B2B引发三大悬念

1、B2B引发三大悬念B2B平行同垂直孰优孰劣随着国内家电业大规模介入B2B电子 商务，必然使B2B模式出现再细分。据了解，目前国内B2B电子商务又大致可分为两种模式一种是以阿里巴巴、美商网一类以提供供求信息为主的B2B网站；另一种是以最近 刚兴起不久的商路易、易达世、易连等，与企业内部管理系统链接的交易 平台的行业垂直网站。由于两类B2B网站模式的不同，自然产生两种模式前景优劣的争论。 记得今年年初，记者在与一家以提供交易信息为主的B2B网站的负 责人接触时，他就对当时家电行业纷纷进军电子商务不以为然。该位负责人认为，新经济与传统经济在运作模式上有天壤之别。家电企业建电子商务网站，必然会以传统的

2、方式去思考问题，会欠缺 灵活性，而这正是发展网络经济最大的弱点。而有些观点与平行胜垂直网站的观点则几乎针锋相对。易达世COO丁维就认为，B2B网站中，行业性垂直网站较平行门 户式网站有明显优势。平行门户网站最大的弱点就在于没有明确的收入模式。因为平行门户网站以提供供求信息为主，是B2B中的ICP，由于 它们不能提供整个交易的全系列服务，这样网站即使是在首次收到交易费 后，也很难保证交易企业下次不进行地下交易事实上，据分析，这两种模式均有可取之处，因为平行门户网站虽然 目前缺乏明显的赢利模式，但其作为B2B的ICP，信息量极大，而这 正是行业性垂直网站服务各行业所需的信息。因此，有关人士认为，将

3、来出现平行社区+交易平台模式的可能性很 大。这也是网站之间配合的大趋势。B2B联盟是唯一出路吗随着B2B电子商务在国内的发展，在资源优化组合的口号下，电子 商务联盟便成为当前最大的呼声。其中商路易、易达世、易连等电子商务联盟正是在这种背景下产生。电子商务联盟的诞生，在国内B2B电子商务发展进程中，从自理门 户到行业同盟，无疑具有里程碑式的意义。并使依托在中国家电业上的电子商务出现诱人的前景。然而，电子商务联盟真的是唯一出路吗？从理论上分析，行业同盟所具有资源优势和规模效益都是单个电子商 务平台无法达到的。而且，单一企业建立的电子商务平台会自觉不自觉对其它厂商、供应商加盟，产生滚雪球效应，自然和

4、前者大相径庭，而且优劣一眼即见分晓。因而，从理论上分析，行业同盟是可行的。况且，国际六大航空公司、美国三大汽车厂商联合组建B2B网上交 易平台已是成功先例但现实中，对于行业同盟是否可行，目前仍存在较大分歧。如深圳乐商网CEO刘章庆认为，尽管行业同盟是很诱人的口号，但 实际操作能否成功，仍要打上问号。因为大家都清楚，目前家电行业材料采购都不同程度存在黑箱交易， 这将成为联盟的一大障碍。另外，中国家电行业竞争十分激烈，即使是不同行业企业间的合作，在中国这种宁做鸡头，不做凤尾文化的阻碍，恐怕家电企业很难走到一起。事实上，目前家电行业的两个电子商务联盟在联盟进展上并不顺利。而作为国内早期推出电子商务联

5、盟概念的易达世COO丁维对联盟 能否最终成形，也无十足把握。他认为联盟的优势性虽然显而易见，但组建这样的电子商务平台无论 在技术还是在实际操作上都较建单个电子商务平台难得多。如果实际操作太复杂，成平台因技术难度太大进展过于缓慢，则联盟 也无太大意义。总之，一切还在摸索之中。网络经济重心会否南移B2B电子商务的发展，也必然会改变中国网络经济的困局。在去年以前，由于综合性门户网站大行其道，而北京作为全国信息的 集散中心，自然会受到网络公司的青睐。在内容为主的时代，只要占据了信息，再有足够的资金，幵网站便成 了一件很容易的事。因而，北京几乎集中了中国最优秀的综合性门户网站，如新浪、搜狐、 网易等大牌

6、网络公司，北京自然也就成为国内网络经济的中心。然而，随着网络经济风向的改变，在国内鼠标+水泥的口号下，E2E电子商务则成为时下的热点。而且这种B2B电子商务是依托在中国传统产业上的交易平台。即在传统产业上，作为中国经济的中心上海，以及作为改革幵放前沿 的广东，无疑更具有优势。如上海就汇聚了天时网、易连，深圳会聚了商路易、易达世、乐商网、 美商网、中贸网等多家知名网站，其中首次举起行业同盟大旗的商路易、 易达世则无疑是中国家电行业顶尖级的电子商务网站。而且，据有关机构预测，三年后，中国B2B电子商务将形成真正热 潮。届时，随着这批依托在传统产业上的电子商务公司的迅速成长，中国 网络经济的格局将发生重大改变。尽管北京作为中国综合性门户网