商品部工作计划总结及计划

1、工作总结与计划 商品部 1精品教学课件PPT 目录 1、2012工作总结 2、2013工作计划 3、2013费用预算 4、2013直营秋冬订货预算 2精品教学课件PPT 2012工作总结 一、商品方面 1、商品库存品类结构 商品库存比较集 中，主要集中在 衬衫、西服和裤 类上，其它服饰 的占比比较小。 而衬衫库存主要 为长袖衬衫，春 夏季衬衫数量要 高于秋冬季，同 时长袖衬衫又主 要集中在团购衬 衫上。 品类占比表 衬衫 西服 裤类 其他服饰 女装类 配饰样衣类 40.51% 18,61% 17,17% 18,17% 1,56%3,98% 76,29% 3精品教学课件PPT 2012工作总结

2、商品库存品类占比表 商品品类数量SKU标准金额数量占比SKU占比金额占比数量合比 衬衫389755108777380.99140.51%20.88%17.34% 76.29% 西服1790430616824654.6618.61%12.53%33.25% 裤类16522319623919817.17%13.06%12.33% 其他服饰1748083717397439.518.17%34.28%34.38%18.17% 女装类150127865886.871.56%1.11%1.71%1.56% 配饰样衣类3832443501369.79813.98%18.14%0.99%3.98% 合计962

3、14244250605929.82100.00%100.00%100.00% 4精品教学课件PPT 2012工作总结 商品库存品类分析 季节名称 特价衬 衫 团购女 长衬 长袖保 暖衬衫 长袖衬 衫 休闲长 袖衬衫 针织长 袖衬衫 休闲短 袖衬衫 短袖衬 衫 短袖针 织衬衫 总计 2007春夏1-4-3 2008春夏12650662 2008秋冬97299 2009春夏3624827161560 2009秋冬197121973 2010春夏151550982141877 2010秋冬1252772445533 2011春夏18781289471921227017089 2011秋冬373-22

4、26257670 2012春夏6662354199114317360 2012秋冬1310151714851554467 总计1878750130030725219023122039623141287 商品 库存 在衬 衫类 的集 中性 比较 强， 尤其 是长 袖衬 衫。 5精品教学课件PPT 2012工作总结 商品库存品类分析 库存较大的32款数量分布 在衬衫库存中，单款库 存较大的衬衫占到衬衫 库存总量的57%，在库 存量较大的衬衫中，团 购衬衫占了比较大的比 重，占到27.9%，其中可 用作团购的衬衫又占到 了15.2%。因此衬衫的消 化渠道主要为： 1、团购销售，对这些库 存量较大的款

5、做团购主 推。 2、做捆绑式销售，长袖 衬衫全年都和不同的高 价商品进行买赠一体式 促销 类别 2008春 夏 2009秋 冬 2010春 夏 2010秋 冬 2011春 夏 2011秋 冬 2012春 夏 2012秋 冬 总计 长衬46013048062152785 短衬2459351180 特价18381838 可做团购144848506298 团购1682602889037311547 总计2451682460335412469373485021523648 6精品教学课件PPT 2012工作总结 衬衫清理库存销售建议 季节 短 袖 长袖渠道1渠道2渠道3 渠 道4 渠道5理由 2008

6、 年 49 元 69元 大型特卖 促销甩货 店内花 车 作为捆绑销 售的赠品 货品量少 2009 年 69 元 89元 大型特卖 促销甩货 店内花 车 作为捆绑销 售的赠品 主要是团购衬衫，基本衬衫货量少 2010 年 89 元 99 129元 大型特卖 促销甩货 店内花 车 作为捆绑销 售的赠品 团 购 鼓励客户买断 有团购款，秋冬码有较全的，可主推 赠品，量大可推团购 2011 年 99 元 129元 大型特卖 促销甩货 店内花 车 作为捆绑销 售的赠品 团 购 鼓励客户买断 团购款11000件，库存主要集中在20 款主要款上，正装衬衫多，适合做团 购，买赠 2012 春夏 159 元 1

7、99- 259元 选择做店 内特价特 供款，招 揽顾客用 作为捆绑销 售的赠品 团 购 鼓励客户买断 6款主要款为4850件，颜色主要为粉 色，白色，主要做团购 2012 秋冬 保暖类 特价299元 甩货 鼓励客户3.5- 3.8折买断 商品本身存在设计问题，而且只有一 个月分销售期了 三款高端 店内正常 折扣销售 鼓励客户3.5- 3.8折买断 进价较高，甩货意义不大 两款针织特价499元 鼓励客户3.5- 3.8折买断 季末促销，提高售罄，提升销售业绩 零售价299元 以下衬衫 特价199- 259元 鼓励客户3.5- 3.8折买断 其他衬衫 全线5折促 销 鼓励客户3.5- 3.8折买断

8、 7精品教学课件PPT 2012工作总结 商品名称 2008春 夏 2008秋 冬 2009春 夏 2009秋 冬 2010春 夏 2010秋 冬 2011春 夏 2011秋 冬 2012春 夏 2012秋 冬 总计 牛仔裤811259851110 牛仔裤（韩版）1313 牛仔裤（商务版）64204222355845 牛仔裤（时尚版）1202203 牛仔裤（水洗）203203 牛仔裤（休闲版）431010435211617 女西服裤子142142 时尚套西(裤子)10601060 时尚套西（裤子）11471147 西裤574035713112216954052807 西裤（商务版）412077

9、2492367 西裤（时尚版）49-148 西裤（休闲版）134134 休闲裤1149333546356491021392 休闲裤（韩版）1717 休闲裤（商务版）2517112512321553 休闲裤（时尚版）234166400 休闲裤（休闲版）361605718391606 总计115586294081471155132825864455399416945 8精品教学课件PPT 2012工作总结 裤子清理建议 季节牛仔休闲西裤渠道1渠道2渠道3 渠道 4 渠道5理由 2008年69元69元69元 大型特卖 促销甩货 店内花车货品量少 2009年 129 元 129元129元 大型特卖 促

10、销甩货 店内花车 作为捆绑销售的 赠品 货品量少 ,90003为 团购款 2010年 129 元 129元129元 大型特卖 促销甩货 店内花车 作为捆绑销售的 赠品 鼓励客户 买断 有套西的 配套裤子 2011年 229 元 229元229元 大型特卖 促销甩货 店内花车 作为捆绑销售的 赠品 鼓励客户 买断 2012春 夏 259 元 259元259元 选择做店 内特价特 供款，招 揽顾客用 作为捆绑销售的 赠品 团购 鼓励客户 买断 1款团购西 裤1783件 2012秋 冬 299 元 299元 199、 299、 329 一口价销 售 全线下5折 鼓励客户 3.5-3.8折 买断 季末

11、促销 期，29543 质量问题 很多9精品教学课件PPT 2012工作总结 商品名称2006 2007 春夏 2007 秋冬 2008 春夏 2008 秋冬 2009 春夏 2009 秋冬 2010 春夏 2010 秋冬 2011 春夏 2011 秋冬 2012 春夏 2012 秋冬 总计 经典单西6538732484 经典套西2220122344 男团购西服11 男西服79127201016 1199486451150131 4946 男西服 290290 男西服套装310700260136591162 2159 男西服套装（团购）33 女套西213841 女西服1725246423 女西服

12、上衣142142 女西服团购套装22 时尚单西10515 时尚套西39507987621955 时尚套西(上衣)819819 时尚套西（上衣）660660 时尚西服134134 套西00 团购套西8888 西服14409282734033134 3046 西服 2626 休闲便西33 休闲西服70951786084250302 2722 总计240319491019157327598355871416148916022011415105518303 10精品教学课件PPT 2012工作总结 西服清理库存销售建议 季节时尚经典单西渠道1渠道2理由 2006年甩货公司返货价值不大 2007年甩货公

13、司返货价值不大 2008年300300200甩货单西做特卖价值不大 2009年300300200甩货 2010年 300300200甩货样子老气 4折4折4折 折后赠特价衬衫 、西裤或配饰 经典样式及时尚 款 2011年4折4折4折 折后赠特价衬衫 、西裤或配饰 团购有团购款 2012春夏5折5折5折 折后赠特价衬衫 、西裤或配饰 婚纱影楼合作 2012秋冬5折5折5折 折后赠特价衬衫 、西裤或配饰 婚纱影楼合作 11精品教学课件PPT 2012工作总结 2、商品的季节及年度占比商品的季节及年度占比 72,77% 27.23% 2012以前的货品占 比偏大，达到72.7%， 12秋冬占所有秋冬

14、库 存的30.28%，12春 夏占所有春夏库存的 25.17%。旧货积压 过多，商品周转不理 想。春夏季和秋冬季 占比不合理。 12精品教学课件PPT 2012工作总结 2、商品的季节及年度占比表商品的季节及年度占比表 季节名称数量 各季节占 比 2010以前 占比 2011占比 2012占比 春夏占 比 秋冬占 比 200624312.53% 2007春夏20052.08% 2007秋冬10211.06% 2008春夏32563.38% 2008秋冬50475.25% 2009春夏44404.61% 2009秋冬51915.40% 2010春夏94619.83% 2010秋冬88709.22

15、% 2011春夏2397124.91% 2011秋冬43184.49% 2012春夏1442414.99% 2012秋冬1177912.24% 总计9621443.36%29.40%27.30%60%40%13 精品教学课件PPT 2012工作总结 2、商品的季节及年度占比表商品的季节及年度占比表 季节名称数量金额SKU数量占比金额占比SKU占比 200624311040615.6942.53%2.06%3.83% 2007春夏20051653304.1162.08%3.27%0.65% 2007秋冬102174079561.06%1.46%0.24% 2008春夏32562094952553

16、.38%4.14%2.24% 2008秋冬50473727793.32795.25%7.37%11.37% 2009春夏44402465958.32224.61%4.87%9.05% 2009秋冬51912983655.93045.40%5.90%12.39% 2010春夏94615274396.54229.83%10.42%17.20% 2010秋冬88703355808.82659.22%6.63%10.80% 2011春夏239717045079.125624.91%13.92%10.43% 2011秋冬43185800031.21964.49%11.46%7.99% 2012春夏144

17、24594325621514.99%11.74%8.76% 2012秋冬11779848028412412.24%16.76%5.05% 总计96214506059302454100.00%100.00%100.00% 14精品教学课件PPT 2012工作总结 2、商品的季节及年度占比表商品的季节及年度占比表 年度数量金额SKU数量占比金额占比SKU占比 2010以前4172223337280166343.36%46.12%67.77% 2011282891284511045229.40%25.38%18.42% 2012262031442354033927.23%28.50%13.81% 1

18、1以前旧货在数量和金额上的占比都是 比较大的，都超过了70%，在SKU的占 比上更是超过了80%，库存有效性差。 15精品教学课件PPT 2012工作总结 3、2012秋冬商品价格带秋冬商品价格带 品类 销售吊牌价 低集中高 长袖衬衫499 659、7992299 休闲长袖衬衫559 659 699 针织衫1180 1580 1580 长袖保暖衬衫899 899 羊毛衫1180 1799 1799 裤699 799、899979 西服1599 2180 2680 棉褛1999 2799 羽绒服2599 2599 2599 外套1299 2399 配饰类99 399 599 商品价格 区间未拉

19、开，可选 择性差， 不利于商 品的销售 推介 16精品教学课件PPT 2012工作总结 4、2012年年9-12月畅销价格月畅销价格 品类价格区间 T恤99290 衬衫99399 保暖259639 大衣9501980 西服4682000 毛皮16802988 棉服399-4991980 裤类99659 皮衣15006900 夹克179599 毛衫299699 羽绒10351799 目前店铺 比较畅销 的还是相 对比较低 价位的商 品，订货 的时候要 额外注意 17精品教学课件PPT 2012工作总结 5、2012年秋冬商品加价率分析年秋冬商品加价率分析 A A、零售价、零售价B B、出厂吊牌价

20、、出厂吊牌价C C、制定的销售吊牌价、制定的销售吊牌价D D、建议吊牌价、建议吊牌价 品类 B/AC/AC/BD/AD/B 低高低高低高低高低高 长袖衬衫33%40%63%164%18%93%46%58%5%15% 休闲长袖衬 衫 32%40%100%201%43%120%43%54%9%11% 针织衫39%40%164%169%88%94%50%7%8% 长袖保暖衬 衫 39%105%48%50%8%15% 羊毛衫39%41%111%173%50%96%46%54%4%9% 裤39%60%40%109%1%46%40%60%0%12% 西服30%42%60%93%23%36%40%54%6%

21、10% 棉褛36%40%38%82%0%33%38%46%0%7% 羽绒服38%43%67%88%18%37%45%55%5%10% 外套38%60%51%135%8%67%50%65%3%8% 配饰类37%42%39%168%0%91%39%59%0%15% （1）、出厂吊牌价都 是经过同类品牌款式深 思熟虑后做出的价格， 我们可以根据加价比例 和市场情况作适当调整 。加价比率不宜过高， 建议考虑各大商场活动 扣率，适当调整加价比 例为宜。 （2）、明确品牌定位 ，合理制定加价比率， 保证品牌价格的竞争优 势。 （3）、加价比例与零 售价对比，在40% 55%之间比较合适，与 出厂吊牌价对比

22、，在 5%15%之间比较符 合市场定位。 18精品教学课件PPT 2012工作总结 6、2012秋冬商品售罄率秋冬商品售罄率 品名实际到货销售数量售罄率 长衬3361661.96% 保暖1308403.06% 针织26872.61% 毛衫720202.78% 西服1143534.64% 裤类49411012.04% 棉褛442132.94% 羽绒服3505014.29% 外套类27093.33% 茄克206125.83% 配饰287165.57% 总计132963873% （1）12秋冬售罄率相当不理 想，总体售罄率为3%，只有 羽绒服类售罄率较高，达到 了14.29%。品类单一，集中 到裤类

23、、衬衫、西服上，秋 冬比较应季急需的棉服、羽 绒服、毛衫类比较缺乏。同 时12秋冬季商品质量上也有 一些问题。 （2）除大力清理衬衫、西服、 裤子库存外，12秋冬其他品 类全限下5折销售，滞销毛 衫、羽绒类定价销售。 （3）年前年后主推薄棉销售 19精品教学课件PPT 2012工作总结 7、店铺新老品销售对比店铺新老品销售对比 商店名称 合计 12春夏秋冬销售占 比 12秋冬占秋冬销 售占比 数量金额数量金额数量金额 动力松雷527366,064.051.42%75.10%54.98%75.08% 奥维斯906239,166.02.98%8.48%0.96%4.77% 富锦店7226,522.

24、011.11%10.41%1.96%1.66% 平房红旗 茂 7929,307.017.72%41.76%19.67%43.91% 百盛690 347,195.6 8 42.46%58.62%49.69%64.38% 秋林国际83 134,012.5 0 74.70%72.17%82.86%75.69% 通乡商店584166,228.012.50%27.43%8.00%24.39% 道里松雷 店 349 138,132.7 0 10.89%29.26%6.59%23.05% 合计3,290 1,446,627. 88 23.89%48.14%23.09%50.18% 9-12月新品 总体销售金

25、 额占比为 50%，数量 占比仅为 23%，主要 销售集中在 百盛、动力、 秋林店。 20精品教学课件PPT 2012工作总结 二、其他方面工作总结 序 号 工作 项目 工作努力与改变遇到问题建议 1 库存 及数 据分 析 1、做出整体库存分析并 上报给领导进行参考 2、做出单店货品分析并 进行货品调配 3、努力完善系统资料 4、及时提供各部门需要 的相关数据集表格 1、系统数据不准确，给数据 筛选工作造成很大困难 2、系统资料不准确 3、销售的颜色和尺码分析难 以进行 4、系统单据应用混乱，对往 年数据查询很难进行，数据 对比工作难以进行。 2 库存 管理 1、根据每月进销存大报， 监督店铺

26、库存总数的准确 性 2、根据每月盘点表，监 督店铺明细库存的准确性 3、不定期抽盘，保证公 司货品安全性。 1、店长对货品进销存不清楚 2.店铺调拨单据上交不及时 21精品教学课件PPT 2012工作总结 二、其他方面工作总结 序 号 工作 项目 工作努力与改变遇到问题建议 3 价格 管理 1、完善商品价格体系，首先做到系统吊 牌价与实际吊牌价完全相符。 2、对商品价格进行留档备查 3、对商场促销活动及店铺销售价格进行 监督 个别商品价格与系 统价格不相符 4 订单 管理 1、建立订单跟进进度表 2、及时跟进未到货货品情况 3、及时汇报已到货及未到货情况 取消款明细不明晰 5 员工 培训 1、

27、整理并完善商品知识，对店员进行培 训 2、制定报表培训教案 3、对部门新员工进行培训 22精品教学课件PPT 2012工作总结 二、其他方面工作总结 序号 工作项 目 工作努力与改变遇到问题建议 6 样板间 管理 1、7月31日，对样板间货品 进行了盘点结存 2、努力保证进出货品的准 确性，并提高样板间货品指 导性 3、制定了样板间管理制度 1、挂账及中转 商品多 2、制度未能贯 彻执行 1、盘点时，建议公司派相关部门进行抽盘 和监盘，保证盘点的准确性和客观性。 2、认真执行样板间管理制度，促进样板间 管理规范化。 3、经由样板间中转的货品，需在单据上标 明中转原因，或下达书面通知，以便于样

28、板间中转货品的登记和处理。 4、样板间只是展示货品所用，不建议频繁 发生中转业务。 5、出货业务还是应该由仓库统一进行。 7 团购管 理 1、团购下单后能够做到及 时跟踪，最大限度的保证团 购单按时完成。 2、现货团购积极与相关部 门沟通，协调货品。 3、及时跟单，结清单据。 1、团购知识缺 乏，为团购辅 助性工作带来 困难。 2、团购结账周 期长，换货频 繁，给跟单工 作带来很大负 担 1、加强对团购知识的培训，将公司现有的 团购资料进行整理归纳，对所有与团购工 作有关的员工进行团购知识的系统培训。 2、团购借出或是实际销售货品，均在团购 出单，退回时再由团购退回，不做挂样处 理，全做销售出

29、货及退货处理，避免库存 紊乱。 23精品教学课件PPT 2012工作总结 二、其他方面工作总结 序 号 工作项 目 工作努力与改变遇到问题建议 8 报表及 单据管 理 1、拟定了报表填写培训 教案 2、完善了店铺对账流程， 执行了每月盘点对账工 作。 3、制定了店铺进销存登 记表，对每月月末店铺 货品及辅料数进行登记 备档 4、月末对系统遗留单据 进行清理。 1、店铺配货单白联上 交不及时、不完整。 2、店铺移仓单上交不 及时 3、店铺赠送及内购单 上交不及时 1、根据财务要求，每店月末， 白联统一整理，统一上交，要 求按日期排序，单据完整，整 齐。 2、移仓业务发生后，及时交 回商品部 3、

30、有赠送及内购或现金销售 的单据，要及时上交。 9 部门对 接 1、公司各部门各项事务 的沟通和对接工作 2、总公司方面各项工作 的对接事宜 24精品教学课件PPT 2013工作计划 序号工作项目工作计划 1库存及数据分析 1、努力规范库存的准确性，提供准确的数据分析数 据 2、完善系统货品资料 3、建立货品颜色对照表格 4、做好2013秋冬及2014春夏订货分析及订货工作 2库存及货品管理 1、执行每月库存核对工作 2、做好货品补货和调拨工作 3、做好货品配货工作 3价格管理 1、完善商品价格体系，监督系统吊牌价与实际吊牌 价的相符性 2、对商品各类价格进行留档备查 3、对商场促销活动及店铺销售价格进行监督 25精品教学课件PPT 2013工作计划 序号工作项目工作计划 4订单管理 1、建立订单跟进进度表 2、及时跟进未到货货品情况 3、及时汇报已到货及未到货情况 4、监督订单配发的准确性 5员工培训 1、配合直营部，对直营员工进行商品知识的培训 2、积极提供自身素质，进行相关知识的学习 6样板间管理 1、进一步规范样板间的管理，保证样板间货品的准 确性。 2、商品进出货流程规范化，严格执行公司制度。 3、及时进行数据更新，为货品推介提供方向及支持。 4、及时进行陈列调整，保证应季商品