金马凯旋CBD销售流程及管理

1、金马凯旋cbd项目管理制度【制度目的】通过规范金马凯旋cbd销售现场的管理，确保在金马凯旋cbd项目现场能够贯彻落实合公司的各项要求，并在销售接待过程中遵循公司的规章制度、维护公司的品牌形象。【适用范围】项目销售组全体成员目 录一、现场管理制度二、人员架构三、认购管理规定四、签约管理规定五、罚款细则 六、各类表单样板一、案场管理制度公司企业核心价值观不断超越、追求完美公司经营理念向上、创业、公平、和谐公司质量方针以房地产业整合营销服务为桥梁不断超越消费者和发展商日益提高的期望要求一、管理方针：1、公司全体员工都必须自觉维护和遵守公司的规章制度和各项纪律、决定，为公司的发展、壮大奉献自己的聪明才

2、智2、公司的一切财产属公司所有，禁止任何组织和个人用任何手段损害公司形象和声誉，破坏公司的发展3、公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会，鼓励员工积极向上，欢迎员工就公司事务及发展提出合理化建议，对有突出贡献者，公司予以奖励、表彰4、公司倡导员工团结互助，同舟共济，发展集体合作和集体创作精神5、公司实行考勤、考核制度、端正工作作风和提高工作效率6、公司提倡艰苦创业、厉行节约，降低成本，提供效益，反对铺张浪费二、考勤管理：1、出于案场销售情况考虑，案场每人每周休一天2、作息时间为早班9：00 -17：30，晚班10：00 -19：003、案场所有人员考勤时间为9：00，必须在8：50之前到达案场

3、，完成工作前准备4、案场人员吃早饭必须在8:50前结束5、案场人员必须在8：55之前换好制服，仪容仪表规范6、加班必须在项目主管处填写加班单，并由案场经理签字确认三、请假管理：1、事假必须提前一天同时通知项目经理，申请手续齐全2、病假必须立即通知项目经理或项目总监，事后出具病假卡、病假单3、工作期间外出：必须得到项目经理的同意，所有人员外出都要作书面登记四、员工行为规范：1、遵纪守法、团结协作2、礼节礼貌 本司员工应具有文明礼貌的职业道德，接听电话时应向对方问好，对答亲切，语言清晰，公务电话简短扼要，私人电话时限2分钟之内，接待来访应热情大方，举止得体，展示公司良好自我修养意识和道德观念的整体

4、水平，在公司内见上司应先问好，礼让先行，上班时注意自己的形体、举止、坐姿要端正，行走不抢道3、仪容仪表： 公司员工未做制服的，男性员工要求衬衫、西服加领带，女性员工淡雅清装， 公司所有员工在上班时间都必须穿公司统一制服，若未穿着，则按章办事 五、业务员服务准则：仪容仪表：一、仪容仪表规范：1、男士着装： 上班时间必须着公司统一制服，无论是在案场内还是案场外（市调、踏街、扫楼除外）。 春、秋两季必须穿着公司统一衬衫、西服、西裤，夏季着公司统一衬衫、西裤，冬季必须穿着公司统一衬衫、马夹、西服、西裤。 西服外侧三个口袋不得放置任何物品（包括笔），最外面只穿衬衫时，衬衫口袋也不得放置任何物品（包括笔）

5、。 西服最低一粒纽扣不扣，其他都得扣上，坐立时纽扣可全部解开。 如果自备制服，白色长袖衬衫，黑色、深灰色或藏青色西裤、西服。 制服必须熨烫整齐，不能有明显的折绉。 制服的领口、袖口、裤脚及其他地方不能有明显污迹，不能有破损。 不许穿羊毛衫。 内衣领口及袖口不得露在衬衣领口及袖口外面。2、发型：一律短发，头部左右两侧及后脑勺必须留短发，不许光头，不许留鬓角、胡须，不许染发，头发不许有下垂，下垂的头发须用定型水定型，须露出额头，不许卷发，不许有明显头屑。3、领带：系公司统一领带，如果自备领带要求庄重正规，不许花哨艳丽，保持干净，熨烫平整，系领带时第一个衬衫纽扣必须扣上，领带长度正好盖住皮带扣。领带

6、结大小适中、结实。4、皮带：系黑色皮腰带，样式庄重正规，不许花哨艳丽，保持干净，不破旧，不得附着任何物品。5、皮鞋：着黑色皮鞋，样式庄重正规，不许花消艳丽，鞋面光亮，干净无尘，从工地回来时必须擦干净。6、袜子：着黑色或藏青色袜子。7、指甲：保持指甲清洁，不许留长指甲。8、饰品： 项链或十字架等挂在脖子上的东西不得外露。 只许戴婚戒、订婚戒，样式不许花哨，不许戴花式戒。 不许戴手链，但可以戴佛珠，最多可戴两串，不许戴脚链。 不许戴耳环。 不许戴鼻环、彩色隐形眼镜、镶金、银牙等饰品。9、化妆： 不许有露体部分的纹身，鼻毛外露，口臭。 不许用香水，除非体臭。女士：1、着装： 上班时间必须着公司统一制

7、服，无论是在案场内还是案场外（市调、踏街、扫楼除外）。 春、秋两季必须穿着公司统一衬衫、西服、西裤，夏季着公司统一衬衫、西裤，冬季必须穿着公司统一衬衫、马夹、西服、西裤。 西服外侧三个口袋不得放置任何物品（包括笔），最外面只穿衬衫时，衬衫口袋也不得放置任何物品（包括笔）。 西服所有纽扣都得扣上，坐立时可解开全部纽扣。 如果自备制服，白色长袖衬衫，黑色、深灰色或藏青色西裤、西服。 制服必须熨烫整齐，不能有明显的折绉。 制服的领口、袖口、裤脚及其他地方不能有明显污迹，不能有破损。 不许穿羊毛衫。 内衣领口及袖口不得露在衬衣领口及袖口外面。 内衣色彩不许透过衬衫。2、发型： 头发长度不超过肩部的可以

8、披发，超过肩部的必须扎起来。 可染发，但只许染成黑色、栗红色或咖啡色。 可以卷发，但不能过于花哨。 不许有明显的头屑。3、领结：春秋冬三季必须系统一领结，系领结时第一个纽扣必须扣上；夏季不系领结，领口最多开两粒纽扣。领结保持干净、熨烫整齐。4、鞋：穿黑色高跟鞋，冬天可穿短帮皮靴，鞋跟高度不得超过8厘米，样式庄重正规，不许花哨艳丽，不许穿拖鞋、凉鞋的样式，最多只允许露出脚面，鞋面光亮，干净无尘，从工地回来时必须擦干净。5、袜子：只许穿肉色、黑色或藏青色袜子，不许穿短袜、羊毛袜。6、指甲：保持指甲清洁，不许留长指甲，只许用无色透明指甲油，不许贴花。7、饰品： 项链或十字架等挂在脖子上的东西不得外露

9、。 只许戴婚戒、订婚戒，样式不许花哨，不许戴花式戒。 不许戴手链，但可以戴佛珠，最多可戴两串，不许戴脚链。 可以戴耳环，但只许戴一对，且不许有垂链。 不许戴鼻环、彩色隐形眼镜、镶金、银牙等饰品。8、化妆： 不许有露体部分的纹身，鼻毛外露，口臭。 可用香水，但不许有浓烈气味。 必须用口红，但只许用与嘴唇颜色接近的口红。 不许剃眉、纹眉。 不许戴假睫毛。 可以擦眼影，但只许用咖啡色、肉色。二、站姿：昂首、挺胸、收腹，双手自然下垂或者双手放在腰后自然交叉，不许双手在胸前交叉环抱，不许手插裤袋或西服口袋，不许抖脚。三、坐姿：两只脚可交叉，也可分开，分开时两只鞋之间的宽度最多不超过20厘米，两条大腿自然

10、平行摆放，不许翘二郎腿，双手放在大腿上或平放在桌子上，上半身保持端正，不许前伏后仰，左右歪斜，不许抖脚。早上9:00点考勤前，所有人员应着制服，仪容仪表必须规范六、来电接听：1、来电接听流程标准： 问好。金马凯旋cbd，您好！ 问姓名并自报家门。*先生/小姐，请问你贵姓？请问您和您的家人以前有没有和我们的业务员联系过？我叫*，*，您叫我*好了。 问媒体。请问您是怎样知道我们的楼盘的？ 问居住区域及工作区域。请问您家住哪里呢？离我们这里远吧？平时您上班在哪里呢？从您的办公室到这里方便吧？ 问需求。请问您想要多大面积的房子？ 告知价格范围并问预算。我们这里的价格在*万左右，不知道您的预算大概多少。

11、 问动机。请问您是想自己住还是投资？ 介绍小区卖点。 邀约。请问您什么时候有空过来参观一下？或者请问您是礼拜六还是礼拜天有空过来参观？ 再见。道再见之前，提醒对方记住自己的姓名。2、必须在电话铃声响3声内接听电话3、语音、语气。接听电话必须而带笑容，神情轻松自然，象和老朋友交谈。4、来电表填写要规范，表中各面均需切实填写以反映真实来电情况5、接听者若离开，可由本组人员代替但不能同组同时安排两个接听电话八、来人接待：来人接待标准流程：1、迎接。当客户进门时，如果没有保安或礼仪人员拉门，轮排业务员必须第一时间赶到大门处为客人拉门，大声告诉大家“欢迎光临”，所有现场业务员(无论做什么事)齐声告诉客户

12、“欢迎光临”声音亲切，热情，温和，整齐。2、询问。轮排业务员询问客户先生(小姐)“您好，是来看房的吧？您和您的家人有没有和我们的业务员联系过？” 如果是来看房，又未与业务员联系过，那么开始正式接待。 如果客人与业务员联系过，但忘记了原业务员姓名，现业务员应告诉他我们是专人提供服务，帮他回忆原业务员姓名。如果还是回忆不上，则由现业务员接待。 如果家人来看过，但客户不知道原业务员姓名，业务员应引导入座后告诉他我们是专人提供服务，可帮他查询电脑，然后询问对方家人姓名、来访或来电时间，然后到柜台请女专或专案查询原业务员姓名，然后回到销售桌继续接待。如果查到了原业务员，则由现业务员回柜台带着原业务员回到

13、销售桌，把原业务员介绍给客户，由原业务员继续接待。3、引导入座。4、交换名片。5、寒暄。6、环境及小区介绍。 销讲内容。 一是结构：任何一场演说均须有主题、内容及结尾，其顺序如何组合。 二是素材：讲话总要有丰富材料，如何选择、安排、运用是极重要的因素。 过程推荐。 地理位置交通规划周边配套小区规划发展商绿地会所房型7、购买洽谈。8、带看现场。基本动作： 结合工地和周边特征，设计出最佳看房路线，沿着此路线边走边介绍。 对照房型图，让客户切实感觉自己所选的户别。9、请客户填来人登记表。10、送客户出门。接待完毕后，必须及时清理销售桌和桌椅归位，并填写来人表二、人员架构案场经理主管组员组员组员组员组

14、员组员组员组员三、认购管理规定 一、总体原则1、认购定金数额为一万元整，未完成购房的或逾期未购房的，定金不予退还。2、销售人员不得承诺口头及其他非定金形式的房屋保留约定3、认购须经销售员、销售经理、销售财务三方确认方能进行二、操作流程1、销售员至销售经理处确认销控、房源信息及折扣信息。2、销售员在销售主管处领取空白认购书，并填写，并和客户一同签字确认3、销售经理核对销控并审核认购书，书写折扣等信息，并签字确认4、销售财务核对销控并审核认购书，审核无误后签字确认6、销售财务收取客户定金，开具定金收据；留存认购书7、销售员将签约须知告知客户，约定签约付款、贷款及资料准备事宜8、销售财务于签约完成次

15、日完成认购书盖章，并留存财务联及公司联，客户联给客户，销售联由销售部留存三、操作细则1、销售员定房前须对客户讲明定金性质、房源信息、价格及折扣等，并约定签约时间、付款方式及期限、贷款方式及资料准备等事宜。2、确定客户定房意向后须至销售经理处仔细核对销控及房号、价格、折扣等信息，经销售经理同意后方可定房。3、填写认购书时须认真填写并核对房源信息，核对无误后协助客户签字。4、销售员将签完的认购书交由销售经理审核，审核认购书上注明折扣信息及相关免责条款无误后由销售经理签字确认，并将认购书交由销售财务审核。5、销售财务审核无误后，签字确认，收取客户定金并开具收据，待认购书签章完毕后，销售财务留存认购书

16、财务联，将客户联交给客户，公司联交给销售经理存根。6、销售人员将签约须知告知给客户，讲解注意事项及签约、付款、贷款等事宜，并送客。7、销售经理、销售财务人员应第一时间做好各自销控表，避免发生一房两卖现象。8、销售人员完成下定后须及时准备购房合同及相关附件（准备合同公共部分，附件准备但不张贴，做好楼款计算及面积拆分但不填写），反复审核后一并放入档案袋。待客户应签约期限前及时与客户和银行沟通好，于签约当日一并完成贷款签约事宜和贷款资料准备齐全。四、档案管理1、空白认购书由销售经理领取后统一保管发放，作废认购书须由销售回收后上交销售财务，并做好领取及上交交接记录。2、销售经理将已签定的认购书存根联做

17、好编号并登记，专柜保存，不定期与销售财务进行核对。五、监管细则 1、认购书的字体填写应清晰，相关信息应规范填写。任何形式的涂改均无效，须重新填写，否则销售财务有权拒收2、认购过程须经销售员、销售经理、销售财务多方确认方能成立。 3、权限内的折扣及相关签约约定由销售经理批准后才能填写，超过其权限的须请示上级管理人员，经销售经理与相关权限拥有者电话确认后方可进行。认购过程完毕后须马上填写特批单，交由相关人员审批，审批通过后的报审单原件交给销售财务，复印件由销售经理留存。4、认购完成后若发现房号、价格及折扣填写错误的，处以每人100元的罚款；其他信息错误的，处以每人50元的罚款；错误情节特别严重的，

18、视情况处以调岗、降职、或开除等。四、签约管理规定 一、总体原则1、合同签定的付款金额起步为房屋总房款的30%以上（含定金）2、非贷款的签电子打印合同2本，贷款的签电子打印合同1本3、合同签定后须经由销售经理审核确认后方可交款4、合同须由房主本人签定，非本人签署的，须提供房主本人签名盖章的授权委托书和双方的身份证复印件二、操作流程1、销售人员必须在客户来之前到财务处领取电子版打印合同，并提前将认购的放号价格审核交予财务打印。2、销售人员填写电子版购房合同，并协助客户签字盖章。 3、销售人员回收认购书客户联，填写合同评审表，交销售销售主管审核4、销售主管初审房号、面积、价格及付款方式后，转至销售经

19、理审核确认签字5、销售经理审核确认后交销售财务审核确认，并签字6、销售财务收取客户房款，并开具房款收据7、销售人员回收合同、认购书客户联及相关资料入档案袋，交至销售主管审核8、销售主管将审核无误合同交付销售经理审核9、销售经理审核无误后交付销售财务审核，转入贷款办理10、业务员在签约完成后七天内，完成贷款合同签定、贷款资料收集齐全等手续11、在客户通过银行审批后，由银行提交确认放款名单给销售财务及销售经理三、操作细则1、销售人员填写合同前应先预算房价（单价乘以面积四舍五入后必须等于总价），提供面积数据，与客户约定付款额度、付款方式及期限等，经客户确认后方可填写购房合同2、购房合同填写完毕后，协

20、助客户签名盖章（手印），并回收认购书客户联。3、填写合同评审表，连同整套合同及认购书客户联交由销售主管初审，审核无误后由销售经理审核签字确认。（若此套房有相关报审单，则应一并交给销售员入档案袋）4、审核完毕后整套资料交财务人员处审核，审核无误后签字确认，转交至销售财务处5、销售财务见签字的合同评审表后方可收取客户房款，回收定金收据，并开具房款收据6、非本人签署合同的，须出示房主本人签署的授权委托书原件和委托代理人身份证复印件。合同上填写委托代理人信息7、未成年购房的须由其监护人作为委托代理人代为办理购房所有事宜。合同上填写委托代理人信息8、买受人为两人以上（原则上不超过两人）的，填写买受人信息

21、时，其他个人信息须与名字的顺序一致9、在签定购房合同的同时，需一并完成贷款签约工作。若无法完成贷款签约或资料收集，则必须在购房合同签约完成后七天内完成贷款签约工作及收齐贷款资料四、档案管理1、客户交完款后，销售人员应复印客户身份证和房款收据，连同整套合同、认购书客户联、合同评审表等整理后放入专户档案袋，档案袋上注明合同号、客户姓名、房号及资料明细等2、其他证明资料（如委托授权书、被委托人身份证复印件、相关报审单等）要及时收集，放入档案袋五、监管细则（一）合同审核1、销售员应对签署完毕的整套合同多次仔细检查，及时修正错误2、销售员审核完毕后应及时上交整套合同资料，并经销经理、销售财务逐级审核后盖

22、章3、各环节审核错误的，仅处罚当环节审核人员，错误合同打回销售员处，再重新走审核流程（二）处罚措施 1、未审核盖章的合同未经公司同意严禁直接给或复印给客户，违者处以200元以上罚款 2、严禁各级操作、审核人员替客户签字、按手印等，违者处以200元以上罚款 3、严禁随意改变合同条款及内容，严禁以任何形式承诺给客户合同条款以外的内容，违者处以200元以上罚款； 4、销售主管一审 a 凡价格和附件六错误的，每错一类罚款50元（同一类的不累积） b 凡房号、面积和房型图错误的，每错一类罚款30元（同一类的不累积） c 凡客户信息、楼栋层数、房厅数量、客户签章及其他附件错误的，每错一类罚款20元（同一类

23、的不累积） d含盖章文字、数字、对错勾选等其他部分错误的，每错一处罚款5元 5、销售经理对接人员二审 a凡房号、价格、面积、房型图及附件六错误的，每错一类，罚款20元b 其他错误的，每错一处罚款2元（同一处的不累积）。五、“金马凯旋cbd”现场管理细则 全体“金马凯旋cbd”案场的员工必须严格遵守公司所有的规章制度和各项纪律、决定。同时必须遵守案场所制定的各项管理制度。一、 行政管理1、严格执行管理部制定的案场考勤制度，不得弄虚作假。每天早晨8：50必须到达案场，做好各项准备工作。早8：50，晚17：30准时上下班，9：00召开晨会。加班应上报行政人员，否则按未加班处理。违者罚款5元。2、案场

24、人员吃早饭必须在8:50前结束，如果发现8:50后吃早饭者，罚10元。早上8：50考勤前，所有人员应着制服，仪容仪表未达规定者（如头发凌乱，男性不戴领带、不剃胡须，女性不施淡妆等），罚10元。3、严格遵守请假制度。事假必须提前一天同时通知销售主管和销售经理，申请手续齐全，否则一律以旷工论处，并违者罚款50元。对于一般情况将不予批准。4、病假：必须立即通知销售经理或销售总监，事后出具病假卡、病假单，否则按事假后旷工处理。5、工作期间外出：必须得到销售经理的同意，所有人员外出都要作书面登记，若不作登记者，罚10元，若私自外出者，罚20元，并以旷工论处。6、不工装者，罚10元。7、柜台及销售区内吃零

25、食者，罚20元。8、业务员不得在柜台及销售区内抽烟，与客户应酬除外，但不能主动发香烟于客户，违者抽一根烟，罚20元。9、上班睡觉、精神萎靡者，罚20元，聊天、看报、看与业务无关的书籍，做与业务无关的事情，罚20元。10、业务员不经销售经理，不得使用电脑，违者罚50元。11、接待完毕后，必须及时清理销售桌和桌椅归位，违者罚10元。12、柜台内只允许放销售夹、计算器、电话，其余物品一律不准放，违者罚10元。销售夹不得随意摆放,违者罚50元。13、案场的一次性杯子仅供客户使用，业务员使用一只罚5元。14、故意破坏公物者，罚20元，并实行双倍赔偿。不小心损坏者恢复原状.15、业务员上班期间不得长时间打

26、私人电话（一般为5分钟），违者每次罚20元，若影响正常业务工作者，罚50元。16、空白预售合同，由销售经理保管，实行借阅制，借阅需做登记，如私自拿看合同违者罚20元。17、 如在柜台或销售桌上发现空白合同，合同使用者（业务员）罚20元；如发现已签约的合同，则罚50元。18、办公用品实行一次性发放，并签字领取，丢失后将不再补发自行解决，如计算器等应照价赔偿。19、使用公共办公用品，须经销售经理同意，方可使用，使用好后立即归还，不归还者，罚5元；若不归还并丢失，则实行双倍赔偿，罚10元。20、中午不允许外出用餐，用餐必须在半小时内解决，超过时间用餐者，罚10元。21、业务员应服从管理部安排的各种合

27、理任务，若不尊重管理人员，罚50元。22、案场不得高声喧哗或与同事打闹，保持适度的背景音乐（不影响交谈），违者罚10元。23、人员下班前应保持案场整洁，将所有门窗、灯光、电器设备关闭。非因工作需要，禁止擅自在售楼处留宿，违者罚50元。24、所有案场人员休息日手机关机或不回电者罚款50元次。25、由业务员陪同客户去工地看房领取安全帽须作登记，少一顶罚20元。二、 业务管理1、每天17：00点之前业务员必须自觉向主管上交来人、来电登记表，并由主管输入至电子存档，销售经理做不定期检查，如有一项不登记或遗漏，罚20元。若主管未及时将客户输入至电子档，每次罚20元。2、销售人员客户登记书写不规范和未跟进

28、（跟进时间最长为7天），由主管指出罚20元，并立即改正。3、每个来电必须做来电登记，若发现未做登记，罚10元。4、业务员在领取大定单时，必须有已购登记表，直接大定，要同时有来人登记表及已购登记表，若无登记，则该业绩不算，并罚20元。5、接待客户严格按照轮排顺序，业务员坐销售桌，如屡次指出仍不改正，罚款20元，并在此次轮排中被跳过。6、电话铃声响3声以上无人接听，柜台上的业务员罚5元/人。7、使用公司规范用语，客户来访或来电，在场业务员必须喊“欢迎光临”，“本公司某某客户电”等，否则罚5元/次。8、在现场接待中，每次应询问客户“以前与哪位业务员联系过没有?”否则罚50元/次。10、对客户态度冷淡

29、或态度恶劣，违者罚款50元/次。11、对首次来访客户，每个业务员必须进行整体的销讲（环境、产品篇），否则罚20元/次。12、如业务员私自给客户折扣，违者罚整套业绩奖金，并酌情给予处分。业务员未通过柜台（叫柜台）私给客户房源，违者当月考扣罚半套业绩奖金，如造成严重后果的，另酌情给予相应的处分。13、业务员不经经理同意，随意翻看销售经理的资料，进入财务室，罚20元。14、柜台销控应由销售经理执掌，特殊原因应指定主管执掌，如业务员随意翻看，违者罚20元。15、认真执行销售流程，做到手续完备，资料齐全，签约准确、无差错，违者罚10元。16、客户交大订金或房款（包括首期款）时，必须由业务员带客户到财务室

30、交款，否则罚20元。17、业务员必须严于律己，不断提高业务能力，有问题多请教、多讨论，如遇特别事宜不得擅自作主，必须汇报上级主管，以便合理解决。违者罚50元。18、每周案场考核不及格，凡影响考评的人员，罚50元/人。19、业务员业绩有争议，自行协商，协商不成可找主管、销售经理协调。绝对禁止发生争吵，违者根据情节罚100200元，并酌情给予处分。20、恶意争抢客户，警告处分一次，严重者降级处分。21、案场所有员工不服从主管，口头警告一次，严重者警告处分一次。22、当月违反规章制度，罚款累计达5次者，自动转为口头警告一次。注：1、如处罚评判有争议，只需销售主管或销售经理确定即可生效。2、若主管违反

31、以上规定，则双倍处罚。3、若销售人员违反以上规定处罚。4、处以罚款者请主动交至主管处。5、所有罚款自动充作案场经费，由全体人员共同监督。六、各类表单样板来电客户统计 来访客户登记表 认购书 客户特殊情况申请单 合同评审表 申请自办贷款承诺书 申请提取公积金的承诺书 授权委托书 罚款单 周报分析 会议纪录 月报分析 逾期签约交首付催款函 物业费优惠证明单 金马凯旋cbd项目组2011年6月30日 莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇

32、袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁

33、螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅

34、薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿

35、螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆

36、蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁

37、袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅

38、螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿

39、薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃

40、螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈

41、蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅

42、袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿

43、蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃

44、蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇

45、螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂

46、蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆

47、袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃

48、虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇

49、薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁

50、螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆

51、薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅芁薈袀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袅蒄芈羃袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀节莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莆莄蚀膇肆薀薆膆膈