喜得龙品牌战略方案

1、 优势（优势（s） 1. 产品定位年轻化，健康的品牌形象 2.完善的公司内部治理结构 3.来自韩国的设计师团队 4.上市公司，资本市场的参与者 劣势（劣势（w） 1.终端导购培训薄弱 2.产品与竞争对手无明显差异 3.产品流通模式弊端明显 4.品牌广度和深度欠缺 机会（机会（o） 1.个性化需求增强 2.80、90逐渐成消费主力 3.风险投资者入驻，与资本 市场融合步伐加快 so策略策略 1.发挥产品设计优势，锁定80、90群 体，颜色亮丽，款式独特 2.吸引风险投资，适时扩大企业规模 wo策略策略 1.加强导购技巧和规范培训 2.以网络媒体为主要的传播媒 介，强化品牌深度和广度 3.个性化产

2、品研发 威胁（威胁（t） 1.产品同质化严重 2.通货膨胀导致市场购买力 下降，原材料成本上升 3.各国际品牌开拓新商业模 式 st策略策略 1.开辟定制化服务模块 2.完善产品体系，制定价格梯度 3.探索网络直销等新商业模式 wt策略策略 1.订货模式变革 2.库存管理模式变革 swot分析模型分析模型 在当今的知识经济时代，一切经济价值、经济增长和战略实力，实际上均来自于创新，即智力资本的扩张！ 思考将是人类最根本的资源，所以建构软资源的挖掘和利用将有利于企业未来的发展。 为了进一步提高品牌知名度，大力地拉动消费者群体的潜在需求，巩固我们在市场中的份额和地位，巩固 我们在市场中的份额和地位

3、，要保持每年增长30%的目标战略要求，我们要敢于创新突破、开拓进取，以利于 投资者的资本增值，为此，特拟定“腾龙计划”10点战略。 在当今的知识经济时代，一切经济价值、经济增长和战略实力，实际上均来自于创新，即智力资本的扩张！思考将是人类最 根本的资源，所以建构软资源的挖掘和利用将有利于企业未来的发展。 为了进一步提高品牌知名度，大力地拉动消费者群体的潜在需求，巩固我们在市场中的份额和地位，巩固我们在市场中的份 额和地位，要保持每年增长30%的目标战略要求，我们要敢于创新突破、开拓进取，以利于投资者的资本增值，为此，特拟定 “腾龙计划”10点战略。 我们设定2011年为喜得龙品牌文化年，运用软

4、资本来使品牌进一步提升和软着陆。作为总领 整个企业品牌升级的战略举措，深度发掘“运动生活化，健康标准化”的创新品牌理念，逐步建立 喜得龙的品牌个性，升华品牌主张以及增值品牌价值，面对所有喜得龙在职员工的整体品牌理念灌 输和培训等等，将喜得龙由内而外地打造成一个充满朝气的，健康活泼的生活运动品牌。这些都是 品牌文化年急需思考的问题，也可以说，2011年是喜得龙的企业文化年。 一、2011喜得龙品牌文化年 在当今的知识经济时代，一切经济价值、经济增长和战略实力，实际上均来自于创新，即智力资本的扩张！思考将是人类最 根本的资源，所以建构软资源的挖掘和利用将有利于企业未来的发展。 为了进一步提高品牌知

5、名度，大力地拉动消费者群体的潜在需求，巩固我们在市场中的份额和地位，巩固我们在市场中的份 额和地位，要保持每年增长30%的目标战略要求，我们要敢于创新突破、开拓进取，以利于投资者的资本增值，为此，特拟定 “腾龙计划”10点战略。 “运动生活化，健康标准化”的市场化再提炼 品牌个性的梳理 品牌核心价值的确立 品牌价值增值 作为企业升级和关键能力提升的核心策略，腾龙计划涵盖了产业内部结构调整、组织结构再 造、管理结构优化等对公司目前而言，迫切需要思考和解决的问题。 产业内部结构的调整是应对目前通货膨胀的策略性措施；组织结构再造是以提高组织间的契 合度、加强组织内部信息共享与利用为目的，旨在优化组织

6、结构及成员，最终形成凝聚力和战斗 力强大的团队；管理结构优化目的在于提高管理效率，疏导沟通渠道，降低企业的管理成本。 二、腾龙计划 产业内部结构调整 组织结构再造 管理结构优化 企业软资本，即智力资本的合理运用和导入，直接关系到企业品牌战略的落地执行。我们为了 解决三年品牌滚动战略的方案，既要有高度，又要有落地的执行力，因此我们需要寻求智力资本的 合作伙伴，他们有广泛的资源和专业的执行团队，丰富的战略专家储备和行业运作经验，将这些智 力服务提供商变成公司内部的软资本，至少与公司形成战略合作伙伴，将对公司软资本的提升具有 重大作用。经过了三个月的沟通和谈判，初步拟定了3家公司来和我们公司建立战略

7、资源合作关系： 三、企业软资本导入 智力方集团。领导人是杨石头，前身是奥美的事业部总经理，又是奥运会的形象顾问。经过 了多次面谈和电话会议，该公司在战略的构建上具有一定的高度和前瞻性，所以，战略资源的 匹配上，建议与其合作。 3家战略合作伙伴之 智力方集团 北京际恒公关传播集团。该公司主要从事品牌软文公关和政府公关、网络报纸媒体公关等快 速营销手段的提供，另外，该公司具有出色的运营体系和线下活动执行能力，因此，建议选择 该公司作为我们的软文公关战略合作伙伴。 3家战略合作伙伴之 际恒公关传播集团 台湾红创意集团。该公司具有成功合作多家国际知名品牌的经验，在终端视觉营销策略领域 精研20余年，在

8、终端店效、平效上能提供独具特色的解决方案。我们最终可能会选择该公司作 为终端整体视觉、空间形象及贩促类方案的战略合作伙伴。 3家战略合作伙伴之 台湾红创意集团 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。 它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等借以实现 （创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。对于喜得龙来说，商业模式的九大 要素 价值主张、消费目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、 合作伙伴网络、 成本结构、收入模型，都有广阔的创新空间。面对竞争日益激烈的市场，将来会出现越来越多新的 商业

9、模式，商业模式的创新和变革，其实就是发现新的需求，并且对各种商业元素进行融合。喜得 龙在着重强化企业智力资本的情况下，力求通过对各个商业模式元素的解读，对现有商业模式的思 考，逐步探索一个持续盈利的，独特的商业模式。 四、商业模式变革 价值主张 消费目标群体 分销渠道 客户关系 价值配置 核心能力 合作伙伴网络 成本结构 收入模型 网络传播融合了大众传播(单向)和人际传播(双向)的信息传播特征，在总体上形成一种散布型网 状传播结构，在这种传播结构中，任何一个网结都能够生产、发布信息，所有网结生产、发布的信 息都能够以非线性方式流入网络之中。同时，网络传播具有人际传播的交互性，受众可以直接迅速

10、地反馈信息，发表意见。同时受众接受信息时有很大的自由选择度，可以主动选取自己感兴趣的内 容。而且，网络传播突破了人际传播一对一或一对多的局限，在总体上，是一种多对多的网状传播 模式。 网络已经占据现代人生活和工作的主体地位，无论是休闲娱乐，还是工作资讯，网络终端都是 不可或缺的工具。针对网络终端用户主体的传播，不仅是要利用网结产生、发布信息的强大功能， 更要真正让喜得龙融入网络终端的生活，使喜得龙真正成为对网络终端有用的咨讯。这实际上是要 求我们提供 一套完整的，独具特色的网络终端解决方案。 五、网络主体传播 喜得龙官方网站的sns开发 门户网站的合作推广 网络媒体的充分利用 网络游戏的战略合

11、作 产品是承载品牌理念以及一切企业梦想的基础，“锋线突破，科技创新”将直接提升喜得龙 的产品竞争力，进而影响品牌竞争力，有助于我们实现市场价值，提升核心竞争力乃至区域竞争 力。 另外，“锋线突破，科技创新”还囊括了知识创新和管理创新。知识创新有助于我们建立一 整套知识管理体系，这里的知识是指整个喜得龙的智慧，包括经营智慧，管理智慧等等一切能够 累积的、并持续影响公司品牌走向和企业文化的积极因素。这些积极因素的沉淀和累积，才是造 就百年企业的不二法门。管理创新将极大地促进公司内部资源分配和外部资源整合，其直接结果 是激发员工的创造性和积极性，形成健康有序的公司治理结构。 六、锋线突破 技术创新

12、知识创新 管理创新 强大的终端执行能力才能保证品牌策略的稳步推进和品牌概念的准确传播。为了提升终端的执行 能力，使品牌策略真正落地生根，我们首先要思考，如何才能消除公司和渠道商之间的博弈关系，将 上至供应商下至经销商，再到销售终端的整个商品流通过程形成一条牢不可破的价值链。我们不妨把 建立这条价值链的一系列策略看成是一个“终端营销解决方案”。 终端营销并非单指销售管理机构的升级扩大与终端售点数量的多少。而是围绕终端工作要素而组 成的一套系统科学的营销组织管理体系，包括组织体制、运行机制、营销人员的培养选拔管理和激励； 是终端维护、终端服务、终端公关、终端检查管理、终端激励与协调；是集物流配送、

13、终端理货、市 场调研、信息搜集反馈、货品陈列展示、价格策略、终端宣传广告、终端包装和促销等多要素的组合。 是以高端营销为指导、以中端营销为支持的全员、全方位、全过程营销组合，“三端”协调运作，缺 一不可。 七、战略终端落地 终端维护 终端服务 终端公关 终端检查管理 终端激励与协调 我们知道各种各样的营销模式，整个鞋服行业的营销模式创新力度逐步加大，七匹狼、卡宾、柒 牌、特步、安踏等等都在积极建立网络直销模式。喜得龙也要适时寻求营销模式的变革、以免落后于 行业步伐。 万变不离其宗，要寻求营销模式的变革，我们首先需要了解，目前公认的营销模式从构筑方式上 划分，有两大主流： 一是以市场细分法，通过

14、企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式；二是以 客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式。市场营销模式是以企业 为中心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。在这两大模式的基础上，围 绕具体营销过程衍生出了众多手法：体验式营销、一对一营销、关系营销、整合营销、文化营销等等 不胜枚举。喜得龙只要抓住所要传达的核心思想和理念，找到一个突破点，就不至于迷失方向。 八、营销模式变革 市场细分法 客户整合法 授信是指银行向客户直接提供资金支持，或对客户在有关经济活动中的信用向第三方作出保 证的行为。 区别于上述授信的普遍概念，对于喜得龙来讲，我们所谓的授信机

15、制包含两个方面： 其一是针对经销商的授信机制。我们将会加大对于经销商的支持力度，采用商业银行的授信 机制，允许经销商在特定情况下申请获得公司的资金支持或者技术支持。 其二是针对内部管理的授信机制。我们希望每个员工都积极履行自己的职责，我们将会授予 管理人员在特定范围内的权限，让他们能够及时处理某些突发事件。这种权限不是永久的，它既 不是岗位职责，也不是部门任务，他只是在紧急情况下才会生效的管理机制，以避免过于繁琐的 汇报审批制度延误了紧急事件的处理，提高办事和管理效率。 九、授信机制启动 对经销商的资金和技术支持 对内部员工的临时性授权 在过去很长一段时间，我们把市场创新理解为开辟一个新的市场

16、和控制原材料的新供应来源。 事实上，市场创新，完整地说，企业市场创新是指企业从微观的角度促进市场构成的变动和市场 机制的创造以及伴随新产品的开发对新市场的开拓、占领，从而满足新需求的行为。 我们必须看到，“满足新需求”才是市场创新的核心和意义所在，才能最终顺利地实现产品 价值，进而实现品牌价值。喜得龙经过不遗余力的努力，提出了“运动生活化，健康标准化”的 全新品牌价值观，我们要反过来思考，如何将这个价值观再提炼，最大限度地满足目标消费群体 的现实需求，最大程度地方便消费者获得喜得龙的有关咨讯，最终实现商品变现，提高变现能力。 这一思考的过程，其实就是整体市场创新的过程。 十、市场整体创新策略

17、市场创新的方式很多，概括起来有产品方式、价格方式、广告方式、公关方式等等，国内鞋服行 业已经在价格创新方向走得太远了，其结果就是不断地压缩企业利润和生存空间。我们不得不思 考，价格创新是否已经成为了行业发展的桎梏？是否还有其他更好的创新策略来支撑企业基业常 青？ 市场创新方法 产品创新 价格创新 广告创新 公关创新 “腾龙计划”10点战略，其实是一个 战略体系，它对我们的智力资本提出了 更高的要求，这就决定了我们需要整合 各种外部智力资源，取长补短，在管理 这些外部软资源的同时，有意识地培养 增强我们内部团队的智力水平，为将来 的国际化运营作铺垫。构建自己的智力 资本，建立一个思考型组织，把创

18、新意 识贯穿于企业发展的全过程，这样才能 永葆企业长青！ 喜得龙喜得龙by2传播建议案传播建议案 际恒集团 呈送 2010 年 11 月 提高喜得龙logo露出率 由喜得龙为by2特别设计一款“音乐 劲爆”生活运动服装（选某2011年 某logo明显的新款即可），运作 by2在参加“东南台音乐劲爆榜”节 目录制期间穿着，以突出喜得龙 logo。 为by2特别设计出镜运动服 喜得龙 logo 传播喜得龙生活运动理念 访谈期间，通过运作by2和电视栏目， 以by2的生活为引，植入生活运动理 念，使by2成为生活运动理念的代表 性公众人物。 巧妙借势 传播喜得龙品牌理念 东南台电视栏目合作 “生活运动”理念电视栏目合作 排查东南台时尚、生活类栏目，选择适合栏目植入以“生 活运动”为主题的版块，并邀请by2现身说法； 话题方向： by2怎么理解生活运动； 生活运动的心态解析； 如何形成一种运动着的生活方式； 公关活动带动传播 活动建议： 发起“by2歌迷庆功会”：由喜得龙为by2组织线下歌迷互动活动，歌迷可通过福建地 区各喜得龙专卖店报告，最终由喜得龙随机选出50名幸运歌迷参与歌迷互动活动；同 时，发动东南区域媒体对活动进行预势及跟踪报道； 卖场活动：建议选择一家旗舰店，由by2