联想系列产品手册：联想教育平板

1、1 联想教育平 板 为什么要卖 教育平板 市场分析 业务分析 一家人并不 一需求样 联想教育平 板 两种模式随 心转换 产品爆点介 绍 全能教育平 板 两种模式， 设备锁 强悍配置 极致影音 超长待机 一家三口的 周末（一） 早上醒来 给孩子的辅 导课程 错题本 家长宝 名师视频 名校试卷 拍照答疑 趣味课堂 同步学习 智能测评 一家三口的 周末（二） 炒股软件应 用 玩游戏性能 卓越 看电影大屏 幕 超长待机时 间 销售实战 VS教育平板 比娱乐和性 能 销售话术总 结 VS娱乐平板 比专业教育 销售话术总 结 总结 汇总 2013 LENOVO RESTRICTED. ALL RIGHTS

2、 RESERVED. This document is Lenovo restricted and intended for viewing by and distribution to only designated individuals or positions. Duplication/reproduction prohibited. V20151028 联想教育平板 为什么要卖教育平板 产品爆点介绍 一家三口有“它”就够了 销售技巧实战 总结 为什么要做教育平板 平板在于46级市场 人们对于平板的主要概念还存在于娱乐和游戏方面。 A系列作为中低端产品线的平板缺少亮点，需要 ，从而增加

3、购买欲望。 为何把A系列开发成教育平板 2014年步步高教育平板的出货量就已经达到 了，利润将近，国内普通平板 出货量最高的厂商大概在一年200万台左右。 p 年销售150万台 p 售价高昂 p 13级市场普及率高 p 46级市场知晓度高 国内平板第一大商 易获取更好的教育资源市 场占有率高 市场需求量巨大 我想有个平板，平时 可以用来上网，淘宝， 看电影用。 我想有个平板，用来 学习，要有很多的学 习内容，还能搜题目。 不能拉下我啊，平时 玩玩游戏，看看股票 就行。 产品爆点介绍 2015 Lenovo Internal. All rights reserved.2015 Lenovo In

4、ternal. All rights reserved. 每个学科中按照“学练思”的思路设计学习流程。学生不但可以及时 补充、强化课堂学习内容，还可以掌握自主学习的方法。以“认知双螺旋” 理念，学习+实践同步进行，提高学习效率。 掌握学习窍门，不再闷头苦学： 小学到高中，九门课程同 步学，老师讲到哪就学到 哪。学校里学一遍，在家 再学一遍，夯实基础。 学校教学快，不能顾及到 每一个孩子的学习能力， 课堂学习的疑点或者难点， 名师视频里都有讲解。 孩子厌学、看见书就烦，书 本太枯燥，孩子学习没兴趣， 一味的看书使得注意力不集 中，学不进去。 拒绝题海战术，迅速找到短板，提升成绩： 海量全国各地知

5、名中学、小学， 月考、期中、期末试卷，实时 了解名校考试动态，成绩提高 快，一击即中！ 根据考试结果的分析，对掌握 不牢固的知识点进行重复测验， 使得学习更有针对性。 注重复习、积累、分析，有规划的学习： 独家整合国内最大的数理 化题库资源，不会的题， 只要拍照上传，即可在题 库中找到详解。 自动搜集同步练习册的错 题， 整合成错题本，同样 的错误点印象更深刻。 成绩统计、密码设置， TB2- X30两种模式切换的时候需 要密码，防止学习机变成游 戏机。 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. 一家三口有“它”就够了 2015 Lenovo Int

6、ernal. All rights reserved. 1 课本太枯燥，根本学不进去 2 老师上课没记住，当场消化理解不够 3 思维方式，学习方法不对 4 成绩差，学习不好，却不知如何下手提高 5 练习太少，到考试之后才知道不足 6 不能因材施教，学校老师不能照顾到所有人 1 孩子不爱学习，怎么办？如 何培养孩子学习兴趣 2 搞不清楚学生学习情况 3 知道孩子成绩差，偏科，不 知道从哪下手帮助他提高 4 请家教只是一时的，不能时 时辅导，价格昂贵 涵盖课程内容，实际教 材 各地重点学校的 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. 可自由下载不同地区的

7、教材版本选择学段，自动匹配该学段的教材和试题 掌握学习窍门，不再闷头苦学， 与学校教学同步，重点难点， 在家也有人教。 小学到高中，九门课程同步学 习，老师讲到哪就学到哪。而 且配有详解、习题、解答，巩 固学习内容。 预习+学习+习题，步骤完整，易学易懂 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. 1.出自全国一流名校的教师实 录，解析讲解。 2.视频教学更直观，比枯燥的 书本更易理解。 2015 Lenovo Internal. All rights reserve

8、d. 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. 1.结合边玩边学的教育宗旨， 提高孩子对学习的兴趣 2.让孩子的学习被动变主动， 激发孩子学习兴趣 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. 1.诙谐的语言+可爱的动画 讲解知识要点 2.课程讲解结束可以闯关答 题，自我检测 3.之后对于刚学习的只是进 行考试测验 4. 最后可回顾错题，看正 确答案或者错题分析 如同游戏闯关一般的检测成绩，增加 金币和经验，趣味性更强！ 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. 还在

9、到处买考题吗，名校试题 海量资源，智能测评，告别题 海战术。 试题齐全，还支持打印功能， 可在平板上直接学习或者打印， 部分试题带有错题解析。 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. 1.测评系统选择科目2.测评系统选择要测试的知识点3.答完题后选择提交试卷 4.试题成绩分析5.未掌握的知识点讲解和练习6.学习掌握程度分析 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. 课后反思最重要，找到解题思 路记录到错题本，家长也能随 时掌握孩子学习动态。 独家开发快速识别技术，即搜即答 1300万题量的难题数据库 数理

10、化公式、符号、字母等元素都能扫描并识别 每日持续更新 1.拍摄照片2.选择照片3.选择题目4.搜索答案 5.答案解析 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. 操作步骤： 将不会的题目通过“答题广场” 功能拍照上传，便会有老师专 人在线为你解惑。名师线上 辅导，解决以上的反 馈难题。 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. 自动汇总智能测评中的错 题，复习的时候更有针对 性，随时查看错题本。 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. 每个学科的评价 每个学科的掌

11、握程度 整体学习的掌握情况 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. 家长管控设置，打消家长 后顾之忧，保证孩子专注 的学习环境。 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. 当然也不能缺少娱乐，电影、 游戏、音乐、拍照样样不能少， 两种模式随意掌控。 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. p 屏幕大，降低眼部疲劳，更适合孩童使用。 p 无论趣味课堂还是实体练习，字体大小刚好， 再也不用担心屏幕太小看不清。 2015 Lenovo Internal. All r

12、ights reserved. 采用杜比全景声技术，通过身临其境 而感动人心的震撼体验，让鲜活的娱 乐萦绕在周围。 让名师视频讲解的重点难点倾听更加 清晰。学习发音更加标准，让孩子的 语言学习赢在起跑线。 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. 备注：4G网络为可选配置，非标配。 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. 2015 Le

13、novo Internal. All rights reserved. 销售技巧实战 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. 或者说，我们的竞争对手有哪些？ 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. 一般学习机功能较为 单一，虽然部分搭载 了安卓系统但是，配 置较低，娱乐性差。 学习机大都是7英寸 或者8英寸屏幕，对 于孩子来说，屏幕小

14、， 增加眼部疲劳。 与志鸿教育合作，教 材覆盖全国90%的学 生人群，9大学习功 能，有重点、有针对、 有效果。 一般学习机 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. 产品TB2-X30F步步高（BBK）H9TAB2 A8-50F步步高（BBK）H9 屏幕尺寸10.1英寸8英寸-4008寸8寸 材质/分辨率1280 x8001024x768-1001280 x8001024x768-100 RAM1G1G02G1G-100 存储16G16G016G16G0 CPU高通 四核 1.3GHz 瑞芯微 四核 1.6GHz-100MTK 四核 1.3GHz

15、瑞芯微 四核 1.6GHz-100 厚度 171 x 247 x 8.95mm 160 x 214 x 11.6mm 0 125 x 210 x 8.9mm 160 x 214 x 11.6mm -25 重量525g550g0360g550g-25 摄像头200/500万像素无/500万像素-20200/500万像素无/500万像素-20 电池7000mAh3280mAh04290mAh3280mAh-50 网络WIFIWIFI0WIFIWIFI0 扫描笔无有150无有150 教辅功能有有300有有300 媒体价1799259812992598 渠道价126112009581200 PFV0.

16、920.82 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. 依据不同的评分标准进行比拼 p 联想TB2-X30：在教材覆盖、家长监督情况、教学形式和家长控制方面比较优秀，功能强大，内容全面。 p 步步高H8s：教学内容全面，同步学习、智能答疑以及各项测试中都有优势，但是教材覆盖率和家长监控方面稍差。 p 读书郎G35：教学方式多种多样，课后测试题库丰富，但是在教学方法论上稍差，难题解答功能还待进一步完善。 第一级第二级第三级 评判标准 打分 评估项权重评估项权重评估项权重 联想教育平 板A8-50F 步步高H8s 读书郎 G35 教学方法论35% 方法论

17、本身5%5% 1.初步使用，检查是否有学习的方法论（框架性）。 2.如果标准1不成立，则标准2零分。如果标准1成立，则标准2的打分标准： a.在3个功能模块都可以走完流程，满分。 b.在4-6个APP中走完流程，一半 分。 c.大于6个，零分。 555 方法论在教辅系统 中的体现 30% 学10% 1. 参考“孩子的问题”中的单项，检查功能模块是否完整。10107.5 练10%7.58.54 思10%71010 教学方法论小计35%35% 29.533.526.5 教学资源35% 同步学习5%教材版本覆盖广5% 1.教材版本大于等于20个满分，10个一半的分，小于10个零分。 52.52.5

18、名师视频30%名师视频30% 1. 以业界最好的步步高为评分标准，满分30分，其他品牌得分依次递减。 2.视频的科目的完整性，不全的话减5分。 153025 教学资源小计35%35% 2032.527.5 家长的控制15% 控制10%10% 1.控制彻底的给满分。控制彻底指使用过程中没有找到漏洞，孩子无法娱乐。 2.控制不彻底的给一半分。 1055 监督5% 学习状况2%1.有该项功能，满分，没有该功能，零分222 学习记录2%202 使用日志1%011 家长的控制小计15%15% 14810 用户体验15% 系统美化12% 风格主题4% 1.根据不同年龄段，提供合适的界面主题。有且很好满分，

19、有且不好2分。没 有0分 002 ICON图标4% 1.ICON图标是否美观，能够直观展现模块的功能。最美观的给满分，一半的 给2分。 242 内容展现4% 1.公式，图片在文本中的展现是否精细，和纸质教材相似，看上去不像是截 图，粗制滥造。如果精细，满分，如果质量不好，零分 044 教学形式3% 分学段选择合适 的教学形式 3% 1. 小学喜欢乐乐课堂类的flash教学形式，初中更喜欢老师在黑板上讲的形式。 如果2者均有，就是满分，有过只有1个，零分。 303 用户体验小计15%15% 5811 合计合计合计100%100% 68.58275 2015 Lenovo Internal. Al

20、l rights reserved. 1 3 5 内容销售话术 句话抓住客户教育娱乐双模式 p我们的平板跟学习机一样，也可以辅导孩子学习，而且具有学习娱乐双模式，从学习模式切换到娱乐模式的 时候需要密码，防止孩子使用平板打游戏，大人还可以切换成娱乐模式使用这款平板看电影聊天，最重要的 是和同等配置的学习机相比，我们的平板更便宜。 大竞争优势 1.内容权威 2.专业学习理念 3.定制学习方案 p您不必担心我们的教辅内容没有学习机那么好，其实这款教育平板教辅内容是由全中国最大的教育资源提供 商志鸿提供的，这家公司做的教辅图书一年销售上亿册，非常火爆，而且我们还专门聘请了好多名校的老师 来做我们内容

21、的开发顾问，提出建议，这些老师里面甚至有中高考命题组的老师，非常专业。 p咱购买学习平板的时候，也要关注一点，就是这个平板的学习方法，起码要和学校的能对起来不是？我们的 这款平板可以让孩子在平板上学的跟在老师教的一样，都是按照先学习，然后练习，最后还有习题巩固的过 程， 这样不仅能让孩子更快的学会内容，还能让孩子养成良好的学习习惯。 p每个孩子都有自己的学习特点，我们这款平板呢，还有定制学习方案的功能，对孩子在课上没听懂的重点难 点有单独的讲解，这样孩子学起来就能轻松很多。 个热门卖点 1.同步学习 2.名师视频 3.拍照答疑 4.智能测评 5.错题本 p您看孩子现在是上小学，要是买学习机的话

22、可能碰到课本不全的问题，到初中的时候还得再买一台，但是我 们这个平板小学到高中的课本都有，老师讲到哪就学到哪。能一直用到考大学呢，多省钱省事啊。 p您像有的学校教的快，不能顾及到每一个孩子的学习能力，课上孩子听不懂的内容也不好意思问老师，这时 候如果能有一台能视频讲解的学习电脑。这样孩子不懂的地方回家再看一遍就行了，多方便啊。 p其实有的时候，孩子做的题，咱都不一定会做，都忘得差不多了，那可怎么办呢，咱这个平板有一个功能叫 拍照答疑，不会的题，只要拍照上传到网络，就能找打答案，或者专门的专家在线解答，多方便啊。 p现在孩子本来学习压力就大，要是有了这个智能测评功能，根据孩子考试的结果分析，掌握

23、不牢固的知识点 一目了然，使得学习更有针对性，不用一套一套无休止的做题了。 p咱上学的时候老师都让咱准备什么错题本，想在这个平板就直接带了这个功能，平时做错的题，都会自动收 录在错题本里，考试前的时候，看一遍错题本，多管用啊。 2015 Lenovo Internal. All rights reserved.2015 Lenovo Internal. All rights reserved. 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. 联想平板市面上的口 碑以及品牌都是毋容 置疑的，强大的配置 带来痛快的娱乐体验。 10.1英寸大屏，电影 娱乐超清细

24、腻。杜比 全景声技术带来身临 其境的听觉震撼。 娱乐与教育双模式， 互补干涉，完全独立 运作，更适合孩子即 将上学的家庭。 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. 1 3 5内容销售话术 句话抓住客户强大的娱乐功能 p 您看您现在孩子还没上学，您平时就可以拿平板作为娱乐使用，等孩子再长大点，快上学的时候，还能给孩子当学习机 用，一举两得啊，而且你完全不必担心教辅资料过时，我们的教辅资料是时时更新的，而且终生免费。 大竞争优势 1.10.1英寸高清大屏 2.杜比全景声音效 3.超长续航 p 您看一般的平板屏幕也就8英寸大小，这款TB2-X30的屏幕是

25、10.1英寸，1280*800的分辨率，孩子用来学习的时候，保 护孩子视力。平时看个电影什么的，效果也很棒，我给您放一个视频看看。 p 您平时也挺喜欢听音乐的吧，那肯定对音效也有一定研究，您肯定听说过杜比音效吧，对，咱这款平板就带了杜比全景 声音效，听歌什么的音质没的说。 p 比如您旅游的时候带着这款平板，连续看4部电影不成问题，因为他的电池容量能达到7000mAh，充满一次电能用10小 时，这其他的学习机或者平板肯定做不到。 个热门卖点 1.轻巧便携 2.双色可选 3.强大性能 4.强大扩展 5.高清摄像 p您别看他屏幕大，它的重量仅有525g，不到一厘米厚，就像一本书一样，您掂量掂量，是不

26、是特别轻便。 p这款平板除了您看到的这个蓝色之外，还有一个白色款，更加好看，我给您拿过来您看看。 p联想本来就是主做平板的厂家，我们这款平板性能更不用说，采用的是高通骁龙210四核处理器，玩游戏或 者各种软件都很流畅，您一点也不必担心会卡啊什么的。 p您要是平时看电影比较多，这款平板还能扩展一个32GB的储存卡，这样整个机器就有48GB的存储空间了， 像一般1080P的高清电影，能存30多部，也绝对够用了。 p您平时照相挺多的吧，我们这款平板拥有后置500W前置200W的摄像头，牌照可清楚了，出门旅行的时候手 机没电了，用它拍照一点问题没有，您打开照相机看看。 总结 2015 Lenovo I

27、nternal. All rights reserved. 同步学习 名师视频 趣味学习 名校试题 智能测评 拍照答疑 错题积累 家长宝 与学校教 育同步 名师指导， 现场教学 边学边玩， 提高学习 主动性 查缺补漏， 针对性学习 历来考试试 题，名校试 题 整理复习， 错题汇总 搜索答案， 轻松搞定 随时关注孩 子学习状况 10寸大屏 杜比音效 强大核芯 听音乐，学英语， 声音纯正 看电影，学视频， 屏幕大才清晰 娱乐学习，流 畅操作 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. TAB2 A10-70TB2-X30 处理器 MediaTek MT81

28、65 64-bit 1.7GHz Quad Core MediaTek MT8732 64-bit 1.7GHz Quad Core APQ8009 QC 1.3GHZ 32BIT(wifi)； MSM8909 QC 1.3GHZ 32BIT (LTE) 屏幕 10.1” Full HD (1920 x1200) IPS10.1英寸 高清 1280 x800 IPS 电容式触摸屏（10点触控）电容式触摸屏（5点触控） 音响DOLBY ATMOS杜比全景声技术DOLBY ATMOS杜比全景声技术 喇叭/音频3后置音腔喇叭/3.5mm Jack双后置杜比音效立体声扬声器 内存2GB LPDDR31

29、GB LPDDR3 存储16GB eMMC，最高可扩展128G存储卡16GB eMMC，最高可扩展64G存储卡 摄像头前置500万像素定焦；后置800万像素自动对焦前置200万像素定焦；后置500万像素自动对焦 尺寸171mm(H) x 247mm(W) x 8.9mm(T)171mm(H) x 247mm(W) x 8.95mm(T) 数据 无 GSM, GPRS, EDGE, WCDMA、 TDD-LTE、FDD-LTE 无 GSM: B2/3/5/8、UMTS: B1/2/5/8 、 LTE:B1/3/40/41 Sim卡卡 槽1x Micro SIM1x Micro SIM Wi-Fi

30、Dual Band Wi-Fi (2.4GHz 802.11 b/g/n + 5GHz 802.11a)802.11bgn (2.4GHz) 操作系统Android 4.4 Android 5.0 蓝牙蓝牙4.0蓝牙4.0 卫星定位GPS, 北斗GPS, 北斗 传感器重力感应器、振动马达、霍尔效应传感器重力感应器、振动马达 颜色珍珠白 / 午夜蓝珍珠白 / 午夜蓝 重量约509g约525g 电池7000mAh7000mAh 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. TAB2 A8-50TAB2 A7-30 处理器 MediaTek MT8161 64

31、位 1.3GHz四核 MediaTek MT8735 64位 1.3GHz四核 MTK 8382M MTK 8382M 屏幕 8英寸 高清 1280 x800 IPS7英寸、IPS, 1024 x 600 电容式触摸屏（5点触控）电容式触摸屏（5点触控） 音响DOLBY ATMOS杜比全景声技术DOLBY ATMOS 喇叭/音频双前置杜比音效立体声扬声器 杜比单声道扬声器 内存1GB LPDDR31GB LPDDR3 存储16GB eMMC，最高可扩展32G存储卡16GB eMMC，最高可扩展32G存储卡 摄像头前置200万像素定焦；后置500万像素自动对焦前置30万像素定焦；后置200万像素

32、自动对焦 数据 无 GSM, GPRS, EDGE, WCDMA, FDD-LTE GSM、WCDMAGSM、TD-SCDMA Sim卡卡槽 双卡双待1x Micro SIM Wi-Fi802.11 b/g/n802.11bgn 操作系统Android5.0Android4.4 蓝牙蓝牙4.0蓝牙4.0 卫星定位GPS, 北斗GPS, 北斗 传感器重力感应器、振动马达重力感应器、振动马达 尺寸125mm) x 210mm x 8.9mm105mm x 191mm x 8.9mm 颜色珍珠白 / 午夜蓝珍珠白 / 乌木黑 重量约360g约269g 电池4290mAh3450mAh 2015 Lenovo Internal. All rights reserved. 2015 Lenovo Internal.