金融街重庆融城华府总体营销定位及战略思考

1、总体营销定位及战略思考 金融街融城华府 Planning is a process of problem Finding Positioning and problem Resolving. At First 首先 让我们初步理解融城华府营销所面临的任务与问题 营销执行要 点 MARKETING EXECUTIVE Part Six 附件 ANNEX Part Eight 营销难 点及关 键点 THE PROBLEM Part Four 营销战 略 及策略 MARKETING BREAKOUT Part Five CONTENTS 目录 营销环境 研判 外部环境研判 SUMMARY Part

2、Three 目标解读 THE PORBLEM Part One 项目/产 品解读 内部环境研判 INTERNAL ENVIRONMENT Part Two 商业思 考 Commerce Part Seven 融城华府面临的营销目标与问题初判 目标关键词 今年需完成2亿元销售额；2010年整体售罄； 目标融城华府 销售绝对成功，确立金融街置业在重庆高端住宅市场的影响力 给行业及消费者以金融街品质的全方位体现 支持金融街品牌的树立，奠定行业领先者地位达到目标我们需要解决？ 问题初判融城华府 大学城属于新兴地产开发板块，面临价格低，容量有限及区外辐射力弱等难题； 来自龙湖、富力等品牌地产商的竞争，我

3、们如何成功突围； 金融街置业品牌尚未在渝形成领导地位，认知度有限，而时间紧迫，销售压力大； 融城华府使命 方式二:不定期沟通机制 解释:项目临时工作沟通,不定期,有事情及可立马沟通. 方式三:突发事件沟通机制 解释:项目如遇突发事件,需要双方立马进行协商,解决. 方式四：日报，周报，月报，季报，年报等 沟通机制 解释：按照时间进度提交销售统计报表。 营销执行要 点 MARKETING EXECUTIVE Part Six 附件 ANNEX Part Eight 营销难 点及关 键点 THE PROBLEM Part Four 营销战 略 及策略 MARKETING BREAKOUT Part

4、Five CONTENTS 目录 营销环境 研判 外部环境研判 SUMMARY Part Three 目标解读 THE PORBLEM Part One 项目/产 品解读 内部环境研判 INTERNAL ENVIRONMENT Part Two 商业思 考 Commerce Part Seven 市场分析 区域交通 项目分析 目前，区域内商业体主要集中在重 庆大学、重庆师范大学、四川美术 学院周边，以饮食、娱乐、宾馆、 百货类业态为主 项目定位与高端，且周边无任 何商业体配套，小区自身需求 无法满足；项目商业临街面较 宽，适合临街商业体打造 区域内部交通体系发达，通达性 好，各个板块往来便捷

5、融城华府商业思考 定位思路 根据项目自身以及所在区域的特点从交通、区域商业及本体三个方面思考 项目商业物业可考虑设置为满足中高端消费人群需求的娱乐、 休闲茶楼、书吧、等偏休闲类的临街商铺，形成小型街区。 重点考虑商业体的文化底蕴的打造，符合项目的整体风格。 项目与区域内主要 的商业配套距离较 远，步行极不方便， 难以满足项目自身 需求；区域内配套 的商业体较为低端， 难以满足中高端人 群需求。 融城华府商业思考 定位方向 以满足中高端消费人群需求，同时契合项目内涵 娱乐类商业 桌球俱乐部、红酒吧 服务与项目业主及周边项目 业主 休闲茶楼、特 色茶楼 服务于项目业主及区域内商 务人士、学院派人士 特色商业 家居特色店，果品特色店， 厨艺用品店 服务于项目以及周边中高端 项目业主 融城华府商业思考 商业概念 以休闲式的中高端品牌商业为主，特色鲜明，品位浓厚。 思源经纪重庆融城华府项目组 重庆市渝中区世贸中心22F.(400010) 22/F，Property