精品海口市上邦商业广场营销策划方案商业地产策划

1、 part 1 part 1 产品定位产品定位 市场研判市场研判 区位条件区位条件 地处国贸区地处国贸区集集“cbdcbd核心区核心区”、“传统商业区传统商业区” 两位一体，青年白领阶层圈层消费力得到有效聚集释放两位一体，青年白领阶层圈层消费力得到有效聚集释放 环境条件环境条件 毗邻金龙路美食娱乐一条街，主题业态消费市场及口毗邻金龙路美食娱乐一条街，主题业态消费市场及口 碑业已形成并成熟区位特征明显，集客能力和产租能碑业已形成并成熟区位特征明显，集客能力和产租能 力相对较强且稳定力相对较强且稳定 part 1 part 1 产品定位产品定位 市场机会市场机会 同类产品复合型商业业态贪大求全导致

2、的商业同类产品复合型商业业态贪大求全导致的商业 定位模糊和客源分散定位模糊和客源分散 复合型商业业态贪大求全，直接导致商业定位模糊和复合型商业业态贪大求全，直接导致商业定位模糊和 客源聚合度分散客源聚合度分散 区域专业区域专业“成熟主题业态市场成熟主题业态市场”，将创造商业，将创造商业“独立独立 行情行情”，形成有效的市场阻隔，形成有效的市场阻隔 part 1 part 1 产品定位产品定位 项目整盘产品定位项目整盘产品定位 海口小资族群海口小资族群 一站式休闲时尚消费主题广场一站式休闲时尚消费主题广场 part 1 part 1 产品定位产品定位 定位依据定位依据 实现购买客层层面实现购买客

3、层层面 大商场大商场+ +小商业小商业商业规划管理商业规划管理+ +价值附加价值附加 大商场小商业格局，引进全套商业规划商业管理体大商场小商业格局，引进全套商业规划商业管理体 系，将在根本上保障购买业主的价值乃至价值附加值系，将在根本上保障购买业主的价值乃至价值附加值 的有效实现。的有效实现。 小投入小投入+ +多选择多选择成本控制力成本控制力+ +产租变现力产租变现力 基于周边产品的竞争以及追求去化速率的先决条件，基于周边产品的竞争以及追求去化速率的先决条件， 在清晰业态选择定位，形成在清晰业态选择定位，形成“产租变现力产租变现力+ +成本控制成本控制 力力”的巧妙结合。的巧妙结合。 par

4、t 1 part 1 产品定位产品定位 定位依据定位依据 最终消费客层层面最终消费客层层面 地段锁定地段锁定地缘上直接锁定集海口“cbd核心区”及 “国贸传统商业区” 客群锁定客群锁定依托毗邻美食娱乐成熟主题业态，直接锁 定本案主力客源群体将是本区域主题消费 业态的认同者甚至领跑者。 功能锁定功能锁定充分撷取本区域被充分认同和成熟的商业 业态，针对相对核心的客源群，定位专业 性主题性定向人群消费市场。 part 2 part 2 企划创意及相关企划创意及相关vivi系统的建立系统的建立 定位依据定位依据 企划综述企划综述 企划观点企划观点 商业项目的购置客户与终极使用客户几乎没有交集 牢牢树立

5、“以消费倒推购置以消费倒推购置”的行销企划推广主轴 推案愿景推案愿景 打造海口时尚小资阶层一站式娱乐休闲消费主题乐园打造海口时尚小资阶层一站式娱乐休闲消费主题乐园 part 2 part 2 企划创意及相关企划创意及相关vivi系统的建立系统的建立 企划创意的缘起企划创意的缘起 产品本质的理解产品本质的理解 传统商业中心传统商业中心+cbd+cbd核心核心- -海口双核心地标，巨大潜在消海口双核心地标，巨大潜在消 费力区域，聚客效应有效显现费力区域，聚客效应有效显现 区域主题商业消费业态成熟，借势发展机遇显现区域主题商业消费业态成熟，借势发展机遇显现 低层低密度半围合开放式建筑组团动线展现的商

6、业价值低层低密度半围合开放式建筑组团动线展现的商业价值 主力动销商铺单元实施小面积规划，有效降低准入门槛主力动销商铺单元实施小面积规划，有效降低准入门槛 主题规划定位，明确业态及客源定位主题规划定位，明确业态及客源定位 part 2 part 2 企划创意及相关企划创意及相关vivi系统的建立系统的建立 企划创意的缘起企划创意的缘起 企划概念的发掘企划概念的发掘 产品第一性产品第一性 海口小资阶层的秀场海口小资阶层的秀场 part 2 part 2 企划创意及相关企划创意及相关vivi系统的建立系统的建立 企划创意的缘起企划创意的缘起 地段震撼力地段震撼力传统商业中心+cbd核心-海口双核心

7、地标地位，市场震撼力毋庸质疑 产品源动力产品源动力现代立面+低层低密度半围合开放式建 筑组团+主力动销商铺单元的小面积规 划，形成对同类竞争对手的综合优势 业态向心力业态向心力依托周边成熟餐饮业态，形成针对特定 阶层且拥有相当集客能力和产租能力 的商业业态，借力打力，打造专业性 主题消费业态市场格局 客户生产力客户生产力国贸cbd+特定餐饮聚客源动力，引发 无限生财力 part 2 part 2 企划创意及相关企划创意及相关vivi系统的建立系统的建立 企划创意的缘起企划创意的缘起 企划概念的发掘企划概念的发掘 做出附加值做出附加值 产权连锁产权连锁统一经营统一经营统一管理统一管理 part

8、2 part 2 企划创意及相关企划创意及相关vivi系统的建立系统的建立 企划创意的缘起企划创意的缘起 产权号召力产权号召力主推单元为市场热捧之可售产权的小面 积沿街/底层商铺，有利于快速去化的 实现可能 经营聚合力经营聚合力拟采用清晰主题业态定位，区划经营的 模式；并依托周边成熟业态经营消费 氛围，有力提升专业主题性和综合附 加价值 管理凝聚力管理凝聚力拟统一商业经营管理模式，将直接避免 无良商业行为形态的发生，从而形成 良性商业发展循环，实现项目和业主 的双赢局面 part 2 part 2 企划创意及相关企划创意及相关vivi系统的建立系统的建立 企划创意的缘起企划创意的缘起 企划包装

9、方向企划包装方向 事实为王事实为王全面契合支撑企划概念的产品客观认同全面契合支撑企划概念的产品客观认同 地段是本案商业价值实现的根本地段是本案商业价值实现的根本 产品是本案商业价值实现的基础产品是本案商业价值实现的基础 主题业态定位是本案商业价值实现的依托主题业态定位是本案商业价值实现的依托 统一经营是本案商业价值实现的核心统一经营是本案商业价值实现的核心 统一管理是本案商业价值实现的保障统一管理是本案商业价值实现的保障 part 2 part 2 企划创意及相关企划创意及相关vivi系统的建立系统的建立 企划表现力企划表现力 案名案名 上邦商业广场上邦商业广场 （shangbang plaz

10、ashangbang plaza） part 2 part 2 企划创意及相关企划创意及相关vivi系统的建立系统的建立 企划表现力企划表现力 项目定位及总精项目定位及总精 项目推广定位项目推广定位 海口小资唯物主义根据地海口小资唯物主义根据地 part 2 part 2 企划创意及相关企划创意及相关vivi系统的建立系统的建立 企划表现力企划表现力 项目定位及总精项目定位及总精 项目推广总精神项目推广总精神 主推主推 抢滩金龙路，小铺大财富抢滩金龙路，小铺大财富 辅推辅推 伙拼金龙路，买铺赢财富伙拼金龙路，买铺赢财富 年轻就是生财力年轻就是生财力 新锐消费磁极，财富万有引利新锐消费磁极，财富

11、万有引利 part 2 part 2 企划创意及相关企划创意及相关vivi系统的建立系统的建立 企划表现力企划表现力 项目定位及总精项目定位及总精 项目定位及总精解析项目定位及总精解析 地段观地段观 新创富观念新创富观念 成熟业态领衔的核心商业地标，主推席位契合金龙路成熟成熟业态领衔的核心商业地标，主推席位契合金龙路成熟 商业氛围商业氛围 业态观业态观 时尚唯物主义时尚唯物主义 休闲娱乐餐饮引领小资阶层生活享受休闲娱乐餐饮引领小资阶层生活享受100%100%，诠释时尚物质，诠释时尚物质 第一性的不变真理第一性的不变真理 产品观产品观 先进生财力先进生财力 低密度半围合商业内广场连通街面，里应外

12、合双重人潮引爆低密度半围合商业内广场连通街面，里应外合双重人潮引爆 更高投资价值更高投资价值 成本观成本观 小资思想小资思想 海口全新大商业小商铺模式，小商铺小投入就能赢取大产出海口全新大商业小商铺模式，小商铺小投入就能赢取大产出 价值观价值观 独利自主独利自主 统一商业管理机制先行导入，规避市场风险稳定经营统一商业管理机制先行导入，规避市场风险稳定经营 part 2 part 2 企划创意及相关企划创意及相关vivi系统的建立系统的建立 企划表现力企划表现力 项目核心诉求项目核心诉求业态划分线业态划分线 依托成熟业态，形成客源区隔定位依托成熟业态，形成客源区隔定位 小资唯物主义一站式消费动力

13、源芯小资唯物主义一站式消费动力源芯 part 2 part 2 企划创意及相关企划创意及相关vivi系统的建立系统的建立 企划表现力企划表现力 项目核心诉求项目核心诉求业态划分线业态划分线 眼睛力求白领眼睛力求白领 时尚心宠时尚心宠 精品街，你玩你的我赚我的 嘴巴必须小资嘴巴必须小资 活色鲜香活色鲜香 休闲街，钱景光明利利在目 鼻子确保年轻鼻子确保年轻 纸醉金迷纸醉金迷 酒吧街，投资赚钱市不可挡 舌头达标休闲舌头达标休闲 食全食美食全食美 美食街，争金夺银乘市而上 耳朵接轨时尚耳朵接轨时尚 影人入胜影人入胜 剧场区，钱瞻法则利大无比 满脑袋归依娱乐满脑袋归依娱乐 娱人码头娱人码头 莺歌欢场，财

14、高八斗金势骇俗 全身心投入血拼全身心投入血拼 乐透乐透shoppingshopping主题商业，超额利润压倒一切 part 2 part 2 企划创意及相关企划创意及相关vivi系统的建立系统的建立 企划表现力企划表现力 项目核心诉求项目核心诉求产品本质线产品本质线 低密度半围合商业建筑形态低密度半围合商业建筑形态 大商场小商业业态模式大商场小商业业态模式 产权连锁产权连锁统一经营统一经营统一管理统一管理 part 2 part 2 企划创意及相关企划创意及相关vivi系统的建立系统的建立 企划表现力企划表现力 项目核心诉求项目核心诉求业态划分线业态划分线 mallmall主席主席 市倍功半市倍功半 主推席位