大学生创业计划书网店模板

1、大学生创业计划书网店模板大学生盲动型创业者创业者大多极为自信，做事冲动。写创业计划方案的具体步骤是什么？现在就跟着学习啦一起来看一看大学生创业计划书网 店，资料仅供参考。大学生创业计划书网店一、网店概要 1、投资安排资金需求数额5万元人民币。2、网店基本情况网店名称绿丝淘别致创意餐具地址江西赣州3、网店的宗旨绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。4、网店简介资料优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、 柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满

2、 创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活！二、市场调查概况分析1.我们可以经常发放 调查冋卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。2、 目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这 些消费者会使我们网点的最大客户群。3、 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人非常适 应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们

3、 提供大量的商机大学生淘宝网店创业计划书范文大学生淘宝网店创业计划书范文。三、网店的主要发展战略目标和阶段目标 1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的 美好生活！不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广 后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。四网店主要产品或服务介绍1、资源及原材料

4、供应：各大批发市场等产品标准、质检 和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。2、产品价格介绍及方案：定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对 商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。影响价格变化的因素和对策： 根据市场环境的变化， 会对我们的产品或价格产生一些影 响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。五、市场营销对于顾客： 1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏 览产品，并

5、对产品发表自己的看法和评论。2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐 具。3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。 划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。对于产品： 1、折价促销 2、赠品促销 3 、限期供应 4、多与其他网店建立友情链接 5 、利 用网络以外的宣传方式 . 六、如何应对风险 1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好 关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润大学生淘宝网店创业计划 书范文工作计划。经常去市场

6、上转转，密切关注市场变化 3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡， 将顾客的肯定意见广为宣传。4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。5、找到自己网店的独特“卖点。6、定期向顾客发送新闻邮件。 利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼， 贴心 的会员生日礼品等。大学生创业计划书网店 【四】第一部分项目简介如今， 我们对“礼物这个名词已不再陌生， 然而，普普通通的礼物是不能满足消费者的需求的。越来越多的年轻人开始讲究送礼的方式和送出的礼品是否让他人喜出望外。 基于此趋势，我们决定成立 惊喜点儿 网店，以“给我们您的需要， 还您一个满意

7、的惊喜 为经营理念，为顾客策划令人惊喜的活动。客户可以从我们的网店直接购买模块惊喜，也可以定制惊喜。 该网店后台管理设有总经理和五个事务部门。网店成立初期采用直线制的组织结构，中期采用直线型组织机构。 该网店以顾客满意为核心，新颖创新为灵魂。第二部分项目背景 2.1 产业背景如今随着经济的飞速发展， 人本的生活水平不断提高， 但 随之而来的还有快节奏的生活方式和工作生活上的巨大压力， 静下心来的时候是不是想去好好 的品味一下生活 ?这时你是不是发现还欠一个对父母的承诺已久的慰藉 ; 还欠朋友一个意外的 惊喜；还欠另一半一个久违的感动；还欠对自己生活上的绚烂的一笔不用花费你多少的时 间，只要你有

8、心，我们都会帮你实现，让你的生活丰富多彩，惊喜连连 !2.2 网店优势本网店 与其他点子公司和其他惊喜店相比具有很多优势， 首先，我们的网店买的是服务提供制造 惊喜的方案，可以购买模块惊喜，也可以根据顾客的要求和特点量身定制，而且我们的惊喜不 是局限于给他人送惊喜，可以是给自己送惊喜 ; 不是局限于礼物，更重要的是呈现礼物的方式 和要表达的情感。其次，针对本学校的师生， 我们还能负责实施， 为不知道如何去实施或者很难抽出时间去 做但又很想去创造一个惊喜和感动的朋友们提供了很大方便， 随着本网店的逐渐成熟， 我们实 施所面向的人群以后也将会从本学校转向全国甚至全世界的顾客。最后，本网店提供的服务

9、很个性，对年轻人很有吸引力，定价低廉，符合大众购买力。2.3 同类网店的现状及趋势经过大量的调查，在国内并未发现相同的网店或网店，稍有类 似的就是一些创意礼品和惊喜低价的商品的店铺， 现在处于平稳阶段， 并无很强烈的发展态势。我们的店铺可以说是国内首创， 而且现在服务行业越来越受到重视， 我们提供的是个性服 务，因此有很大的市场潜力。虽然初期会投入大量的精力和财力， 但随着技术和管理的逐渐成熟， 我们相信这个产业会 很快的发展起来并得到很多企业的关注，发展趋势很是乐观。2.3经营战略短期战略：从身边的亲朋好友搜集需要的点子和创意，通过网络向浏览者 征集好的点子，积极扩大宣传，尽快打出网店的名气

10、。（惊喜实施服务仅限制在本校师生，但除此之外面向的是全国的顾客。）中期战略：随着管理能力的不断增强，优化模式，使服务更加便利，增加功能和模块， 比如，从提供惊喜服务延伸到提供其他类别的服务， 发展“惊喜点网店的姐妹网店“孝顺点儿， 替那些忙碌的人们送去他们对父母的关爱。长期战略： 本网店的实施站点扩大至全国范围， 全国的顾客只要有需要就可以得到我们 的服务，此时网店已经有相当的名气，开始通过为其他商家做广告来盈利。第三部分项目方案 3.1 项目内容我们的网店是一个服务的平台，销售的是智力和体力服 务。同样是开店，但我们卖的是惊喜，这其中可以包含惊讶，感动，温馨，浪漫只要你想 要惊喜，我们团队都

11、会尽力帮你去实现。我们的网店有三种方式可供选择， 分别是提供实施惊喜的方案、 提供惊喜方案和方案中所 需物品、提供惊喜的方案和所需物品在加上方案实施， 但第三种暂时只面向燕山大学本校范围。若采取第一种方式，我们会根据顾客的要求提供所需的服务并收取相应的费用; 若采取第二种方式， 除了需要为方案付费外还需要支付所需物品的费用， 这些物品我们会负责联系卖家 并邮寄到顾客手上，无需顾客自己去亲自采购 ; 第三种方式因为我们的团队要负责去实施，多 了一项人力成本，所以费用就更高一些，具体价钱根据具体情况而定。3.2 技术方案网店申请：上淘宝申请网店网页设计：根据所需要的内容设计相应的网页样 式图片处理

12、： 利用各种图片处理软件对相应的图片进行处理视频制作： 利用视频软件制作所需 的视频 Flash 制作：发布一些 flash 动画，扩大知名度。安全技术：防火墙技术、加密技术第四部分网店组织结构 4.1网店性质C2C模式4.2组织结构图网店初期采用直线制组织架构 （图 4-1）; 中期采用直线职能型组织结构。4.3 部门及职位职责总经理：负责公司日常事务的运作管理，协调部门关系，需要定期向上层汇报工作情况法律顾问：解决网店在经营管理所遇到的法律问题。 客服中心：负责网店日常经营服务，调配相关人员工作。 人力资源部：负责网店人员分工安排信息部： 负责收集市场信息市场策划部： 负责产品的 广告，促

13、销，营销计划的制定及实施。制定网店活动扩展计划。 培训部：负责相关技术人员招收、培训等。 财务部：负责网店日常经济业务核算，决策。客户服务部：负责接待客户、 处理客户意见， 反馈客户信息 4.4 网店职位安排网店实行定 员制和临时招聘制相结合的方式， 网店固定总职工人数 35 人，临时招募人员不进行定员安排， 由人事部对每年业绩进行预测和评估。应届大学生创业计划书一、执行总结 1.1 项目创想随着时代的发展，人们经济收入的提 高，消费观念的转变，休闲类食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、 享受型甚至功能型的方向发展。如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的

14、不同年龄人群的喜爱， 不论是居家生活还是出外旅行， 休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚， 发展至 今，休闲食品俨然成为食品消费的重要内容， 而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重 要策略。休闲食品的消费市场不断扩大， 消费人群随之增多， 新产品种类不断推出， 在这种情景下， 我们的梦 * 幻糕点吧应运而生了。1.2 公司概述梦 * 幻糕点吧是由大学生自主创业的商业小店。于 2012/12/10 诞生于山东英才学院，虽然还不够成型，但是已经具备打入中国糕点市场 的计划与资本。梦* 幻糕点吧为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚 的精美糕点食品，面向广大

15、的中低档消费者群体。制作屋现做现卖糕点， 软糕粥，尤其是定做情侣蛋糕， 及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕， 这些均打破了市场的局面， 同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的 安全。健康的，才是开心的 ;就是健康的!二、市场调查分析 2.1 现状 2.1.1 流行趋势时下市场 上充斥着各种口味不同、 式样不同的糕点， 归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需 求（娱乐、时尚、口感 ）、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买糕点用于食用和送礼。糕点小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高 ; 果冻轻盈美观、营养丰富， 成为礼尚往来的佳品，许多厂家

16、推出了方便送礼的“糕点大礼包。因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，“休闲 的就是时尚的已成为人们对食品时尚性的共识， 休闲食品不只是口感好、有益健康的食品， 更 成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。2.1.2 行业现状首先糕点是源于国外， 但是由于中国市场的需要， 还有结合中国的食品特 色，在中国市场发展到了巅峰。糕点的成分是有 25%的面粉，其中为精制面粉， 含大量的麦芽糖等等的营养成分 ;35%的芯， 其中包括肉类，素菜类，还有就是一些甜食类等等，做出来的颜色各式各样，但是不会添加任 何色素，纯天然色 ; 其余的 40%则是由外加的水果，咸菜，

17、果冻等等的一些个人爱好。随着我国人民生活水平的提高， 休闲成为大众生活不可缺少的重要部分， 而休闲食品也由 原来仅能充饥，发展到现在既可满足口感需求，又可提供所需营养，还能调节心情。近年休闲食品市场需求量呈持续增长势头，按年增长速度 10%计算，预计今年中国休闲食 品市场需求额将超过千亿元。但中国目前的消费水平偏低，市场潜力仍很大。2.2 竞争环境分析休闲食品每年有近三百亿的市场容量， 越来越多的国内外休闲食品品牌 进入这个市场，相互之间争夺市场，虽然近年国内休闲食品市场发展迅速，但专家表示，国内 本土品牌休闲食品的种类与国外相比， 品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样 化、包装的

18、个性化、产品的营养化方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。糕点业不但有激烈的业内竞争，还有与薯片、 糖果等其他产业的竞争， 因为它们同属于休 闲食品的范畴。糕点业不能只着眼于行业内的竞争， 还要不断创新，分析消费者心理， 充分为消费者考虑， 提高营养价值和休闲品味，来占领休闲食品的市场。2.3态势分析SWOT分析表S（优势）:糕点是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就 在你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。W劣势）：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。0（机会）：糕点市场需求逐年扩大；人们的消费观念也发生变化。T（威胁）：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具

19、特色，竞争很激烈。三、创业优势3.1自身优势a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃 的朝气，以及“初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本是大学生创业的特色和必然之路。c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此 类项目的创业。3.2 政策优势近年来， 为支持大学生创业， 国家各级政府出台了许多优惠政策， 涉及融资、 开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定， 各地区应届大学毕业生创业可享

20、受免费风险评估、 免费 政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：高校毕业生 （含大学专科、 大学本科、研究生 ）从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体 户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。 自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为 1 0万元，并享受贷款贴息。四、资金投入及回报分析 4.1 资金来源保证贷款由父母或是亲戚的同事作担保，即 可在工行、建行等金融机构获得 10 万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。4.2 早期资金投放及回报情况店面面积为五平米到十平米

21、，一平米到二人均可，封口机 台、沙冰机 1 台、果冻专用模具 5 套、巧克力喷泉机 1 台。店内需34店员，员工工资占投资额的10流右。留 4000元用于平时经营流通。剩下的投资用于进货。4.3 具体费用安排如下： (1) 店面租金： 1000/ 月(2) 设备投入电脑一套 3000 元柜台 2500 元封口机一台 200 元电话机一台 50 元刨冰机一台 300 元沙冰机 1 台 300 元巧克力喷泉机 1 台 200元 水电通讯费用上网费用：60元/月 电费：500/月 工人工资：900元X三人/月 =2400元/月(6) 推广费用：传单费用约为 300元/月前期不准备采用电视广告，因为资

22、金有限。所以采取廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传。一次性投入为： 6540元每月费用： 3270元五、运营计划 5.1 店面规划 5.1.1 地址选择梦 *幻糕点店应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不 会太高。5.1.2 内结构及功能糕点吧内分为三个区域：成品区、制作区、服务区。 成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都可以带走，或当即享用。 制作区：由顾客挑选果冻的制作风格与包装。提前预定，我们会准时完成。服务区：这里我们会设置意见箱， 随时纪录顾客为我们提出的宝贵意见， 并定期总结与归 纳。5.2 目标市场定位：年轻女性、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢

23、浪漫时尚个性，我们为她们 提供了个性果冻蛋糕、果冻情侣蛋糕等 ; 儿童喜欢卡通等新奇、活泼的食品，我们为他们提供 有卡通模型的糕点 ; 还有情人节、圣诞节、生日等特殊日子，我们给他们提供造型各异的多层 糕点，果冻萨拉糕点，特色口味糕点等等。5.3 营销组合 5.3.1 产品了解食品的安全花样多，产品丰富，可根据不同年龄阶段的人 制作出不同的花案图样。例如，花样糕点系列、糕点冰品系列、麻辣凉冻糕点系列、糕点粥系列、糕点沙拉系列、 可吸果冻系列、果肉糕点系列、糕点三明治等系列。5.3.2 价格：糕点的利润很高，毛利达到 65%75%以上。5.3.3 渠道：由于受进货成本的限制，决定从网上采购原材料

24、。5.3.4促销(1)销售促进a、定期开展配送活动：销售旺季，休闲食品往往是采取“现场 品尝、“买一赠一或“礼品赠送等促销活动。b、抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖。c、冬天在广场销售或网吧联动可增加更多销量。d、糕点蛋糕会员制销售，增加蛋糕销量。5.4 客户管理 5.4.1 建立销售信息簿：注明产品类型、名称、价格、销售日期，由顾客 签字确认。方便售后服务。5.4.2 建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭身份证和会员证可免费领取一份礼品如果顾客同意的话，我们可以为其设计一款独特的生日蛋糕六、文化建设 6 品牌文化随 着时代的发展， 一股新潮的消费时尚席卷全球休闲食品， 它

25、是一种提高人们生活质量的重 要产品，也是温饱阶段向小康阶段乃至富裕阶段过渡中的必然产物，有着广阔前景。由于各民族、各地区的生活习惯和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。七、团队建设7.1岗位设计与职责a.店长一一创业者（二人）掌管财务、制定决策;进购货 物 ; 负责收银与服务区 ; 管理网店。b. 店员 （3 名） ：成品区导购员一名帮助顾客选择成品的商品自选区导购员一名、制作 员一名帮助顾客选择材料、设计样式并制作 7.2 提前预订节省成本提高效率八、进 度安排阶段时间经营模式前期第 1 年到 3 年店面经营与网上商店同时进行中期第 4年到 6 年开 始采取加盟的经营模式长远发展第 4 年

26、收回加盟店，进行连锁经营这是梦 * 幻糕点店发展的一 个初步规划图。在实际运营过程中，还要紧随市场发展， 不断优化产品质量和服务水平，提高泡x堂果冻 吧的竞争力，扩大市场占有率，达到长远发展的目的。九、关键的风险问题和假定 9.1 存在的风险梦 *幻糕点店还在成长期，就已经步入当今竞 争相当激烈的食品中国市场，在综合声誉上占有一定的劣势。9.2 应对措施把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。 要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求， 通过市场细分来有针对性地提高品质， 明确业务 范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提

27、供相应的产品和服务， 把每一个消费者都看成是一个细分市场， 根 据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的 购买建议。十、总结我们有着良好的市场优势：因特色糕点是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而 且就在你的身边。这样的项目不怕生产的产品没有人买，没有人消费。大学生创业计划书模板一、 摘要无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点， 在选 择新产品时首先要明确自己的目标， 是准备将产品作为一项长期的事业来发展， 还是仅仅作为 现有产品的一种补充， 或者是其他的一些目的， 目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入 的资金、时间、精

28、力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终 命运。二、项目介绍经过对网上商店的调查报告。 做出以下网上开店的流程： 1、开始并不在网上，而是在你的脑子里你需要想好自己要开 一家什么样的， 在这点上开网店与传统的店铺没有区别， 寻找好的市尝自己的商品有竞争力才 是成功的基石。2、选择开店平台或者网站你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。 在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。 现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。3、向网站申请开设店铺你要

29、详细填写自己店铺所提供商品的分类， 例如你出售时装手表， 那么应该归类在“珠宝首饰、 手表、眼镜中的“手表一类， 以便让你的目标用户可以准确地找 到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字， 网友在列表中点击哪个店铺， 更多取决于名字 是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。4、进货可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。5、登录产品你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、 交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。 为了增加吸引力，图片的质量应尽量

30、好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声 明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。6、营销推广为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于 网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐的位置， 将商品分类列表上的商品名称加 粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。7、售中服务顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时 会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意， 很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用， 会禁止买卖双方在网上 提供任何个

31、人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。8、交易成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面 交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。9、评价或投诉信用是网上交易中很重要的因素， 为了共同建设信用环境， 如果交易满意， 最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。 如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。10、售后服务。完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码， 不同的与客户保持联系， 做

32、好客户管理工作。三、市场竞争分析 1、选对产品钓大鱼要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商 品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点： 1) 体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。2) 附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。3) 具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。4) 价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。5) 通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲： 如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购 买所需要的信

33、任，那么就不适合在网上开店销售。6) 网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。 当你选择了一类或是数类产品以后， 就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你 的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断 地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。创业计划书 1 行业背景冒菜行业在餐饮业中属于中低端水平和中低端消费。但它是一种具有特色的美食，深受广大消费者欢迎。近几年来，快餐火锅兴起发展迅猛。而冒菜被称之为一个人的火锅， 但是它相比火锅更突出的一点是它的汤既美味又营养， 是 可以让消费者喝的。随着社会节奏的加快，消费

34、者更注重健康营养方面。冒菜它是以消费者的需求不断地改进和发展，因此这一行业的潜在需求越来越明显。2 餐厅概述 2.1 餐厅名称及含义 2.1.1 餐厅名称四只羊冒菜坊 2.1.2 含义 (1) 四位创业 者的属相都是羊 ;(2) 羊作为一个吉祥物，寓意餐厅开张大吉、生意兴隆 ;(3) 羊有善良、温顺、 美好、踏实的品质，寓意我们的经营理念也是诚信无欺、质量可靠、关爱健康、注重养生。2.1.3 餐厅标语我们卖的不是冒菜，是营养，是关心 ; 您买的不是冒菜，是健康、是舒心。2.2 餐厅简介“四只羊冒菜坊位于青海大学学生餐厅二楼， 餐厅总营业面积 50 多平方米， 一次能容纳 80 人就餐。本餐厅共

35、有餐位 20 多个，能随时提供各种新鲜蔬菜、肉类、豆制品等特色菜和饮品以及 香辣、麻辣和三鲜等多种口味。餐厅不仅满足您的订餐预定和派送外卖等各种需求， 还向消费者提供饮水服务和就餐优惠 服务。总之我们将以您的需求为己任，以热情周到的服务让你乘兴而来，满意而归。3 产品概述 3.1 产品简介与特点“四只羊冒菜是采用中香料药材和多种调味料配方，加 入排骨熬制的鲜汤。再直接放入各种食品，短短几分钟就能食用。 它不仅继承了火锅麻辣鲜香、味美醇厚、汤色红亮、回味悠长的特点，还发扬了烹菜保留 菜品原味、不破坏菜品内在营养成份的优势，是既美味又营养的真正绿色餐饮形式。冒菜品种丰富，几乎所有餐饮运用的材料都可

36、以作为特色冒菜，选材不讲究， 只要新鲜就 可以。冒菜调味料丰富，除基本味型外，还可根据冒菜及食客的要求，变化成麻辣味、三鲜味、 香辣味等。3.2 发展前景随着现代经济的发展，社会节奏的加快，人们对于饮食的追求逐渐向简约、 速度与特色转变。而这样追求的提高，使得快餐行业具有巨大的行业前景。近年来随着人们生活水平的提高，追求美食的欲望也逐渐的强烈。尤其对于在校大学生，他们的饮食需求越来越特殊化，一般的饮食很难满足他们的需求。 而这种麻辣鲜香、口感醇厚、菜品多样、经济实惠，就餐及售卖形式灵活多样的冒菜，却 深受都市文员、白领、过往旅客和各大高校师生等时尚一族的欢迎。四只羊冒菜就是一种快餐，它的出现适应了当下消费群体的需求。四只羊冒菜是一种草根饮食品种，它起源于民间， 所以冒菜有一种与生俱来的亲民性， 且 价格不高，非常适合中低端消费人群。4市场分析利用SWO分析法对餐厅进行市场分析。4.1