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文档简介

1、某积成电子企业片区经理职位说明书编号:职位名称：片区经理所在部门：市场部直接上级(职位)：市场部副部长(业务)工资等级：所辖人员：业务经理(按片区不同28人)分析日期：别名：无部门编号：定员：8人工资水平：/年分析人：工作职责与具体内容：(完成各项职责时间分配比例)职责1 :负责片区的销售管理占工作时间的百分比：70%具体内容：频率：(1)负责设计组织模式根据需要确定(2)负责片区人员的招募、选择、培训、调配日常(3)负责设计片区人员薪金方案、激励方案每年一次(4)主持片区销售业绩的考查评估日常(5)主持片区销售渠道及客户的管理职责日常(6)负责片区财务管理、防止呆帐对策、帐款回收日常(7)负

2、责制定片区各种规章制度根据需要确定职责2:负责片区的市场管理占工作时间的百分比：30%具体内容：频率：(1)依据实际，负责对片区市场分析和相关产品的销售预测每年一次(2)确定片区销售目标每年一次(3)制定片区销售计划每年一次(4)确定片区销售策略日常任职资格要求：受教育水平：最低：本科(个别可以为大专)以上学历，电力、电子企业、计算机、营销专业为佳 理想：本科，电力、电子企业、计算机、营销专业为佳工作经历：最低:_1年相关行业销售工作经验理想：相关专业技术工作经验1年以上，相关行业销售工作经验1年以上专门培训：公司文化培训、营销培训、产品技术培训、财务培训、法律培训、税收培训专业技能、证书与其

3、他能力：公关、良好的客户沟通、客户管理、业务管理、销售管理体能要求：健康，能经常、长期出差所用工具及设备：计算机、办公软件工作环境特征：电力系统单位、流动场所、一般办公环境工作时间特征：全天候有密切关系的其他岗位和人员：外部：电力行业官员、技术员、公务员、客户内部：客户服务中心、研发中心、财务部、供应部、生产部、市场部综合组、市场部技术支持组、渠道经理、产品经理所需记录文档及传送部门、人员：销售业务报告、客户反馈报告，市场部：副部长工作完成结果及建议考核标准：工作完成结果：(1)承担上级下达的所辖片区总销售指标(任务量、费用、回款、市场等指标)；(1)依据市场本部提供的有关管理指标(任务量、费

4、用、回款、市场等指标)报表，对自己所辖区域的业务情况、经营情况进行经常性评估；(2)依据评估结果自行制定对策(解决方案、步骤和时间表；定期将评估结果和对策向上级汇报，并接受指示；(3)片区经理对辖区内的业务量、费用、相对毛利润、市场把握、员工管理等方面的考核指标负全面责任；(4)及时把握、控制所属片区内的业务形势；落实各项业务指标;(5)关键问题及时上报；(6)关心所属员工的工作，给以及时、正确的指导，行使相应的管理职责;(7)对于所属员工的好的建议要及时向部门通报，并给以支持；(8)坚决执行部门的决定，保证部门指令的有效性；(9)关心部门建设，对于部门工作中的问题及时指正，并力求提出改进措施；(10)同部门和

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