华为公司战略分析报告

1、共享知识 分享快乐华为公司战略分析报告HUAWGI作者：王新博李林骏罗忠平导师：顾雷雷系别年级：信息学院电子商务16班卑微如蝼蚁、坚强似大象学科专业：电子商务完成日期： 2016年 11月 23日中央财经大学信息学院目录一、公司简介 6二、企业使命 6三、企业外部环境分析 7（一）宏观环境分析 PESTL 71、政治环境 72、经济环境 83、社会文化环境 84、科技环境 85、环保因素 86、法律环境 8（二）微观环境分析 91、产业的寿命周期 . 92、行业分析波特五力模型 9四、企业内部环境分析 11（ 一 ） 企业资源分析 111、人力资源分析 112、物力资源分析 123、财力资源分

2、析 134、技术资源分析 145、信息资源分析 15五、综合分析一一SWO分析 161、S优势 162、W劣势 173、O- 机会 174、 T- 威胁 17六、公司战略建议 181、公司层战略多业务优势战略 182、业务层战略差别化战略 183、产品战略开发新产品战略 194、人力资源战略研发销售股权战略 19七、参考文献 19摘要通过对华为技术有限公司进行外部环境、 内部环境分析和综合分 析，为华为公司制定战略提出几点建议。华为目前处于企业的成熟阶段， 拥有一般大企业具有的资金、 渠 道、市场、技术等优势，而且在华为所在的信息与通信技术 (ICT) 领 域，无法在短时间内出现强大的竞争对手

3、。因此，目前公司发展处于 乐观状态，企业可采取乐观战略。首先，采取多业务优势战略。在公司原有的业务基础上，进军本 行业其他业务，并在每个业务上形成华为的优势。第二，采取差别化战略。大力投入研发经费，发展独特的专利技 术，保证公司的业务优势， 并推动公司塑造品牌优势，发展高端消费 产品。同时开发自主的新产品，使公司形成研发，生产，销售等各个 环节的完全自主化。最后，人才方面，继续沿用公司现有的管理战略和引入战略，同 时不断在公司发展过程中不断完善。关键词 : 华为 优势环境 乐观战略公司简介华为技术有限公司于1987年在中国深圳正式注册成立。它是一 家生产销售通信设备的民营通信科技公司， 总部位

4、于中国广东省深圳 市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、 传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品， 为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。二、企业使命为客户创造价值。华为和运营商一起，在全球建设了 1,500多张 网络，帮助世界超过三分之一的人口实现联接。 华为和企业客户一起， 以开放的云计算和敏捷的企业网络，助力平安城市、金融、交通、能 源等领域实现高效运营和敏捷创新。华为智能终端和智能手机，正 在帮助人们享受咼品质的数字工作、生活和娱乐体验。推动行业良性发展。华为主张开放、合作、共赢，与上下游合作 伙伴及友商合

5、作创新、扩大产业价值，形成健康良性的产业生态系统。 华为加入300多个标准组织、产业联盟和开源社区，累计提案4.3万 1引自华为2014年年度报表篇。华为的面向云计算、NFV/SDN 5G等新兴热点领域，与产业伙 伴分工协作，推动行业持续良性发展。促进经济增长。华为为所在国家不仅带来直接的纳税、 就业促进、 产业链带动效应， 更重要的是通过创新的 ICT 解决方案打造数字化引 擎，推动各行各业数字化转型，促进经济增长，提升人们的生活质量 与福祉。促进社会可持续发展。 作为负责任的企业公民， 华为致力于消除 全球数字鸿沟；在西非埃博拉疫区、日本海啸核泄漏、中国汶川大地 震等重大灾难现场， 华为深

6、知灾难面前通信的重要性， 他们选择了坚 守；他们在全球开展“未来种子”项目，为各国青年学生提供来中国 培训实习的机会。为奋斗者提供舞台。华为坚持“以奋斗者为本” ，以责任贡献来 评价员工和选拔干部，为员工提供了全球化发展平 台、与世界对话 的机会，使大量年轻人有机会担当重任，快速成长，也使得十几万员 工通过个人的努力，收获了合理的回报与值得回味的人生经历。三、企业外部环境分析（一） 宏观环境分析 PESTL1、政治环境国家政策支持民族企业的发展，并且对出口企业也有不少的优 惠，这对于华为与外国企业竞争来说是不小的优势。 但是国家也大力 鼓励创业， 并积极扶持中小微型企业的发展， 这对于行业内的

7、竞争对 手和潜在的竞争者来说也是有力的优势，对于华为的发展有所威胁。2、经济环境 我国经济近年来得到了长足的发展，坚持以经济发展为核心一 直是我们的基本国策，国家也已定下目标在 2020 年实现全面建成小 康社会。国民收入普遍增长，人们的购买力增强，有利于华为的发展。3、社会文化环境 随着中国国力的逐渐增强，人民的爱国情感日益高涨，这对国 货来说是一种优势。同时， 人们的审美也开始追求简洁，并且高技术 的产品。而华为一直在这些方面做得不错。4、科技环境 在电子行业科技发展的速度一直很快，各种新材料和新技术不 断涌现，华为在科技这一方面一直处于领头羊的地位， 还需要继续保 持。5、环保因素 华为

8、的产品中部分有毒物质的含量超过了国家的标准，需要对 废弃物妥善地处理。6、法律环境 我国企业的发展已经有较为悠久的历史，有关企业的法律法规 也已经较为完善， 所以在我国华为的发展是较为有力的。 但是在外国共享知识 分享快乐由于政策的不透明， 许多的法律法规存在着不公正的现象， 这对于华 为的发展来说又是一种挑战。(二) 微观环境分析1、产业的寿命周期目前智能手机产业寿命周期所处的阶段是处于成长阶段， 市场发 展迅速，市场结构是竞争对手增多，产品种类繁多，无标准化。财务 上能够带来巨额利润，再投资减少，形成现金来源。智能手机产业是华为的重要现金来源。 在技术研发方面， 华为相比其 他智能手机公司

9、，更加注重技术的创新，并在这上面投入大量精力。 重复购买是顾客行为的重要特征，华为面临的风险较小。2、行业分析波特五力模型(1) 潜在进入者的进入威胁小a. 进入障碍非常大结构障碍非常大， 第一智能手机产业的规模经济很显著， 华为企 业相对于新的进入者而言有成本优势。 华为企业拥有众多的专利和专 有技术，并且在 2015 年国际专利注册数量蝉联第一。在市场优势方 面，华为的品牌优势非常明显。 这是华为智能手机产品差异化的结果。b. 行为性障碍较大虽然华为的手机普遍价位比较高， 但小米的智能手机价位比较低。 卑微如蝼蚁、坚强似大象共享知识 分享快乐相比于小米，在没有产品差异化的情况下，进入者的利

10、润非常少。（2）退出障碍较高固定资产的专用性程度较高，退出产本较高，内部战略联系小， 情感障碍一般， 政府和社会约束小等因素导致智能机产业退出成本高， 推出障碍大。（ 2） 替代品的替代威胁小直接产品替代和其他品牌的产品替代能力较小， 间接产品替代基 本上不存在。（3）购买者的议价能力较弱。购买者的议价能力一般。 智能手机行业的一级购买者是手机经销 商，分布在全世界的有众多经销商， 大部分的单体经销商对于智能手 机行业而言其进货量很小， 经销商基本上无向后一体化。 智能手机的 标准化程度低， 差异性明显。 购买者对智能手机的市场价格和需求了 解较多，但对手机成本了解较少。（4）供应者的议价能力

11、一般。智能手机部件分为核心和非核心部分。 前者供应商数量较多， 议 价能力较差。 虽然核心部分的垄断情况比较严重， 但华为公司巨大的 销售量可以在一定程度上抵消供应商的垄断优势。 并且在最新发布的 华为Mate9使用的是自己生产的麒麟960芯片，使得供应商的议价能力进一步减低(5) 产业内现有竞争者的竞争在智能手机产业拥有众多的厂商：华为，小米，魅族，oppo,苹果，步步高，三星，酷派等，数量众多且实力比较均衡，但华为相比 其他公司实力上升比较明显。智能手机产业发展迅速，2015年中国智能手机出货量达到4.3亿，而全球的手机出货量达到14.3亿。大 部分手机在产品差异化方面很成功，在质量，功能

12、等方面各有侧重， 购买者具有相当的品牌支持度。而且智能手机偏高，转换成本比较高。 在库存成本方面，因为更新速度快，产品降价快，因此库存成本高。四、企业内部环境分析2(一)企业资源分析1、人力资源分析目前，华为有17万多名员工，业务遍及全球170多个国家和地 区，服务全世界三分之一以上的人口。其中包括大量的工程师、管理 者、市场销售等等。同时，华为用开放的心胸，引进各行业、各专业、 各事情类别的精英人才。华为形成以任正非、郭平、孙正芳等为代表的公司高层管理团队， 他们通过科学的管理，保证了公司战略的正确性和有效性。数据来自华为2015年年度报表MAIM：企鼻備华为坚持以客户为中心、以奋斗者为本，

13、持续改善公司治理架构、组 织、流程和考核，使公司长期保持有效增长。鮭曜腌MT昼養臭会KftUMIt Kt誉辛耳TVcO/ttcE0JH（瓷雷产吕It読方靈（图1-华为管理体系）2、物力资源分析华为拥有先进自动化生产线及有效封装的核心工艺能力， 保障了 华为产品高质量、高品质， 支撑华为制造过程达到了 5.99西格玛 的质量控制水平。华为目前已在全球设立大量的研发中心及联合创新中心，她在全球范围内部署了大量的基础设施，不断巩固着其全球化成果。华为还通过全球16个研究院/所、36个联合创新中心，在全球 范围内开展创新合作，通过共享对ICT技术发展的洞察，推动技术进 步以更好地建设全联接世界。卑微如

14、蝼蚁、坚强似大象3、财力资源分析乙两1UK11J%1U%5105M.S10jT.a&s754K3UrxP即羊元声 旧打視民币.（图2-华为五年财务概要）华为五年销售收入、营业利润持续增长和总资产表明华为公司不断增强的经济实力，充裕的现金流保证了公司的正常运营与发展，同时也为其加大研发投入，实施差异化战略提供经济保障。合祥财务状况表资产商誉及无涉窗产 轨业 厂唐及设备 任期皑匿损忖歌 于備莒处司稅益鬻延陆税密产苴惋非壷茁药产菲蛊训畫产合汁 tiawaa * ra-a Tmw !Br！=庄收张訓及叵nr舉据其他珈IS产短期投逶 那金及现金等擀辆抚请蛊产合计时注141516171&192122202

15、1221023214 年 12R31H 人民币百万元2,59727,2483,349祸14,9164412,91752,66845,57&79,58024,91327.983 了 EQ43257 J 05资产禺计本公司听存音庄占gm睢制权益益合计fts芒期雇吕槁利违延改府补丈建延斫思税员儘滩备非淸动岱墙合计区忖所得税庄忖账款密匸忖農爵其他应忖軋淳动血话合色 遇呼_7_1枫益凰負替总计309,77399?94Q517,57S9/312,6563209U31,2910,5305M45,899108,302兀85 卫电翌0 2G97&6 309,773（图3-华为合并财务状况表）4、技术资源分析华为

16、智能手机市场占有率目前居全球第三，仅次于苹果和三星, 服务遍布全球。在运营商业务领域，华为通过实施产品与服务双驱动战略， 支撑 着全球1,500多张网络的运营，覆盖了 170多个国家，服务全球超过 三分之一的人口。人民而百万云20152014$同也曼训运莒商业务232307191,33121 4%企业非务27,60919,20143有雙者业劳129.1ZB74.68872.9%其他5.MS2rm103 8%會计288,1 S7VA%（图2华为业务分布情况）在企业业务领域，华为践行业务驱动ICT基础架构（BDII）行动纲 领，引领企业IT向云架构和企业网络向SDN专型。人桁帀白亓元测奔同中园1P

17、J69O1C8J674曲刑嫌非洲128.016100.F74亚农50r52742.40919.1%38.97630344Zb.4%75.1%；8819737 1（图3-华为业务的地域分布情况）2008年，华为的国际专利申请数超过了西门子和丰田，成为全球第 一大国际专利申请公司.另外，华为在无线网络领域、固定网络领域、核心网领域、企业 网络领域、网络能源领域、电信软件领域、云计算领域、服务器领域、大数据领域、存储领域、下一代移动通信领域、未来数据中心领 域、人工智能领域、电池领域、视频领域等高新技术领域均有重大技 术创新，独创的技术帮助华为实现差异化战略。5、信息资源分析华为持续委托专业的第三方

18、市场调研公司，在全球范围内实施了对运营商客户、行业客户、消费者的满意度调查。根据客户反馈，梳理和识别Top问题并进行改进，实现问题闭环管理，持续提高客户满 意度。在公司年度业务计划与预算过程中， 以平衡记分卡为组织绩效管 理工具，通过战略解码，将公司战略目标 转变为各层组织的组织绩 效目标，并通过层层述职、 员工个人绩效承诺管理、加强组织及个人 绩效结果运 用等方式，保证公司、组织、个人目标的一致性和全体 员工对战略的有效理解和支撑落实。自 2000 年起，华为聘用毕马威作为独立审计师。为公司财务审 计提供有力保障。五、综合分析 SWO分析1、s优势产品和技术。 华为为知识力密集型企业， 知识

19、力使得产品或服务具有 很高的附加值。高素质、低成本的人才优势。华为公司员工中有 85%具有大学学历、 硕士以上学历及高级科研管理人员也占到员工总数的40%。以客户为导向的服务。 华为致力于立足用户需要， 努力实现本土化的 服务。华为产品的开发一直围绕着客户需求， 并以创新手段来提供支 持，以及从整体角度去降低客户成本。2、W劣势财力资源相对薄弱。由于华为是非上市公司，融资比较困难，相对其 他财力比较雄厚的竞争对手要薄弱的多。宣传力度不足。 低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形 象。3、O-机会过硬的技术优势。华为很早就开始 WCDM测试终端产品的研发工作， 以及在很多城市乃至全球设立

20、研发分支机构。4、T-威胁a. 战略风险ICT 产业发展迅速且复杂多变，电信业新技术概念层出不穷 IT 产业云服 务的商业模式正在飞速发展， 跨行业竞争正在发生。 在 ICT 产业的变革中，技术、商业、交易模式的不确定性大大增加。b. 外部风险宏观环境： 全球经济复苏之路依然挑战重重， 金融和地缘政治风 险在加剧 , 华为所面临的内外部风险将可能增加。法律风险：在一些业务所在地区，由于法律环境的复杂性，可能 存在各种难以预见的风险。贸易壁垒： 全球贸易增速放缓， 发展本地经济就业为各国政策首 选。随着华为业务持续增长，面临更多更复杂的贸易方面的挑战。 自然灾害：地震、 水灾、疫病等自然灾害可能影响华为某一业务环节 的正常运作。特定国家风险： 华为目前在世界上 170 多个国家开展业务， 由于 国际经济及政治形势纷繁复杂， 在不同国家开展业务会涉及一定的特 有风险，例如内乱、经济和政治不稳定、货币汇率急剧波动、外汇管 制、主权债务危机、经 营权监管、劳工问题等。业务连续性：在当今高度国际化的社会分工背景下， 华为的制造