如何提高活动率和增员率

1、1 确定长期目标，重视过程管理确定长期目标，重视过程管理 如何提高业务员的活动率 和保证较高的增员率 大连分公司（寿险） 2 经营队伍如同经营队伍如同烙饼烙饼 ?适度最好，过犹不及 ?色香味要并重 ?制度管控要用“文火” ?培训务必精细 ?激励就是“火上浇油” ?反反复复，不要烙糊 3 我们的工作重点是我们的工作重点是 提高业务员的活动率 保证较高的增员率 生命在于运动 问渠哪得清如许 为有源头活水来 4 建立健全管控制度建立健全管控制度 ?注重提纲挈领（抓部经理、主任） ?量化管理，考核实施 ?逐步收网，制度文化化 ?发挥制度优势，规范作业 5 如何提高业务员的如何提高业务员的 活动率（一）

2、 ?实施部经理周述职制度 ?对主任进行周业绩考核 ?全面推行主任早会制度 ?确保新人三个月转正率 50% ?利用周一的夕会检讨上周工作，制 定本周计划 6 部经理周周述职制度（一） ?部经理要真正地主管日常的经营 ?部经理在享有权利的时候，更要负 起责任 ?部经理必须学会经营管理，追求团 队的成功 ?重视过程管理，随时纠偏 ?周周检讨工作是为了防止输得太惨 7 部经理周周述职制度（二） ?所属的问题都是部经理的问题 ?发现不了问题是最大的问题 ?重复出现问题是作风的问题 ?解决不了问题是能力的问题 主管的责任 8 ?我们的目标是：每月活动率 85% ?周一截止业绩，保证工作的连续性 ?活动率未

3、达标的部经理周二述职 ?述职的条件：第一周活动率 20% 第二周活动率40% 第三周活动率50% ?主任与部经理签定责任状 ?促进从增员到增才的观念转变 ?加强辅导、陪同和演练 ?制度本身发挥选才效果 ?高凝聚力的团队源于规范作业 ?最好的管理是自我管理 15 开好周一的夕会开好周一的夕会 ?定订每周的目标，做到周计划、周 检讨 ?及时发现问题、分析问题、解决问 题 ?随时调整小目标，确保大目标的完 成 16 如何提高业务员的如何提高业务员的 活动率（二） ?务实的培训，适时提升队伍素质 ?把主顾开拓作为当前工作的重点 17 关键是主顾开拓关键是主顾开拓 ?宣导主顾开拓的重要性 ?研讨主顾开拓

4、的方法和渠道 ?即时追踪报道好的主顾开拓方法 ?强调利用售后服务突破主顾开拓的 瓶颈 18 ? 利润留住5%的老客户，五年内利 润增加25% ? 成本争取一个新客户是留住一个老 客户成本的6倍 ? 损失失去1个老客户的损失需靠争 取10个新客户来弥补 经营客户的得与失 19 ?激励是不变的主题 ?竞赛是最实用的激励方法 ?最好的激励是培训 ?最高级的激励是自我激励 如何提高业务员的如何提高业务员的 活动率（三） 20 大连的几个成功活动大连的几个成功活动 ?一季度的“泰坦尼克”业务竞赛 ?二季度五六月连动“ 一个都不能少” 业务竞赛 ?三季度新险种转换，七八月连动 “炸平三O高地”业务大比武 21 如何保证较高的增员率（一）如何保证较高的增员率（一） ?团队建设的重要性（貌合神更合， 吸引成功者） ?高凝聚力的团队再生能力强 ?衔接教育（以基本法为重点） ?强化增员意识（行业特点和组织利 益） 22 如何保证较高的增员率（二）如何保证较高的增员率（二） ?建立准主任、准部经理沙龙，进行扎 实的RST训练 ?统一增员标准