《策略矩阵》PPT课件.ppt

1、1 策略管理新论策略管理新论 观念架构与分析方法观念架构与分析方法 司徒达贤司徒达贤 智胜文化出版公司智胜文化出版公司 2 6、策略执行 5、事业策略 4、总体策略 3、网络定位策略 9、策略矩阵应用 10、产业分析 8、策略矩阵基础 2、思考流程 1、绪论 7、策略规划制度 11、实务现象 12、高阶管理艺术 章节结构与流程章节结构与流程 3 6、策略执行 5、事业策略 3、网络定位策略 4、总体策略9、策略矩阵应用 10、产业分析 8、策略矩阵基础 2、思考流程 1、绪论 7、策略规划制度 11、实务现象 12、高阶管理艺术 章节增改部分章节增改部分 完全新写小部分改写大部分改写 4 策略

2、矩阵分析法简介策略矩阵分析法简介 从经营流程到策略组合的思考程序 司徒达贤司徒达贤 5 思考程序与观念架构之必要思考程序与观念架构之必要 u环境：快速变动 u决策信息：专业与来源分岐 u导致集思广益之必要 u落实执行与策略控制 END 6 策略矩阵分析法策略矩阵分析法 u模拟：会计学 u模拟：五线谱 u策略之组件策略点与策略要素 u事业策略之模块化 u产业分析之完整架构 u图像思考 End 7 策略形态分析法回顾策略形态分析法回顾 u三个层次： 网络定位策略、总体策略、事业策略 u策略：经营形貌在时间轴上的变化轨迹 END 8 事业策略之策略形态构面事业策略之策略形态构面 u产品线广度与特色

3、u目标市场区隔方式与选择 u垂直整合程度之取决 u相对规模与规模经济 u地理涵盖范围 u竞争优势 能力、独占力、时机、信息应用 财力、综效、关系 9 事业策略之策略形态构面事业策略之策略形态构面 u产品线广度与特色（What?) u目标市场区隔方式与选择(Who?) u垂直整合程度之取决(How long?) u相对规模与规模经济(How Large?) u地理涵盖范围(Where?) u竞争优势(Why so? How to?) 10 策略形態構面現在形貌未來形貌形貌變化 產品線 目標市場選擇 垂直整合程度 規模經濟 地理涵蓋範圍 競爭優勢 从策略形态到策略势态从策略形态到策略势态 （策略形

4、态之变化）（策略形态之变化） 11 经营流程经营流程 简单的经营流程简单的经营流程 产品三产品三 原料原料制造制造 研发研发 营销营销 产品一产品一 产品二产品二市场二市场二 市场一市场一 市场三市场三 12 价值单元与价值链 u价值单元 活动与资产 u价值链 End 原原 料料 研研 發發 製製 造造 行行 銷銷 產產 品品 一一 產產 品品 二二 產產 品品 三三 13 原原 料料 研研 發發 製製 造造 行行 銷銷 產產 品品 一一 產產 品品 二二 產產 品品 三三 產品線廣度與持色產品線廣度與持色 目標市場區隔與選擇目標市場區隔與選擇 垂直整合程度之取決垂直整合程度之取決 相對規模與

5、規模經濟相對規模與規模經濟 地理涵蓋範圍地理涵蓋範圍 競爭優勢競爭優勢 简单的策略矩阵简单的策略矩阵 14 原原 料料 研研 發發 製製 造造 行行 銷銷 產產 品品 一一 產產 品品 二二 產產 品品 三三 A01A01 A A0202 A03A03 A04A04 A05A05 A06A06 A07A07產品線廣度與持色產品線廣度與持色 B01B01 B02B02 B03B03 B04B04 B05B05 B06B06 B07B07 目標市場區隔與選擇目標市場區隔與選擇 C01C01 C02C02 C03C03 C04C04 C05C05 C06C06 C07C07 垂直整合程度之取決垂直整

6、合程度之取決 D01D01 D02D02 D03D03 D04D04 D05D05 D06D06 D07D07 相對規模與規模經濟相對規模與規模經濟 E01E01 E02E02 E03E03 E04E04 E05E05 E06E06 E07E07地理涵蓋範圍地理涵蓋範圍 F01F01 F02F02 F03F03 F04F04 F05F05 F06F06 F07F07競爭優勢競爭優勢 简单的策略矩阵加上编号简单的策略矩阵加上编号 15 原料独特原料独特 生产成本生产成本 原料产地原料产地 规模经济规模经济 营销方法营销方法 独特能力独特能力 产品特色产品特色 顾客满足顾客满足 策略构想：以产品特

7、色满足顾客策略构想：以产品特色满足顾客 16 原原 料料 研研 發發 製製 造造 行行 銷銷 產產 品品 一一 產產 品品 二二 產產 品品 三三 A01A01 A A0202 A03A03 A04A04 A05A05 A06A06 A07A07產品線廣度與持色產品線廣度與持色 B01B01 B02B02 B03B03 B04B04 B05B05 B06B06 B07B07 目標市場區隔與選擇目標市場區隔與選擇 C01C01 C02C02 C03C03 C04C04 C05C05 C06C06 C07C07 垂直整合程度之取決垂直整合程度之取決 D01D01 D02D02 D03D03 D04

8、D04 D05D05 D06D06 D07D07 相對規模與規模經濟相對規模與規模經濟 E01E01 E02E02 E03E03 E04E04 E05E05 E06E06 E07E07地理涵蓋範圍地理涵蓋範圍 F01F01 F02F02 F03F03 F04F04 F05F05 F06F06 F07F07競爭優勢競爭優勢 End 简单的策略矩阵策略构想之表现简单的策略矩阵策略构想之表现 17 原原 料料 零零 組組 件件 採採 購購 研研 發發 製製 造造 資資 訊訊 系系 統統 倉倉 儲儲 運運 輸輸 通通 路路 品品 牌牌 產產 品品 一一 產產 品品 二二 產產 品品 三三 A01A01

9、 A A0202 A03A03 A04A04 A05A05 A06A06 A07A07 A08A08 A09A09 A10A10 A11A11 A12A12 A13A13產品線廣度與持色產品線廣度與持色 B01B01 B02B02 B03B03 B04B04 B05B05 B06B06 B07B07 B08B08 B09B09 B10B10 B11B11 B12B12 B13B13 目標市場區隔與選擇目標市場區隔與選擇 C01C01 C02C02 C03C03 C04C04 C05C05 C06C06 C07C07 C08C08 C09C09 C10C10 C1C11 1 C12C12 C13

10、C13 垂直整合程度之取決垂直整合程度之取決 D01D01 D02D02 D03D03 D04D04 D05D05 D06D06 D07D07 D08D08 D09D09 D10D10 D1D11 1 D12D12 D13D13 相對規模與規模經濟相對規模與規模經濟 E01E01 E02E02 E03E03 E04E04 E05E05 E06E06 E07E07 E08E08 E09E09 E10E10 E1E11 1 E12E12 E13E13地理涵蓋範圍地理涵蓋範圍 F01F01 F02F02 F03F03 F04F04 F05F05 F06F06 F07F07 F08F08 F09F09

11、 F10F10 F1F11 1 F12F12 F13F13競爭優勢競爭優勢 建构策略矩阵描述价值单元与价值链建构策略矩阵描述价值单元与价值链 18 原原 料料 零零 組組 件件 採採 購購 研研 發發 製製 造造 資資 訊訊 系系 統統 倉倉 儲儲 運運 輸輸 通通 路路 品品 牌牌 產產 品品 一一 產產 品品 二二 產產 品品 三三 A01A01 A A0202 A03A03 A04A04 A05A05 A06A06 A07A07 A08A08 A09A09 A10A10 A11A11 A12A12 A13A13產品線廣度與持色產品線廣度與持色 B01B01 B02B02 B03B03 B

12、04B04 B05B05 B06B06 B07B07 B08B08 B09B09 B10B10 B11B11 B12B12 B13B13 目標市場區隔與選擇目標市場區隔與選擇 C01C01 C02C02 C03C03 C04C04 C05C05 C06C06 C07C07 C08C08 C09C09 C10C10 C1C11 1 C12C12 C13C13 垂直整合程度之取決垂直整合程度之取決 D01D01 D02D02 D03D03 D04D04 D05D05 D06D06 D07D07 D08D08 D09D09 D10D10 D1D11 1 D12D12 D13D13 相對規模與規模經濟

13、相對規模與規模經濟 E01E01 E02E02 E03E03 E04E04 E05E05 E06E06 E07E07 E08E08 E09E09 E10E10 E1E11 1 E12E12 E13E13地理涵蓋範圍地理涵蓋範圍 F01F01 F02F02 F03F03 F04F04 F05F05 F06F06 F07F07 F08F08 F09F09 F10F10 F1F11 1 F12F12 F13F13競爭優勢競爭優勢 制造业的策略点分析（一）制造业的策略点分析（一） ：未垂直整合：未垂直整合：垂直整合自行负责：垂直整合自行负责 19 原原 料料 零零 組組 件件 採採 購購 研研 發發

14、製製 造造 資資 訊訊 系系 統統 倉倉 儲儲 運運 輸輸 通通 路路 品品 牌牌 產產 品品 一一 產產 品品 二二 產產 品品 三三 A01A01 A A0202 A03A03 A04A04 A05A05 A06A06 A07A07 A08A08 A09A09 A10A10 A11A11 A12A12 A13A13產品線廣度與持色產品線廣度與持色 B01B01 B02B02 B03B03 B04B04 B05B05 B06B06 B07B07 B08B08 B09B09 B10B10 B11B11 B12B12 B13B13 目標市場區隔與選擇目標市場區隔與選擇 C01C01 C02C02

15、 C03C03 C04C04 C05C05 C06C06 C07C07 C08C08 C09C09 C10C10 C1C11 1 C12C12 C13C13 垂直整合程度之取決垂直整合程度之取決 D01D01 D02D02 D03D03 D04D04 D05D05 D06D06 D07D07 D08D08 D09D09 D10D10 D1D11 1 D12D12 D13D13 相對規模與規模經濟相對規模與規模經濟 E01E01 E02E02 E03E03 E04E04 E05E05 E06E06 E07E07 E08E08 E09E09 E10E10 E1E11 1 E12E12 E13E13

16、地理涵蓋範圍地理涵蓋範圍 F01F01 F02F02 F03F03 F04F04 F05F05 F06F06 F07F07 F08F08 F09F09 F10F10 F1F11 1 F12F12 F13F13競爭優勢競爭優勢 制造业的策略点分析（二）制造业的策略点分析（二） ：这些价值单元与产品特色有关 20 原 料 零 組 件 採 購 研 發 製 造 資 訊 系 統 倉 儲 運 輸 通 路 品 牌 產 品 一 產 品 二 產 品 三 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 A11 A12 A13產品線廣度與持色 B01 B02 B03 B04 B05

17、B06 B07 B08 B09 B10 B11 B12 B13 目標市場區隔與選擇 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 C11 C12 C13 垂直整合程度之取決 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 D11 D12 D13 相對規模與規模經濟 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 E11 E12 E13地理涵蓋範圍 F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 F11 F12 F13競爭優勢 制造业的策略点分析（三）制造业的策略点分

18、析（三） ：自己不做，找谁合作？ 21 原 料 零 組 件 採 購 研 發 製 造 資 訊 系 統 倉 儲 運 輸 通 路 品 牌 產 品 一 產 品 二 產 品 三 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 A11 A12 A13產品線廣度與持色 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 B11 B12 B13 目標市場區隔與選擇 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 C11 C12 C13 垂直整合程度之取決 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08

19、D09 D10 D11 D12 D13 相對規模與規模經濟 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 E11 E12 E13地理涵蓋範圍 F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 F11 F12 F13競爭優勢 制造业的策略点分析（四）制造业的策略点分析（四） ：这些价值单元享有规模经济 22 原 料 零 組 件 採 購 研 發 製 造 資 訊 系 統 倉 儲 運 輸 通 路 品 牌 產 品 一 產 品 二 產 品 三 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 A11 A12 A1

20、3產品線廣度與持色 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 B11 B12 B13 目標市場區隔與選擇 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 C11 C12 C13 垂直整合程度之取決 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 D11 D12 D13 相對規模與規模經濟 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 E11 E12 E13地理涵蓋範圍 F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 F11 F1

21、2 F13競爭優勢 制造业的策略点分析（五）制造业的策略点分析（五） ：这些价值单元的地理位置或散布 23 原 料 零 組 件 採 購 研 發 製 造 資 訊 系 統 倉 儲 運 輸 通 路 品 牌 產 品 一 產 品 二 產 品 三 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 A11 A12 A13產品線廣度與持色 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 B11 B12 B13 目標市場區隔與選擇 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 C11 C12 C13 垂直整合程度之取

22、決 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 D11 D12 D13 相對規模與規模經濟 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 E11 E12 E13地理涵蓋範圍 F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 F11 F12 F13競爭優勢 制造业的策略点分析（六）制造业的策略点分析（六） ：这些价值单元是竞争优势之来源 24 原 料 零 組 件 採 購 研 發 製 造 資 訊 系 統 倉 儲 運 輸 通 路 品 牌 產 品 一 產 品 二 產 品 三 A01 A02 A03 A0

23、4 A05 A06 A07 A08 A09 A10 A11 A12 A13產品線廣度與持色 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 B11 B12 B13 目標市場區隔與選擇 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 C11 C12 C13 垂直整合程度之取決 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 D11 D12 D13 相對規模與規模經濟 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 E11 E12 E13地理涵蓋範圍 F01 F02 F0

24、3 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 F11 F12 F13競爭優勢 制造业的策略点分析（七）制造业的策略点分析（七） 产品可划分为哪几类？产品可划分为哪几类？ 25 原 料 零 組 件 採 購 研 發 製 造 資 訊 系 統 倉 儲 運 輸 通 路 品 牌 產 品 一 產 品 二 產 品 三 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 A11 A12 A13產品線廣度與持色 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 B11 B12 B13 目標市場區隔與選擇 C01 C02 C03 C04 C05

25、 C06 C07 C08 C09 C10 C11 C12 C13 垂直整合程度之取決 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 D11 D12 D13 相對規模與規模經濟 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 E11 E12 E13地理涵蓋範圍 F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 F11 F12 F13競爭優勢 制造业的策略点分析（八）制造业的策略点分析（八） 都以谁为目标市场呢？都以谁为目标市场呢？ 26 原 料 零 組 件 採 購 研 發 製 造 資 訊 系 統 倉

26、儲 運 輸 通 路 品 牌 產 品 一 產 品 二 產 品 三 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 A11 A12 A13產品線廣度與持色 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 B11 B12 B13 目標市場區隔與選擇 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 C11 C12 C13 垂直整合程度之取決 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 D11 D12 D13 相對規模與規模經濟 E01 E02 E03 E04 E05 E0

27、6 E07 E08 E09 E10 E11 E12 E13地理涵蓋範圍 F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 F11 F12 F13競爭優勢 制造业的策略点分析（九）制造业的策略点分析（九） 它们的特色从何而来？它们的特色从何而来？ End 27 原原 料料 零零 組組 件件 採採 購購 研研 發發 製製 造造 資資 訊訊 系系 統統 倉倉 儲儲 運運 輸輸 通通 路路 品品 牌牌 產產 品品 一一 產產 品品 二二 產產 品品 三三 A01A01 A A0202 A03A03 A04A04 A05A05 A06A06 A07A07 A08A08 A0

28、9A09 A10A10 A11A11 A12A12 A13A13產品線廣度與持色產品線廣度與持色 B01B01 B02B02 B03B03 B04B04 B05B05 B06B06 B07B07 B08B08 B09B09 B10B10 B11B11 B12B12 B13B13 目標市場區隔與選擇目標市場區隔與選擇 C01C01 C02C02 C03C03 C04C04 C05C05 C06C06 C07C07 C08C08 C09C09 C10C10 C1C11 1 C12C12 C13C13 垂直整合程度之取決垂直整合程度之取決 D01D01 D02D02 D03D03 D04D04 D0

29、5D05 D06D06 D07D07 D08D08 D09D09 D10D10 D1D11 1 D12D12 D13D13 相對規模與規模經濟相對規模與規模經濟 E01E01 E02E02 E03E03 E04E04 E05E05 E06E06 E07E07 E08E08 E09E09 E10E10 E1E11 1 E12E12 E13E13地理涵蓋範圍地理涵蓋範圍 F01F01 F02F02 F03F03 F04F04 F05F05 F06F06 F07F07 F08F08 F09F09 F10F10 F1F11 1 F12F12 F13F13競爭優勢競爭優勢 在策略矩阵上描述方案（一）在策

30、略矩阵上描述方案（一） 方案一：以品牌扩充市场，提升规模再降低成本方案一：以品牌扩充市场，提升规模再降低成本 End 以品牌满足市场以品牌满足市场 由于市场大，而产由于市场大，而产 生制造上的规模经生制造上的规模经 济。济。 因规模经济造成制因规模经济造成制 造的成本低廉。造的成本低廉。 成本低廉形成了产成本低廉形成了产 品一之特色之一。品一之特色之一。 28 原原 料料 零零 組組 件件 採採 購購 研研 發發 製製 造造 資資 訊訊 系系 統統 倉倉 儲儲 運運 輸輸 通通 路路 品品 牌牌 產產 品品 一一 產產 品品 二二 產產 品品 三三 A01A01 A A0202 A03A03

31、A04A04 A05A05 A06A06 A07A07 A08A08 A09A09 A10A10 A11A11 A12A12 A13A13產品線廣度與持色產品線廣度與持色 B01B01 B02B02 B03B03 B04B04 B05B05 B06B06 B07B07 B08B08 B09B09 B10B10 B11B11 B12B12 B13B13 目標市場區隔與選擇目標市場區隔與選擇 C01C01 C02C02 C03C03 C04C04 C05C05 C06C06 C07C07 C08C08 C09C09 C10C10 C1C11 1 C12C12 C13C13 垂直整合程度之取決垂直整

32、合程度之取決 D01D01 D02D02 D03D03 D04D04 D05D05 D06D06 D07D07 D08D08 D09D09 D10D10 D1D11 1 D12D12 D13D13 相對規模與規模經濟相對規模與規模經濟 E01E01 E02E02 E03E03 E04E04 E05E05 E06E06 E07E07 E08E08 E09E09 E10E10 E1E11 1 E12E12 E13E13地理涵蓋範圍地理涵蓋範圍 F01F01 F02F02 F03F03 F04F04 F05F05 F06F06 F07F07 F08F08 F09F09 F10F10 F1F11 1

33、F12F12 F13F13競爭優勢競爭優勢 在策略矩阵上描述方案（二）在策略矩阵上描述方案（二） 方案二：以方案二：以OEM及工厂外移以降低成本，以信息系统强化运及工厂外移以降低成本，以信息系统强化运 输以满足顾客输以满足顾客 End 自己不垂直整合，自己不垂直整合， 全力服务品牌拥有全力服务品牌拥有 者者B10。 由于由于B10需求大，需求大， 造成制造上的规模造成制造上的规模 经济。经济。 这会造成制造成本这会造成制造成本 降低。降低。 制造地点的外移，制造地点的外移， 也会降低制造成本。也会降低制造成本。 制造成本低将成为制造成本低将成为 产品一的特色之一。产品一的特色之一。 以信息系统

34、强化运以信息系统强化运 输功能。输功能。 以良好的运输功以良好的运输功 能来满足能来满足OEM之之 顾客顾客B10。 29 原原 料料 零零 組組 件件 採採 購購 研研 發發 製製 造造 資資 訊訊 系系 統統 倉倉 儲儲 運運 輸輸 通通 路路 品品 牌牌 產產 品品 一一 產產 品品 二二 產產 品品 三三 A01A01 A A0202 A03A03 A04A04 A05A05 A06A06 A07A07 A08A08 A09A09 A10A10 A11A11 A12A12 A13A13產品線廣度與持色產品線廣度與持色 B01B01 B02B02 B03B03 B04B04 B05B05

35、 B06B06 B07B07 B08B08 B09B09 B10B10 B11B11 B12B12 B13B13 目標市場區隔與選擇目標市場區隔與選擇 C01C01 C02C02 C03C03 C04C04 C05C05 C06C06 C07C07 C08C08 C09C09 C10C10 C1C11 1 C12C12 C13C13 垂直整合程度之取決垂直整合程度之取決 D01D01 D02D02 D03D03 D04D04 D05D05 D06D06 D07D07 D08D08 D09D09 D10D10 D1D11 1 D12D12 D13D13 相對規模與規模經濟相對規模與規模經濟 E0

36、1E01 E02E02 E03E03 E04E04 E05E05 E06E06 E07E07 E08E08 E09E09 E10E10 E1E11 1 E12E12 E13E13地理涵蓋範圍地理涵蓋範圍 F01F01 F02F02 F03F03 F04F04 F05F05 F06F06 F07F07 F08F08 F09F09 F10F10 F1F11 1 F12F12 F13F13競爭優勢競爭優勢 在策略矩阵上描述方案（三）在策略矩阵上描述方案（三） 策略要素、策略组件、策略之模块化及策略组合策略要素、策略组件、策略之模块化及策略组合 End 30 原原 料料 零零 組組 件件 採採 購購

37、研研 發發 製製 造造 資資 訊訊 系系 統統 倉倉 儲儲 運運 輸輸 通通 路路 品品 牌牌 產產 品品 一一 產產 品品 二二 產產 品品 三三 A01A01 A A0202 A03A03 A04A04 A05A05 A06A06 A07A07 A08A08 A09A09 A10A10 A11A11 A12A12 A13A13產品線廣度與持色產品線廣度與持色 B01B01 B02B02 B03B03 B04B04 B05B05 B06B06 B07B07 B08B08 B09B09 B10B10 B11B11 B12B12 B13B13 目標市場區隔與選擇目標市場區隔與選擇 C01C01

38、C02C02 C03C03 C04C04 C05C05 C06C06 C07C07 C08C08 C09C09 C10C10 C1C11 1 C12C12 C13C13 垂直整合程度之取決垂直整合程度之取決 D01D01 D02D02 D03D03 D04D04 D05D05 D06D06 D07D07 D08D08 D09D09 D10D10 D1D11 1 D12D12 D13D13 相對規模與規模經濟相對規模與規模經濟 E01E01 E02E02 E03E03 E04E04 E05E05 E06E06 E07E07 E08E08 E09E09 E10E10 E1E11 1 E12E12

39、E13E13地理涵蓋範圍地理涵蓋範圍 F01F01 F02F02 F03F03 F04F04 F05F05 F06F06 F07F07 F08F08 F09F09 F10F10 F1F11 1 F12F12 F13F13競爭優勢競爭優勢 在策略矩阵上描述方案（四）在策略矩阵上描述方案（四） 前提验证方案一：以品牌扩充市场，提升规模前提验证方案一：以品牌扩充市场，提升规模 再降低成本再降低成本 31 原原 料料 零零 組組 件件 採採 購購 研研 發發 製製 造造 資資 訊訊 系系 統統 倉倉 儲儲 運運 輸輸 通通 路路 品品 牌牌 產產 品品 一一 產產 品品 二二 產產 品品 三三 A01

40、A01 A A0202 A03A03 A04A04 A05A05 A06A06 A07A07 A08A08 A09A09 A10A10 A11A11 A12A12 A13A13產品線廣度與持色產品線廣度與持色 B01B01 B02B02 B03B03 B04B04 B05B05 B06B06 B07B07 B08B08 B09B09 B10B10 B11B11 B12B12 B13B13 目標市場區隔與選擇目標市場區隔與選擇 C01C01 C02C02 C03C03 C04C04 C05C05 C06C06 C07C07 C08C08 C09C09 C10C10 C1C11 1 C12C12

41、C13C13 垂直整合程度之取決垂直整合程度之取決 D01D01 D02D02 D03D03 D04D04 D05D05 D06D06 D07D07 D08D08 D09D09 D10D10 D1D11 1 D12D12 D13D13 相對規模與規模經濟相對規模與規模經濟 E01E01 E02E02 E03E03 E04E04 E05E05 E06E06 E07E07 E08E08 E09E09 E10E10 E1E11 1 E12E12 E13E13地理涵蓋範圍地理涵蓋範圍 F01F01 F02F02 F03F03 F04F04 F05F05 F06F06 F07F07 F08F08 F09

42、F09 F10F10 F1F11 1 F12F12 F13F13競爭優勢競爭優勢 在策略矩阵上描述方案（五）在策略矩阵上描述方案（五） 前提验证方案二：以前提验证方案二：以OEM及工厂外移以降低成本，以信息及工厂外移以降低成本，以信息 系统强化运输以满足顾客系统强化运输以满足顾客 32 产业矩阵之构面（一）产业矩阵之构面（一） u产品线广度与特色产品线广度与特色 价值单元间之关联价值单元间之关联 u目标市场之区隔方式与选择目标市场之区隔方式与选择 产品产品/ /要素市场之结构与区隔要素市场之结构与区隔 u垂直整合程度之取决垂直整合程度之取决 垂直整合之利弊与厂商垂直整合之利弊与厂商 33 产业

43、矩阵之构面（二）产业矩阵之构面（二） u相对规模与规模经济相对规模与规模经济 规模经济规模经济/ /范畴经济范畴经济/ /经验曲线经验曲线 u地理涵盖范围地理涵盖范围 地区特性与接口地区特性与接口 u竞争优势竞争优势 竞争优势之成因竞争优势之成因/ /结果及结果及KSFKSF 34 原原 料料 零零 組組 件件 採採 購購 研研 發發 製製 造造 資資 訊訊 系系 統統 倉倉 儲儲 運運 輸輸 通通 路路 品品 牌牌 產產 品品 一一 產產 品品 二二 產產 品品 三三 價值單元間之關聯價值單元間之關聯A01A01A02A02A03A03A04A04A05A05A06A06A07A07A08A

44、08A09A09A10A10A11A11A12A12A13A13 產品線廣度與特色產品線廣度與特色 產品產品/ /要素市場結構與區要素市場結構與區 隔隔 B01B01B02B02B03B03B04B04B05B05B06B06B07B07B08B08B09B09B10B10B11B11B12B12B13B13 目標市場區隔與選擇目標市場區隔與選擇 整合之利弊與廠商整合之利弊與廠商C01C01C02C02C03C03C04C04C05C05C06C06C07C07C08C08C09C09C10C10C11C11C12C12C13C13 垂直整合程度之取決垂直整合程度之取決 規模經濟規模經濟/ /

45、範疇經濟範疇經濟/ /經驗經驗 曲線曲線 D01D01D02D02D03D03D04D04D05D05D06D06D07D07D08D08D09D09D10D10D11D11D12D12D13D13 相對規模與規模經濟相對規模與規模經濟 地區特性與介面地區特性與介面E01E01E02E02E03E03E04E04E05E05E06E06E07E07E08E08E09E09E10E10E11E11E12E12E13E13 地理涵蓋範圍地理涵蓋範圍 競爭優勢之成因競爭優勢之成因/ /結果及結果及 KSFKSF F01F01F02F02F03F03F04F04F05F05F06F06F07F07F0

46、8F08F09F09F10F10F11F11F12F12F13F13 競爭優勢競爭優勢 产业矩阵产业矩阵 35 原 料 零 組 件 採 購 研 發 製 造 資 訊 系 統 倉 儲 運 輸 通 路 品 牌 產 品 一 產 品 二 產 品 三 價值單元間之關聯A01A02A03A04A05A06A07A08A09A10A11A12A13 產品線廣度與特色 產品/要素市場結構與區 隔 B01B02B03B04B05B06B07B08B09B10B11B12B13 目標市場區隔與選擇 整合之利弊與廠商C01C02C03C04C05C06C07C08C09C10C11C12C13 垂直整合程度之取決 規

47、模經濟/範疇經濟/經驗 曲線 D01D02D03D04D05D06D07D08D09D10D11D12D13 相對規模與規模經濟 地區特性與介面E01E02E03E04E05E06E07E08E09E10E11E12E13 地理涵蓋範圍 競爭優勢之成因/結果及 KSF F01F02F03F04F05F06F07F08F09F10F11F12F13 競爭優勢 产业矩阵产出部分（产业背景）产业矩阵产出部分（产业背景） 36 原 料 零 組 件 採 購 研 發 製 造 資 訊 系 統 倉 儲 運 輸 通 路 品 牌 產 品 一 產 品 二 產 品 三 價值單元間之關聯A01A02A03A04A05A

48、06A07A08A09A10A11A12A13 產品線廣度與特色 產品/要素市場結構與區 隔 B01B02B03B04B05B06B07B08B09B10B11B12B13 目標市場區隔與選擇 整合之利弊與廠商C01C02C03C04C05C06C07C08C09C10C11C12C13 垂直整合程度之取決 規模經濟/範疇經濟/經驗 曲線 D01D02D03D04D05D06D07D08D09D10D11D12D13 相對規模與規模經濟 地區特性與介面E01E02E03E04E05E06E07E08E09E10E11E12E13 地理涵蓋範圍 競爭優勢之成因/結果及 KSF F01F02F03

49、F04F05F06F07F08F09F10F11F12F13 競爭優勢 产业矩阵价值单元间之关联产业矩阵价值单元间之关联 37 原 料 零 組 件 採 購 研 發 製 造 資 訊 系 統 倉 儲 運 輸 通 路 品 牌 產 品 一 產 品 二 產 品 三 價值單元間之關聯A01A02A03A04A05A06A07A08A09A10A11A12A13 產品線廣度與特色 產品/要素市場結構與區 隔 B01B02B03B04B05B06B07B08B09B10B11B12B13 目標市場區隔與選擇 整合之利弊與廠商C01C02C03C04C05C06C07C08C09C10C11C12C13 垂直整

50、合程度之取決 規模經濟/範疇經濟/經驗 曲線 D01D02D03D04D05D06D07D08D09D10D11D12D13 相對規模與規模經濟 地區特性與介面E01E02E03E04E05E06E07E08E09E10E11E12E13 地理涵蓋範圍 競爭優勢之成因/結果及 KSF F01F02F03F04F05F06F07F08F09F10F11F12F13 競爭優勢 产业矩阵产品产业矩阵产品/ /要素市场之结构与区隔要素市场之结构与区隔 38 原 料 零 組 件 採 購 研 發 製 造 資 訊 系 統 倉 儲 運 輸 通 路 品 牌 產 品 一 產 品 二 產 品 三 價值單元間之關聯A

51、01A02A03A04A05A06A07A08A09A10A11A12A13 產品線廣度與特色 產品/要素市場結構與區 隔 B01B02B03B04B05B06B07B08B09B10B11B12B13 目標市場區隔與選擇 整合之利弊與廠商C01C02C03C04C05C06C07C08C09C10C11C12C13 垂直整合程度之取決 規模經濟/範疇經濟/經驗 曲線 D01D02D03D04D05D06D07D08D09D10D11D12D13 相對規模與規模經濟 地區特性與介面E01E02E03E04E05E06E07E08E09E10E11E12E13 地理涵蓋範圍 競爭優勢之成因/結果

52、及 KSF F01F02F03F04F05F06F07F08F09F10F11F12F13 競爭優勢 产业矩阵垂直整合之利弊与厂商产业矩阵垂直整合之利弊与厂商 39 原 料 零 組 件 採 購 研 發 製 造 資 訊 系 統 倉 儲 運 輸 通 路 品 牌 產 品 一 產 品 二 產 品 三 價值單元間之關聯A01A02A03A04A05A06A07A08A09A10A11A12A13 產品線廣度與特色 產品/要素市場結構與區 隔 B01B02B03B04B05B06B07B08B09B10B11B12B13 目標市場區隔與選擇 整合之利弊與廠商C01C02C03C04C05C06C07C08

53、C09C10C11C12C13 垂直整合程度之取決 規模經濟/範疇經濟/經驗 曲線 D01D02D03D04D05D06D07D08D09D10D11D12D13 相對規模與規模經濟 地區特性與介面E01E02E03E04E05E06E07E08E09E10E11E12E13 地理涵蓋範圍 競爭優勢之成因/結果及 KSF F01F02F03F04F05F06F07F08F09F10F11F12F13 競爭優勢 产业矩阵规模经济产业矩阵规模经济/ /范畴经济范畴经济/ /经验曲线经验曲线 40 原 料 零 組 件 採 購 研 發 製 造 資 訊 系 統 倉 儲 運 輸 通 路 品 牌 產 品 一

54、 產 品 二 產 品 三 價值單元間之關聯A01A02A03A04A05A06A07A08A09A10A11A12A13 產品線廣度與特色 產品/要素市場結構與區 隔 B01B02B03B04B05B06B07B08B09B10B11B12B13 目標市場區隔與選擇 整合之利弊與廠商C01C02C03C04C05C06C07C08C09C10C11C12C13 垂直整合程度之取決 規模經濟/範疇經濟/經驗 曲線 D01D02D03D04D05D06D07D08D09D10D11D12D13 相對規模與規模經濟 地區特性與介面E01E02E03E04E05E06E07E08E09E10E11E1

55、2E13 地理涵蓋範圍 競爭優勢之成因/結果及 KSF F01F02F03F04F05F06F07F08F09F10F11F12F13 競爭優勢 产业矩阵地区特性与接口产业矩阵地区特性与接口 41 原 料 零 組 件 採 購 研 發 製 造 資 訊 系 統 倉 儲 運 輸 通 路 品 牌 產 品 一 產 品 二 產 品 三 價值單元間之關聯A01A02A03A04A05A06A07A08A09A10A11A12A13 產品線廣度與特色 產品/要素市場結構與區 隔 B01B02B03B04B05B06B07B08B09B10B11B12B13 目標市場區隔與選擇 整合之利弊與廠商C01C02C0

56、3C04C05C06C07C08C09C10C11C12C13 垂直整合程度之取決 規模經濟/範疇經濟/經驗 曲線 D01D02D03D04D05D06D07D08D09D10D11D12D13 相對規模與規模經濟 地區特性與介面E01E02E03E04E05E06E07E08E09E10E11E12E13 地理涵蓋範圍 競爭優勢之成因/結果及 KSF F01F02F03F04F05F06F07F08F09F10F11F12F13 競爭優勢 产业矩阵竞争优势之成因产业矩阵竞争优势之成因/ /结果及结果及KSFKSF 42 电子商务（电子商务（B2CB2C）：网络书店策略）：网络书店策略 u有哪

57、些策略想法？有哪些策略想法？ u有哪些前提假设？有哪些前提假设？ 43 A A公司（公司（B2CB2C）之原始策略构想）之原始策略构想 u全世界有广大之潜在市场全世界有广大之潜在市场 u信息系统之能力与规模有助书籍数据及顾客数据之形信息系统之能力与规模有助书籍数据及顾客数据之形 成成 u书籍数据与顾客数据造成对顾客之吸引力书籍数据与顾客数据造成对顾客之吸引力 u信息系统之能力造成网站之信息系统之能力造成网站之friendlyfriendly u市场需求造成采购规模经济市场需求造成采购规模经济 u运输及仓储外包以降低成本运输及仓储外包以降低成本 u时机最早形成网站形象良好时机最早形成网站形象良好

58、 u这些优势能弥补零售点阙如之缺点这些优势能弥补零售点阙如之缺点 END 44 出出 版版 印印 刷刷 採採 購購 資資 訊訊 系系 統統 書書 籍籍 資資 料料 顧顧 客客 資資 料料 零零 售售 通通 路路 倉倉 儲儲 運運 輸輸 網網 站站 形形 象象 網網 站站 書書 籍籍 C C D D 成成 衣衣 玩玩 具具 A01A01 A A0202 A03A03 A04A04 A05A05 A06A06 A07A07 A08A08 A09A09 A10A10 A11A11 A12A12 A13A13 A14A14 產品產品 B01B01 B02B02 B03B03 B04B04 B05B05

59、 B06B06 B07B07 B08B08 B09B09 B10B10 B11B11 B12B12 B13B13 B14B14 市場市場 C01C01 C02C02 C03C03 C04C04 C05C05 C06C06 C07C07 C08C08 C09C09 C10C10 C11C11 C12C12 C13C13 C1C14 4 垂直垂直 D01D01 D02D02 D03D03 D04D04 D05D05 D06D06 D07D07 D08D08 D09D09 D10D10 D11D11 D12D12 D13D13 D14D14 規模規模 E01E01 E02E02 E03E03 E04

60、E04 E05E05 E06E06 E07E07 E08E08 E09E09 E10E10 E11E11 E12E12 E13E13 E1E14 4 地理地理 F01F01 F02F02 F03F03 F04F04 F05F05 F06F06 F07F07 F08F08 F09F09 F10F10 F11F11 F12F12 F13F13 F1F14 4 競優競優 电子商务（电子商务（B2CB2C）策略矩阵）策略矩阵 45 出出 版版 印印 刷刷 採採 購購 資資 訊訊 系系 統統 書書 籍籍 資資 料料 顧顧 客客 資資 料料 零零 售售 通通 路路 倉倉 儲儲 運運 輸輸 網網 站站 形形