宇圣服饰庆典策划案

1、宇圣服饰庆典策划案一、方案主旨1、提高和强化宇圣服饰在长沙市市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动， 并通过一系列新颖而有创意的策划， 使在长沙地区产生“男 士穿宇圣就是一种时尚”的轰动效应， 激起消费者对宇圣服饰的强烈关注和参与兴趣， 使宇 圣男装品牌更加深入人心。2、目标总目标： 进一步抑制正在长沙市场成长的雅戈尔、 罗蒙和当地品牌等男士服饰品牌的市 场占有率， 并抢夺一部分的市场， 并使宇圣服饰稳住长沙市场， 逐步奠定湖南和江西两大市 场，进一步提高其品牌地位。具体目标： 主要通过对宇圣服饰的主题“天地任纵横”的筑作主要的宣传，并介绍宇圣服饰男装的品牌

2、和男士西服的保养等方法， 使在长沙市场培养和形成一批固定的宇圣服饰消 费者群。二、本方案实施时间二00年一月二十五日十二月九日（两周）三、市场分析一、竞争对手分析1、在长沙地区，雅戈尔、罗蒙、男士服饰品牌的主要优势为：A、产品质量较好。B、有本地、外地的产品，长期经营。C、在雅戈尔等品牌服饰的影响下，与罗蒙等已占有的男士品牌服饰市场形成了相互推 动的形象树立和促销作用。D、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。E、许多企业常年在雅戈尔等品牌定制服装。2、有关雅戈尔等的广告效果调查，表明了以下数据：A、传达率。看过雅戈尔等广告的人占调查总数的 72 8没看过的占 282B、 喜好度。喜欢雅戈尔等

3、广告的占50%一般的占48不喜欢的占 2%C、信息来源：电视。通过长沙台看到雅戈尔广告的占 25%，中央台均在 70%以内。报纸。有 53 %的人在报纸上看到过雅戈尔等广告。D 、其他像省内企业则依据自身优势占据半壁河山，具体情况略。数据表明雅戈尔等的广告与销售均有优良的成绩。 但是，宇圣服饰仍有分割市场的机会。二、产品分析1、质量。雅戈尔服饰在全国很多地方早已树立了高质量的信誉。宇圣服饰的各项性能和指标均与雅戈尔等不相上下。2、款式。宇圣服饰男装的款式很好可以满足许多人的需求。3、价格。相差不是太大。三、消费者分析长沙地区与各地的消费者有不同的特点：1、购买方式。般由自己喜欢和朋友推荐为多购

4、买，且购买的个性很强；般不会乱 买，产品价格对其选择的影响不大。但是， 也有相当部分消费者已有了喜好穿雅戈尔等品牌的习惯，许多大商场里也有其专柜。2、穿着方式。长沙地区的消费者很喜欢穿名牌时装。四、以往广告效果分析在本地区无广告五、潜在市场展望l、长沙作为改革开放的湖南前沿阵地，给我们提供了良好的经营环境。2、长沙是全省的富庶地区，人均收入高，消费能力强。六、开拓长沙市场的重要性1、长沙市作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。2、长沙市推行宇圣服饰男装产品，将为宇圣服饰公司奠定开发湖南和江西目标市场打 下基础。四、广告定位、市场定位以长沙市为主，各种活动的开展均以长沙为重

5、点。二、商品定位高品质、高价位、高品位的男士服饰（利益点：来自香港名设计师设计的品牌男装）。三、广告定位宇圣男装天地任纵横。四、广告对象定位 高级白领、工商人士、成功人士。五、广告形象定位形象 品味高尚，但做事不拘小节的男士（充满侠骨柔情的男人风彩）五、广告策略一、广告目的经过今年的广告攻势， 在长沙地区消费者心目中， 初步建立宇圣服饰的知名度与好感度。并且能够在湖南西服服饰市场中站稳脚跟，与雅戈尔等分割市场。二、广告分期1、扩销期（2001年11 26日），主要任务是吸引消费者对宇圣服饰的注意；初步树立产品形象，引导消费者使之认识宇圣服饰，达到扩大市场的目的。2、强销期 （27 一 30日

6、），深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。3、补充期 （1 9 日 ），以各种广告宣传的攻势，树立完整的产品形象。三、诉求重点高品质高品位四、策略建议1、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用，报纸上打广告，以四分之一版套红为主（可用异形广告），配合套红达到醒目效果。（以下的宣传标题仅供参考 ）主体广告。直接宣传产品。从商品角度切入 （报子、布幅）? 宇圣男装“隆重登陆长沙”? 香港宇圣男装旗舰店抢滩长沙2、大型布幅广告。在全市各繁华地段， 在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标 （短期喷绘） ，起到轰动效应。3、在公交车体上做 8 部不同线路的车（半年期），以增强后期的广

7、告效果。4、在门面前悬挂竖幅、彩旗，以此增加气氛。六、活动执行（一）公司领导骆志伟先生剪彩1. 现场布置A. 舞台搭建：在宇圣专卖店门前人行广场铺红地毯，面积大约为100 平方米。在大门的左右两边放有开业庆典鲜花。（辟专用通道一个，供宇圣领导专用，避免出现其它情况）B. 现场包装： 12条 7*0.7 米的竖幅从宇圣专卖店所在楼层的四楼悬挂而下，6 个空飘分别栓在大门两边的人行广场，颜色分为红、黄、蓝、白四种，竖幅及空飘内容为宇圣公司 准备的各种开业活动字样。地毯舞台前放置 2 个音响，左右各一个。地毯舞台最前沿放置一个双龙大拱门，拱门上有活动字样。C. 彩剪刀6把，托盘7个，彩绸18条，礼宾

8、花10枝。2. 活动人物：宇圣总经理、副总经理，节目主持人1 名（女：建议为李湘，借“快乐大本营”的人气），礼仪小姐 8名，歌手 4名，时装模特 4名（男，身高 1.80米以上），军 乐队。长沙晚报、萧湘都市报记者各 1 名、长沙电视台（旋风报道 35 人。）3. 活动内容：开业庆典剪彩仪式。宇圣总经理签名售衣活动。（进行品质承诺）现场文艺表演。宇圣时装真人秀（现场）。4. 剪彩仪式活动时间流程表：（所有现场平面展示部分应于活动前一天全部安装完毕）8： 00 分之前； 现场布置完毕。8：00 8：30； 所有活动工作人员到齐。8：30 9：00； 所有宇圣领导、经销商、来宾、记者等到齐进行签到

9、。 （配发出请柬的 名单,签到管理人员由长沙店出 2 人,其中一人负责管理签名册 ,另一人注消名单人员 ,管理人 员签到数目 ,同时区分出贵宾人员请入贵宾区 ）9：30 9：35； 庆典活动开始主持人上台宣布剪彩店庆仪式开始同时“军乐队奏 乐”并介绍到场的宇圣领导、嘉宾。9：40 9：45； 由主持人开始进行开场白，祝贺“宇圣服饰”长沙专卖店隆重开业。 军乐队奏乐并礼仪小姐协助，并请宇圣总经理发言9：45 9：47； 宇圣总经理发言9：47 9：57 贵宾代表发言（人员内定，由宇圣总经理在其发言后请出）9：57 9：58 主持人请长沙宇圣经理发言， （并请各剪彩人到位 ）。9：58 10：03

10、 长沙宇圣经理发言并宣布剪彩开始 （在其发言时主持人先请各剪彩人到 位）10：0310： 05 剪彩同时工作人员放鸽子同时军乐队继续演奏。剪彩结束，军乐队继 续演奏，同时主持人请骆志伟先生开店门 （店门 门口贴上一条红丝带 ）。同时按排领导等退 场，在预定地点 （贵宾区 ） 暂作休息。10：06-10：08；主持人宣布开始节目表演10：0810：15；（主持人穿插介绍）歌手唱歌主持人上台宣布宇圣服饰总经理签名售衣和当场的优惠措施。节目继续。10：1510：30；领导、嘉宾、商界人士参观宇圣服装店，节目继续表演。10：3010：40；歌手上台表演，共三场。10：30 10：40；领导、嘉宾、离开

11、宇圣活动现场，并赴嘉宾招待处，晚上参加酒会。10：3011：30 总经理签名售衣时间（在收银台一侧安排一张签名台同时保安，见收据签名，要排队。）10：5012：00；宇圣时装秀表演12： 00 剪彩活动结束。注：在以上节目的时间间隔里另作一些小节目对现场气氛进行烘托。六）活动总体费用预算（省掉）注：该活动完成以后，长沙媒体以企业诚信，总经理代言长沙男装刮起香港风 等做了专题报道。（作者：天问）赠送：一份国际商业合同国际商业合同买方：地址：邮编：电话：法定代表人：职务:国籍：卖方：地址: 邮编：电话：法定代表人：职务:国籍：买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行

12、： 第一条品名、规格、价格、数量： 单位：数量：单价：总价：总金额：第二条 原产国别和生产厂：第三条包装：1. 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。2. 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。3. 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以防潮” 小心轻放” 此面向上”等字样和装运： .第五条装运日期：第六条装运港口： 第七条卸货港口： 第八条保险：装运后由买方投保。第九条支付条件：

13、按下列项条件支付：1. 采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证于装运日期后15天内有效。2. 托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方银行交给买方进行托收。3. 直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。第十条单据：1. 海运：全套洁净海运提单，标明 运费付讫”运费预付”作成空白背书并加注目 的港公司。2. 空运：空运提单副本一份，标明 运费付讫”运

14、费预付”寄交买方。3. 航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。4. 发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。5. 由厂商出具的装箱清单一式两份。6. 由厂商出具的质量和数量保证书。7. 货物装运后立即用电报/信件通知买方。此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一 份直接寄目的港公司。第十一条装运：1. FOB条 款：a. 卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、 价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。b. 卖方船运代理公司，（电报： ），负责办理租船订舱事宜。c. 租船公司或其港口代理（或

15、班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要 求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时， 买方或船方代理应及时通知卖方。若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承 担。d. 若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞 期费均由卖方承担。e. 货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过 船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。2. CFF条款：a. 在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。b. 货物经航邮/空运时，卖方于本合

16、同第5条规定的交货日前30天，以电报/ 信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方 即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。第十二条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时 投保，卖方则担全部损失。第十三条质量保证：卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成， 商标为新的和未 经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量 保证期。第十四条索赔：自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、

17、数量与合同规定不符者， 除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭出具的商检证书，有权要求更换或索赔。货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的 损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具 商检局开列的检验证书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除 货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。第十五条不可抗力：在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交 货，卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内, 以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合 同。第十六条违约责任：除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖 方确认的罚金支付，买方可同意