广州珠江电影集团网络运营业务规划纲要课件

1、广州珠江电影集团网络运营业务规 划纲要 1 业务规划纲要 广州珠江电影集团网络运营业务规 划纲要 2 广州珠江电影集团网络运营业务规 划纲要 3 数字媒体产品代理与销售数字媒体产品代理与销售 搭建具数字媒体产品搭建具数字媒体产品 存储、认证和分发等功能的存储、认证和分发等功能的 中央数字媒体综合管理平台中央数字媒体综合管理平台 业务结构： 广州珠江电影集团网络运营业务规 划纲要 4 第二部分： 09年公司运营目标 p 09年业务目标宏观描述 三、摸索并建立起一条可快速发展、大规模复制的商业盈利模式。 p 财务目标 详见09年公司业务运营计划表 广州珠江电影集团网络运营业务规 划纲要 5 第三部

2、分：09年公司的主要运营的策略和任务 产品运营策略： 1、通过广电系统渠道资源进行市场拓展或合作，无成本或低成本获取基础产品内容，扩充产 品数量与规模。 2、通过市场资源有效整合和合作，取得合法版权资质，包装出新的产品内容推向市场。 3、获取广电和文化系统内部资源数据库搭建资格或建立资源共享系统，获取低成本的影视节 目资源代理或推广权利。 4、通过多渠道布点以及制订适合网络新媒体发行特点的整体包装方案，重点提高珠影09年新 片的网络发行收益。（网络发行收益计划目标为影片投资额的1%，如3000万的影片投资， 获取30万的网络发行收益） 5、提高现有节目资源的二次包装能力，生产出新的节目内容进行

3、市场销售。 运营策略 产品运营 市场运营 广州珠江电影集团网络运营业务规 划纲要 6 第三部分：09年公司的主要运营策略 市场运营策略： 1、前期重点销售渠道围绕现有网络数字影视节目运营商展开，打开销售局面，获取 必要的现金收益。（前三月） 2、迅速整合盘活现有内容资源并尽快推向市场，获取市场收益。（前三月） 3、加大与驻地网运营商以及3G移动增值业务运营商的沟通力度，获取新渠道的业 务收益增长。（年中计划） 4、包装数字媒体中央库概念和运营理念，积极向业界相关机构推荐，逐步推进品牌 建设。（年中计划进行实施） 广州珠江电影集团网络运营业务规 划纲要 7 第三部分：09年公司的主要运营策略 -

4、09年重点工作任务计划 广州珠江电影集团网络运营业务规 划纲要 8 第四部分：公司组织架构体系 董事会 称为运营 后台部门 总经理 市场拓展部内容合作部运营支撑部人事行政部财务部 制作部策划部技术支撑部 副总经理行业专家顾问 广州珠江电影集团网络运营业务规 划纲要 9 第五部分：公司业务的市场环境、机遇 企业付费市 场增长率接 近100% 广州珠江电影集团网络运营业务规 划纲要 10 第五部分：公司业务的市场环境、机遇 广州珠江电影集团网络运营业务规 划纲要 11 第五部分：公司业务的市场环境、机遇 在线视频在线视频 2009年年 - ？ 广州珠江电影集团网络运营业务规 划纲要 12 第五部分

5、：公司业务的市场环境、机遇 累计总额4500万美元 累计总额5700万美元 累计总额8000万美元 累计总额3500万美元 行业总投资额行业总投资额 超过超过3亿美元亿美元 广州珠江电影集团网络运营业务规 划纲要 13 第五部分：公司业务的市场环境、机遇 广州珠江电影集团网络运营业务规 划纲要 14 第五部分：公司业务的市场环境、机遇 网络 盗版 成为视频网成为视频网 站主流的商业赢利站主流的商业赢利 模式模式 立法而催生的立法而催生的 维权意识的增维权意识的增 强强 所产生的流量:被称之为“工业废水” 行业 市场环境 广州珠江电影集团网络运营业务规 划纲要 15 第五部分：公司业务的市场环境

6、、机遇 机遇： 市场发展产生出新的市场格局。产品链中产品的供求关系发生了非 常大的变化产品的市场需求明显放大因此市场需要细分；也同 时需要专业分工的、多渠道覆盖营销整合力强的专业型公司。 3G等新渠道的大规模建立 视频分享网站媒体化 版权立法和执行的完善 文化产业价值的粗放经营 其他. 供 求 关 系 变 化 市 场 机 遇 广州珠江电影集团网络运营业务规 划纲要 16 第五部分：公司业务的市场环境、机遇 广州珠江电影集团网络运营业务规 划纲要 17 第五部分：公司业务的市场环境、机遇 广州珠江电影集团网络运营业务规 划纲要 18 第六部分：公司商业模式探讨 一、具备优秀商业模式的基本原则：

7、业务建立起来快速、稳定；产品寿命周期长、可大规模复制。 二、公司业务核心： 数字影视节目资源库管理中心 和 数字影视节目内容专业发行商 数字影视节目资源库管理中心： A.客户数字媒体资源聚合管理平台. 提供上传、转制、复制、展示、下载、分发、影视节目包装、深加工、管理等主要功能。 商业盈利模式：向客户收取平台建设使用管理费。 B.客户数字媒体资源交易平台.（打造一个影视节目B2B站点）- 除建设基本功能，重点围绕客户间交易流程开展平台建设，协助客户找到客户，促成客户 间完成交易。 商业盈利模式：收取交易佣金。-最理想的商业模式之一 广州珠江电影集团网络运营业务规 划纲要 19 第六部分：公司商

8、业模式探讨 业务业务 核心核心 广州珠江电影集团网络运营业务规 划纲要 20 第六部分：公司商业模式探讨 C.客户数字影视节目资源代理销售：（短期内进行的工作） 生意盈利模式：低价购入，高价售出，获取代理销售利润。 D.客户新数字影视节目产品的渠道整合营销策划与发行。 商业盈利模式：通过对新数字影视节目卖点的深度分析以及对所有新媒体传播 渠道的深刻理解，完成对客户新数字影视节目产品营销策划包装工作，除获得影 视产品本身播映价值的最大体现外，还将拓展影视衍生品的营销领域，以实现新 数字影视节目在媒体发行渠道的价值利益最大化。最理想的商业模式之一 共同特点：拥有核心竞争力共同特点：拥有核心竞争力

9、- 对数字影视产品市场、渠道的深对数字影视产品市场、渠道的深 刻理解、针对复合型市场及渠道而开发的产品和服务。刻理解、针对复合型市场及渠道而开发的产品和服务。 广州珠江电影集团网络运营业务规 划纲要 21 第六部分：公司商业模式探讨 文化传媒产业的加速发展，是一个大国走向一个强国，政治、经济 发展到一定阶段的必然产物。 广州珠江电影集团网络运营业务规 划纲要 22 第六部分：公司商业模式探讨 原因：原因：我国核心版权产业产值约 占GDP的3。整体上看，我国版权 产业仍处在起步、探索、培育、发展 的初级阶段，版权资源在经济领域未 得到充分利用，版权资源所衍生的品 牌价值没有得到充分挖掘和体现，所

10、 蕴含的市场价值空间巨大。 随着30年改革开放和经济发展的 积累，版权制度逐步完善，专业从事 版权交易，影视衍生品营销策划的市 场营销型公司将存在巨大的发展空间。 广州珠江电影集团网络运营业务规 划纲要 23 第六部分：公司商业模式探讨 大长今的品牌效应催生的价值： 180亿人民币 相关衍生产品： 1、 大长今小说、食谱、漫画、导游手册等 书籍出版； 2、 大长今“游风”-主题公园； 3、 大长今授权制作的动画片； 4、 大长今“衣风”- 授权韩式品牌服装； 5、 大长今“食风”- 授权品牌餐饮机构，相关食 材，菜式； 6、 大长今“医风”-（各地掀起中医热）； 7、 大长今“学风”-（该剧具

11、有显著的社会教育 价值） 。 8、其他产品：卡通玩具、网游、音乐等等。 广州珠江电影集团网络运营业务规 划纲要 24 第六部分：公司商业模式探讨 好莱坞经典电影星球大战的 全球票房收入为18亿美元左右， 而衍生产品收入则超过了45亿美 元； 迪斯尼乐园也是基于迪斯尼动画 电影建立的主题公园。 广州珠江电影集团网络运营业务规 划纲要 25 第六部分：公司商业模式探讨 预计票房收入： 8亿人民币（上、下集） 品牌与衍生品价值： ？ 如果交由美国专业娱乐策划公 司全程策划执行，这个数字至 少可做到20亿。 票房收入：品牌衍生收入=1：3 广州珠江电影集团网络运营业务规 划纲要 26 第七部分：公司员工的收入体系和激励办法 收入分配原则： 1推行以分类薪点制为基础的职能工资制。 中层以下管理人员全面推行建立在职务说明书基础上的分类薪点制职能工资。 拉大不同能力及水平员工之间的薪酬差距，使水平高、能力强的员工能够通 过自身努力，取得与个人