DLXS3.1广告系统流程

1、DLXS3.1广告系统流程1市场分析（1）XX区周边市场地理位置及区域人文状况（2） 楼盘分析 产品定位分析；消费者接受度分析（3）近期市场分析产品特色找寻最与众不同最具竞争力特点；消费者购买动机类型及对竞争个案印象, 可能购买原因。2项目条件分析（1）地理位置分析（2）规划分析（3）设计分析（4）价格分析（5）竞争楼盘分析三、广告阶段划分1. 第一阶段（内部认购一一正式认购）此阶段广告宣传以建立知名度及美誉度为主，以聚集人气，为正 式开盘打下基础，奠定楼盘在特定消费层中形象。此阶段广告投入较 大。2. 第二阶段（正式认购一一首期交楼）此阶段广告宣传投入也较大，以便启动及促进销售。3. 第三阶

2、段（首期交楼一一二期完工）此阶段以品牌维持为目的，稳定楼盘品牌形象，投入相对较少。4. 第四阶段（二期工程一一小区建成）广告任务维持小区良好口碑，并以此带动销售完成尾盘工作。此 阶段广告费用投入为中等。四、广告费用估算 1、广告预算费项目单项内容广告调查费用广告前期市调，广告效果调查，广告咨询费，媒 介调查费广告制作费用照相，制版，印刷，录音（摄影，录像，文案，美工，礼品等）广告媒体费用报纸及杂志版面，电视及电台播出频道及时段，户外看板等其他相关费用与广告活动有关的公共活动，SP,直效营销等费 用2、广告计划拟定假设某楼盘7月中旬开盘，其具体推广内容安排如下：（忽略淡季）按时间段宣传内容投入费

3、用销 售 时 段 划 分引导期5月中旬一6月中旬新闻发布；营销中心开张； 楼盘综合报 道最高6月中旬一7月初提示内部登记较少7月初一8月初提示开盘日及相关宣传较多强销期8月一10月以系列宣传 为主，如规划 篇，景观篇， 价格篇等较多延续期11月一2月挖掘工地部分已完工项目题材适中2月一5月小区实景实 物；充分展示 现房优势适中1. 引导期，以下列手段进行初期信息传播。(1) 户外看板：设置于客流较大地带作明显引导(尺寸依实际需求为准)。(2) 现场看板，于工地现场搭设围墙看板，塑造现场气氛。(3) 宣传挂旗：工地附近及市区主要繁华地带。(4) 报纸：当地发行量第一、一大报纸，大力旦传。(5)

4、电视：当地有线电视台房产专栏或无线电视台黄金 档。(6) 电台：AM及FM频道播放广告。2.强销期(1) 广告推出(2) 大力度刊登报纸广告(3) 派发海报其中穿插DM(4) 电视、电台广告力度加大3. 延续期此段广告以配合工地实物及继续贯穿主题巩固已有客户，并以老 客户来带动新客户。五、广告计划执行1. 广告目的(吸引注意；使人理解；有些好感；产生认同)2. 形式表现 “沙漠风暴”一一以大篇幅于推盘之际进行强势轰炸，通常用 以十万M2以上大盘开盘。 “麻雀战”一一以小篇广告天天见报，广告期与销售期都拉得 较长，通常用以尾盘销售。 “连续剧”一一以相同面积风格每次讲述一个话题， 或是景观, 或

5、是智能篇一次一变。通常用在大幅调价之后，以制造新卖点。 直观表现一一以实景照片或效果图表现广告背景配以文案，通 常针对不甚成熟市场。 抽象表现以与房产不相干画面为背景诱人看盘，通常针对 较成熟市场，针对特定消费层。3. 传播阶段 硬性及软性配合传播在整个广告阶段中，软性广告应于硬广告相配合产生整体的社会 效益，促使经济效益的产生。 媒体选择条件a、销售重点；b、向谁传播；c、消费者购买原因；d、具体那一种媒体能满足以上各点，效率如何。4. 广告文案写作要素(1) 广告语一句简明扼要的口号性语句向顾客传达一种长期不变观念。通常 独立于正文。(2) 标题是最能引起受众兴趣信息通常在广告文案最前面。

6、(3) 正文文字中传达的大部分广告信息(4) 随文(附文)发展商，地址、销售中心、电话等一般在广告结尾、5. 广告局部策划(1) 楼盘与消费者分析(2) 广告策略 基本策略一一策略注重点 广告主题(地段，价位，品质，物管，区位，智能，景观)(3) 媒体安排媒体：XX报XX版，刊登日期：XX年XX月XX日(4) 费用预算媒体费用：A+B+C = TOTAL元 (A、B、C、表示单项广告投入)设计费用：X元(5) 设计制作：A.注意力：报纸版面面积越大，广告注意率越高，但支出越大。 第一版位置广告效果最佳，刊登在其他各版位置逐减。杂志广告注意 力大小依次为封面，封底，封二，封三，扉页，底扉，正中内

7、页。B印刷品：主要有楼书及宣传单张(一般为彩色)，在设计时除 考虑开本大小，还须考虑用纸和印刷、工艺、纸张等主要为铜版纸、 亚粉纸和艺术纸，楼书封面一般用210-300克纸，内页及单张一般用 128-210克纸张。正规开本组别十六开三十二开六十四开787X1092188X260130X 18492 X 126850X1156203X280140X 203101X 137C制作品：主要有展板、灯箱、看板、旗帜、手袋及车身广告。展板主用于悬挂在售楼处或展销会展台标准展板面积为90X 120CM ,灯箱分室内和市外两种，以聚酯材料，PVC材料和有机玻璃等为主； 看板画面可用颜料油漆绘制，应考虑夜间照

8、明；手提袋，主要是用于 赠送给前来看房或房展会公众；车身广告包括车身内外广告，所使用 车辆类型主要是出租车和公交车，以双层巴士最为理想。六、效果测定成交区域分析_r*1单一时间段测定效果测定来人来电线性分析阶段性广告成交统计2、整合测定区域分析整合测定业主职业类型分析购买力分析竞争个案投入分析现有广告策略人过四十，已然不惑。我们听过别人的歌，也唱过自己的曲，但谁也逃不过岁月的审视，逃不过现实的残酷。如若，把心中的杂念抛开，苟且的日子里，其实也能无比诗意。借一些时光，寻一处宁静，听听花开，看看花落，翻一本爱读的书，悟一段哲人的赠言，原来，日升月落，一切还是那么美。洗不净的浮沉，留给雨天；悟不透的

9、凡事，交给时间。很多时候，人生的遗憾，不是因为没有实现，而是沉于悲伤，错过了打开心结的时机。有人说工作忙、应酬多，哪有那么多的闲情逸致啊？记得鲁迅有句话：时间就像海绵里的水，只要挤总是有的。不明花语，却逢花季。一路行走，在渐行渐远的时光中，命运会给你一次次洗牌，但玩牌的始终是你自己。坦白的说，我们遇到困扰，经常会放大自己的苦，虐待自己，然后落个遍体鳞伤，可怜兮兮地向世界宣告：自己没救了！可是，那又怎样？因为，大多数人关心的都是自己。一个人在成年后，最畅快的事，莫过于经过一番努力后，重新认识自己，改变自己。学会了独自、沉默，不轻易诉说。因为，更多的时候，诉说毫无意义。伤心也好，开心也好，过去了，

10、都是曾经。每个人都要追寻活下去的理由，心怀美好，期待美好，这个世界，就没有那么糟糕。或许，你也会有这样的情节，两个人坐在一起，杂乱无章的聊天，突然你感到无聊，你渴望安静，你想一个人咀嚼内心的悲与喜。透过窗格，发着呆，走着神，搜索不到要附和的词。那一刻，你明白了，这世间不缺一起品茗的人，缺的是一个与你同步的灵魂。没有了期望的懂，还是把故事留给自己吧！每个人都是一座孤岛，颠沛流离，浪迹天涯。有时候，你以为找到了知己，其实，你们根本就是两个世界的人。花，只有在凋零的时候，才懂得永恒就是在落红中重生；人，只有在落魄的时候，才明白力量就是在破土中崛起?因为防备，因为经历，我们学会了掩饰，掩饰自己内心的某些真实，也在真实中，扬起无懈可击的微笑，解决一个又一个的困扰。人生最容易犯的一个错误，就是把逝去的当作最美的风景。所以，不要活在虚妄的世界，不要对曾经存在假设，不要指望别人太多。有些情，只可随缘，不可勉强；有些人，只可浅交，不可入深；有些话，只可会