平安钻石俱乐部章程()宣导

1、销售企划部销售企划部 2011.02.2011.02. 钻石俱乐部新章程 2003年3月，平安人寿创立钻石俱乐部，传播的一个重要思想就 是“持续奋斗”，一个月达到长险两件的入钻标准并不困难，难得的 是每个月达到这个标准，让优秀成为我们的习惯。 2011年3月，平安钻石俱乐部迎来她八周年的生日，回首这七年 走过的风雨兼程，在平安人的心中，钻石这个词的意义已经不仅仅是 爱人之间相互的承诺。 钻石已经成为我们平安人的一种文化！ 钻石已经成为我们平安人的一种使命！ 钻石已经成为我们平安人的一种习惯！ 钻石已经成为我们平安人的一种挑战！ 4 平安钻石俱乐部成立啦 根据平安业务发展，相应提高入钻标准 强化

2、钻石会员推动，钻石指标更加细化，钻 石部/组标准调整 章程与时俱进，再次进 行调整。 2003 2008 2009 2011 5 4 3 2 1 有变化，更给力 新增第9个月，18个月钻石奖金发放点 新增第7-18个月特殊维持政策 取消区域手工操作钻石资格的特殊维持政 策的使用次数限制 大利好，看仔细 修订条文修改点具体内容 原平安钻石俱乐部 章程第三章 第四条 1新增第9个月钻 石奖金发放点 业务员连续9个月达到钻石业务员标准，可获得：一次 性奖金1000元（a类）、800元（b类）、600元（c类） 2调减第12个月 钻石奖金额度 业务员连续12个月达到钻石业务员标准，可获得：一次 性奖金

3、1000元（a类）、800元（b类）、600元（c类） 3新增第18个月 钻石奖金发放点 业务员连续18个月达到钻石业务员标准，可获得：一次 性奖金1000元（a类）、800元（b类）、600元（c类） 4调减第24个月 钻石奖金额度 业务员连续24个月达到钻石业务员标准，可获得：一次 性奖金1000元（a类）、800元（b类）、600元（c类） 5连续达钻24个 月之后，调增奖金 额度，降低奖金发 放频率 业务员连续24个月达钻后，每连续六月达到钻石业务员 标准，获得奖金1000元（a类）、800元（b类）、600 元（c类） 新增第9个月、18个月两个钻石奖金发放点， 获奖频率更高！ 20

4、09版 连续达到月数连续达到月数奖励奖励 3个月（会员奖 金，只限一次） 一次性奖金500元（a类）、400元（b 类）、300元（c类）； 会员资格证书一张 6个月 一次性奖金1000元（a类）、800元 （b类）、600元（c类）； 银质钻石奖章一枚 12个月 一次性奖金1500元（a类）、1200元 （b类）、900元（c类） 24个月 一次性奖金2500元（a类）、2000元 （b类）、1500元（c类） 24月之后 每连续三月达到钻石业务员标准，获 得奖金500元（a类）、400元（b类）、 300元（c类） 36个月五等金质奖章，分公司颁奖表彰 48个月四等金质奖章，分公司颁奖表彰

5、 60个月三等金质奖章，分公司颁奖表彰 72个月二等金质奖章，内部平安报报道事迹 84个月 一等金质奖章，外部权威金融报报道 事迹 100个月 终身会员奖杯、免费国外培训、旅游 机会一次 连续达到月数连续达到月数奖奖 励励 3个月（会员奖 金，只限一次） 一次性奖金500元（a类）、400元（b类）、300元 （c类）； 会员资格证书一张 6个月 一次性奖金1000元（a类）、800元（b类）、600元 （c类）； 银质钻石奖章一枚 9个月 一次性奖金1000元（a类）、800元（b类）、600元 （c类） 12个月 一次性奖金1000元（a类）、800元（b类）、600元 （c类） 18个月

6、 一次性奖金1000元（a类）、800元（b类）、600元 （c类） 24个月 一次性奖金1000元（a类）、800元（b类）、600元 （c类） 24月之后 每连续六月达到钻石业务员标准，获得奖金1000元 （a类）、800元（b类）、600元（c类） 36个月五等金质奖章，分公司颁奖表彰 48个月四等金质奖章，分公司颁奖表彰 60个月三等金质奖章，分公司颁奖表彰 72个月二等金质奖章，内部平安报报道事迹 84个月一等金质奖章，外部权威金融报报道事迹 100个月终身会员奖杯、免费国外培训、旅游机会一次 2011版 注：3钻奖金仅限一次，30钻以后每6个月可享受一次钻石奖金 维钻月数 钻石奖金

7、额度 a类 a类a类a类a类a类a类a类 b类 b类b类b类b类b类b类b类 c类 c类c类c类c类c类c类c类 ￥0 ￥250 ￥500 ￥750 ￥1,000 ￥1,250 369121518212427303336 第一个钻石年度每三个月就 可享受一次钻石奖金 每六个月就可享受 一次钻石奖金 钻石奖金 钻石业务员奖金调整前后对比钻石业务员奖金调整前后对比（a类为例） 说明： 1、3月钻奖金仅限一次； 2、图中钻石奖金额度为累计值，新章程下，达成18钻的的业务同仁累积获得4500元的钻石奖金，而原 章程下获得的钻石奖金为3000元，也就是新章程下可获奖金总较原来高出50%。 ￥0 ￥1,0

8、00 ￥2,000 ￥3,000 ￥4,000 ￥5,000 ￥6,000 ￥7,000 ￥8,000 369121518212427303336 原奖金总额新奖金总额 维钻月数 钻石奖金总额 在新章程下，维钻月数在9钻-21钻时， 钻石业务员将获得更多奖金 13 您是连续6个月（含）以上达到维持标准的钻石业务员只要：只要： 在第7个月至第18个月期间可在：可在： 一次特殊维持政策享受：享受： 在增加钻石奖金投入的同时，在增加钻石奖金投入的同时， 更多给一次特殊维持的机会！更多给一次特殊维持的机会！ 注：原第13个月特维政策平移为从第19个月起，其他条件及标准不变 增第7-18个月特殊维持政策

9、 2009版2011版 第五条 钻石业务员的特殊维持 （一）连续13个月（含）以上维持钻石业 务员的特殊维持 连续12个月（含）以上达到维持标准的钻 石业务员，从第13个月起，在每一钻石年 度可有一个月未达到维持标准，但必须达 到以下两个条件任意之一，可视同连续维 持钻石业务员月数： 1在未达标月的次月达到钻石标准，同 时该月超过钻石业绩标准部分（fyc和件 数）补齐未达标月fyc和件数差额。 2在未达标准的次月和次次月同时达到 钻石标准，且这两个月累计超过钻石业绩 标准部分（fyc和件数）补齐未达标月 fyc和件数差额。 享受特殊维持政策的钻石业务员未达标准 月奖金在下一个奖金发放日补发。

10、第五条 钻石业务员的特殊维持 （一）连续7个月至18个月钻石业务员的特殊维持政策 连续6个月（含）以上达到维持标准的钻石业务员，从 第7个月至18个月期间，可有一个月未达到维持标准， 但达到以下条件后，可视同连续维持钻石业务员月数： 在未达标月的次月达到钻石标准，同时该月超过钻石业 绩标准部分（fyc和件数）补齐未达标月fyc和件数差 额。 （二）连续19个月（含）以上钻石业务员的特殊维持政 策 连续18个月（含）以上达到维持标准的钻石业务员，从 第19个月起，在每12个钻石维持月数内可有一个月未达 到维持标准（例如第19个月至30个月内有一次机会，第 31个月至42个月内有一次机会），但必须

11、达到以下 两个条件任意之一，可视同连续维持钻石业务员月数： 1在未达标月的次月达到钻石标准，同时该月超过钻 石业绩标准部分（fyc和件数）补齐未达标月fyc和件 数差额； 2在未达标准的次月和次次月同时达到钻石标准，且 这两个月累计超过钻石业绩标准部分（fyc和件数）补 齐未达标月fyc和件数差额。 享受特殊维持政策的钻石业务员未达标准月奖金在下一 个奖金发放日补发。 连钻12 个月 连钻满6 个月 第第7-187-18个月特殊维持政策解析个月特殊维持政策解析 15 6连钻的业务员，在7-18个月期间，未能连钻 如果：如果： 断钻次月达钻，且超出钻石标准部分fyc和件数补足 断钻当月所欠fyc

12、和件数 只要：只要： 视同连续维持钻石业务员月数 就可：就可： 只要达成只要达成6 6连钻，就可以享受连钻，就可以享受7-187-18个月特殊维个月特殊维 持政策了！持政策了！ 无论业务员最终是否成功续接钻石，业 务员在一个钻石年度最多只有两次申请使 用该政策的机会，且无论是否在一个钻石 年度内，都不得在连续三个月内两次申请 使用该政策。 16 2009版2011版 （三）区域手工操作钻石资格的特殊维持 1适用对象限定 只有同时符合以下两项条件的业务员，才可申请 使用该政策： （1）钻石维持月数已经达到7个月（含）以上 的钻石业务员。 （2）在某月保证承保日前交单的标准件，因公 司原因造成未在

13、当月承保而导致的当月钻石不达 标。 2申请条件限定 （1）符合13个月特殊维持政策的业务员，必须 在使用13个月特殊维持政策后，方可以申请使 用该政策，正在孕产假中的业务员不得同时使用 该政策。 （2）无论业务员最终是否成功续接钻石，业务 员在一个钻石年度最多只有两次申请使用该政策 的机会，且无论是否在一个钻石年度内，都不得 在连续三个月内两次申请使用该政策。 （四）区域手工操作钻石资格的特殊维持 1适用对象限定 只有同时符合以下两项条件的业务员，才可申请使 用该政策： （1）钻石维持月数已经达到7个月（含）以上的钻 石业务员； （2）在某月保证承保日前交单的标准件，因公司原 因造成未在当月承

14、保而导致的当月钻石不达标。 2申请条件限定 符合718个月或19个月特殊维持政策的业务员， 必须在使用718个月或19个月特殊维持政策后， 方可以申请使用该政策，正在孕产假中的业务员不 得同时使用该政策。 3特殊维持判断标准 申请业务员须同时满足以下两个条件，方能特殊维 持成功： （1）未达标月的次月达到钻石维持标准； （2）未达标月与未达标的次月佣金和件数合并达到 两个月的钻石维持标准。 4奖金发放 享受特殊维持政策钻石业务员未达标准月奖金在下 一个奖金发放月补发。 一个钻 石年度2 次机会 满足条件 即可使用 新老章程还有过渡期 2011版平安钻石俱乐部章程将于2011年6月1日正式实施，

15、为保证新老 章程平滑过渡，保护钻石业务员利益，制定相应过渡办法。 19 1. 钻 石 业 务 员 奖 励 过 渡 办 法 2、 钻 石 业 务 员 特 殊 维 持 政 策 过 渡 办 法 20 截至截至20112011年年6 6月维钻月数月维钻月数适用过渡方案（以适用过渡方案（以a a类机构为例）类机构为例） 9钻（含）及以下直接启用新方案 9钻以上、12钻（含）以下 12个月奖金按照2000元标准发放，随后执行新方案 12钻以上、18钻（含）以 下 18个月奖金按照1500元标准发放，随后执行新方案 18钻以上、24钻（含）以 下 24个月奖金按照2500元标准发放，随后执行新方案 24钻以

16、上 2011年6月维钻月数为28、29或30个月的，对应的30 个月奖金按照500元标准发放；维钻月数为34、35或 36个月的，对应的36个月奖金按照500元标准发放 （后续以每6个月为时间跨度，适用以上规则）；其 余人员直接启用新方案 说明：上表奖金额度以a类机构为例，b类、c类机构的钻石奖金额度在此基础上分别乘以0.8 、0.6。 1.钻石业务员奖励过渡办法 21 截至截至20112011年年5 5月维钻月数月维钻月数适用过渡方案适用过渡方案 6钻（含）以上、12钻以下 直接使用新政策 12钻（含）以上、18钻以 下 若从维持13个月起已使用过原13个月特殊维持政策 的，则无法使用7-1

17、8个月特殊维持政策，可使用19 个月特殊维持政策；若未使用过原13个月特殊维持 政策，则直接适用新政策 18钻（含）及以上 按新的19个月特殊维持政策使用区间统计，若本区 间内已使用过原13个月特殊维持政策，则本区间内 不再使用19个月特殊维持政策，自下一区间起使用； 若本区间内未使用过，则直接适用新政策 2、钻石业务员特殊维持政策过渡办法 22 截至截至20112011年年5 5月维月维 钻月数钻月数1616钻钻 是否已经使用 过第13个月特 殊维持政策 直接启用新增的第7-18 个月特殊维持政策 不能使用7-18月特维政 策，需达到19连钻后才 可使用特殊维持政策 否否 是是 关于特维政策

18、过渡方法的说明（关于特维政策过渡方法的说明（1/21/2） 23 截至2011年5月维 钻月数2121钻 是否已经使用 过第13个月特 殊维持政策 在19-30钻期间可使用特 殊维持政策 在19-30钻期间不可再使 用特维政策，需在31-42 钻期间才能再次使用特 维政策 否否 是是 关于特维政策过渡方法的说明（关于特维政策过渡方法的说明（2/22/2） 好复杂，不明白！好复杂，不明白！ 好吧，有请李好吧，有请李 平安。平安。 l2011版章程执行时间： 2011年6月1日开始正式执行； l2011版入钻标准是否调整： 2011版入钻标准较2009版维持不变； l2009版与2011版之间如何过度： 为保护