证券公司招聘渠道与方法0

1、市场部经理最重要的工作职责是什么？市场部经理最重要的工作职责是什么？ 聘用足量的最合适的销售人员！聘用足量的最合适的销售人员！ 招聘的渠道与方法招聘的渠道与方法 招聘工作面临的难题招聘工作面临的难题 1 1、我想招人，但不知道到哪去找；、我想招人，但不知道到哪去找； 2 2、招一个合适的太难了；、招一个合适的太难了； 3 3、好的不愿意来、好的不愿意来, ,差的我还不想要；差的我还不想要； 4 4、我不容易招来的人留不住，白费劲。、我不容易招来的人留不住，白费劲。 不会不会 招聘优秀人才是营业部经营成功的最有力的保证，必须知难而上。招聘优秀人才是营业部经营成功的最有力的保证，必须知难而上。 展

2、业是挖金子，招聘人才是开金矿。展业是挖金子，招聘人才是开金矿。 不是没有合适人选，而是不是没有合适人选，而是 a a）方法不当；）方法不当； b b）投入不够；）投入不够； cc）尚未反馈；）尚未反馈； d d）讲得不好；）讲得不好； e e）选的不对；）选的不对； f f）时机未到。）时机未到。 将招聘作为一个主动的工具以提高销售队伍的生产率，而不是作为将招聘作为一个主动的工具以提高销售队伍的生产率，而不是作为 一个被动的工具。一个被动的工具。 对于人才，我们有足够的耐心（追踪，等待机会，至少谈五次）。对于人才，我们有足够的耐心（追踪，等待机会，至少谈五次）。 新人进入试用期并不是结束，而是

3、开始。新人进入试用期并不是结束，而是开始。 几个希望跟大家达成共识的观点几个希望跟大家达成共识的观点 招聘的渠道招聘的渠道 招聘对象来源招聘对象来源 个人接触招聘个人接触招聘媒体招聘媒体招聘 推介人招聘推介人招聘渠道招聘渠道招聘 不可控来源不可控来源 可控来源可控来源 报纸报纸三大报、当地发行量最大的报刊三大报、当地发行量最大的报刊 杂志、期刊杂志、期刊 互联网互联网公司网站、前程无忧网、中国人才热公司网站、前程无忧网、中国人才热 线、当地（热点）劳动人事部门网站线、当地（热点）劳动人事部门网站 媒体招聘媒体招聘 渠道招聘渠道招聘 人才市场招聘人才市场招聘 职业介绍所招聘职业介绍所招聘 劳动人

4、事部门索要名单、发布信息劳动人事部门索要名单、发布信息 联合招聘联合招聘就业基地、社区、居委、橱窗就业基地、社区、居委、橱窗 校园招聘校园招聘就业培训、实习就业培训、实习 招聘的渠道招聘的渠道 个人接触招聘个人接触招聘 私人朋友私人朋友 同学、校友同学、校友 过去的同事过去的同事 客户客户 社团（区）成员社团（区）成员 与你个人有业务往来的人与你个人有业务往来的人保险代理人、银行客户经理、保险代理人、银行客户经理、 其他券商的银证通人员和经纪人（客户经理）其他券商的银证通人员和经纪人（客户经理） 与营业单位有业务往来的人与营业单位有业务往来的人 有影响力的股民有影响力的股民 网友网友 招聘的方

5、法招聘的方法 推介人招聘推介人招聘谁可以成为推介人？谁可以成为推介人？ 现有经纪人现有经纪人 公司后台员工公司后台员工 配偶配偶 亲属亲属 朋友朋友 客户客户 其他证券公司的员工其他证券公司的员工 招聘的方法招聘的方法 一加一增员的操作要点一加一增员的操作要点 1 1、营业部总经理全力支持，正式布置工作任务；、营业部总经理全力支持，正式布置工作任务； 2 2、营业部员工全力配合，共同完成任务；、营业部员工全力配合，共同完成任务； 3 3、工作任务要求：营业部全体员工必须在规定时间内、工作任务要求：营业部全体员工必须在规定时间内 （如（如2 2周或周或3 3周内），每人至少介绍一位增员对象到营业

6、周内），每人至少介绍一位增员对象到营业 部面试；营业部不得对增员对象的年龄、性别、从业经部面试；营业部不得对增员对象的年龄、性别、从业经 验、客户资源、是否一定参加培训和进入试用期等提出验、客户资源、是否一定参加培训和进入试用期等提出 附加要求；附加要求； 4 4、对推荐成功的员工，营业部除按照公司规定对推荐人、对推荐成功的员工，营业部除按照公司规定对推荐人 进行激励外，还可以制定阶段性的额外激励措施。进行激励外，还可以制定阶段性的额外激励措施。 1 1、目标明确的人、目标明确的人 2 2、积极乐观、热情的人、积极乐观、热情的人 3 3、行动力强的人、行动力强的人 4 4、追求成功，有强烈企图

7、心的人、追求成功，有强烈企图心的人 5 5、具有荣誉感和责任心的人、具有荣誉感和责任心的人 6 6、人脉深广的人、人脉深广的人 7 7、耐压能力强的人、耐压能力强的人 8 8、团队精神佳的人、团队精神佳的人 9 9、可塑性高的人、可塑性高的人 理想人选特质理想人选特质 具有中等以上智商、自信具有中等以上智商、自信 身体健康、精力旺盛身体健康、精力旺盛 + + 初次面谈常见误区的诊断初次面谈常见误区的诊断 1 1、自信不足，无法充分展示证券经纪人职业前景和、自信不足，无法充分展示证券经纪人职业前景和 好处，好处， “ “求人来上班求人来上班”； 2 2、急于求成，存在过多的促成的行为模式，不断、急于求成，存在过多的促成的行为模式，不断 地赞美、肯定对方；地赞美、肯定对方； 3 3、说的多，问的少，听得少；、说的多，问的少，听得少； 4 4、问题的答案并不能提供足够资料；、问题的答案并不能提供足够资料； 5 5、应于面谈后才做的决定，却在起初就决定了；、应于面谈后才做的决定，却在起初就