哈工大2010年大学生创业计划竞赛参赛手册

1、哈工大2010年大学生创业计划竞赛参 赛 手 册目 录创业计划竞赛简介1哈工大大学生创业计划竞赛简介2参赛收益3关于举办哈工大2010年大学生创业计划竞赛的通知4大赛流程示意图6哈工大2010年大学生创业计划竞赛参赛协议7大赛注意事项8奖励方式9报名表10商业计划书初赛模板14初赛评分表15复赛阶段作品指南16复赛评审指南及标准18复赛评分表19哈工大“洛书”团队参赛及赛后创业历程简介21源之助有限责任公司（摘要）23创业语录27寄语29创业计划竞赛简介名词解释：创业计划 又名“商业计划”（BusinessPlan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得

2、风险投资的商业可行性报告。创业计划竞赛 是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。起源于美国，又称商业计划竞赛，自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。最著名的MIT“5万美金商业计划竞赛”已有十多年历史，每年都有

3、5、6家新的企业从大赛中诞生，影响深远。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。每年有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。从某种意义上说，美国高校的创业计划竞赛活动已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届挑战杯中国大学生创业计划竞赛成功举行。竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校掀

4、起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。2000年，第二届挑战杯中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办；2002年第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在浙江大学举办；2004年第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在厦门大学成功举办，把大学生创业浪潮推向了新的高峰。经过几年的市场洗礼，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为广大学生参与素质教育的新载体和科技活动的新形式，同时也成为高校之间彰显办学水平、教育质量和学生综合素质的一个重要窗口，

5、活动引起了各高校的关注和重视。此外，我国部分省市和高校自1999年开始相继举办了各自的创业计划竞赛，清华大学等一些国内著名大学还选派团队参加了亚洲创业计划竞赛等国际创业计划赛事，取得了相当优异的成绩，并且同来自美国、欧洲、亚洲其他国家著名高校建立起了良好的创业计划竞赛组织体系。哈工大大学生创业计划竞赛简介随着全国高校创业风潮的爆发，“挑战”与“创业”这一字眼迅速登陆哈尔滨工业大学的每个角落。迄今为止，哈工大已成功举办了两届大学生创业计划大赛，均得到了同学们的热烈支持与响应。涌现出了“洛书”、“源之助”等一批优秀创业团队，成为哈工大大学生创业活动的领军人物。我校的“洛书创业计划书”在第三届“挑战

6、杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛中荣获银奖。“洛书”团队由哈工大计算机博士生王宏志领军、结合计算机、管理等学科的优势，组成了以研究生为主的创业团队。在第四届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛中，我校报送的作品源之助有限责任公司入围全国总决赛，并获得银奖。创业计划大赛已经走过了数个年头，在这样的一股大潮中，涌现出了无数的弄潮儿。哈工大需要创业者，中国需要创业者；中国的未来，定将属于这些勇于创新的人！参赛收益参赛者将得到什么？创业的知识和技能体系参赛者在创作创业计划书的过程之中，通过组委会提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。创业的合作伙伴参赛者通过比赛，可以结

7、识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。创业的商业关系网络参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内外风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。宝贵交流机会优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会。各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。团队精神参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起

8、手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。综合素质的提高参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划书的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。终身受益的经历参加本次大赛将是每位参赛者终身受益的经历。风险投资商支持好的创意和商务计划将引起数家风险投资商的高度关注，从而吸引风险投资或实现技术转让。关于举办哈工大20092010年度大学生创业计划竞赛暨第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛校内预选

9、赛的通知各院（系）团委（总支）、团工委，各团支部及相关学生组织： 为进一步在我校营造良好的大学生创新创业氛围，强化当代大学生的创业理念，提高创业者的综合素质，培养具有创新意识、实践能力和创业精神的复合型、创造型人才，我校将于2009年11月2010年4月举办哈工大20092010年度大学生创业计划竞赛暨第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛校内预选赛，大赛选拔出的优秀作品将代表我校参加2010年第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛省级赛事及全国竞赛。 本次竞赛由校团委和管理学院联合主办，现面向全校各院（系）征集参赛项目及参赛成员，以组成项目管理团队。望各院（系）团委（总支）、团工委将本次大赛

10、的宣传工作切实落实到位，充分挖掘具有良好市场前景的项目，鼓励并支持学生参与其中。现将竞赛相关事宜通知如下：一、竞赛时间：2009年10月2010年5月二、参赛对象 2010年7月前在校的全日制本专科生、研究生（含MBA）。参赛者可以采取先报名后组队的方式，也可采取先组队后报名的方式，鼓励同学跨学院、跨学科组队，以形成优势互补的高质量、高效率团队。三、活动方式及推进步骤 1、宣传报名阶段（2009年11月7日2009年11月20日） 2、创业计划书撰写阶段（报名之日起12月4日）：已经组好队的创业团队充分利用时间发挥创意，并初步完成创业计划书的撰写。 3、初赛培训阶段（2009年11月23日-2

11、009年12月6日）：指导未组好队的参赛者完成创业团队的组队工作，启动初赛系列培训，指导参赛同学如何备战比赛。 4、初赛阶段（2009年12月5日）：各参赛团队向竞赛组委会办公室提交创业计划书，由组委会组织专家评委对作品进行书面评审。 5、复赛阶段（2009年12月6日2009年12月27日）：复赛系统培训和团队交流；进入复赛的团队通过市场调研优化创业书；举行复赛，评选出约10件作品进入决赛。 6、决赛阶段（2010年1月2010年4月初）：决赛答辩培训；进入决赛的团队利用寒假时间进一步优化创业计划书；举行决赛，评定各奖项并给予表彰奖励，在此基础上报送优秀作品参加省级竞赛及全国竞赛。四、报名方

12、式 参赛者可以登录大赛网站（）在线报名（推荐方式），也可直接从大赛网站上下载报名表格，完整填写后发送至电子邮箱。 报名表格填写要求如下： 1、带项目报名者填写项目申报表，如果围绕该项目的团队已全部或部分组建完成，则将团队成员填写到同一张申报表中。 2、个人报名者填写个人申报表，要求报名者具有参赛热情、能力和责任心，且最好有一定的创业想法或具备一定的市场营销、财务管理等相关经验。 竞赛相关信息和报名情况将通过大赛网站及时进行发布，敬请关注。共青团哈尔滨工业大学委员会管理学院学生科技协会2009年11月12日

13、10月大赛启动，初期宣传阶段（11.9-11.22），并进行培训大赛流程示意图期间启动初赛系列培训、创业沙龙等活动，指导如何参赛、培养参赛者创业素质、帮助参赛者组队各创业团队在11.23-11.22充分发挥创意，初步规划创业内容。提交一份作品。筛选优秀作品进入复赛启动竞赛系统培训和团队交流、对进入复赛的队伍进行信息跟踪和技术支持进入复赛的团队开展市场调研活动，以令人信服的市场信息完善商业计划书。12月中下旬，提交复赛作品。启动竞赛答辩培训、对进入决赛的团队进行针对性指导和服务进行复赛各环节，公布复赛结果，选出作品进入决赛答辩阶段2010年春季学期决赛答辩，评出获奖项目并颁奖哈工大2010年大学

14、生创业计划竞赛参赛协议各位参赛者请注意：在参赛前请认真阅读大赛参赛协定，报名的前提即同意遵守本协定，因未遵守参赛协定所引起的法律纠纷由参赛者自己承担责任。在参加哈尔滨工业大学“挑战杯”创业计划大赛校园赛，作为参赛者，我（们）同意如下条款：1、计划的首创性： 我（们）作品中的构想和概念是由我（们）所创造、发明，参赛者有权将这种构想或者概念提交给大赛；在作品中用到哈尔滨工业大学的研究成果的，在转让成果或者寻求投资者时，必须遵守哈尔滨工业大学的相关规章制度，未经学校有关部门或个人同意，不得擅自向外转让或者寻求投资：在作品中用到他人成果的，未经成果所有人同意，不得私自转让或寻求投资。未遵守上述规定而发

15、生的法律纠纷由参赛者自己承担责任。2、责任免除：每位参赛者都理解，本次大赛凡是以个人名义发表的意见，不代表大赛组织方的意见。3、每个参赛者还理解并同意：尽管组委会已经和将要采取措施保护参赛者提交的计划的商业秘密，但是采取法律措施或者其他的必要措施保护自己的计划中的商业秘密完全是参赛者自己的责任。考虑到组委会和组织者的时间、专业能力和其他资源的限制，每个参赛者放弃对组委会和组织者更高的要求。大赛注意事项1 参赛作品当中不允许出现参赛队员的姓名，如需提及，请使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替。2 初赛作品长度不宜超过6000字，或在使用不小于五号字的情况下不超过5页A4纸。3 日

16、后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。4 进入复赛、决赛的队伍如有人员变更，请于复赛、决赛开始前提交新的报名表。比赛期间不应有人员变动。5 复赛（决赛）的创业计划书模板由于篇幅关系，将在创业大赛网站上提供，欢迎进入复赛、决赛的团队下载。6 如参赛团队出现违规将被视为故意作弊，取消其继续比赛和进行评奖的资格。7 有关参加黑龙江省大赛以及全国大赛的日程、筛选办法将另行通知，希望有意参赛的同学能够提早做好准备。奖 励 方 式本次大赛奖励采用项目资助的方式：1、报名后取得初赛资格的团队，其创业计划经复审取得复赛资格后，每支队伍可以获得项目经费500元。2、决赛后拟报送参加全国总决赛

17、的团队每支队伍可获得追加项目经费2000元。3、取得全国总决赛资格的团队将根据情况继续给予经费资助。此外，本次校内预选赛还设置如下奖项，对获奖团队进行嘉奖：金奖（1名）： 奖金1000元 + 证书银奖（3名）： 奖金500元 + 证书铜奖（6名）： 奖金300元 + 证书编号： 哈工大2010年大学生创业计划竞赛创业团队报名表项目名称： 团队名称： 负责人： 成员名单： 项目类别：A 农林、畜牧、食品及相关产业类E 电子信息（硬件）B 生物类、医药类F 材料类C 化工技术、环境科学类G 机械能源类D 电子信息（软件、网站）H 服务咨询类哈工大2010年大学生创业计划竞赛作品登记表创业团队情况项

18、目名称项目所属领域产品服务参与人数团队名称负责人资料姓 名学 号学 历院 系专 业年 级联系方式寝 室寝室电话移动电话E-mail指导教师姓 名院 系专 业职 称联系方式备 注成 员 资 料姓 名院 系专 业年 级（学历）主要联系方式备 注项 目 概 况指导老师意见（请指出该项目是否可行）签 名：年 月 日学院意见（盖 章）年 月 日填写说明：1、项目概况内容可以包括项目简介、应用范围、主要技术指标、市场分析及产业发展前景、投资概算、经济效益预测等，要求500字以内。2、填妥此表后将电子档请发送到组委会指定的电子邮箱：哈工大2010年大学生创业计划竞

19、赛个人报名表基本资料姓 名学 号学 历寝 室E-mail年 级固定电话院 系移动电话专 业创业资料创业意向技术团队管理市场营销财务管理其它有无项目有 无创业优势创业说明填写说明： 此表填妥后将电子档请发送到组委会指定的电子邮箱： “创业优势”中应写清自己具有哪方面的能力、素质、以前有无创业经历并简单阐述。 “创业说明”中应填写以下信息：a.若为选手自备项目，请用200字以内的篇幅描述：项目简介、应用范围、主要技术指标、市场分析及产业发展前景、投资概算、经济效益预测等方面。b.若为个人报名，还未找到合适项目组，则写清自己的合作意向。商业计划书初赛模板说

20、明：本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。本商业计划模板是由哈尔滨工业大学创业计划竞赛组委会提供。要求：一份商业计划提纲、理想篇幅：45页 A4篇幅、理想字数：不超过6000字内容：（一）公司的名称（二）公司的背景和结构（三）产品与服务用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等，可以加上产品或服务的照片。A、产品优势B、技术描述：包括独有技术简介和技术发展环境。C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E、服务与产品支持（四）市场分析

21、 包括市场描述、目标市场、目标消费群等。 简要描述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。 简要描述行业发展趋势、目标市场、分析是否有新生市场，以及你如何发展这个新生市场，目标消费群体有哪些等。（五）竞争分析 根据产品、价格、市场份额、地区、特征及财务力量分析主要竞争者及进入市场的主要困难和障碍。（六）营销战略A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等

22、方式。C、分销渠道及合作为伴D、定价战略E、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。（七）财务分析财务数据概要。（八）附录 A 公司背景、结构及团队人员简历（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替） B 公司宣传品 C 相关词汇初 赛 评 分 表侧重：创意（产品/商业构想）请按照以下标准对商业计划进行评分：（分值 1=很差，2=较差，3=一般，4=较好，5=很好，6=极好）1 市场机会40 （快速发展潜力、产业生命周期、市场规模） 123456 评价/问题： 2 产品/商业构想(35)(独创性、技

23、术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒） 123456 评价/问题： 3 管理能力（10） （管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力） 123456 评价/问题： 4 财务方面（15） （资金需求、收益预测、退出策略） 123456 评价/问题： 复赛阶段作品指南复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为2040页长。l、明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。2通过实现方式：顾客：相关产业；分销商零售商；竞争对手；出版的报告；因特网上的信息论文等等；团队合作经验：教授。3说明谁会购买产品/服务创业模型，即如何获得利润；销售方式，

24、即如何把产品送到顾客手中：价格；销售方式供选方案； 顾客：销售渠道？ 创业用户：决策者？ 制造业者：是使用还是转手买卖？ 分销商：谁作为你和顾客的桥梁？ 科研实验室：是否具有吸引力？为你的产品/服务定价:对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；决策者预算：成本+利润=价格从顾客角度出发，他们能接受的价格下限？4展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？举例说明大潜力的特点。5描述产品/服务6分析你的竞争对手和你自己弄清竞争对手和替代产品弄清竞争对手和各自优势划出竞争空间弥补劣势，保持优势替代产品和解决方案我们的竞争力与顾客交谈：如果我们可能做到

25、这些，他们会买吗？如果这并不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么？7保护你的优势 考虑到风险； 申请专利/国际专利保护； 树立一个品牌形象； 行动，行动，再行动，占据市场。8、建立社会关系网络 与权威人士建立联系； 结交有关方面的朋友； 平衡技术和创业技能； 寻找可靠的顾问；9、吸引投资方显示市场潜力预测盈利需要资金/技术/管理的支持10、实现你的承诺 原形示范； 展示第一个定货要求。 争取外部权力部门的支持； 描述销售渠道； 使用类比和举例方法。11、长远计划产品的发展新技术的开发跟踪调查新产品的推出12、量化自上至下：目标市场的容量； 自下至上：与顾客交谈 竞争对手的销售；对于顾客而言：

26、经济价值盈利和利润目标：运营成本：价值链复赛评审指南及标准一、评审要素：1. 报告完整全面。创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、关键的风险、问题和假定、管理团队、企业经济状况、风险预测、假定公司能够提供的利益等十个方面。2. 方案可行。3. 技术含高或具备创新性。4. 效益评价好。5. 资金筹措方案合理。6. 市场前景广阔。二、一份成功的创业计划应该： 清楚、简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释顾客为什么会掏钱买你的产品服务 在头脑中要有一个投资退出策略不应该： 过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 面向产品 忽

27、视竞争威胁 进入一个拥塞的市场复 赛 评 分 表请按照以下标准对商业计划进行评分 （分值 1=很差，2=较差，3=一般，4=较好，5=很好，6=极好）在分值上打 1、概要（10%） （清晰、简洁、重点突出、具吸引力）123456评价/问题：_2、公司（5%） （商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标）123456评价/问题：_3、产品/服务（10%）(描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况）123456评价/问题：_4、市场及营销策略（10%） （市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式）123456评价/问题：_5、经营（10%

28、） （产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源要求）123456评价/问题：_6、管理（10%） （关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力）123456评价/问题：_7、财务分析（10%）（财务报表清晰明了；与计划实施同步：第1年月报、第23年季报、45年年报）71资产负债表（2.5%） 1 2345672损益表（2.5%） 1 2345673现金流量表（2.5%） 1 2345674资金需求与运用（2.5%） 1 234568、回报（10%）（以条款方式提供所需投资、利益分配方式、可能的退出战略）123456评价/问题：_9、可行性（20%） （市场机会、竞争优势、管

29、理能力、投资潜力） 9-1市场机会（4%） 123456（明确的市场需求及其合适的满足方式） 9-2竞争能力（4%） 123456 （在市场上独有的，具有独特的核心能力以获取持续的竞争优势） 9-3管理能力（4%） 123456 （团队能够有效地发展企业，并合理规避投资风险） 9-4财务预算（4%） 123456 （团队在发展业务上有明确的财务需求） 9-5投资潜力（4%） 123456 （真正具有实际投资价值）10、简洁/清晰（5%）（是否大约25页且少有冗余） 123456评价/问题：_优势书面计划总体评价：劣势哈工大“洛书”团队参赛及赛后创业历程简介2002年4月，结合全国“挑战杯”创业

30、计划大赛哈工大校内预选赛由我校计算机专业在读博士王宏志同学根据所学专业首先提出最初的创意，也就是后来的“洛书”创业计划；2002年5月，包括王宏志、微软俱乐部执行主席何鹏以及网络安全方向01级硕士生丁睿在内的创业团队初步形成，何鹏负责组织工作。之后会计专业本科生黄晓胜和朱应雨加入，分别负责计划书的财务报表部分和市场营销部分。团队参加学校的答辩，在校内的竞赛中获得第一名，并入选全国总决赛；2002年6月，在参考大量创业计划资料的基础上，对计划书最初的版本进行了改进，擅长CI设计的李研珠和市场营销专业01级硕士生单辉勇加入团队，朱应雨退出；2002年7月9月，开始对计划书进行系统的修改，市场营销专

31、业02级硕士生张继发和会计专业02级硕士生徐佳娜加入团队，团队内部建立明确分工。在学校的支持下，团队进行了市场调查，并且和辰能公司总经理刘国超以及管理学院的多位教师进行了接触，得到了很多有益的意见和建议，商业计划书修订完毕；2002年10月，赛前准备，由校团委召集相关专家为团队组织了两次模拟答辩；2002年10月27日10月31日，由校团委书记吴松全老师带队，团队成员王宏志、何鹏、单辉勇与李研珠赴浙大参加了全国总决赛，最终获得银奖。2002年底2003年6月，团队寄希望于创业计划的具体实施，期间先后与哈尔滨软件园、辰能公司、深圳财富金融数码港有过密切接触，并吸收了具有丰富实践经验的软件工程师韩

32、金羽加入团队，此间团队还考虑到了一些创业的实际问题，包括长短期项目的结合、股权的分配等，目标由计划书的撰写逐渐转变为实际的公司运作。几番周折后，团队终于在与哈尔滨软件园的接触有了一些实质的进展，哈尔滨软件园利用我们的项目得到了政府资助的承诺，由黑龙江信息产业厅提供场地和设备，团队准备开发“洛书”的一个demo版本。期间团队自费到北京进行了项目无形资产评估，此外还参加了第一届哈尔滨商业计划大赛，并获得优秀奖。2003年7月，何鹏本科毕业，留在哈尔滨继续创业的工作。团队则通过笔试面试又吸收了一些热情和水平都很高的同学组成了“洛书”暑期开发团队，准备进行项目开发。这时中央电视台劳动就业栏目得知该团队

33、的情况后，决定作为大学生创业素材进行采编，将团队的暑期活动，包括项目开发、与软件园的协商、与信息产业厅的沟通等录制成为系列专题片毕业生的力量第3集：挑战进行了详细报道。由于软件园的承诺没有兑现，而团队的表现则给信息产业厅的领导留下了良好的印象，于是信息产业厅下属的软件检验院决定为该团队投资并共同成立公司。2003年8月，“洛书”的demo版开发完毕。这时候团队一方面在办理注册公司的各种手续，另一方面积极的寻找起它可以赢利的项目。2003年910月，在信息产业厅的帮助下，创业团队成立了“信创工作室”，继续开发手头的项目，并进行技术积累，此时仍然在办理公司注册所需要的各种手续以及进行办公场地的装修

34、。2003年1112月，信创有限责任公司成立，何鹏任总经理，逐步开始公司的运作，包括多方面寻找项目、员工招聘、内部组织的建立等工作。这时，中央电视台劳动就业栏目又以创业一百天为题对团队再次进行后续报道。这一时期，何鹏还在哈工大做了一场题为“创业离我们有多远”的报告，在哈工大校内引起广泛关注。源之助有限责任公司（摘要）1.1 公司概况公司的法定经营形式：有限责任公司公司总部地址：哈尔滨市哈工大科技园公司管理：利用具有自主知识产权的节电技术和个性化的节电设计方案，为客户服务，形成多种组合的盈利模式。公司制定了两个发展阶段，并且根据现代企业制度建立了组织结构和相关制度。公司前期采用稳定发展的战略，中

35、长期采用多元化的持续发展战略。1.2 技术与服务公司以保证安全服务为前提，以节能技术为核心，结合楼宇自动化技术、无线通信技术、现代传感技术、电力扩频载波技术、现场总线技术，重在突破节能领域的各大难题，实现攻关，挖掘节能空白领域，其综合技术水平居于国内外先进水平，为实现优质、高效的服务提供了坚实的保障。公司针对一个广阔的市场空间，小至家庭、商场、超市，中至办公写字楼、城市路灯、城市亮化工程，大至智能小区、大型厂矿等，针对这些不同的目标市场，我们制定了下面的节能方案：1.路灯节能方案：综合利用无线电多机通信技术、现代传感技术、微处理器技术等，提出了自适应控制的新方法、突破了路灯控制中单灯控制的技术

36、难题，实现了路控与灯控结合、智能化节能和绿色环保的结合。2.智能家居、楼宇节能方案：公司将和国内大型的建筑设计院合作，在建筑电气布线，节能元件选取方面，利用充分利用太阳能、节能灯具、镇流器技术、红外线控制器等技术进行节能方案设计；3.智能小区、大型厂矿、公共场宇节电方案：公司在用电量较大的场合，考虑到变压器和传输线路的电能损耗较大，致力于节能变压器和传输电路的设计，大大减少了电能的损耗，同时延长了变压器的使用寿命，增加了附加产值。其他目标市场的节能方案设计，我们可以综合应用现有的已成型的技术和产品，进行个性化设计。我们将在公司发展的中期，利用自己积累的技术开发节能产品。1.3 市场营销1. 目

37、标市场城市公共道路节电市场，包括城市道路、城市广场、高速公路等；楼宇、场馆、居民小区节电市场，包括：写字楼、宾馆、学校、场馆、居民小区和住宅家庭等。工业和农业生产型节电市场等，如在农业水利灌溉、各种电网改造等；2.市场预测根据美国英福特公司的官方资料显示，中国内地的节电市场份额高达3000亿元，并且将逐年增加。我们将进入对节电设计有个性化要求的这一细分市场，据保守估计，公司第五年的营业收入将达到2300万人民币，第六年后将持续增长。3.营销策略公司将首先打开黑龙江市场，积累经验、建立公司的知名度。并且积极争取北京奥运会和上海世博会，全面进军全国市场，公司的长期计划还将进入东南亚市场。1.4 管

38、理团队公司由数名哈尔滨工业大学学生组建，学历层次结构以研究生为主，学科专业跨管理、自动化、电子和控制等多门优势学科。公司结合航天学院、管理学院的学科特点，学生是一批优秀出色的管理或技术人才，团队的发起人是一名来自实验学院已保研的本科生，营销部公大勇是一名来自管院的MBA，并具有多年公司实践经验。我们共同组成以研究生为主的互补型学习型团队。团队分工明确、团结合作、富于创业热情，是一支锐意进取、追求创新、敢于实践的优秀队伍。现在公司已经制定出了人员的职位说明、人事计划，福利、薪金以及人员的管理制度1.5 财务分析1.融资说明 公司注册资本150万元，其中计划吸引风险投资公司三到五家，吸引投资共10

39、0万元，技术入股30万元，自筹资金20万元，另外，在具体的融资过程中，我们将适时地采用其他的融资方式。2.财务分析资金需求：为了实现公司长远稳定发展，公司成立初期将计划寻求120万元的投资。投资回报预测：项目投资回收期为1.1年。1.6风险及对策公司处在一个较高风险的行业，存在的风险主要有如下几种：市场不确定性风险, 研发风险、实施风险、财务风险等，面对这些风险我们采取积极的态度，制定一系列的应对策略和解决方案，尽量避免对公司不利的事情发生。1.7 退出机制公司选择的投资方式有如下三种：1.公开上市公司进入快速成长期后，公司可以在香港高科技企业二板市场上市，也可以在深圳证券交易所的中小企业板上

40、市。透过上市而使得风险投资获得很高的回报；2.企业并购当企业不具备上市条件或其他原因不能上市时，被并购是风险投资退出的另一选择，被并购也能给风险投资带来巨额回报。3.管理层收购公司的运营状况比较好，希望能由自己控制企业，公司股份从风险投资处购回。团队简介公司由七名哈工大学生组建，团队成员以研究生为主，学科专业跨管理、自动化、电子信息和控制等多门相关学科，具有雄厚的技术功底和丰富的实践经验。团队成员长期成功合作，分工明确，富于创业激情，是一支锐意进取、追求创新、敢于实践的优秀队伍。团队主要负责人简历总经理刘兆勇，微电子专业本硕连读，学习成绩优异，热衷于科学技术的创新应用，他所领导的班级是哈工大公

41、认的最优秀、最团结的班级之一，对节能市场的发展有深入的了解。销售经理安立军，哈工大2003级MBA，曾任佳木斯佳联收获机械有限公司东北地区销售经理，具有大型机械设备的营销经验和良好的销售业绩，对东北地区市场有深入了解。行政经理陈杰，电子信息工程学士，现就读交通信息工程及控制专业研究生，具有良好的沟通协调能力，思维开阔，经济管理知识全面。财务经理欧阳南楠，女，会计学专业四年级。专业知识过硬，具有很强的演讲辩论能力，多次在工商银行等处社会实践及专业实习。现任哈工大学生工作处助学办主任助理。技术经理王国清，自动化专业研究生，学习成绩优秀，具有极强的科研能力。学习期间两次获得哈工大学生“挑战杯”科技一

42、等奖和一次全省“电子设计大赛”二等奖。创 业 语 录“挑战杯”在校园内外掀起千层波浪，面对无穷无尽的知识海洋和错综迷离的创业市场，一些在挑战杯的战国时代的亲临者大声呐喊来自一名大学生创业者的呼声：“二十年前，比尔盖茨、戴尔和我们一样都是在校大学生，只要我们能抓住创业机遇，未必二十年后的我们不会创下奇迹。”北京大学中国经济研究中心教授周其仁： 企业家精神首先是创新，向一切方向探索，敢于挑战。第二，要对市场潜在的赢利机会敏感。很多企业还在说，我有什么，你来买吧。而企业家精神是先去满足别人，首先要给客户创造价值。温饱阶段过去以后，人们的需求开始发散，这对企业来说是个极大的挑战。不管你手里有什么新产品

43、或新技术，研究消费者的需求是第一位的。中国现在不单需要商业型企业家，还要有制度型企业家。由于他们的努力，不但使商业成功，而且能改进游戏规则，而这个规则是可以让更多的人一起分享的。全国大学生创业计划竞赛评审委员会副主任、厦门大学副校长吴世农教授：“创业计划大赛是对传统教育模式的一种积极的补充，是对新的高等教育理念的实践。过去的学生绝大多数是从书本到书本，老师讲学生记，到大三、大四例行公事去社会实践。而这次的创业计划的每个课题在课本里都没有现成的答案，需要学生们通过广泛的社会调查、实践、从现实中提取。更重要的是，每个学生要有创新意识，不能照搬照抄，迷信权威，这是一种考验，要有勇气挑战权威，要有企业家的精神。同时我们的教育制度要改革，可以说我们的教育制度从学生小时候开始就抹杀了不少企业家精神。如果不转变成启发式、主动教育的过程，那是不可能养一大批富有创新意识的高科技人才。所以学生有创业热情，我们应该给予支持。不管后果如何，它对整个教育体系和人才培养有帮助，所以我赞成学生