“爱天使”工作室开店策划方案

1、“爱天使爱天使”精品工作精品工作 室室 开店策划方案开店策划方案 上部上部 运营模式运营模式 一、商店性质一、商店性质 以经营精品为主，配备经验丰富以经营精品为主，配备经验丰富 及创意十足的的销售人员，提供差异及创意十足的的销售人员，提供差异 化的服务的精品专业店。核心理念化的服务的精品专业店。核心理念 精致、创新、打造新型精品专业零精致、创新、打造新型精品专业零 售模式。售模式。 二、组织结构类型二、组织结构类型 采用小型独立商店的组织结构起采用小型独立商店的组织结构起 步，结构简单，业主亲自监督，配有步，结构简单，业主亲自监督，配有 销售人员提供销售业务，以及一个特销售人员提供销售业务，以

2、及一个特 别的策划团队，负责为客户提供礼品别的策划团队，负责为客户提供礼品 设计、送礼策划等服务。设计、送礼策划等服务。 由于面向广大青年群体，进一步由于面向广大青年群体，进一步 的组织架构构建目标是以的组织架构构建目标是以“工作室工作室” 为核心的各高校社团联盟。透过与校为核心的各高校社团联盟。透过与校 园内的社团合作，组建精英策划团队，园内的社团合作，组建精英策划团队， 为为“工作室工作室”培养后备人才。培养后备人才。 三、商品规划与商品陈列三、商品规划与商品陈列 以年轻人群体为主要目标对象，以年轻人群体为主要目标对象， 形成市场细分化的商品政策，网罗大形成市场细分化的商品政策，网罗大 量

3、款式多样的精品小饰物等。量款式多样的精品小饰物等。 注重送礼对象的细分，在商品陈注重送礼对象的细分，在商品陈 列时根据顾客送礼对象的不同划分区列时根据顾客送礼对象的不同划分区 域，如先总体划分为男性与女性，再域，如先总体划分为男性与女性，再 在两个不同区域里划分外向型、内向在两个不同区域里划分外向型、内向 型、爱好运动类、爱好音乐类、爱好型、爱好运动类、爱好音乐类、爱好 玩具类等等，以此形成与普通精品店玩具类等等，以此形成与普通精品店 的不同之处，形成差异化。的不同之处，形成差异化。 四、商店服务四、商店服务 除了有专业的销售人员为顾客指点迷除了有专业的销售人员为顾客指点迷 津，背后更有一个策

4、划团队为顾客策划方津，背后更有一个策划团队为顾客策划方 案。如我们所知，精品这一类商品的购买案。如我们所知，精品这一类商品的购买 群体多为年轻人，其购买目的多是送礼，群体多为年轻人，其购买目的多是送礼， 如送给家人、情侣等。这一顾客群体对于如送给家人、情侣等。这一顾客群体对于 礼物以及送礼过程的创意要求甚高，因此礼物以及送礼过程的创意要求甚高，因此 才配备了这样一个策划团队，为顾客出谋才配备了这样一个策划团队，为顾客出谋 划策。划策。 顾客只需要提供一些自己愿意提顾客只需要提供一些自己愿意提 供的，关于送礼对象的性格、体貌、供的，关于送礼对象的性格、体貌、 或者与顾客本身的交往生活经历等信或者

5、与顾客本身的交往生活经历等信 息，策划团队就会在一定时间内完成息，策划团队就会在一定时间内完成 方案，提供给顾客审核，一旦顾客愿方案，提供给顾客审核，一旦顾客愿 意接受，商店就可以收取礼品成本费意接受，商店就可以收取礼品成本费 以及策划服务的相关费用。以及策划服务的相关费用。 我们还可以我们还可以 为顾客提供完善为顾客提供完善 的形象设计和仪的形象设计和仪 态训练等一系列态训练等一系列 服务。服务。 五、送礼策划案执行五、送礼策划案执行 1.简单精品策划简单精品策划 帮助消费者帮助消费者 挑选、包装、运挑选、包装、运 送精品等。送精品等。 2.组织群体性送礼活动组织群体性送礼活动 从挑选精品从

6、挑选精品 之初就开始策划、之初就开始策划、 动员等工作。动员等工作。 3.大型送礼策划大型送礼策划 策划、组织、策划、组织、 实施过程和校内实施过程和校内 联盟社团紧密合联盟社团紧密合 作。秘密准备，作。秘密准备， 高效率、高质量高效率、高质量 完成是我们的承诺。完成是我们的承诺。 下部下部 选址分析选址分析 一、地理位置一、地理位置 首店位于广州大学城广大商业中首店位于广州大学城广大商业中 心。广大商业中心处于广州大学内，心。广大商业中心处于广州大学内， 占地面积占地面积7万平方米，不仅是大学城万平方米，不仅是大学城 20余万学生及其他消费者休闲娱乐的余万学生及其他消费者休闲娱乐的 场所，更

7、是大学城及岛上居民的场所，更是大学城及岛上居民的“天天 河城河城”，堪称大学城内规模较大、功，堪称大学城内规模较大、功 能最全的超级商业航母。能最全的超级商业航母。 广大商业中心广大商业中心 广大商业中心地理位置优越，交通便利。广大商业中心地理位置优越，交通便利。 二、交通状况二、交通状况 公交车公交车起止站点起止站点票价标准票价标准备注备注 33广州火车站广州大学城中部枢纽广州火车站广州大学城中部枢纽空调车空调车3元元途径广大生活区站途径广大生活区站 35文德路大学城文德路大学城(科学中心科学中心)总站总站 空调车空调车2元元 非空调车非空调车1元元 途径广大生活区站途径广大生活区站 76集

8、贤苑大学城集贤苑大学城(体育中心体育中心)总站总站空调车空调车3元元途径广大生活区站途径广大生活区站 203广州火车站广州大学城中部枢纽广州火车站广州大学城中部枢纽空调车空调车3元元途径广大生活区站途径广大生活区站 310番禺客运站总站番禺客运站总站-大学城广工总站大学城广工总站空调车空调车3元元途径广大生活区站途径广大生活区站 381A381A、B B 广州大学城中部枢纽大学城中部广州大学城中部枢纽大学城中部 枢纽枢纽 空调车空调车1 1元元途径广大生活区站途径广大生活区站 382 382 北亭广场总站北亭广场总站北亭广场总站北亭广场总站空调车空调车1 1元元途径广大生活区站途径广大生活区站

9、 565 565 穗盐路总站广州大学城广工总站穗盐路总站广州大学城广工总站 空调车空调车2 2元元 非空调车非空调车1 1元元 途径广大生活区站途径广大生活区站 广州大学广州大学 城城1 1线线 广州大学城广州大学城( (体育中心体育中心) )外语学院外语学院 总站总站 空调车空调车4 4元元途径广大生活区站途径广大生活区站 广州大学广州大学 城城2 2线线 华工大总站广州大学城华工大总站广州大学城( (广中医广中医) ) 总站总站 空调车空调车3 3元元途径广大生活区站途径广大生活区站 广州大学广州大学 城城3 3线线 广东药学院总站广州大学城体育广东药学院总站广州大学城体育 中心中心 空调

10、车空调车3 3元元途径广大生活区站途径广大生活区站 广州大学广州大学 城城4 4线线 天平架总站大学城体育中心总站天平架总站大学城体育中心总站空调车空调车3 3元元 途径广大生活区站途径广大生活区站 三、竞争状况分析三、竞争状况分析 1.广大商业中心内部竞争状况分析广大商业中心内部竞争状况分析 （1）赢利中精品店）赢利中精品店 地址地址:大学城广州大学城商业北区宏城超市门口大学城广州大学城商业北区宏城超市门口N2 （2） I LOVE YOU精品店精品店 地址地址:大学城广州大学城商业南区宏城超市一楼自大学城广州大学城商业南区宏城超市一楼自 编号编号05号号 电话电话/p>

11、 广大商业中心内的这两家精品店广大商业中心内的这两家精品店 都是北京雅思世纪科技有限公司建成都是北京雅思世纪科技有限公司建成 立的乐翻天立的乐翻天110元生活超市的联盟元生活超市的联盟 专卖店。可见两间店在商品上的差异专卖店。可见两间店在商品上的差异 性不大。性不大。 我店以个性化的我店以个性化的“量身定售量身定售”和和 特别策划的送礼方案为特点。特别策划的送礼方案为特点。 2.大学城内部竞争状况分析大学城内部竞争状况分析 广大商业中心的竞争对手广大商业中心的竞争对手 （1）广州大学城商业南区）广州大学城商业南区 （2）广州大学城商业北区）广州大学城商业北区 （3）UNI-MALL大学城（北亭

12、）广场大学城（北亭）广场 广大商业中心优势广大商业中心优势 （1）规模巨大）规模巨大 （2）黄金地段）黄金地段 （3）装潢相对符合消费者要求）装潢相对符合消费者要求 （4）旁边的食街和溜冰场确保人流量）旁边的食街和溜冰场确保人流量 四、消费者分析四、消费者分析 1.消费者结构消费者结构 主要消费者：广州大学城各高校学生主要消费者：广州大学城各高校学生 次要消费人群：非大学城的外校学生、次要消费人群：非大学城的外校学生、 游客、来访的家长、还有一些考察学游客、来访的家长、还有一些考察学 习的客流。习的客流。 2.店铺辐射范围店铺辐射范围 爱天使 主要商圈：广州大学 广州美术学院 次要商圈： 广州

13、大学城 其它八所高校 五、五、“爱天使爱天使”工作室未来前景分析工作室未来前景分析 1.优势分析优势分析 现今年轻人愈加趋向以个性化为现今年轻人愈加趋向以个性化为 主导。我们的主导。我们的“细节化细节化”、“订制化订制化” 销售与服务正是我们适应消费者人群销售与服务正是我们适应消费者人群 消费习惯发展趋势的企业战略。消费习惯发展趋势的企业战略。 2.劣势分析劣势分析 起步阶段，规模小是我们的首要劣势。起步阶段，规模小是我们的首要劣势。 这必定导致我们的价格优势的丧失。这必定导致我们的价格优势的丧失。 起步阶段，我们需要大力发展长期顾起步阶段，我们需要大力发展长期顾 客群，并逐校发展确立联盟社团，公关成客群，并逐校发展确立联盟社团，公关成 本较高。本较高。 就长期而言，我们一旦放松或稍有落就长期而言，我们一旦放松或稍有落 后于市场调研，特别是对顾客消费喜好