拍拍网“今日特价”项目招商方案课件

1、腾讯拍拍网腾讯拍拍网 “今日特价今日特价”项目招商方项目招商方 案案 引言引言 在国际金融海啸的大环境下，中国企业并不能独善其身，各行各业都或多或少受到 影响。利润下滑、产品滞销、各类成本上升等问题困扰着大大小小的中国企业。 与此同时，在“另外一个”消费市场电子商务市场上，我们却看到了一片生机： 网购市场成交额突破 1300亿元大关，比2007年增长132%，C2C交易额达到1213亿元， B2C交易额达到87亿元，并继续保持持续、高速增长的趋势。 u 腾讯拍拍网腾讯公司旗下的电子商务网站，是中国电子商务的先行者和成功 者，与公司共享中国最活跃的3.5亿活跃用户，为中国企业、个体商户提供强大的

2、电 子商务平台。 u “今日特价”项目目前中国电子商务行业最成功的“限时限量抢购”平台， 有10分钟即可销售上千件商品（只是一款商品）的记录，每天为拍拍网贡献数万笔 成交！ 如何利用如何利用“今日特价今日特价”平台，平台， 依托腾讯强大资源，帮助企依托腾讯强大资源，帮助企 业快速销售商品获取利润、业快速销售商品获取利润、 提升品牌（企业）知名度，提升品牌（企业）知名度， 就是本案要解决的问题。就是本案要解决的问题。 携手携手“今日特价今日特价”， 让生意变得更成功！让生意变得更成功！ 一、【腾讯生力军】拍拍网简介一、【腾讯生力军】拍拍网简介 二、【最火爆抢购】二、【最火爆抢购】“今日特价今日特

3、价”项目简介项目简介 三、【如何获收益】携手三、【如何获收益】携手“今日特价今日特价”的的9 9大理由大理由 四、【抢友很疯狂】买卖双方热评四、【抢友很疯狂】买卖双方热评“今日特价今日特价” ” 五、【无间的合作】五、【无间的合作】“今日特价今日特价”商家加盟流程商家加盟流程 六、【明天会怎样】六、【明天会怎样】“今日特价今日特价”7”7大大战略蓝图战略蓝图 目录目录 拍拍网简介拍拍网简介 拍拍网是腾讯旗下电子商务拍拍网是腾讯旗下电子商务 交易平台，网站于交易平台，网站于20052005年年9 9 月月1212日上线发布，日上线发布，20062006年年3 3 月月1313日宣布正式运营。是腾

4、日宣布正式运营。是腾 讯公司唯一完全针对讯公司唯一完全针对“买卖买卖 和交易和交易”设置的部门，拥有设置的部门，拥有 公司强有力的资源支持。公司强有力的资源支持。 点击进入腾讯拍拍网： 腾讯旗下购物网站 1、50005000万的庞大用户数，万的庞大用户数， 并以每月并以每月3030万以上的速度持万以上的速度持 续激增。续激增。 2 2、拥有海量卖家，其中不、拥有海量卖家，其中不 乏国内外大品牌的官方店和乏国内外大品牌的官方店和 规模较大的网络代理商规模较大的网络代理商 3 3、年成交额百亿以上的电、年成交额百亿以上的电 子商务平台子商务平台 规模庞大的购物网站 从呱呱坠地到现在，拍拍网从呱呱坠

5、地到现在，拍拍网 已经超越易趣网并稳居中国已经超越易趣网并稳居中国 第二大电子商务网站的席位，第二大电子商务网站的席位， 并且不断依靠强大的用户储并且不断依靠强大的用户储 备，不断突破，努力成为中备，不断突破，努力成为中 国最大的电子商务平台国最大的电子商务平台 不断突破的购物网站 拍拍网简介拍拍网简介 2008年7月，拍拍网提出了“超值购物，值得信赖” 的品牌口号，在为消费者提供超值商品的同时，也为商家提供了更多契机： 没有电子商务经没有电子商务经 验的企业和个体验的企业和个体 3 只要有好的商 品，良好的服 务，我们可以 为您提供一个 展示、销售商 品的平台，并 辅助指导进行 网络销售活动

6、 新老卖家不会再新老卖家不会再 有显著区别有显著区别 2 老卖家的”先 进入“优势被 削弱，新进卖 家同样可以因 为”提供超值 的商品、优质 的服务“而被 平台打造成核 心卖家 多渠道并行，进多渠道并行，进 入电子商务领域入电子商务领域 1 协助企业快速 进入电子商务 领域。在经济 低迷的环境下 用极小的投入 开辟另一个销 售渠道，线上 线下并行。 一、【腾讯生力军】拍拍网简介一、【腾讯生力军】拍拍网简介 二、【最火爆抢购】二、【最火爆抢购】“今日特价今日特价”项目简介项目简介 三、【如何获收益】携手三、【如何获收益】携手“今日特价今日特价”的的9 9大理由大理由 四、【抢友很疯狂】买卖双方热

7、评四、【抢友很疯狂】买卖双方热评“今日特价今日特价” ” 五、【无间的合作】五、【无间的合作】“今日特价今日特价”商家加盟流程商家加盟流程 六、【明天会怎样】六、【明天会怎样】“今日特价今日特价”7”7大大战略蓝图战略蓝图 “今日特价今日特价”项目简介项目简介 2008年的教师节。为了诠释拍拍网“超值购物、值得信赖”的品牌诉求，今日特价诞生了！ 首批商品首批商品 可以看到，刚开始的商品数量较少，但价格是 很有吸引力的 随着今日特价影响力的不断提升，为了给 卖家带来更大效益，我们决定将商品数量 定到至少1000件！ 至此，我们可以为有实力的商家提供一个至此，我们可以为有实力的商家提供一个 真正薄

8、利多销、快速获利的平台！真正薄利多销、快速获利的平台！ “今日特价今日特价”项目简介项目简介 ”今日特价“即拍拍的”特惠“频道： ”今日特价“项目是为了诠释拍拍网”超值购物，值得信赖“的品牌诉求而推出 的”限时限量特价抢购 “活动，活动具体形式及内容如下： 1、活动前：活动前：设置5天的预告期，用于预告特价商品，目的是将商品提前曝光，吸 引人气，以积累参加抢购的消费者数量。如果拍拍店铺里有其他商品，也同时可 以利用预告期来带动销售 2、活动中：活动中：每天推出一款特价商品进行限时、限量抢购，商品价格稍高于成本， 走薄利多销的路线，数量至少1000件（特殊商品可考虑数量酌情减少） 3、活动后：活

9、动后：向合作商家赠送特惠频道最火爆推荐位，巩固活动效果 下面就按活动不同阶段对”今日特价“活动进行详细解读 “今日特价今日特价”项目简介项目简介 提前57天的预告期，目的是积聚人气， 吸引目标消费者关注（此类数量少的商品 不在本次招商之列，仅举例用）： 可以看到，3月18日的商品在13日就已经 推出（预告）了。并且已经获得了较高人 气仅仅一天时间，就有10000多人关 注，蕴含着无限商机！ 1-活动预告期活动预告期 “今日特价今日特价”项目简介项目简介 2-活动当天活动当天 该商品是2008年12月22日 下午17：00参加的抢购商 品，共1000件，卖家提供 的成本价为101元（全部成 本）

10、，6分钟抢光，也就是 说，在在6 6分钟内，卖家纯赢分钟内，卖家纯赢 利利30003000元！元！ 限量限量 限时限时 薄利多销的特价抢购商品薄利多销的特价抢购商品 “今日特价今日特价”项目简介项目简介 3-活动结束后活动结束后 活动为参与的商家带来了海量的人气，在上千件的商品被抢购完成后，其 实购买力、购买欲望依然大量存在。于是在活动结束后马上会给参与活动 的商家一个火爆推荐位，商家可以提供一款相同或类似的商品被推荐，利 用之前的人气继续销售，赚取利润。 “今日特价今日特价”项目简介项目简介 目前，“今日特价”已经在“限时限量特价抢购”这一模式上取 得了辉煌战绩，成为拍拍培养核心大卖家的最强

11、平台。 手机、电脑、数码、男装、男包、男鞋、男士用品（饰品）、女 装、女包、女鞋、化妆品、家居类商品、运动服饰、小配件、新 奇的小玩意“今日特价”要成为一个“一站式”抢购平台， 在这里，特价商品应有尽有！ 销售千件商品并不是我们的目标，而只是下一个路口，未来，会 有更多有实力的商家加入到我们的行列，与我们一起联手开拓市 场，分享成功！ 一、【腾讯生力军】拍拍网简介一、【腾讯生力军】拍拍网简介 二、【最火爆抢购】二、【最火爆抢购】“今日特价今日特价”项目简介项目简介 三、【如何获收益】携手三、【如何获收益】携手“今日特价今日特价”的的9 9大理由大理由 四、【抢友很疯狂】买卖双方热评四、【抢友很

12、疯狂】买卖双方热评“今日特价今日特价” ” 五、【无间的合作】五、【无间的合作】“今日特价今日特价”商家加盟流程商家加盟流程 六、【明天会怎样】六、【明天会怎样】“今日特价今日特价”7”7大大战略蓝图战略蓝图 对于企业来说，如何做到快 速获取利润、节省成本、提 升企业（品牌）知名度、节 省广告费用、前瞻性的获取 市场信息、快速处理存货得 到充足现金流这些都是 永恒的话题，是企业努力追 求的目标 对于拍拍这个电子商务平台 来说，如何起到“纽带”作 用，把企业和消费者联系起 来，不断产生买卖行为，就 是一个电子商务平台的利益 所在。也就是说，电子商务 平台的使命就在于帮助 企业更好、更多的销售商品

13、 商务合作的本质是趋利，成功的商务合作是“双赢”。此次 拍拍旗下“今日特价”项目“从网上走下来”，为的就是在 传统企业和电子商务平台之间建立一座桥梁，一条纽带。 合作合作 双赢双赢 携手携手“今日特价今日特价”的的9 9大理由大理由 携手携手“今日特价今日特价”的的9 9大理由大理由 1-与腾讯共享海量用户与腾讯共享海量用户 任何商品的销售都离不开市场，而市场是由 一个个“消费者因子”组成，如何找到属于 您的目标消费者是企业赢利的起点。 腾讯腾讯3.53.5亿亿 用户资源用户资源 您的百万您的百万 级目标消级目标消 费群费群! ! 数量巨数量巨 大的潜在大的潜在 消费人群消费人群 腾讯是中国互

14、联网的领军人物，没有任何一 家公司能够拥有如此庞大的用户资源，也没 有任何一家互联网企业能像腾讯一样，了解 这些用户。 携手今日特价，通过拍拍平台与腾讯共享携手今日特价，通过拍拍平台与腾讯共享 海量用户资源，找到你的客户，把市场做海量用户资源，找到你的客户，把市场做 到更大、更透！到更大、更透！ 携手携手“今日特价今日特价”的的9 9大理由大理由 1-与腾讯共享海量用户与腾讯共享海量用户 以合作过的商家维科手机百件抢购为例 （上午11点50件，下午17点50件） 活动当天，线上资讯人数平均每秒钟20的问题，客服人员的QQ一度 出现崩溃或者死机的状态。网友的问题集中在： 1、可以预留一个吗，我现

15、在给你打钱，给我一个吧！ 2、我也好想要啊，能不能再多上一些啊？ 携手携手“今日特价今日特价”的的9 9大理由大理由 2-迅速获取利润与现金流迅速获取利润与现金流 您遇到了商品销售周期长、见效慢、现金周转不灵的麻烦？ 参加“今日特价”，这些问题统统解决！ 参加今日特价，在商品销售 前获得海量客户关注度！ 成百上千件商品，瞬间抢购一 空，坐收利润！ 迅速回笼资金，为下一次参加 活动备货或做其他现金用途！ 活动预告期活动预告期 活动当天活动当天 活动结束后活动结束后 今日特价会将参加活动的商品在活动5天 前预告，通过广告获得海量用户点击， 而这些点击都是由对您的商品感兴趣的 人所产生的 活动当天，

16、上千件的商品会在很短的时 间（慢则一小时，快则几分钟，具体看 是什么商品）内被消费者抢购一空 活动结束后，迅速提取现金。如果继续 参加活动，则明显可以看出这笔钱如滚 雪球似的正向滚动 稳赚钱！赚快钱！快收钱稳赚钱！赚快钱！快收钱！ 携手携手“今日特价今日特价”的的9 9大理由大理由 2-迅速获取利润与现金流迅速获取利润与现金流 2009年1月16日海量抢购商品巴旦木。 由于本次的抢购的多件商品 参加（一小时抢购一件，全 天共12件），所以该商品是 在当天晚上21点开始抢购。 从截图可以看出，其总点击总点击 超过百万！而超过百万！而12001200件商品在件商品在6 6 分钟内被抢光！分钟内被抢

17、光！可见“今日 特价”平台的人气与销售力！ 携手携手“今日特价今日特价”的的9 9大理由大理由 3-多角度节省成本多角度节省成本 无论是生产商、代理商还 是分销商，都会面临渠道 成本。参加今日特价可以参加今日特价可以 直面消费者，快速出货直面消费者，快速出货 线下销售需要一整套的人 力体系支持，成本高。参参 加今日特价只需要加今日特价只需要3434名名 普通劳动者做客服，在网普通劳动者做客服，在网 上操作和线下发货即可完上操作和线下发货即可完 成，人力成本极低成，人力成本极低 商品积压产生的成本不用 多说，最终赔本甩卖也未 必能甩得完。参加今日特参加今日特 价的商品不用担心积压问价的商品不用担

18、心积压问 题，做到完全零库存！题，做到完全零库存！ 想商品销路好就要做宣传， 但这是一笔极高的成本支 出。参加今日特价的商品参加今日特价的商品 可通过腾讯旗下推广资源可通过腾讯旗下推广资源 直接到达消费者。直接到达消费者。 节省成本就是获得纯利润！节省成本就是获得纯利润！ 节省企业节省企业 四大成本四大成本 渠道成本渠道成本 人力成本人力成本 积压成本积压成本 宣传成本宣传成本 携手携手“今日特价今日特价”的的9 9大理由大理由 4-免费获得腾讯广告资源免费获得腾讯广告资源 腾讯公司“海量用户+高有效到达率”的广 告资源为众多企业垂涎三尺，而作为拍拍 网的重点项目，“今日特价”自然能轻松 获得

19、这些资源，并免费提供给合作方，现 举三例（推广资源远远不止这些） 腾讯独家广告方式，非卖品（名为腾讯独家广告方式，非卖品（名为 TIPSTIPS），可精准到达百万消费者），可精准到达百万消费者 拍拍网首页拍拍网首页“巨无霸巨无霸”广告，日均万级点击量广告，日均万级点击量 中国流量最大的门户中国流量最大的门户腾讯网首页广告腾讯网首页广告 5-品牌知名度迅速提升品牌知名度迅速提升 携手携手“今日特价今日特价”的的9 9大理由大理由 品牌就是销售力。目前，很多企业纷纷追求“打造自有品牌”，其中败者 多，成者少。而品牌知名度是企业最重要的瓶颈 携手“今日特价”，可以迅速提升品牌知名度，打造自主品牌。在

20、线下打 造品牌成本不断升高的大环境下，初期打造网络品牌，规模壮大后迅速拓 展到线下，也是一种有效的发展模式。 “今日特价”合作商家 品牌知名度提升三部曲： 参加今日特价， 获得今日特价 “超强人气+ 口碑相传” 提升品牌知名度 和认知度，也可 以考虑借势打造 网络名牌 通过参加“今日 特价”，获得腾 讯海量推广资源， 精准触达目标消 费者 携手携手“今日特价今日特价”的的9 9大理由大理由 5-品牌知名度迅速提升品牌知名度迅速提升 这是拍拍上的大卖家“招财猪”，主营七匹狼品牌皮具（如腰带、 钱包等），是第一个参加“今日特价海量抢购”的卖家，目前已 经依靠今日特价这一平台，开始打造自己的品牌。

21、携手携手“今日特价今日特价”的的9 9大理由大理由 6-针对消费者需求下订单针对消费者需求下订单 有人说，腾讯更像是一个数据库公司，掌握着大量用户的信息。而拍拍网掌握的则 是更多“买卖”上的信息，我们知道消费者想要什么，在这方面，绝对是专家！ 与“今日特价”合作，可以采用“先了解需求、再针对下单订做抢购商品”的模式，这样： 保证商品更加受消费着喜欢，从而提升美誉度和点击量（点击是可以转化成销量的） 保证商品的稀缺性（竞争对手没有同款商品） 如果可以长期合作，相信最终“您也会成为一个营销数据库”， 更好的把握消费者需求！ 携手携手“今日特价今日特价”的的9 9大理由大理由 7-清理库存的最好方式

22、清理库存的最好方式 如果您手里有好的商品，可能是因 为进货太多、过季滞销等原因造成 库存，也可能是受经济危机这种不 良大环境的影响，使一件原本质量 好、价格合理的热卖商品变成库存 负担，这样的感觉肯定会不好受！ 而“今日特价”给你一个清理库存 的最好渠道！快速出货，获得利润，快速出货，获得利润， 这远比持续积压和降价甩卖更划算！这远比持续积压和降价甩卖更划算！ 拍拍大卖家招财猪，年后申请参与拍拍大卖家招财猪，年后申请参与“今日今日 特价特价”处理存货的聊天记录：处理存货的聊天记录： 携手携手“今日特价今日特价”的的9 9大理由大理由 8-拓展销售渠道，多渠道赚钱拓展销售渠道，多渠道赚钱 几乎所

23、有的企业、个体商户都来网上淘金，这是一个电子商务井喷的年代！ 1、国内外一线品牌商国内外一线品牌商，都纷纷在网上开设官方店，或利用网络大代理商拓 展电子商务，如李宁拍拍官方店、百丽拍拍官方店、伊泰莲娜饰品拍拍官方 店、华硕、戴尔、联想等电脑的网上代理商、诺基亚、三星、索爱等手机的 网上代理商，几乎每个行业的“领军人物” 都来分电子商务的一杯羹 2、线下集成整合商以及网上知名销售商线下集成整合商以及网上知名销售商，如国美、苏宁，网上知名销售商 如京东商城、新蛋商城，纷纷在拍拍开店，拓展销售渠道 3、传统的小生产企业、贸易公司、个体商户小生产企业、贸易公司、个体商户纷纷踏入电子商务，希望在 “增加

24、一条财路“的同时，利用网络销售节省成本。事实上这类企业或个体 在网上的获益早已超过在传统渠道的赢利水平，进而将线上视为”主战场“。 携手携手“今日特价今日特价”的的9 9大理由大理由 9-比传统促销更有意义比传统促销更有意义 商场促销广告商场促销广告 传统促销：聘请促销员传统促销：聘请促销员 传统促销：个体摊位甩卖传统促销：个体摊位甩卖 无论是哪种传统的促销形式，都会带来较高 的促销成本和相对较差的促销效果。而参加 今日特价，可以轻易完成商品促销任务，不 但获得了更高的利润，还节省了成本，提升 了企业（品牌）的知名度。 携手携手“今日特价今日特价”的的9 9大理由大理由 综上我们可以清晰看到，

25、携手“今日特价”是一件“很划算”的事： 1、利用腾讯广告资源和今日特价的超强人气，可以将商品、 企业、品牌信息准确传达给您的目标客户，快速获取收益。 2、能够准确把握客户需求，针对下单，清晰定量，快速售出 （卖光），保证零库存，迅速获得利润，节省成本 3、平添一条财路，可以在线上线下双管齐下，拓展销售渠道 4、无论是广告推广、参加“今日特价”对客户的影响及口碑 相传，还是利用促销手段，都可以提升品牌级企业知名度， 为日后长期发展、获得更多收益打下坚实基础。 携手即双赢！携手即双赢！ 一、【腾讯生力军】拍拍网简介一、【腾讯生力军】拍拍网简介 二、【最火爆抢购】二、【最火爆抢购】“今日特价今日特价

26、”项目简介项目简介 三、【如何获收益】携手三、【如何获收益】携手“今日特价今日特价”的的9 9大理由大理由 四、【抢友很疯狂】买卖双方热评四、【抢友很疯狂】买卖双方热评“今日特价今日特价” ” 五、【无间的合作】五、【无间的合作】“今日特价今日特价”商家加盟流程商家加盟流程 六、【明天会怎样】六、【明天会怎样】“今日特价今日特价”7”7大战略蓝图大战略蓝图 买卖双方热评买卖双方热评“今日特价今日特价” “今日特价今日特价” 兼顾了买卖兼顾了买卖 双方的利益双方的利益 ”今日特价今日特价”提供了海量提供了海量 的特价商品，让大家能的特价商品，让大家能 够抢购到比平时价格优够抢购到比平时价格优 惠

27、得多的商品，并且享惠得多的商品，并且享 受了刺激的抢购体验，受了刺激的抢购体验， 这些都是活动具有这些都是活动具有“高高 关注度、高回头率关注度、高回头率”的的 有效保障。有效保障。 “今日特价今日特价”为卖家提供为卖家提供 了一个快速获取利润、保了一个快速获取利润、保 证零库存、节省多方成本、证零库存、节省多方成本、 提升知名度的销售渠道和提升知名度的销售渠道和 平台，由于具有双赢的前平台，由于具有双赢的前 提，所以可以助力企业效提，所以可以助力企业效 益步步高升，在经济危机益步步高升，在经济危机 的前提下与企业、个体商的前提下与企业、个体商 户共渡难关！户共渡难关！ 消费者消费者 商家商家

28、 买卖双方热评买卖双方热评“今日特价今日特价” 卖家：特价让我赚到了，我还想要更多卖家：特价让我赚到了，我还想要更多 海量消费者关注海量消费者关注 抢购现场火爆抢购现场火爆 腾讯独家推广资源意义重大腾讯独家推广资源意义重大 买卖双方热评买卖双方热评“今日特价今日特价” 买家：在这里，会同时产生兴奋和遗憾买家：在这里，会同时产生兴奋和遗憾 兴奋！强烈关注兴奋！强烈关注 抱怨！老手都抢不到抱怨！老手都抢不到 遗遗 憾！憾！ 数数 量量 太太 少少 商机！惊现特价商机！惊现特价“黄牛党黄牛党” 买卖双方热评买卖双方热评“今日特价今日特价” 买家：发声买家：发声! ! 在拍拍论坛留下心里话在拍拍论坛留

29、下心里话 发帖、顶帖人数众多，兴奋溢于言表发帖、顶帖人数众多，兴奋溢于言表 抢购狂诞生！抢购狂诞生！ 组团抢购的组团抢购的 详细教练贴详细教练贴 买卖双方热评买卖双方热评“今日特价今日特价” 看了买卖双方的人对待“今日特价”如此的热爱，心里有一份油然而生 的欣慰！同时更觉得商机无限 卖家的热评，说明有足够的收益使其获益，特价运行至今，已经把一批 批的卖家培养成核心大卖家，把一批批的电子商务门外汉培养成拍拍上 的明日之星！ 卖家的疯狂，是我们市场火爆、潜力巨大的佐证！可以说，拥有3.5亿 活跃用户的腾讯作为靠山，我们的潜力，目前仅发挥出冰山一角！ 一起携手，你，就是与一起携手，你，就是与“今日特

30、价今日特价”分分 享收获的伙伴！享收获的伙伴！ 一、【腾讯生力军】拍拍网简介一、【腾讯生力军】拍拍网简介 二、【最火爆抢购】二、【最火爆抢购】“今日特价今日特价”项目简介项目简介 三、【如何获收益】携手三、【如何获收益】携手“今日特价今日特价”的的9 9大理由大理由 四、【抢友很疯狂】买卖双方热评四、【抢友很疯狂】买卖双方热评“今日特价今日特价” 五、【无间的合作】五、【无间的合作】“今日特价今日特价”商家加盟流程商家加盟流程 六、【明天会怎样】六、【明天会怎样】“今日特价今日特价”7”7大战略蓝图大战略蓝图 “今日特价今日特价”商家加盟流程商家加盟流程 今日特价今日特价”商家加盟流程商家加盟

31、流程 这是一个简单的流程，说它简单，是因为有拍拍的全程协助： 确定确定 参与意向参与意向 提交参加活动提交参加活动 的商品样品的商品样品 样品审核通过，样品审核通过， 备货，拍拍备货，拍拍 协助开店，协助开店， 执行细节执行细节 准备完毕后准备完毕后 拍拍全面审核拍拍全面审核 拍拍审核样品拍拍审核样品 签订供货协议签订供货协议 成为成为“今日特价今日特价”活动商品特约供应商，享受活动商品特约供应商，享受 如前提到的一切收益！如前提到的一切收益！ 一、【腾讯生力军】拍拍网简介一、【腾讯生力军】拍拍网简介 二、【最火爆抢购】二、【最火爆抢购】“今日特价今日特价”项目简介项目简介 三、【如何获收益】

32、携手三、【如何获收益】携手“今日特价今日特价”的的9 9大理由大理由 四、【抢友很疯狂】买卖双方热评四、【抢友很疯狂】买卖双方热评“今日特价今日特价” 五、【无间的合作】五、【无间的合作】“今日特价今日特价”商家加盟流程商家加盟流程 六、【明天会怎样】六、【明天会怎样】“今日特价今日特价”7”7大战略蓝图大战略蓝图 “今日特价今日特价”7 7大战略蓝图大战略蓝图 n 腾讯拍拍网六大重点项目之一（已经实现）（已经实现） n 未来签订加盟协议，组建商盟深度合作，构建构建“今日特价商盟今日特价商盟”， 扶持商家网上发展 n 为商家提供品牌推广平台，助力一些品牌发展成为“线上知名品牌线上知名品牌” n

33、 商品数量不断提升数量不断提升，种类日益丰富日益丰富，给商家充分的选品空间 n 透过抢购进行数据统计，形成最有效的抢购信息源，支持商家订单支持商家订单 式采购（备货）式采购（备货） n 更多腾讯内部广告支持，打造成拍拍第一子品牌拍拍第一子品牌 n 成为中国电子商务“抢购模式教科书抢购模式教科书” 携手今日特价，携手今日特价， 销售无瓶颈，商机无极限！销售无瓶颈，商机无极限！ 开创合作新模式开创合作新模式 谢谢！ 好的策划案分为两部分好的策划案分为两部分: : 形式形式 内容内容 看到一份排版漂亮的案子看到一份排版漂亮的案子 客户会这样想：客户会这样想： 鼎立在用心做事情，交给他们很放心 鼎立对

34、我们很在乎，不像XX国际4A公司，好象在敷衍我们。 连排版也做得如此漂亮，设计很专业不错！ 重要的话、字句用重点符号标出，不要奢望客户全部记住你的案子或说法 图片永远比文字更有说服力，能用图片表达的，尽量用图片表达 形式：形式：排版、模板、色彩排版、模板、色彩 内容：内容： 客户要求广告公司提案的目的不外乎两种：客户要求广告公司提案的目的不外乎两种： 一种基本没什么想法一种基本没什么想法 是想要一份完整的品牌建设案，还是一份全年的促销执行案？是想要一份完整的品牌建设案，还是一份全年的促销执行案？ 一种是已经有成型的想法，想从广告公司哪里得到专业的求证一种是已经有成型的想法，想从广告公司哪里得到

35、专业的求证 不管是哪种心理，广告公司作业前研究客户的心理很有必要。不管是哪种心理，广告公司作业前研究客户的心理很有必要。 研究客户心理不可少研究客户心理不可少 架构搭建很重要架构搭建很重要 无论是OM的360度，智威汤逊的品牌位置说， 还是平成的品牌N级跳，万变不离其宗 市场部分 品牌部分 表现部分 市场概况 产品推广（促销、公关） 自身优劣势分析 我们的机会点 品牌定位 广告表现（平面、影视） 广告语 逻辑一定要清晰 环环相扣 不然自己都无法自圆其说 广告就是一个沟通说服的过程 毛主席教导我们说：讲事实，摆道理 注注 意：意： 哑铃型结构哑铃型结构 广告语是杆， 广告语是策划案里重中之重，一

36、切的一切都是为它服务 前面所有的分析，都是为了广告语的出现， 后面所有的表现，都是为了强化、论证广告的正确性。 市场分析有必要市场分析有必要 注意： 不要用SWOT分析结构，90年代初的 工具，客户已经腻了（不光是客 户，自己都腻） 不要谈太多市场方面的东西，客户 比你知道的多，除非你专业的市场 营销公司 多谈竞争品牌的定位、广告表现等 广告公司所擅长的东东； 当我拔剑而起，我环顾的是整个世界！当我拔剑而起，我环顾的是整个世界！ 拿破仑拿破仑 如果有数据，一定要100%正确，并注明出 处，做市场的客户对数据异常敏感； 为什么不加点对客户品牌的摸底小调查呢， 客户会很感兴趣，我们曾经屡试不爽 如

37、果进行过市场调查，一定要把调查结果和 现场图片放上去，结果正确不正确重要，重 要的是我们要做秀，客户被感动。 再再 次次 提提 醒醒 自身优劣势分析肯定要做：自身优劣势分析肯定要做： 分析劣势一定要把握度，不要惹得下面的人不 高兴。 例如，我们说客户的网络不健全，连7-11都没 铺到，下面管渠道的主管不高兴了！ 不要只唱颂歌不找问题，牢记广告公司使命， 客户请你的目的主要是要你解决问题的； 机会点顺理成章得出来：机会点顺理成章得出来： 机会点应该是在前面的市场中找，顺理得 出下面的广告语 机会点可以在竞争对手里找 可以在自己优势中找 也可以在消费者心智中找 找啊找，找呀找 注意，不比找女朋友，

38、第一眼见她漂亮魂 都没了一定看它是否能承载起整个品牌 机会来了，品牌定位横空出世！机会来了，品牌定位横空出世！ 我是谁？（产品及形象定位） 我说什么？（品牌核心承诺） 对谁说？（目标消费群） 为什么这样说？（支持点） 怎么说？（传播策略） 对手怎么看我？（竞争范畴） 预期反应如何？（效果检验） 我是谁？（产品及形象定位）我是谁？（产品及形象定位） 阿强是一个年轻有为的小伙子，憨厚 实在，脚踏实地，虽不是貌似潘安， 但心地善良，学识丰富，平时也有些 小幽默，有别于时下浮夸的男性。 对谁说？（目标消费群）对谁说？（目标消费群） 她是她是22282228岁左右，居住广州的女岁左右，居住广州的女 性，

39、大专以上教育程度，收入每月在性，大专以上教育程度，收入每月在 30003000元左右，高挑，会做家务，贤淑，元左右，高挑，会做家务，贤淑， 爱读张爱玲的小说，并爱好运动及旅爱读张爱玲的小说，并爱好运动及旅 游，静如处子，动如脱兔。游，静如处子，动如脱兔。 她叫阿美，对婚姻的看法还是非常她叫阿美，对婚姻的看法还是非常 罗曼蒂克的，事实上，她也一直在寻找罗曼蒂克的，事实上，她也一直在寻找 自己的另一半，读爱情小说的时候，她自己的另一半，读爱情小说的时候，她 时常流泪。她相信世上会有真爱，她也时常流泪。她相信世上会有真爱，她也 不停的在寻找那个用心打动她的白马王不停的在寻找那个用心打动她的白马王 子

40、，一个她可以信任的终生伴侣。子，一个她可以信任的终生伴侣。 我说什么？（品牌核心承诺）我说什么？（品牌核心承诺） 阿超一辈子只对你一个人好，呵护你 一生给你稳定幸福美满生活 为什么这样说？（支持点）为什么这样说？（支持点） 阿超已经为阿美买了一栋房子 阿超现在每天都为阿美买早餐 阿超每天写信给阿美 阿超每天在阿美窗下徘徊，不见她睡不着 阿超在众人心目中的好印象，是一名好青年 怎么说？（传播策略）怎么说？（传播策略） 写情书 打电话 QQ聊天 发短信 约会 请吃饭 送花 对手怎么看我？（竞争范畴）对手怎么看我？（竞争范畴） 阿超是个强劲的对手 对阿美很痴情 预期反应如何？（效果检验）预期反应如何

41、？（效果检验） ”阿超，我知道! ”啊，我不知道阿超是这样的爱我，好 幸 福的感觉，真的考虑嫁给他“ 注意，最关键的时刻就要得来了，注意，最关键的时刻就要得来了， 客户耐着性子听了呢么久，客户耐着性子听了呢么久， 客户也顺着你的思路走，客户也顺着你的思路走， 所有的所有，一切的努力，所有的所有，一切的努力， 只为了得出下面的广告定位语：只为了得出下面的广告定位语： 注意注意 注意注意 注意啦！注意啦！ 广告语可以是一句产品利益的承诺 可以是提升品牌形象的大话 也可以是目标消费群生活的一种方式 甚至是一句赤裸裸的减价信息也可以 检验一句好广告语的标准有很多，但检验一句烂广告语的标准只有 一个：

42、是否有承诺是否有承诺 承诺承诺再承诺，是广告沟通唯一不变的真理 一个优秀的广告人，在追女孩子方面是很有天分的，女人同样要的 也是承诺 反过来，我们以后在招聘新员工，要在考核里面加上重要的一栏： “追女孩厉害不？” 广告语发想的几个方向：广告语发想的几个方向： 行而上（占位） 行而中（占脑） 行而下（占利） 你大声对朋友们宣布： XX已经是我的女朋友了，你们别再打她的主意啦！ 行而上（占位）行而上（占位） 行而上行而上 建立形象：建立形象： 设立标准：设立标准： 倡导理念倡导理念 TCL：中国手机新形象 鲁花：人民大会堂国宴用油 水井坊：中国白酒第一坊 海信：变频空调 海信造 创维：不闪的，才是健康的 星河湾：好房子的标准，总向星河湾看齐 美菱冰箱：新鲜的，美菱的 金龙鱼：