桔贝止咳祛痰片策划方案

1、 2021-5-12 我国呼吸系统疾病的患病率约在 左右，即全国每年有多万 人患有呼吸系统疾病。 在疾病构成上，急性鼻咽炎、流行性感 冒、扁桃体气管炎、慢性支气管炎这四 大常见疾病占整个呼吸系统疾病的 左右。 呼吸系统疾病用药的高峰期主要集中在 每年的一季度（春季）和四季度（冬 季）。 从年龄上看，一老一少正是呼吸系统疾 病的高发年龄段。 排序 作用类别 销售额占比例（%） 1 中清热药 13.81 2 中扶正药 10.71 3 中理血药 10.49 4 中化痰药 7.54 5 中妇科用药 6.75 6 中耳鼻咽喉口腔科用药 6.25 7 中 风湿用药 6.00 8 中骨伤科用药 4.87 9

2、 中肝胆用药 4.11 10 中眼科用药 3.01 呼吸系统用药市场份额图呼吸系统用药市场份额图 26.33% 18.57% 47.49% 1.32% 3.39% 咳嗽和感冒用药 抗哮喘药 全身用抗组胺药 咽喉用制剂 鼻用制剂 从整年化痰药（中药）左右的份 额，呼吸系统（西药）不到的市场 份额，这两大类呼吸系统用药走势来看， 其用药高峰期均出现在两头，即月份 和月份，从而也可以看出呼吸系统 用药明显的季节性。 而在化痰药（中药）中，零售市场上经 常使用的品种有念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、 克咳胶囊、急支糖浆、利肺片、潘高寿 蛇胆川贝枇杷膏、袪痰灵口服液、咳特 灵胶囊、参贝北瓜膏、蛇胆川贝胶囊、 咳喘

3、宁胶囊、潘高寿蛇胆川贝液等。 注重包装便利 西药与中药分别占据不同年龄特征的细 分市场 季节性销售特征突出 广告在抗感冒药的销售中起着举足轻重 的作用 其供应渠道和设点要求以广泛、便利为 原则，如药店、超市、便利店等与消费 者应保持再10分钟路距以内。 2021-5-12 年销售额达亿元以上， 并成为我国止咳中成药 的第一品牌。 市场份额保持在 左右。 天然纯正、无任何化学药剂。 膏状药品的形象是古老的、 秘方的、不经科学检验的。 产品劣势剂型、甜会给 人不治病的感觉。 润喉爽声、保养喉咙。 电视广告，利用广西山区对山歌的形式， 强调产品天然，强调产品利益，去咳润 嗓。 在台湾广告诉求，阿房宫

4、篇持续强 调“天然尚好”与“润喉爽声”。 开发锭状润喉糖。 进入中药化痰药的前 位并多次进入前 三甲之列。市场份额 维持在左右。 适用于上感咳嗽、支气管哮喘、急慢性 支气管炎、咽喉炎、抽烟过量引起的咳 嗽、老年痰喘等症。 以铺天盖地式的“空中广告”在较短时 间内迅速成为国内响当当的名牌产品 。 国家首批专利中成药品， 国家首批中药保护品种， 曾荣获国家卫生部重大 科技成果奖，是国内唯 一出口的糖浆剂优质产 品，入选卫生部国家 基本药物目录和中国 药典九五版。 急支糖浆也进入中药化痰药的前位并多次 进入前三甲之列，市场份额维持在左右 。 消炎、止咳、祛痰三者结合疗效卓越；。 用于治疗急性支气管炎

5、，感冒后咳嗽、慢性支 气管炎急性发作等呼吸系统疾病。 太极急支糖浆的功效有很多，诉求却极其单一 “咳嗽了，请用急支糖浆” 。 陈红做的急支糖浆广告，歌曲优美，形象秀丽， 但和咳嗽的关联性太差。 彼得杜拉克 疑问：产品疗效支持吗？ 让您的产品成为系列，针对每一种病症 的反复开发，从剂型改进，到同类产品 引进。通过分摊推广费用降低成本。 品牌策略，向止咳润喉类产品的延伸。 通过兼并同类药厂，申报营养食品。 建立一个策略性品牌，充 当支配着角色，为后期产 品分类和品牌延伸打下基 础。 醒目包装、独特外形，产品形象差异。 卵型产品，独特颜色。 每包装4-5天剂量。 强调疗程概念。 每盒不超过13元。

6、每天平均花费3-4元。 促销活动、所选促销 品与产品性质的关联 性。 赠送氧吧。 营销中的三点效应模型 目标商品 焦点卖点售点 三点理论找准焦点。 统一的形象，找准记忆点。 先声制药的鸵鸟形象。 长久统一执行的威力。 品牌历史的威力。 新颖独到的广告战略。 准确的占位性广告，如： 康泰克“当你打第一个喷嚏的时 候” 咳嗽服用急支糖浆试试克咳胶 囊。 胃酸、胃痛、胃胀，交给斯达舒胶囊。 冰淇淋哲学：卖冰淇淋必须从冬天开 始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成 本，改善服务。如果能在冬天的逆境中 生存，就再也不会害怕夏天的竞争。 王永庆 三点理论定位是卖点，冬病夏治是 焦点。 目标商品 焦点 卖点 售

7、点 医院是药品销售的基础，将其看成宣传 推广的渠道。 药店终端促销，加强对店员的教育。 标有清晰价格的标牌(如特写、放大、彩 色字样等)可使销量提升23；带有产品 提示信息的标牌可使销量提升33；口 号式标牌可使销量提升18；带有折扣 价目表的标牌可使销量提升73。 在城市采用开展健康之星活动构筑核心 消费层；对农村低端市场坚持送医、送 药、送知识相结合的方式，在县级广泛 开展健康知识讲座，组织乡村医生参加 培训。 创造新途径：超市、商场、便利店、健 康超市、街道居委会、社区、妇幼中心、 老年中心、敬老院、老干部中心等，。 一对一沟通 借助dm、免费电话、互联网、 现场促销等工具和手段，创造一对一沟 通模型，可以满足消费者的个性化便利 化需求。 数据库营销。忠诚客户的数据价值。 呼吸系统疾病发生在人体呼吸道（包括 咽喉、气管、支气管和肺部），以咳、 痰、喘、炎为其共同的特点，可捆绑此 类药品销售，如：桔贝润喉宝 。 捆绑销售，咳嗽的引子是感冒，可将感 冒消