的销售策划采用专柜销售专柜销售和和广广 告影响告影响相互促进的销售策略。相互促进的销售策略。 团队开发：团队开发： 首席执行官首席执行官CEOCEO（* * *）公司签约公司签约 董事会秘书（董事会秘书（*）调研报告调研报告 财务总监财务总监CFOCFO（* * *）财务预算财务预算 国内业务总监（国内业务总监（*）国内市场开发国内市场开发 海外业务总监（海外业务总监（*）国外市场开发国外市场开发 营销总监（营销总监（*）市场分析市场分析 人事总监（人事总监（*）人事安排人事安排 礼仪总监（礼仪总监（*）广告策划广

10、告策划 首席执行官首席执行官CEO（*）公司签约公司签约 在根据一定的市场调研和数据分析后， 决定是否与美宝莲公司签约制定合同 和策划方案大纲。 董事会秘书（董事会秘书（*）调研报告调研报告 对营销部门的调研和针对人事部门的安排，对营销部门的调研和针对人事部门的安排， 对公司的营销计划做整体的安排合成。将对公司的营销计划做整体的安排合成。将 公司的营销策略和进入市场前的准备工作公司的营销策略和进入市场前的准备工作 安排为日程表。发布会议信息，召开公司安排为日程表。发布会议信息，召开公司 内部会议，安排各部门的工作。与美宝莲内部会议，安排各部门的工作。与美宝莲 公司联系，安排合同洽谈时间、地点等

11、详细内容。公司联系，安排合同洽谈时间、地点等详细内容。 财务总监财务总监CFO（*）财务预算财务预算 规划企业在计划期间的经济活动及其成果；规划企业在计划期间的经济活动及其成果； 财务部门实施经济业务监控的依据；财务部门实施经济业务监控的依据； 评定考核公司、部门工作实绩的标准；评定考核公司、部门工作实绩的标准； 利于公司、部门确定工作目标、方向；利于公司、部门确定工作目标、方向； 回避财务风险回避财务风险 财务预算着眼于公司资金的运用，财务预算着眼于公司资金的运用， 同时可以指导公司的筹资策略，合理安排公司的财务结构。同时可以指导公司的筹资策略，合理安排公司的财务结构。 海外业务总监（海外业

12、务总监（*）国外市场开发国外市场开发 化妆品市场拓展战略面对一个大而复杂的世界市场，将其分化妆品市场拓展战略面对一个大而复杂的世界市场，将其分 成小块，再分成小块。避开竞争激烈的地区或城市，在其他成小块，再分成小块。避开竞争激烈的地区或城市，在其他 地区或城市，可能相当容易就进入该国市场。相对大市场而地区或城市，可能相当容易就进入该国市场。相对大市场而 言，小型市场上一般竞争不太激烈，与最终用户比较接近，言，小型市场上一般竞争不太激烈，与最终用户比较接近， 销售与批发的方式较为简洁，且可以直接与地方代理或最终销售与批发的方式较为简洁，且可以直接与地方代理或最终 用户进行交易，因而可以获得净利润

13、可能大于你在一个比用户进行交易，因而可以获得净利润可能大于你在一个比 该市场大该市场大1010倍的市场上获得的利润，因为通常在大市场上倍的市场上获得的利润，因为通常在大市场上 竞争较为激烈，成本非常高。竞争较为激烈，成本非常高。 国内业务总监（国内业务总监（*）国内市场开发国内市场开发 专柜营销策略专柜营销策略 ： 专柜营销是化妆品独有的方式，走进商场，琳琅满目专柜营销是化妆品独有的方式，走进商场，琳琅满目 的化妆品专柜生动地跃进视野，化妆品小姐们正热情的化妆品专柜生动地跃进视野，化妆品小姐们正热情 地向你打招呼，不同的品牌专柜，不同的服务，在导地向你打招呼，不同的品牌专柜，不同的服务，在导

14、演一个个美丽的幻象。专柜营销有助于提升品牌知名演一个个美丽的幻象。专柜营销有助于提升品牌知名 度，特别是在大型商场，能以整体形象、统一的价格度，特别是在大型商场，能以整体形象、统一的价格 与消费者沟通，传播一个完整的品牌概念。如果建立与消费者沟通，传播一个完整的品牌概念。如果建立 专柜群，品牌的实力和魅力将进一步展现。专柜群，品牌的实力和魅力将进一步展现。 同时还有利于增加产品销售额，进口名牌产品的销售同时还有利于增加产品销售额，进口名牌产品的销售 额主要靠专柜实现，其建立的销售渠道基本都是终端额主要靠专柜实现，其建立的销售渠道基本都是终端 专柜，很少在批发市场流通。专柜营销在化妆品行业专柜，

15、很少在批发市场流通。专柜营销在化妆品行业 的优势越来越明显，更加体现品牌实力与信任度。当的优势越来越明显，更加体现品牌实力与信任度。当 然，是否采用专柜来销售，要根据企业自身的发展条然，是否采用专柜来销售，要根据企业自身的发展条 件或战略规划来决定。件或战略规划来决定。 营销总监（营销总监（*）市场分析市场分析 1 1、避实就虚：化妆品竞争市场是一场激烈无硝烟弥漫的战场，、避实就虚：化妆品竞争市场是一场激烈无硝烟弥漫的战场， 各种档次的品牌琳琅满目，且多数聚集在百货商店各种档次的品牌琳琅满目，且多数聚集在百货商店“拼杀拼杀”。 美宝莲护肤品以专柜为主要渠道，避开了与其他竞品的正面美宝莲护肤品以

16、专柜为主要渠道，避开了与其他竞品的正面 冲突，相对减少了市场压力与经营风险。冲突，相对减少了市场压力与经营风险。 2 2、另类终端：国内专营主要销售品牌化妆品，美宝莲专柜营销、另类终端：国内专营主要销售品牌化妆品，美宝莲专柜营销 形式，在超市终端，形象出众且视觉冲击力强，有鹤立鸡群形式，在超市终端，形象出众且视觉冲击力强，有鹤立鸡群 之优势，这本身就相当吸引消费关注，再结合其高质量的专之优势，这本身就相当吸引消费关注，再结合其高质量的专 业服务，自然会更加赢得消费者好感，从而产生购买冲动。业服务，自然会更加赢得消费者好感，从而产生购买冲动。 3 3、形象专业：超市具有很强的专业性，选择进大型超

17、市，不仅、形象专业：超市具有很强的专业性，选择进大型超市，不仅 显示了护肤专业性，而且增加购买者信任感，这对美宝莲的显示了护肤专业性，而且增加购买者信任感，这对美宝莲的 品牌理念起到强力推动作用。品牌理念起到强力推动作用。 人事总监（人事总监（*）人事安排人事安排 对美宝莲销售计划各部门安排：对美宝莲销售计划各部门安排： 财务部门负责财务预算财务部门负责财务预算 海外部门负责国外市场开发海外部门负责国外市场开发 国内业务部门负责国内市场开发国内业务部门负责国内市场开发 营销部门负责市场分析营销部门负责市场分析 人事部门负责人事安排人事部门负责人事安排 礼仪部门负责广告策划礼仪部门负责广告策划

18、各部门安排合理，为美宝莲打入各部门安排合理，为美宝莲打入 中国市场明确责任中国市场明确责任 礼仪总监（礼仪总监（*）广告策划广告策划 专柜的销售小姐管理，即是对专柜销售小姐的管理，专柜的销售小姐管理，即是对专柜销售小姐的管理， 一般从上岗培训、督导几方面入手。一般从上岗培训、督导几方面入手。 上岗培训包括上岗培训包括 熟悉产品知识、企业背景、与客户沟通技巧、简单熟悉产品知识、企业背景、与客户沟通技巧、简单 的皮肤基础知识、营销基础知识、语言技巧、体态的皮肤基础知识、营销基础知识、语言技巧、体态 技巧、操作技巧、规范化着装、良好的服务等。技巧、操作技巧、规范化着装、良好的服务等。 广告策划方面，

19、广告策划方面， 采用最新广告策划方案，增加美宝采用最新广告策划方案，增加美宝 莲知名度，广告采用亚洲明星代言。莲知名度，广告采用亚洲明星代言。 谢谢观赏谢谢观赏 北京现代 Elantra悦 动 驾校营销推广思 考案 思考 n面对经济减速带来的行业 严冬，北京现代如何应对？ 在即将到来的2009年，北 京现代悦动如何挖掘车市 消费？ n据新华信统计，在年底前 有购车计划的用户比例仍 高达42%，而其实现购买的 前提条件为“车型有促 销”，其中选择购买“紧 凑型轿车”比例高达50.4%！ n参考2004年下半年的车市 滑坡，消费者持币待购现 象在年终及春节前将迎来 一次解冻，其中机遇不言 而喻！

20、背景 n与驾驭传媒的全面合作一旦展 开，对北京现代而言，是否仅 仅意味着一个新的展示平台那 么简单？ n在驾校推广的初期目的达到后， 如何充分运用这一机遇所带来 的潜在销售群体，并进而为终 端带来更多的到店及成交率， 将成为一个新的课题 我们认为 驾校展示 销售线索取得 创造联系 赢得到店机会 产品推介 化线索为客户 思考一：如何加强与驾校潜在用 户的联系？ 核心词：投其所好，攻心为上！ 驾校学员需要什么？是我们需要思考的第 一个问题： 现在路考越来越难了，我能不能过啊？ 虽然学了车，但我还是怕上路！ 介入策略： 制作悦动教你过路考悦动教你过路考的宣传手册，以所属经销商名义制作并免费赠送，内容包括杆 考、路考科目介