Selected提成制度

1、Useful Documents RRRRRR 提成制度 为充分发挥员工的积极性、 创造性， 实现公司的经营目标， 建立公平公正的 公司项目提成分配方案，结合公司具体情况，特制定本提成制度。 一、 提成业务范围 本制度用于公司的产品分销、产品代理、系统集成项目等。 二、 项目提成率计算方式 公司根据项目情况，结合项目毛利，直接按到账经费产生的毛利比例提成， 具体计算公司如下： 毛利=项目到账经费 -税费-商务费用-差旅报销费用 -采购费用-施工费用 -软 件研发人员工资社保开支 （如项目有此项）；成本费用不包含福利费、 补贴、 房租、水电、管理费等。 S= 销售月基本税前工资 P=本年度累计毛

2、利，从每年的 1月1日到12 月31 日累加的毛利 P1= 当前项目毛利 Useful Documents M= 当前团队总提成 序 号 累 计毛 利 区间 团队总体成 1 0P SR52 M=P1R10% 2 SR52P SR78 M=P1R15% 3 SR78P SR104 M=P1R20% 1 Useful Documents 4 SR104P SR208 M=SR104R20%+(P1-SR104)R2% 5 SR208P SR312 M=SR104R20%+(P1-SR104)R2%+(P1-SR208)R2% 6 SR312P M=SR104R20%+(P1-SR104)R2%+(

3、P1-SR208)R2%+(P1-SR312)R2% 项目团队提成分配比例 一）系统继承类项目提成分配比例 1、管理团队（包括董事会成员、公司高管团队） 15% 2、销售团队（ 50-60 ）% A 、 执行总指挥人数限一人（销售） B、 执行团队含所有参与过该项目的销售人员 3、工程部（项目实施团队） ：（4-10% ） 4%-10% 的判断依据是该项目的难易程度确认，由公司领导再汇 款以后开会表决。 4、总体部（售前）：（6-10% ） 售前对项目的配合分为四个阶段， 即：A：前期需求调研 2% ；B： 方案制作 2% ；C：项目招投标配合（标书制作） 6% ，项目回款 以后，根据售前对该

4、项目的支持程度最终确认。 5、综合部： 3% 6、活动经费： 2% 7、采购部： 4% 8、财务部： 4% 9、质量部： 2% 二）分销产品类项目提成分配比例 Useful Documents Useful Documents 1、管理团队（包括董事会成员、公司高管团队） 2、销售团队（ 60 ）% A 、 执行总指挥人数限一人（销售） B、 执行团队含所有参与过该项目的销售人员 3、工程部（项目实施团队） ：6% 根据项目实际情况可调整 4、总体部（售前）：6% 根据实际情况可调整 5、综合部： 3% 6、活动经费： 2% 7、采购部： 2% 8、财务部： 4% 9、质量部： 2% 三）软件

5、研发类项目提成分配比例 1、管理团队（包括董事会成员、公司高管团队） 2、销售团队（ 46 ）% A 、 执行总指挥人数限一人（销售） B、 执行团队含所有参与过该项目的销售人员 3、工程部（项目实施团队） ：23% 根据项目实际情况可调整 4、总体部（售前）：4% 根据实际情况可调整 5、综合部： 3% 6、活动经费： 2% 15% 15% Useful Documents Useful Documents 7、 采购部： 2% 8、 财务部： 3% 9、 质量部： 2% （四）公司内部商务引荐费 指公司内在职人员介绍项目信息或商务资源，项目操作成功，单独基 于介绍人员项目金额的部分作为提成奖励， 此项比例数额根据项目情 况由管理团队确认。 四、 提成发放安排 为激励并使员工的工作水准、 积极性、 工作热情在一定程度都得到提高， 项 目提成在公司项目竣工验收并回款后，于次月工资一起一次性发放。 五、 其他事项 （一）员工