信托投资公司机构信托部市场营销专责职务说明书

1、信托投资公司机构信托部市场 营销专责职务说明书 机构信托部市场营销专责职务说明书 岗位名 称 市场营销专责 岗位编 号 所在部 门 机构信托部 岗位定 员 直接上 级 机构信托部经理 工资等 级 直接下 级 无 薪酬类 型 所辖人 员 无 岗位分 析日期 本职： 协助部门经理承担市场推广实施方案设计、执 行等工作职责 职责与工作任务： 职责一 职责表述： 负责机构信托业务市场营销 实施计划制定的前期调研工作 工作时间百 分比： 15% 工 作 任 务 协助市场发展部信息专责获取、分 析和整理机构信托市场动态、山西 省机构信托业务的发展现状和竞争 对手的经营现状信息 频次：30 次 /年 联同市

2、场策划专责分析机构信托业 务发展的市场走势，以及信托法、 信托投资公司管理办法及其他 相关法律法规的政策规定，从中发 现开拓机构信托业务的市场空间、 政策空间 频次： 5 次/ 年 会同本部门各分管业务人员对山西 省资金保有量大的政府、企业等单 位的投资特点和要求进行细化 频次：10 次 /年 深入研究自身进行机构信托业务经 营的优势和不足，对超出自身控制 范围的问题及时提出建议报告，提 交分管领导，寻求部门、公司的支 持 频次： 6-12 次/年 分析并寻求自身经营能力与市场潜 在需求的结合点，以确定营销宣传 的重点内容；根据公司及本部门对 机构信托市场开拓的财务预算，确 定机构信托营销力度

3、 频 次 ： 3-6 次/年 职 责 职责表述： 负责市场营销计划的制定 工作时间百 分比： 25% 工 作 任 务 根据相关部门制定的公司总体市场 推广计划和设计方案， 对政府部门、 国有企业、民营企业等机构信托类 目标客户群进行市场细分，确定机 构信托主要目标客户 频次 ：1-2 次/年 负责提出机构信托市场营销计划草 案，包括总体方案、操作步骤、程 序及其有效期，报请部门经理审核 频次 ：1-2 次/年 负责会同部门内业务人员、市场发 展部市场策划专责、各业务部门有 关人员就草案操作性和可行性进行 研讨、会审 频次：20 次 /年 负责整合各方建议修改、完善市场 营销计划，并确定机构信托

4、业务市 场营销计划及其有效期，包括确认 市场推广的市场宣传形象定位、对 象、操作时间、方式、产品组合、 投资回报的预测或预期等 频次：10 次 /年 职 责 职责表述 : 负责筹备完成市场营销计 划实施的前期准备工作 工作时间百 分比： 25% 工 作 任 务 负责在公司整体宣传材料的基础 上设计制作机构信托业务宣传材 料，包括：公司产品目录、 宣传册、 单页印刷材料、公关宣传材料等纸 质媒介，以及宣传网页、网站等各 种电子宣传媒介 频次： 与计 划同步 会同公司市场发展部选定广告公 司、新闻媒体及电子宣传媒体 频次 ：1-2 次/年 会同公司市场发展部与外协公司 探讨广告宣传方案，并负责初步

5、审 定 频次 ：1-2 次/年 职 责 四 职责表述： 参与机构信托市场营销计划 的实施 工作时间百 分比： 20% 工 作 任 务 上门拜访各大企业和政府单位，介 绍机构信托产品 频次：20 次 /年 与老客户联合举办机构信托业务推 介及联谊活动并邀请新客户参与 频次： 6 次/ 年 在报纸上设立有奖问答栏目或连续 的知识介绍栏目 频次： 1 次/ 年 制作电视宣传节目介绍国外企业如 何通过投资信托产品改善资本结构 提高风险抵御能力 频次： 1 次/ 年 设立专业网站或发布专业网页介绍 信托业务，重点介绍机构信托业务 的特点、办理方式、回报预测等信 息 频 次 ： 1-3 次/年 会同有关部

6、门根据计划执行实际 效果进一步调整、完善营销方案， 并总结原计划和实际执行计划的 区别和联系以便为公司积累营销 经验 频次： 6 次/ 年 根据前期宣传反馈信息确定重点 营销客户，组织攻关团队进行深度 协商和运用包含动用客户自身利 益关系人进行营销等具体推介方 式 频次： 10-12 次 / 年 负责对表达投资意愿的客户提供 上门服务，以期更为准确地界定自 身经营能力与客户需求之间的相 同与相异之处，对相同之处加以强 化，重点研究不同之处并提出解决 办法 频次： 日常 会同各地市办事机构落实促销方 案的执行情况，协调各地市办事机 构为太原以外的客户提供就地服 务 频次： 日常 职 责 五 职责

7、表述 : 负责营销活动的总结、评估 工作 工作时间百 分比： 10% 工 作 任 务 关注促销活动的效果反馈并进行 评估，对反馈中的连带业务信息进 行整理，提供给市场发展部或其他 业务分管部门 频 次 ： 3-4 次/年 对营销投入和营销绩效进行比较 并跟踪掌握竞争对手在本公司营 销期内的业务变化情况，以便对原 营销计划进行完善 频次： 随时 依据每阶段新开发的客户的特点、 对具体营销方式的响应程度及其 所选择的机构信托业务种类等信 息，区分特定目标顾客群体的投资 特点，为日后进一步开拓市场做好 准备 频次： 3 次/ 年 职 职责表述： 完成上级交办的其他工作 工作时间百 权责力： 本部门业

8、务工作的建议权 对市场营销计划制定的参与权 在授权范围内对市场营销过程中所出现的问题的处理 权 对宣传媒体的选择权 对宣传材料的审定权 工作协作 关系： 内部协 调关系 市场发展部、计划财务部、综合管理部、个人 信托部、公益信托部、投资管理部 外部协 调关系 目标客户、银行、广告公司、广播电台、电视 台、报纸刊物 任职资格： 教育水 平 大学专科及以上学历 专业 市场营销专业、大众传播专业、金融专业、经 济管理专业、财务专业及其他相关专业 培训经 历 财务知识培训、信托业相关法律培训、宏观经 济知识培训、财政知识培训、信息分析方法培 训、统计知识培训、管理知识培训、市场营销 知识培训、广告及媒体知识培训等 经验 3 年以上工作经验， 1 年以上相关业务岗位工作 经验 知识 通晓市场营销知识、大众传播知识、信托及基 金业务知识，掌握相应的财务会计知识、管理 知识、法律知识并能熟练运用，熟悉信息分析 和数据统计方法知识，具备人际沟通知识和方 法，善于分析他人心理 技能技 巧 熟练使用各种办公软件，掌握与业务相关的管 理办法，具备基本的网络知识和一定的写作水