FOB报价计算方法及变换规律.

1、FOB报价计算方法及变换规律如何报价目前大多数外贸公司的外销业务的利润 ,主要在退税一块 , 当然也有些供不应求或高科技的产 品, 可能会有差价或附加利润 . 在大家都在低价倾销的情况下,这样的产品真的是凤毛麟角 .考虑到其它业务成本如银行费用运费等 , 单笔业务外贸公司的利润大概如下 : 结汇收入 +退税收入 -业务成本 - 收购成本退税收入 =收购成本 （ 增殖税发票金额 ）/1.17* 退税率打个比方，出口 USD10000的玩具，外贸公司从玩具厂的收购价格是RMB85000而实际上结汇之后外贸公司的RMB结汇收入只有RMB82700左右.玩具目前的退税率为15% ,那么还有85000/

2、1.17*15 =10897.44 元的出口退税收入 .也就是说外贸公司此笔出口业务的毛利润为 （82700+85000/1.17*15% ）-85000=8597.44 元.换汇成本 =出口成本 （包括收购成本和业务成本 ）/ 出口收入 就上面那笔业务来说 ， 毛出口换汇成本为 :85000/10000=8.5 就目前本人做的日用品和工艺品的出口业务中 ，平均换汇成本在 8.5 左右，对于同行们来说 ， 呵呵，应该还算非常不错的 .这里介绍粗略估算单笔业务利润的方法 :报价 =工厂收购价 /换汇成本保本换汇成本 =外汇牌价 （就按 8.26 算）*（1+ 退税率） 利润=出口销售收入 *（保

3、本换汇成本 -实际换汇成本 ） 对于15%的退说率的产品 ，保本的换汇成本为 8.26*（1+15 %）=9.50 元左右，也就是说 ，如果如 果你按 9.50 的换汇成本报价 ， 那么你最多也就是保本的几个;如果你按 8.7 的换汇成本计算 ，你的每个美金的毛利润为 0.8元RM左右，那么出口 USD15000尔就有大约 RMB1200啲毛利润. 这只是一个可供参考的快速计算方法 . 我们财务的计算办法比我复杂的多 ， 但殊途同归 . 结果 差的不多 .现在我跟业内的朋友们聊天时 ， 大家相互问的最多的一句就是 : 你现在做到几了 ?大家摇头苦 笑,哎！我都算到9.3 了,客人还嫌价格高了

4、”！曾经有个朋友，出口一笔USD38000的电缆到 TURKEY居然做到7,我们都当他是老大了 .算算就这笔业务的利润，够我们做个10万美圆也赚 不到 .如今沿海一带的外贸公司 , 大多还能 *自营业务维持 , 顶多不济也有代理业务赚些钱 . 而内地和 中西部的外贸 ,大多要么完全 *收代理费过日子 ,要么就*卖卖配额核销单甚至广交会的摊位勉 强支撑了 .转自出口精英论坛假设一商品 1 1 7元工厂含税价格 （17%增值税）, 退税率 15%,也就是退税 15元,你的保本对外报 价应该是 （117-15）/8.27（ 外汇牌价 ）=12.33USD当你收到客人货款外汇（假设没有损失）12.33

5、USD,折换RMB102加退税15=117,你没有亏. 也可以说你的报本换汇成本应该是 117/12.33=9.486院长的是粗略算法 . 有时误差比较大 .二、出口报价和成本核算（一） 出口价格构成 国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。1 成本（ Cost ）成本是整个价格的核心。它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。其中国内费用主要包括： 包装费， 仓储费，购货利息，经营管理费，银行费用等；2 费用（ Expenses,Charges ） 出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。 国内运输费，认

6、证费，港口费，商检报送费，捐税， 国外费用包括出口运费，出口保险费，佣金等。3 预期利润（ Expected profit ）（ 三 ） 出口报价核算要点即包含增殖税。但很多国家为了降低出1 成本核算 一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本， 口商品的成本，增强其品在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部或部分退 往的做法。在实施出口退税制度的情况下，在核算出口商品价格时，就应该将含税的采购成 本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。因为：实际采购成本 =含税成本 - 退税收入 退税收入 =含税成本 / （ 1+增值税率） X 出口退税率 由此得出实际采购

7、成本的公式：实际采购成本 =含税成本 *1 出口退税率 / （1+增值税率） 例如：某产品每单位的购货成本是 28 元人民币， 其中包括 17%的增值税， 若该产品出口有 13% 的退税，那么该 产品每单 位的实际采购 成本=含税成本1- 出口退税率 / （1+增值税 率） =281-13% （1+17%）=24.89 元人民币 / 单位。2 运费核算 一般是算每一个个体的运费=运费十（柜体积十每一个大箱体积）X每箱数3. 保险费核算保险费=保险金额X保险费率保险金额 =CIF 货价 X（ 1+保险加成率）CIF 报价 =CNF/1- （1+保险加成率） X 保险费率 4. 在出口报价中，有时

8、对方要求包含佣金。这时称为含佣价。含佣价 =净价/ （1-佣金价）5. 预期利润核算 利润是出口价格的三个组成部分之一，出口价格包含利润的大小由出口企业自行决 的。利润的确定可以用某一个数额表示，也可以用利润率即百分分表示。用利润率 表示时应当注意计算机的基数，可以用某一成本作为计算利润的基数，也可以用销售价格作 为计算利润的基数。例如：出口某商品，生产成本为每单位 185 元。出口的各项费用为 13.5 ，如果公司的利润为 10%， 公司对外报FOB#,试分别按生产成本、出口成本和FOB出口价格为基数计算利润额。按生产成本为基数计算的利润为：185X10%=18.5按出口成本为基数计算的利润

9、额为：（185+13.5）X10%=19.85按FOB出口价格为基数计算的利润额为： （185+13.5）/（1-10%）-（185+13.5）=22.06 6.FOB、 CFR、 CIF 三种价格的报价核算FOB报价=（实际采购成本+各项国内费用之和）/（1-预期利润率）CFR（CNF报价=（实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费）/（1-预期利润率）CIF 报价=（实际采购成本 +各项国内费用之和 +国外运费 ）/1- 预期利润率 -（1+投保加成率） X 保险费率 实践部分： 操作评析9%。加一成 2000 元；出 包装费每箱3 个货号1 根据下列资料进行出口报价核算 操作材料 信梁公

10、司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦， 3 个货号各装一个 20 英尺货柜。 货号 包装方式 尺码长 尺码宽 尺码高 购货成本 3SA1012RG 2套/箱 56 32 5 49 180 元人民币 3SA1013 2 套/箱 61 5 30 5 74 144 元人民币 3SA1004 8 套/箱 63 35 5 25 55 元人民币已经上海至开普敦 20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值税率为 17%退税率为 投保一切险加战争险分别为0.8%和 0.2%。这批货一个 20 英尺货柜的国内运费共口商检费 100元；报关费 150元；港区港杂费 600元；其他业务费用共 1800元，2 元。如果公司

11、预期利润率为成交金额的6%，加客户要求3%的佣金。请报出CIF3capetown 价格。1 美元 =8.27 人民币。箱）箱）箱）一、 三种货一个货柜可以装多少只。 3SA1012RG 25/（56*32.5*49） =280（ 3SA1013 25/（61.5*30.5*74） = 180（ 3SA1004 25/（63*35.5*25） = 447（二、 实际购物成本 SA1012RG=166.1538SA1013=132.9231SA1004=50.7692国内费用 每套货物国内费用 SA1012RG=(2000+100+150+280*2*2+600+1800)/280*2=RMB10

12、.3036 SA1013=(2000+100+150+180*2*2+600+1800)/180*2=14.9167 SA1004=(2000+100+150+447*2*2+600+1800)/447*8=2.5503四、海洋运费每套的海洋运费SA1012RG=2200/280*2=USD3.9286SA1013=2200/180*2=6.1111SA1004=2200/447*8=0.6152五、保险费 保险费 =报价 X10%六、佣金 佣金 =报价 X3%七、CIF 报价 每天套的 CIF 报价 SA1012RG=(166.1538+10.3036)/8.27+3.9286/1-3%-6

13、%-(1+10%)1%=$28.09SA1013=(132.9231+13.9167)/8.27+6.111/1-3%-6%-(1+10%)1%=$26.68SA1004=(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165/1-3%-6%-(1+10%)1%=$7.73对外汇收入的结汇有哪些规定？这次外汇体制改革，取消了过去的外汇留成、上缴和额度管理制度，继续采用结外汇。 主要内容有： 第一、境内所有中资企业单位、机关和社会团体的外汇收入，包括：出口或转 口货物及其他交易行为取得的外汇，交通运输、邮电、旅游、保险业等提供服务和政府机构 往来取得的外汇，境外劳务承包以及境外投资应调回境内的

14、外汇，都要按银行挂牌汇率，卖 给外汇指定银行。 第二、境外法人或自然人作为投资汇入的外汇，境外借款、发行债券、股 票取得的外汇，劳务承包公司境外工程合同期内调入境内的工程往来款项，经批准具有特定 用途的捐赠收汇，外国驻华使领馆、国际组织及其他境外法人驻华机构的外汇收入，个人所 有的外汇，可以在外汇指定银行开立现汇帐户。第一： 什么是结汇收入啊？ 结汇是指外汇收款人将外汇卖给银行，银行按照外币的汇率支付给等值的人民币。增值税发票上显示的 税前价。 请参第二： 我们制作的发票上的总金额里面都包含什么啊？ 你说的发票是指什么发票呢？如果是增殖发票的话， 考以下资料：第三： 增值税，关税，退税，各是什

15、么概念阿？怎么理解，和报价的关系是怎样的呢？ 增值税发票国内买卖货物都要交增值税。因此如果你是从国内的工厂买进货物再卖给老外，工厂给 你的价格理应就是包含了增值税在内的价格， 简称含税价。 比如原价 1000 元的货物， 在缴纳 了 17%，也就是 170 元的增值税以后，含税价就变成了 1170 元。交过增值税的货物，就该有 个凭证叫做增值税发票。你以含税价从工厂买进货物以后， 工厂就会把增值税发票交给你。 保管好增值税发票 . 这东西很值钱。退税 货物出口以后，国家会把一部分已经缴纳的增值税退回给你，这就是传说中的退税。退 税退多少钱？根据你的产品类别，有不同的比率，就叫做退税率。那么，你

16、经营的产品的退 税率是多少呢？退税怎么算呢，简单地说就是 不含税价 X 退税率 但要注意这里的不含税价，指的是增值税发票上显示的 税前价 。主管退税的部门是国税局， 退税前你得把从工厂拿到的增值税发票交给国税局做为凭据， 没有增值税发票就拿不到退税现在明白增值税发票的重要性了吧？ . 那就是钱呵。854.7 元），就算原封不动 1000 元1000 元拿到的货物，豁出去了 900 111元，实际上还赚了 11 元，太退税非常重要，因为这是一大笔钱，是做外贸的利润的主要来源。你想啊，假如退税率 是 13%，你以含税价 1000 元买进的货物（也就是不含税价 卖给老外，你也能从国家那里拿到 111

17、 元。进一步说，你 元倒卖给老外， 亏了 100 元，可因为你能从国家那里拿到 有趣了。关于关税：出口的商品大多不用交关税，只有少数国家限制出口的要交。而进口的货物，绝大部分是要 交关税的。关税的税则不同，税率也不同。这个，要参考税率表了。这是个学问，不是一时 半会能说清的。税收主要分两种 , 一为流转税， 如增值税 , 消费税等 , 一为所得税 , 如企业所得税 , 可以理解成 前者对商业过程征税 , 后者对商业结果征税 . 具体到外贸业务来讲 , 主要有三方参与其中 , 即工 厂, 外贸公司和国外客户 . 我们只说外贸公司 . 外贸公司从工厂购进货物并向其支付货款 , 工 厂要为外贸公司开

18、具增值税发票 , 税率为 17%, 即如果你和工厂商定的含税价是 100 元, 则其 中包含 100/1.17*0.17=14.53 元的增值税 , 而你向客户销售货物是不用交税的 ,差不多全世 界的国家都对出口货物实行免税政策 , 即你和客户商定 100美元,那你就可以收到 100美元, 不用向国家交税 （当然地税征收的小税种除外 ）. 好了 ,那我外贸公司的利润是多少呢 ? 别着 急, 自己先想一想 , 应该是多少 . 再和我跟你讲的对比一下 .+你的销售收入 ： 100 USD*8.26=826 RMB-你的成本 ： 700 RMB （ 这是你和工厂商定的含税价 ）=你的销售利润 ：12

19、6 RMB+退税收入 ： 700/1.17*0.13=77.78 RMB =你的利润总额 ： 203.78 RMB.那大家所说的外贸代理外汇用8.26+8.26/1.17*0.13=9.17 RMB,还有一个问题 了,下次再说吧 .举例， 收汇 工厂可收货款1USD=9.16 RMB来结算是怎么来的呢 ？是这样的： 为什么 ?好好想一想 .,为什么有的外贸可以作到1USD=9.20 RMB,那不赔钱了吗？当然不会赔钱US$100, 出口公司给工厂的汇率为 9.25 （目前流行的汇率）$100 * 9.25 = Y 925 $100 * 8.26 = Y 826， 欠工厂差价Y 925/1.17

20、*0.13 =出口公司先支付牌价给工厂 工厂开票缴税 17%，出口公司获取其中的退税 出口公司再把差价还给工厂，净赚 当然出口公司还有其它的操作上可以获取更大的利润（我就不说了，免遭Y 102.78 - Y 99 = Y 3.78Y 925 - Y 826 = Y 99Y 102.78杀人灭口”呀，呵呵），也就是说，你每收 $100外汇，出口公司赚其 Y3.78 元。不知道这样说，大家明 白了没有？上面的举例中，工厂的销售利润为 Y925 - 17%税率 + Y99 = Y866.25 ，所以工厂在 报价方面要考虑成本和利润加起来要 Y 866.25 就可以了。如果工厂有出口权，那就更简 单了

21、。由于中国鼓励出口，所以目前大部分出口产品的公司（外贸公司）都享受出口退税，即 交完税后，可以退回一部分的税给你。那么，外贸公司为了提高自己的竞争力，又会把退税 中的一部分以比牌价高的汇率返还给工厂。这就是目前外贸公司为什么可以给出9.0-9.25的汇率的原因。那会有朋友问：外贸公司既交税，又把退税的一部分给工厂，那不是没有钱 赚？原因在于， 在中国的财务工作里， 进项和销项是可以抵消的， （学过财务的应该明白） 以，交税的钱就变成是工厂出的了，外贸公司是基本不用交税的，对于工厂来说，羊毛出在 羊身上。继续上面的话题补充： 影响外贸公司给工厂的汇率的因素有哪些？ 如果大家明白了上面的那句：羊毛

22、出在羊身上的，就会猜到因素有哪些。没错，影响的因素有：1 、工厂的产品的课税率和退税率的问题。2、产品的课税类别以及税种，部分产品，如化妆品等，是要交消费税的。3、外贸公司的规模和资金的运作情况。一般规模大， 它的汇率也相对高一些。 资金流快的话，也是因素。等等，还有一些其它原因就以后再说了，我打字累了，呵呵，请原谅。 作为出口公司，首先要注意报关金额是否与收汇金额是否一致。因为这关系到出口公司 补外汇的问题，所以一般出口公司会以报关单的金额为开票金额的基础，只有这样，出口公 司才不需要补外汇。回到例子，报关金额为$120 （估计$120被报关单定义为FOB方式，请看报关单的贸易方 式那栏是否

23、写了 FOB因为退税是以 FOB价去计算的，而且是根据报关单金额，所以实际金 额少了，核销的过程会要求你补外汇，当然，国家是允许有一定的差额，没有超出就不需要 补），实际收汇 $100，这样我们的增值税发票金额就有两个选择：一是：$120 * 9.2 = Y1104 （享受全部退税，贵司的财务人员的退税工作简单一点）二是：$100 * 9.2 = Y920 （享受部分退税，贵司和工厂的账目比较清楚，容易核对）需要了解的是，Y 1104-920 = 184，这184元实际是不存在的，因为没有外汇，工厂发 票开最大金额的话，你就必须要工厂补外汇，不然你就亏了。下面我们以Y 920为基础去计算出口公

24、司的利润：107.3813.38 （粗略计算金额）Y 27.613.38 + 27.6 = Y 40.98工厂发票退税金额：Y从工厂退税中获利：Y代理费：Y 920 * 3%=从工厂身上赚取利润：另外，报关费，运费等费用要收回工厂的钱，不然你亏大了。 $30的运费如果按 8.3 的 汇率计算工厂的，你还有一点赚（把 $30当外汇补到其它地方去，退税就有了） 。减去你开给工厂发票的税，估计利润在Y 35左右，当然，出口公司另外方面的利润就不计算了。, 所以转了过现在的退税政策有变化 , 但是上面的分析对理解这个问题还是有些帮助的 来.关于结汇比的计算 ,简单罗列如下 :假定外贸公司购买 R元的货物， 你们最后可以得到的退税额为 R