电商合作模式

1、* 入驻模式介绍对于* 平台的供应商，其商品不仅可以得到稳定的销量，同时还可以享受到品牌策划、市 场推广、网络渠道建设等一系列完备的服务。目前，*平台与入驻商合作有两种模式，BTM莫式和LBP模式。BTM模 式一、 概述为合作伙伴在 * 网上商城销售商品、 在* 平台发展分销渠道， *提供仓储来管理所销售 商品，并完成购物订单配送和收款，定期与供应商结账回款的模式。这种模式下， * 对商品 有定价权，可以自己设置促销，打折等在线销售策略。二、 特点1. 供应商只需提供产品、公司资质、品牌授权。2. 推广、销售、分销、仓储、物流、售后、回款等 * 全部托管，供应商更省心。三、BTM模式入驻商提供

2、：1. 企业资质 （营业执照、税务登记证、组织机构代码证复印件）2. 产品授权 （品牌授权书、产品专利授权书等）3. 产品入库 （发货到*仓库）* 提供：1. 品牌策划（1）市场调查与分析（ 2）品牌定位、产品定位（ 3）品牌市场调查报告与营销策略（ 4）品牌形象设计（ 5）企业网站设计2. 品牌推广(1) 企业网站推广(在百度问答、百度百科、关键词优化等)(2) 品牌推广3. 网店(商城)建设( 1)在淘宝开设网店(商城) ，树立产品销售形象(2) 在拍拍开设直营网店(商城)(3) 在卓越、京东商城等B2C平台开设直营网店4. 店铺装修与商品 E 化( 1)产品拍摄与美化( 2)产品文案撰写

3、( 3)数据包制作与上传5. 网络分销( 1)品牌导入旗舰店招募分销渠道网( 2)品牌导入 * 淘宝商城分销渠道网( 3)品牌导入 * 平台招募分销渠道网6. 网络零售( 1)开展淘宝各种促销活动 (淘宝试用、聚划算、天天特价等)，使商品快速直接接触消费者( 2)在各大团购平台，开展团购活动，增加产品销量和曝光率，传播品牌优势。( 3)特定时间段开展促销活动。 (国家法定假日、店铺升级、店庆周年日等) 。7. 行销策划( 1)制定半年、年度销售策略( 2)制定产品分销招商策略( 3)制定分销渠道建设策略8. 在线客服( 1)产品知识培训( 2)产品销售技巧培训( 3)产品安装使用等培训( 4)

4、客服标准用语等培训9. 库存管理（1）为商品提供免费安全的仓储（2）进出库严格检查，为商品提供专业的仓储管理服务10. 仓储物流（1）顺丰、圆通、汇通、易邮宝等长期物流合作，保证物流渠道畅通、价格低廉。（2）当天 17:00 前订单， 100%保证当天发货； 17:00 后订单，保证隔天发货。快捷发货保证， 服务更优。11. 退换货处理（1）提供退换货处理专项服务渠道，提高售后服务质量。12. 财务结算（1）提供安全快捷回款模式。实销实结或以 30 天为结算周期。四、备注1. 供应商产品必须入库，保障安全库存，解除货款风险。2. 回款方式：销量超过安全库存时，实销实结；常规销量，以30 天为结

5、算周期。3. 违约处理：若供应商在仓储物流、退换货方面有违约行为，依据 * 商品发货管理协议进 行违约处理。LBP模式一、概述为合作伙伴在 *网上商城销售商品、 在* 平台发展分销渠道， 供应商缴纳保证金后， 可自 行提供仓储来管理所销售商品，并完成购物订单配送。二、特点1. 供应商需提供商品和品牌授权。2. 供应商可以不发货到 * 仓库，但需缴纳一定保证金。3. 供应商自行提供仓储来管理所销售商品，并完成购物订单配送。2. 推广、销售、分销、回款等由 * 托管。三、LBP模式入驻商提供：1. 企业资质 （营业执照、税务登记证、组织机构代码证复印件）2. 产品授权 （品牌授权书、产品专利授权书

6、等）3. 产品入库 （发货到 *仓库）4. 仓储物流 （供应商自己解决仓储物流等）5. 退换货处理（供应商提供售后服务，退换货处理等）6. 缴纳保证金（供应商需缴纳保证金）* 提供：1. 品牌策划（1）市场调查与分析（ 2）品牌定位、产品定位（ 3）品牌市场调查报告与营销策略（ 4）品牌形象设计（ 5）企业网站设计2. 品牌推广（1）企业网站推广（在百度问答、百度百科、关键词优化等）（2）品牌推广3. 网店（商城）建设（ 1）在淘宝开设网店（商城） ，树立产品销售形象（2）在拍拍开设直营网店（商城）（3）在卓越、京东商城等B2C平台开设直营网店4. 店铺装修与商品 E 化（ 1）产品拍摄与美化

7、（ 2）产品文案撰写（ 3）数据包制作与上传5. 网络分销（ 1）品牌导入旗舰店招募分销渠道网（ 2）品牌导入 * 淘宝商城分销渠道网（ 3）品牌导入 * 平台招募分销渠道网6. 网络零售（ 1）开展淘宝各种促销活动 （淘宝试用、聚划算、天天特价等），使商品快速直接接触消费者（ 2）在各大团购平台，开展团购活动，增加产品销量和曝光率，传播品牌优势。（ 3）特定时间段开展促销活动。 （国家法定假日、店铺升级、店庆周年日等） 。7. 行销策划（1）制定半年、年度销售策略（2）制定产品分销招商策略（3）制定分销渠道建设策略8. 在线客服（1）产品知识培训（2）产品销售技巧培训（3）产品安装使用等培训（4）客服标准用语等培训9. 财务结算（1）提供安全快捷回款模式。实销实结或以 30天为结算周期。四、备注1. 供应商产品可以不入库，但供应商必须缴纳保证金。2. 供应商自己解决仓储物流、退换货等。3. 回款方式：销量超过安全库存