礼品店策划书

1、精品资料创业大赛计划书学校：邢台学院系别：会计系专业：工商管理类班级：姓名：韩瑞手机：店名：龙瑞礼品店10 本科九班录1.1 公司简介 - 5 - 1.2 公司经营宗旨及目、公司介绍标 - 5 - 1.3公司管理 / / / / / / / / / / / / / / / / / /- 6 - 2.1 潜在需求分市场分析 可编辑析 / / / / / / / / / / / / /- 6 - 2.2从产品分- 7 - 2.3从情侣角/ / / / / / / / / / / / /- 8 - 2.4从朋友生日角/ / / / / / / / / / / /- 8 -

2、三 竞争分/ / / / / / / / /- 9 - 四 产品简- 10 - 4.1 大众产- 10 - 4.2特色产- 11 - 2 消费者自己做一些自己喜欢的产品以表达- 12 - 五 进货来源 / / / / / / / / / / / / / / / / / / /- 12 - 六 营销策略 / / / / / / / / / / / / / / / / / /12 - 七 宣传方式 / / / / / / / / / / / / / / / / / /- 13 - 7.1 校园媒介宣传方 / / / / / / / / / / / /- 13 - 7.2网络宣传 - 13 -八 盈

3、利预/ / / / / / / / / / / / /- 14 - 九 公司规- 14 - 十 财务分- 15 - 10.1 初步投入资金分析 - 15 - 10.2每月消费资金分析 15 -创业计划书龙瑞礼品店一、公司介绍1.1 公司简介1 公司名称：龙瑞礼品店2 业务范围：生日礼品，情侣饰品 （会有一些手工艺品） 3 选址：位于邢台学院南门同时与三中北校区之间1.2 公司经营宗旨及目标本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追

4、求个性、简洁、潮流的欲望。 靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，增加客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！ 邻1. 3公司管理以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。二 市场分析1.1 潜在需求分析现在中国的礼品主要以综合性和商务性

5、为主，针对学生这个阶层的礼品极其大众化，而大学生的需求大，个性化需求高，每逢节日同学之间或情侣之间都会互送礼物伴随我国的经济发展速度迅速，国外的一些大公司先后进入国内市场，带来了新的营销模式及管理模式，促使国内企业加快竞争步伐。 礼品行业是一个最近几年高速发展的行业，平均利润率高，市场空间巨大，产销均有大幅提高空间。发展前景和潜力巨大，风险相对而言比较低。礼品行业是一个完全自由竞争的行业，行业壁垒小，科技含量不高，门槛较低，竞争激烈。随着礼品行业的进一步快速发展，国内的礼品需求结构也表现出了一定的倾向。在我国的礼品市场中，工艺礼品、广告礼品、促销礼品这三种产品的需求基本相当，所占比例在2223

6、% ；随后是玩具礼品，占需求的18%左右。图表 中国礼品需求结构数据来源：行业分析师绘制中有很多时候都是要礼尚往来回赠朋友亲人礼物。尤其是亲友的生日情人节、圣诞节。大家每次总要为送什么礼物而煞费苦心，礼品店的礼品虽然众多，很难表达出送礼者的情意。但一些纯手工制作的礼品因其独具匠心，颇受送礼者的青睐，更得收礼者的欢迎。1.2 从产品分析1礼品大众化。朋友、同学间礼尚往来，所送礼品大多为超级商场或批发市场买来的大众 货。不管是礼品公司经营的广告促销礼品，还是散落在市场上的其它的礼品，其共同点离不开“商品化”。不能满足 80.90人群对表达个性祝福的情感需求。1.3 礼品市场散乱，称心礼品难寻。极少

7、有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、旅游市场、珠宝店、服装店。专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找。2. 3 从情侣角度一位心理学家的研究表明：人们通常只愿索取而不愿给予，但面对所爱之人，给予却比索取带来更多的快感。因为爱本身就是最大的利益，爱本身就有着自己的道德逻辑，爱无止境。有情侣的地方，就有各种情意绵绵的物品与那些热吻、誓言一起验证爱情的存在。古人就曾有“只羡鸳鸯不羡仙”的感叹。在恋爱萌发之初，一份温馨、浪漫的情侣礼物也许就是让你们打破那层比纸还薄的淡淡隔膜，让爱情更进一步的点睛之作；在

8、恋爱关系确定之后，更渴求两人在细节上处处一致，以向世人表白坚贞不渝的爱情。爱侣之间也正是在这寻求心灵与外在的磨合与默契中，因此情侣饰品应该十分受欢迎。3. 4 从朋友生日角度某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到 267次，最少的两次，平均为 3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到 1288元，最便宜的 11 元，平均 35.6 元。按照上述数据，推算生日礼品市场：全国人口13亿x每年送礼人次 3.9次x每人次送礼金额 35.6元=市场容量为 1805亿元，调查中发现，有三种送礼现象值得关注：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重

9、要手段，这种现象非常普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。3 竞争分析市场竞争分析（ swot）优势与劣势：机会与威胁：4 产品简介4.1 大众产品1 主要以10200 元礼品为主，以种类多为主，每相同种类的礼品不已太多，做好是每种一件，例如：手链、戒指、手机挂坠、项链、相框架、手机链、花瓶、笔、娃娃、笔记本、玩具、旧礼品翻新、情侣 t 恤、围巾、手套、袜子、帽子、笔筒、木制风铃等。4.2 特色产品所为个性礼品定制，又称礼品 diy， diy 是 do it yourself 的简称 .1 以为用户在可定制礼

10、品（如：马克杯、抱枕、 t 恤衫、鼠标垫、水晶、银饰等各种物品）上印制自己喜爱的图案和文字。用户只需选择礼品并上传自己的照片或添加文字，并确认下单，目前有一些网站都可将用户设计的礼品效果图制作成为个性化的成品，并按照用户要求配送到指定的地点的一种新型网上购物活动。4. 消费者自己做一些自己喜欢的产品以表达自己送礼物时自己的一片心意。另附：再准备精致的礼品盒使礼品更加吸引人。五 进货来源2 通过网络进购一批符合潮流的礼品 3 自己做一1 去石家庄进货，石家庄比较便宜。些手工艺品六 营销策略1 体验型销法：请顾客对自己喜欢情侣饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象。2

11、 俱乐部会员制：以俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。3 会员互惠活动：回报老会员，吸纳更多新会员，新老客户可同时享受相应的优惠，创造新顾客源源不断的奇迹。4 循环服务系统：为客户做好售后服务，并能提供增值服务，赢得广泛的社会支持，而赢得商业信誉就是赢得财富的开始。5 组织经营法：可利用良好的地缘关系和各种优势资源，主动出击，扩大影响，创造成功的辉煌。6 组合经营法：可以和附近的台球厅、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的饰品将可能获得一张电影票或2 小时网卡等。七 宣传方式7.1 校园媒介宣传方式：传单，张贴校园海报，校报，拉横幅，设立展示板，赞助社团、协会或学生会的一些大型活动，以及赞助各种大型校园晚会（迎新晚会、五四晚会、国庆晚会等）。7.2 网络宣传八 盈利预算每件商品价格为进价的 2-3 倍，即每件商品可盈利一半以上，平均每天卖出 2-3 件，店面经营的商品价格都在5200 元之间，则每天盈利则在一百元以上，月盈利大概为：100 x 0.6 x 2.5 x 30=450虑寒暑假消费淡季每年可正常营业89个月，扣除寒暑假月租每年可盈利两万到三万。九 公司规划第一步：在邢台学院南门开第一家