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文档简介

1、郑州昌建誉峰团队组建执行案、人员架构图昌建誉峰项目团队（合计40人）销售团队（24人）111 1 1311客团队(16A )拓客团队（30人）未上岗16A、人员流转图后铭r讲入拓需团从拓客团趴（30 人三、各个梯队人员组建策略及升降考核标准为更好的实现本项目销售目标，特将本项目销售目标下分至以周为单位进行考核，故以下团队考核机制, 均按照周度进行考核；为保证项目客户接待人员充足，故销售团队在数量上保持一）、销售团队（24 ）团队组建策略： 项目现有上岗置业顾问共计20人，其中易居11人，昌建地产9人；易居未上岗3人，目标易居再增加6人，昌建地产再增加 11人。升降考核标准：1、 销售团队每组每

2、周最后一名进入Call客团队，作为call组员进行call客工作，若同组人员业绩并列，综合 上周业绩排名；2、业绩以二）、Call客团队团队组建策略：其一：未上岗人员进行说辞考核，为通过考核进入Call客团队；其二：销售团队排名末数，流转至Call客团队升降考核标准：1、 每一周为一个考核周期，考核结束时Call客组成员若有成交，经过重新考核直接进入接待组；2、其他考核方式为：约访人数 *0.9+打电话组数*0.1，按照分数排名，前四名重新进入接待组。三）、拓客团队团队组建策略：前期与拓客公司合作，留意派单较为认真的派单人员，有一定积累后与该派单人员进行沟通，逐步组建项目自己的派单小组，通过竞

3、聘（招聘）方式选出项目的渠道经理，带领派单团队。升降考核标准：1、 派单组每周考核一次，有成交的置业顾问经过重新考核直接进入接待组，若达到每天2组到访，可返回Call 客组进行Call，满足Call考核可进入接待组；2、如周派单期间未成交则以月为单位进行考核，每天至少有一组到访。若在考核周期内拓来客户并且成交， 可直接晋升接待组，若在考核周期内未有一组客户接访，直接给予劝退处理。四、拓客设备建议本项目自行购置小型看房车两辆， 一辆行车线路与室内 72路公交车行驶线路一致， 一辆按项目销售节点 分阶段在国贸360、二七万达、中原万达、农业路丹尼斯等大型商场门口停留。另外，在国贸360地面停车场设置站点，作为昌建誉峰的停车站点。25科字A活西一一菇 M科学宦立交J2北幵丸桥兴隆锚公孫站 邛南用略北三开2D甫阳蒔2南阳密如拜 侶甫阳路张薛1余凤曙=乐S3 16东风KH E蹈 15耒凤霜圭陕昂 14省巾医陀LJ郑州轻T业学陕 12东风跻信息学际賂 11东B.昭丈ftw!LLIHn匸C-东風路計丹2园 也杀氐路花回龍 7花园龍虑科龍 启郑州市訥砌园 占花园路丰主粘 4花园路杼专牆 2花區胳祷河胳 2花园蹌口1紫痢山花田路37高祈医热袁.1S 兀郵丸裁国南门 35科寻衣晅拉槁站 34科学t道喜鑑路 33亡摘跖iL立-S 32科宇迫直一松惟 31科字衣逋垠昴路 30科字大埴

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