惠兴农机合作社发展

1、惠兴走向“富”兴万荣县惠兴农机专业合作社发展历程万荣县惠兴农机专业合作社位于山西省万荣县西村乡南仁村，距县城6公里，全乡16个乡政村、4100多户、18200余人，属黄土高原丘陵山坡地带，耕地总面积41200亩。主要是小麦、玉米、杂粮一年两熟区，典型的旱作农业区，全乡没有一亩水地。近十几年来，乡政府按照“生产基地化、种植规模化、加工精深化，效益最大化的思想，根据“靠天吃饭”的农业特点，发挥旱坡地的优势，大力实施了“药材立乡”的战略，使中药材的种植面积大幅提升，药材种植农户不断增加，靠传统农业和特色产业谋求发展。 2008年合作社成立以来，不断创新合作模式，扩大经营规模，规范运行机制，强化服务功

2、能，提升农机装备，为农业生产提供最优质的服务。2009年合作社被评为山西省“十佳”农机合作社。2010年被评为农业部全国示范合作社，2010年被评为山西省农机服务亮点合作社。2010年10月29日社长赵效惠参加了由中国农机化协会、中国农业机械流通组织的全国首届农机专业合作组织发展论坛，并代表山西省农机专业合作组织典型经验交流发言。 一、爱好农机是源泉 广阔天地谋发展 1、 打破传统模式 农机开辟致富路 农业机械化的发展，引导农民自觉地改变了落后的生产方式，从而提高了农村生产力，在一定的农业自给水平下，农业劳动力占劳动力的比例越来越低，要求的农业生产率越来越高，农业机械化的程度就越高。惠兴农机合

3、作社社长通过农业机械的带头使用，解放了农村的生产力，一步一步的在通往致富的路上迈进。1978年，改革开放的春风吹遍了祖国的大江南北，农村土地实行家庭联产承包经营责任制，土地分到各家各户，自种自给。二十岁出头的社长赵效惠，高中毕业参加高考，差几分与大学无缘。高考落榜的他，放弃复读的念头，满腔热情地回到了生他养他的那片土地上。当时因哥哥刚参加工作，家里又缺少劳动力，他便立足农村，成为了一名真正的农民。土地承包后改变了农村集体化统一种植的生产模式，去掉了原来大集体生产队农民上地出工磨洋工的懒惰思想，调动了农民的积极性。当时社长也和大伙一样，考虑自家的种植方式，很快家里就新添了一头大黄牛，责任田犁、耧

4、、耙、耱从种到收就全靠它。经过几年的辛勤耕作虽然解决了全家人的温饱问题，但赵效惠社长作为一名新时代的青年，有着一颗火热的心，已经不满足农民的那种耕作方式。儿时上小学三年级的一篇课文“铁牛”来到咱们村启发了他，其中有一幅简笔插图，正中央赫然挺立着一头大“铁牛”，这头大“铁牛”骄傲地被一群好奇的村民们团团围住，村民们那渴望的眼神，期盼的神情历历在目的刻画在社长的心灵上。这幅图不只是激起了他好奇的涟漪，更激荡着巨大的渴望，这种渴望成为他儿时的梦想。自此之后，拥有“铁牛”的愿望，成为他心中永不改变的梦想。时光荏苒。 1986年社长赵效惠实现了他儿时的梦想，购买了原来生产队处理的一台旧东方红30马力拖拉

5、机。买回来后他大胆地将其拖拉机全部解剖，将其“心脏“掏空，村里好多人看了感到很惊奇，说那么多的零件卸掉能装好吗？从来没受过专业训练的他，用课本所学的知识，理论联系实际，得心应手进行换件和修理再重新组装。几天后成功将散乱的拖拉机零件全部组装好。修理好自己学着驾驶，试驾在田野上，试图使他发挥作用，一展自己的本领。经过他的实践学习，便开始驾着拖拉机为村民耕作服务，小打小闹挣点零用。他深有体会在当时的年代，实行土地联产承包责任制，虽然改变了原来大集体辛辛苦苦干一年也挣不到几个工分的落后局面，但一家一户的耕作方式，生产效率实在太低，传统的农具和手工劳动随着科技的进步越来越不适应。1990年夏收前，他用积

6、攒的收入琢磨着又购买了一台小麦割晒机和小麦脱粒机，随着科技的进步，农民们思维也在发生着变化，明显意识到原来生产工具的落后。周围村庄基本上以机械替代了人畜力和手工劳动工具的传统模式。总会有大多农户排队等着使用机械设备。但由于当时自给自足的生产种植方式，一家一户的责任田地块所限，仅有的一台旧拖拉机只能在农忙时帮村里人干点活。他不得不另辟蹊径，与朋友合伙经营大车搞运输。 2、党开富路万人行 合伙经营添设备 2004年，党的“三农”政策像一缕阳光普照祖国大地，他放弃大车的经营，靠多年积累的管理经验，专心回家搞起了农机，当时买了一台上海纽荷兰70马力拖拉机，开始为村民耕播种、收割秸秆。抓住这一机遇，20

7、06年他又和侄儿联合购买了一台同样型号的拖拉机，当时家人的阻拦和责备成了他的拦路虎，大哥担心与侄儿合伙，经济分工不均，造成和大哥产生连锁矛盾，大哥干涉他不成，又搬来了80多岁的老父亲进行阻拦，妻子也担心经营不好拖累她，采取了经济独立，村里好多朋友也劝他，说你经营大车积累了经验，并且有固定的客户，何必转行，农民的钱不是那么好挣，最好别冒这个险。再加之当时资金紧缺，他很动摇难道是自己找错了方向？差点打了退堂鼓。最后顶着压力，冲破种种阻力，一心想在农机事业上干出点名堂。就在他一筹莫展之时，党的惠农政策鼓舞了他，农机购置补贴的实施，农机部门人员的大力帮助，坚定他经营农机的信念。 2007年，又增加了两

8、台“东方红904”拖拉机，并购置了小麦收割机、秸秆粉碎机、药材挖掘机等10多件配套农具，这样不仅仅为农户收种药材，还提供旋耕、整地、秸秆还田和小麦、玉米沟播等项服务。二、 惠农强农政策指方向 立足三农求发展 惠兴合作社在党的强农惠农政策感召下，一步一个台阶，本着边发展边规范，在摸索中求发展，在发展中求生存，在生存中求优质，在优质中求市场，在市场中求效益。1、大胆创新合作模式 摸索合作社发展前景 前几年合作经营的明显效益和良好的信誉，吸引了更多农户加入。2008年春天，在乡亲们期望和鼓励的欢呼声中，成立了惠兴农机专业合作社。当时有些年老的农民们，交头接耳，议论纷纷，一听说要搞“合作社，”有人就说

9、：难道要恢复到五十年代的合作社？年轻的农民，对合作社既不熟悉也不相信，他们说“现在人心涣散，谁能把农民组织起来？”其实，这些观点都是农民群众还没有深入了解现代农业合作社组织的原因，才导致的怀疑情绪。成立合作社之前由于管理不够规范，造成有些合伙人有意见。合作社成立后，他大胆创新合作机制。使得合伙人建立在公平、公正、公开、灵活、激动、自由的基础之上。其运作方式是：合伙前就制定出如何退伙的规定，采取要求加入合作社的农机户，如果带机入社，首先处理掉自己低配置的旧农机，然后与合作社各出资50%购买一台四轮驱动的大马力高配置拖拉机或者联合收割机等农机具，实行“联合购机、单机核算”的办法联合经营。为了规范管

10、理，核算清楚，合作社设专职会计，对所有机车实行单机核算，收支每天进账，月底结算一次，扣除工资、油料、维修和安全基金四项费用后，收益每人一半。合作社的日常管理费用，（如：管理人员工资、驾驶员激励工资、广告宣传、办公用品、成员生活福利、参观培训费、日常接待、机具停放、场院维修）等一切费用全部由合作社的50%负担。这样合伙成员不必担心合作社的经费开支影响到自己的盈余。合作社还规定合伙购机农户要求退出的，必须卖掉现有农机，得款平均分配。通过实践这种合作方式灵活机动、进退自由、底子清楚、且不影响合作社的整体运营，不牵扯其他合作农户，不需对合作社整体资产进行评估，得到合作者的一致认同。 2008合作社又增

11、加了两台“东方红904”、“东方红1104”等大型主机，并购置了小麦收割机、秸秆粉碎机、药材挖掘机等50多件配套农机具。这样不仅帮村民收种药材，还结合近年来国家加大粮食直补力度，麦后复播面积逐渐增多的实际，为农户提供旋耕、平整、秸秆还田和小麦、玉米沟播等项服务。因为合作社机具多，配置高，村民都抢着用。2、壮大合作社 建设农机大院 在合作社发展壮大过程中，随着入社农户的增加和农机装备的增量，原来起步之前的场院库棚少，机具停放难；场所少，社员活动难；机具多，维修配件难；技术培训难制约着合作社发展的问题及时涌现。社长当机立断决定在自家的住宅院建立农机大院。但在大院施工之时，遭到大哥和父亲的强烈反对，

12、说院基是祖业，是兄弟的共有财产，他找来了铲车准备拆除旧窑洞，父亲站到铲车前进行阻拦，村里好些人看见也说，过去地主家的房屋不都分给别人了嘛，何必出风头当冒尖户。他不想和父亲闹僵，后来找到村干部做通了父亲的工作。他说办合作社是为民受益，是为百姓服务。建设农机大院是促进合作社发展的长远目标，只有基础实施完善了才能扩大规模。最后他坚信：只要按照党的方针政策办事，发展方向肯定是对的。正当他一筹莫展筹措资金之时，2009年省农机局对建设农机大院补贴下拨了4万元资金，解决了合作社的燃眉之急。为了将项目资金合理使用，他又筹措资金，对合作社的大院建设进行整体规划设计，从拆除旧窑洞、建围墙，大院平整硬化、到车棚搭

13、建、办公室的建设。合作社精心策划，从编制预算到竣工验收，建立了一套有序可行的办法。2009年合作社大院建设完工。建设大院共支出40多万元。现在合作社占地总面积3300平方米，合作社大院面积1600平方米，办公室78平方米，大院建停车库 230平方米，财务室20平方米，购置办公及工器具设备支出5万多元。及培训学习、技能训练、机具存放、维修保养、组织协调、食宿办公为一体的新型农机大院。合作社发展的关键时刻省农机局在项目上给予扶持，万荣县农机局和运城市农机局的领导多次来合作社视察调研，帮助解决了很多难题。3、拓展服务范围 延伸服务链条 不断提升农机服务水平 为了更好地服务农户，合作社不断提升服务水平

14、。同时，拓展服务范围，对村民实行以“套餐作业、打包服务”为主要内容的“保姆式”服务，有效地提升了农机服务水平。“套餐作业”就是在夏收时出动一台联合收割机，配套两台大马力四轮驱动拖拉机，前面收小麦，后面种玉米，瞬间“麦田变秋田”，到了秋收季节，前面收玉米后面种小麦，农机一条龙完成。“打包服务”，就是在作业前预购适合当地使用的种子和化肥供农户选用；在收种的同时配备两辆三轮车，一辆为农户提供种子、化肥，一辆免费为农户运送粮食和作物。由于科学的耕种和优质的服务，大多农户自发将连片的土地合并，去掉了分割线，现在，每到收种季节，农户站在田边打电话预约一下，合作社的农机就会开到田间完成作物收获、秸秆粉碎、土

15、地深松、施肥播种等全套作业，再把收割好的麦子、玉米送到农户家中。目前服务范围延伸到全乡16个行政村以及万荣、稷山、临猗3个县10个乡镇80多个村的2000多个农户。农业机械的大量投入实施了更为密集的作物种植模式，这就需要大量的农村劳动力来完成作物的种植和收获任务，正因为如此，正好弥补了由农业机械替代人力造成的对农村劳动力需求的减少。合作社在中药材生产农田作业时，需要捡拾、分级、包装、运输作业的农民120-150人，他们由农民到农业产业工人，工资性收入大大超过自家的农业收入，兴办合作社还解决了部分农民的就业。4、 加快土地流转 扩大经营规模 合作社的成立首先转变了农业生产方式，推动了土地流转，推

16、进劳动力的转移，发展规模化农业发展。惠兴农机合作社在开展社会化服务的过程中，以实现合作社与农民的双赢为目标，不断创新服务模式，在开展农机跨区作业、订单作业的基础上，广泛探索土地承包、土地托管、农业生产全程机械化承包新模式，开展规模经营，发展稳固的作业市场，增加可持续发展能力。原来一家一户土地承包方式不便于集约化经营，合作社实行的“套餐作业、打包服务”只有在连片土地上才能取得高效益。合作社采取灵活的合作方式，对愿意入社的农户可带土地加入，土地每亩作价200-250股金，年终结算盈余，使入社社员无疑虑、无经济负担。再此，合作社鼓励合伙成员和入社社员积极为农户代管或承包土地，促进合作社对土地的规模化

17、经营。合作社规定：凡是社员耕作自家的责任田或承包地，只付30%的耕作费；耕作自己亲戚家的责任田或承包地，付70%的耕作费。此决定调动了社员流转承包土地的积极性。目前，全村有40多个把自家的责任田交给合作社代管，本村及周边村80%以上的土地由合作社负责耕种。5、瞄准特色农业 推动旱作农业转型发展近十几年来，乡政府按照“生产基地化、种植规模化、加工精深化，效益最大化的思想，根据“靠天吃饭”的农业特点，发挥旱坡地的优势，大力实施了“药材立乡”的战略，使中药材的种植面积大幅提升，品牌价值连年提高，产业化进程明显加快，2009年种植面积达22000多亩，该中药材基地也一直是国内20多家药品生产大中型企业

18、的原药种植基地，其中主要的药材产品已远销国内外，深受广大客商的欢迎。药农的种植效益和收入逐年增加。当地政府根据农村经济发展的实际，又制定了中药材生产“一乡一业、一村一品”的经济发展战略。合作社正是按照当地政府的农业产业化思路，围绕特色产业。稳住这一契机，不断扩大服务，专门购置了中药材从种到收的农业机械，以实现中药材生产一条龙服务，实现了中药材规模化生产，促进了产业升级和农机合作组织互动发展，配置的各种农机具可满足当地农业生产和不同的农户，村里老百姓常说：惠兴合作社就像是个农机“超市”，里面的机具应有尽有，满足了我们各种各样的农田作业需求。2009年，一场甲流的来临，使得中药材价格较往年翻倍增长

19、，药材收购商直接来到农民田间地头进行收购，种植户担心错过这一机遇，每天药农收获药材的电话预约和直接找到合作社的不断收获作业安排到两个多月。为使广大药材种植户不失良机，合作社成员在天寒地冻前为种植户争取了宝贵的时间，当年挖掘药材2000多亩，收入4万多元。 从合作社的服务，农民打心眼里对合作社有了重新的认识，合作社对未来充满了信心。 6、搞好科技种田 土地深松是关键 合作社以土地深松为抓手，以搞好科技种田为契机。 2010年是合作社承担 深松整地项目实施的第一年，合作社社长组织全体成员首先认真学习了山西省农机深松整地作业补贴项目实施方案，严格按照山西省农机深松作业技术规范的要求认真实施。 201

20、0年万荣县农机局下达合作社深松整地项目实施任务实施8000亩，分布到五个乡村，其中：西村2000亩，北仁村2000亩，南仁村2000亩，永利村1000亩，龙行村1000亩。工欲善其事，必先利其器。合作社社长立即决定再购置两台东方红1104大马力拖拉机和3台土地深松机，将原来5台90马力以上的四轮驱动拖拉机全部配套了土地深松机。于5月28日在合作社大院召开了动员会，并邀请了运城市农机局有关专家，讲解了“保护性耕作知识和土地深松操作技术”。对参加土地深松的12名农机手进行了培训。要求做到：（1、）参加作业的驾驶员和农机手，必须严格执行深松整地作业技术要求。（2、）深松作业的深度，按合作社的要求必须

21、在35厘米以上。（3、）严格按照农户和合作社签订的合同执行。 为了让农户快速接受深松整地技术，合作社印刷宣传单5000余份，携带宣传单和机组走村串乡，宣传党的政策及深松技术要点。同时，为了让农户了解深松作业技术的程序，在合作社大院制作了14米长的大型广告宣传栏，宣传深松整地补贴政策和技术要求，使享受作业的农户对土地深松的技术全面了解。让农户深松田间作业新技术的优越性。根据山西省农机深松整地作业补贴项目实施方案要求，合作社首先同万荣县农机局签订了万荣县农业机械深松整地作业服务合同、农业机械深松整地质量承诺书，通过乡镇和村委会协调与耕作农户签订了万荣县农业机械深松整地作业服务合同，为了便于管理，与

22、农户签订的合同一式三份，每份合同按顺序号编码。合作社要求财务部对深松作业实行单车独立核算，专门建立深松整地合同台账和财务专账，整地作业期间，合作社专门聘请了土地面积丈量技术员，确保深松面积的真实性，作业后通过各村委会，确定实际作业面积。通过深松农民非常欢迎土地深松整地技术，合同签订的现场，兴致勃勃排队签约。农户积极踊跃，抢先深松。合作社在落实深松整地项目任务的程序是：县农机局牵头分解计划，乡政府协调落实到村，村委会配合分解到户，合作社完成计划任务。 夏收期间，小麦收割完在高茬地进行土地深松，土层不乱，残茬松动，秸秆覆盖于地表。农机手轮流上班，人歇机械工作，实行“套餐作业，打包服务”。合作社一直

23、秉承的服务理念，深松口号是：宁可机械用坏，绝不浅松一分。深松整地和农艺相结合，采用多种模式：一是深松、化学除草（休闲地）；二是深松、免耕播种；三是深松、施肥、沟播；四是深松、杂粮播种（平播）。 合作社配置的5套深松整地作业机组，东方红1104拖拉机组，每天（工作910小时）深松整地作业面积100-110亩；东方红-904拖拉机组，每天（工作9-10小时）深松整地作业面积70-80亩。大马力拖拉机组作业效率明显很高。90马力以下的拖拉机（特别是两驱）明显不适合搞深松整地作业。合作社找了两块连片样板田，专门种植玉米进行试验。2010年暑期雨水较多，深松整地的蓄水保墒效果非常明显。深松后沟播与平播比

24、较，采用沟播玉米的出苗率明显高于平播，出苗率达95%以上，苗壮苗全，从种子每亩可节约11.2公斤，每亩节约投资1015元。从产量对比，深松沟播每亩收获1200多斤，平播每亩收获多斤。合作社从玉米出苗到收获拍了照片，科学试验为农机和农艺提供了有价值的资料，为农业专家试验提供了有参考价值的东西。省农机部门、运城市农机部门及万荣县农机部门和专家、领导多次来合作社检查和考察深松深度，履行作业程序，给予充分的肯定。村民赵新贵说：实践证明土地深松是党中央又一项惠农好政策，通过土地深松，可以蓄水保墒，增加活土层，粮食能增产，农民能增收， 给自家深松土地国家每亩还补贴30元。通过这几年深松实践，农户愿意接受这

25、项深松技术。 7、占领作业市场，实行优惠入社为了稳定和占领作业市场，合作社广泛宣传实行“单机核算”的合作模式。随着合作社的不断壮大和合作社高质量、高标准的优质服务和诚信经营，赢得农民信誉和吸引了服务农户，扩大了农机作业范围，服务农户宁愿排队等待也要使用合作社的设备，这样带来有些单打独斗农机户越来越不稳固，作业范围越来越小，没有作业市场，有些看竞争不过合作社，则采取随意降低作业价格，扰乱作业市场来抵触，甚至还有些打电话骚扰。社长赵效惠一家一户多次做工作让其加入合作社，耐心地宣传党的政策和合作社发展方向，他说：创办农机合作社是为了将其农机散户组织到一起作业，是为了解决大市场与小生产的矛盾，提高单户

26、抵御风险的能力，不是合作社与大家搞恶性竞争。主要目的是扶持农业、扶持农民。如果自愿入社的农机户给予优惠条件，将原来旧农机具收购到合作社，再合伙购置新机具合伙经营，要有另谋职业的，合作社只收购旧农机。有些人不理解认为社长太善心，收购旧农机没用。社长赵效惠自有他的一套大道理，他说：我收购了旧农具， 就等于收购了作业市场，设备收购了，方圆的市场就属于合作社的，我们最终目的是扩大合作社。合作社采取人性化的和谐办法，2011年合作社又吸纳了4名单干的农机户相继加入到合作社。这种办法实施后既占领了作业市场，又控制了扰乱市场的个别农户，稳定了作业价格，使合作社能高质量，高标准的为农户提供服务。一位新加入合作

27、社的农机手贺新虎，非常感慨的道出了自己的肺腑之言，他说：我加入合作社深感太晚，一个人单打独斗十几年实在是不容易，从早干到晚，从春忙到秋，还挣不了几个钱，加入到合作社首先不去考虑承揽农活，更不考虑经营，一切有合作社统一调配，安排作业；二是不担心干活途中设备坏了，耽误着工时，放下设备去买配件修理；现在感觉很轻松，只是埋头安全的把车开好车就行，不去操一点心没有任何顾虑和担心。三、 塑造服务品牌 打造服务形象 1、创新培训理念 走出去引进来 提高合作社整体素质为了提高合作社人员整体素质，打造合作社品牌，要赢得更多的客户。2008年以来合作社先后与运城市农机推广站、农机研究所，在合作社设立“农机专家科研

28、、推广、实验基地；”中国一拖集团总公司授予“东方红拖拉机新农村建设示范点”；运城市农机局“保护性工作技术培训基地”；万荣县深松整地项目技术实施示范区，并承担了西安旋耕机厂、运城市河东雄风播种机厂的大马力拖拉机配套复式农田作业机具的改进、试验和推广，合作社广泛和相关农机部门合作，不断推进农机现代化项目的示范和实施。合作社邀请省、市、县农机专家、学者，就农机保护性耕作、农机深松作业等技术进行了技术培训，先后举办培训班10多期，培训驾驶员、农机手、农民种田能手350多人次。利用农闲时间学习农机化法律，法规、政策以及农机化技术，进行普及宣传，提高合作社的整体队伍政治和业务素质。 2009年社长参加了省

29、农机局举办的农机合作社管理培训会，同年11月社长又参加了万荣县农机合作社的发展讲座。2010年4月16日合作社社长在山东参加，农业部举办的全国农机维修高技能人才技术培训，取得证书和资格证。2010年11月13日社长代表农机朋友和农机合作社在运城市金桥农机公司开业庆典发言。前来参加庆典会的中国农业机械流通协会王玉狮常务副会长，发现社长正是在全国论坛发言的合作社代表，于2010年11月15日和金桥农机公司总经理、市农机局有关负责人专程来合作社调研。王副会长在合作社论坛会上听取了赵效惠社长代表山西省农机合作组织做了“创新合作模式，提升服务水平典型交流发言”，饶有兴趣来到合作社，认真听取了社长的汇报和

30、查看了合作社的各项规章制度和内业资料，尤其对合作社承担的国家8000亩土地深松整地项目实施过程建立的台账管理、合同签订给以充分肯定和表扬。特别是合作社的创新合作模式适合合作社的发展。王会长指出：在新时期，农机合作组织是农业机械化的先锋队和主力军，是现代化农业集约经营的重要桥梁和纽带。中国农业机械流通协会将会在农机生产企业和农机合作组织中起到信息互通，市场调控，新机具推广和发展论坛等方面给予大力支持。为凝聚运城市农机专家人才的力量，发挥科技对农业机械化发展的支撑作用，促进现代农业和新农村建设，2010年5月26日，“运城市农机推广研究基地（专家工作站），正式成立，运城市农机局副局长张中林、王凤婷

31、、运城市农机推广站站长李有田、万荣县农机局局长王新成以及相关领导在合作社举行了授牌仪式。农机推广研究基地，主要研究和推广涵盖粮油作物、经济作物、特色农作物、林果花卉、畜牧业、农产品加工机械及农业机械化技术培训、示范、服务与推广，免费提供农机化资料，通过基地的带动作用，提高当地农机化服务水平和服务效益，拓展服务规模和服务内容，完善经营管理机制。我市农业机械化正在向农机现代化快速发展，农机为现代农业的服务，已由过去单纯的田间作业，走向多元化发展，渗透到“三农”的各个方面，包括农村工程机械、新农村建设等。农机专业合作社是农机现代工作的前沿，建立“农机专家工作站”就是为了靠前研究，在实践中总结推广新型

32、的农业机械。随着农业机械化程度的不断提高，农机专业合作组织已经成为机械化发展的主要载体和社会化服务的重要力量。工作站建立后，还将利用高端人才资源，帮助企业制定和完善发展战略、产品定位和技术创新路线；此外，还将帮助企业培养一批创新人才，为农机服务社会化提供人才、智力支撑。按照“整合资源、搭建平台、优势互补、互惠共赢”的工作思路，立足于农机的实际需求，以技术创新项目为纽带，依托农机推广站、科研所、推广协会的人力资源优势，协同推进合作社的建设机制，充分调动广大科技工作者的积极性和创造性，吸引学者、专家进站开展农机现代化、高层次人才培养和科技交流等工作，提升农机发展的创新能力。对于更好地整合专家资源，

33、深入推动农机新技术，加快提高区域农机现代化发展，具有十分重要的作用和意义。农机局副局长张中林在授牌仪式上，给合合作社的发展提出了很好的建议，他指出：随着社会主义新农村建设的不断深入，随着农业经济的进一步发展，随着农机装备水平的进一步提高，农机专业合作社组织的发展提出新的更高的要求，惠兴农机专业合作社要不断发展壮大，应该做到：一是创新机制，健康发展。机制灵活，资源盘活，也就是说一定要适应市场经济发展，适应农村产业机构调整，符合股份制合作要求的专业组织，要健全制度，建立一套符合自身发展的财务管理、经营服务的制度，靠制度管人。同时要建立一套催人上进的激励机制，以调动全体社员的劳动积极性。二是诚信经营

34、，优质服务。要有诚信，以自己的信誉吸引农民，要靠优质服务赢得农民，获取农机作业范围，扩大作业规模，取得良好效益。决不能偷工减料，降低作业质量，获取低成本，这样的效益是不会长远的。三是要强化培训，提高技能。随着农机装备水平的提升，大量农机新农具会投入农业生产，这些机械装备要我们熟悉，随着农业科技的不断提升，农业的新工程项目的操作规范，操作技能要求我们去掌握；随着自身经营范围的不断扩大，增加了耕作内容，需要我们去了解把握成员的尤其是随着专业合作组织的不断扩大，新成员的不断增加，也确实要求我们的新成员，熟悉新装备，掌握新科技，提高操作技能。为此，我们要在农机部门的指导下，积极参加培训，全面掌握不断更

35、新的农机新技术、新机具，新项目，操作技能，真正使我们成为农机经营的带头人。四是推广示范科技为先。作为农机专业合作社，要积极接受农机新机具、新技术，要把本社建成农机科技示范区，积极推广农机新的科技项目，新的技术与机具，通过现场会、观摩会“以会代训“传授农机新技术，真正使自己成为农机新技术示范基地和农机技术的带头人。2009年中国一拖集团股份有限公司、临猗农机有限公司联合授牌合作社为“东方红拖拉机新农村建设示范点”，2011年1月11日，中国一拖集团董事长赵剡水一行10人来合作社调研，对合作社购买10台东方红拖拉机，其中，904-1104马力以上四轮驱动就6台，赵剡水董事长非常激动地说：“感谢合作

36、社选购国产名牌东方红拖拉机，集团公司会给合作社提供最好的农机具，同时提供最好的售后服务和提供优质的零配件。进一步加强和农机合作社的联合。随同的技术人员现场介绍了东方红大马力拖拉机先进的技术性能和机具配套要求。通过合作社建立中国一拖“东方红拖拉机新农村示范点”试点，就是建立了中国一拖集团股份有限公司和农机合作社直接合作的新模式，中国一拖集团将为惠兴合作社提供更深层、更广泛的服务。社、企、司联合发展的新模式，为农机合作社提供一体化服务。优先保证维修配件、信息咨询、技术培训、新机具的研制基地。全国农机合作社示范点，2010年11月23日，省农机局装备处王成林处长、高志峰副处长以及市农机局张中林副局长

37、来到合作社，授予中华人民共和国农业部“全国农机大户示范点”。王成林处长说：“合作社要跟上现代农业的步伐，社长作为一个新型农民，就要不断提升自己，不断努力学习，不断改造自己的世界观。要与时俱进，把惠兴农机合作社真正办成全国一流的农机合作社”。通过多年来各位领导和各位专家的光临和指导，合作社社员受益匪浅。但在发展的同时，社长发现合作社个别成员思想守旧保守，安于现状，不学习新技术，认为目前合作社服务农户不少，作业面积不小。发现这一问题，社长聘请市农机系统专家给社员讲党的政策，讲合作社的发展方向和发展目标，并组织合作社成员外出考察学习外面经验，先后到闻喜丰乐药材生产机械化合作社、闻喜上院村宁丰合作社、

38、永济金禾、芮城建稳、稷山县玉丰、临猗王寮等农机合作社，并派代表走出本市到忻州参观学习。回来后，社员们大开眼界，思想大大解放，有一位社员说，办合作社不能光一味追求收入，要考虑长远发展。只有多引进外面好的管理经营模式，合作社的整体才会提高。社员信心百倍，干劲十足。2、 加强广告宣传 全力构建信息平台 为了广泛宣传合作社，在进村口做了指向合作社的导向标，合作社大院门前左边是：欢迎词：欢迎光临惠兴农机合作社。右边是：合作社的藏头诗：惠农惠民千万家，兴旺发达济天下，农业发展国际化，机械管理现代化，合作经营创新高，作业优质求效益，社员团结共和谐。大院上方横幅：立足为农求发展， 创优服务求效益。大院墙壁喷绘

39、300多平方米，宣传农业部关于印发农民专业合作社示范社创建标准（试行）的通知农经发20108号；关于支持有条件的农民专业合作社承担国家有关涉农项目的意见农经发【】号；关于加快扶持农机专业合作社发展的意见晋农机管字【】号；农机田间作业技术要点。墙壁是合作社的发展图片， 以一副对联指导合作社的发展：上联是：国以民为本，农业为大，根本出路在于机械化，民以食为天，吃饭第一，科学发展才是硬道理，土地流转实行集约化。合作社利用宣传手段，面向社会大众，扩大合作社的影响力。合作社由原来靠中介人承揽业务宣传到印制宣传广告，散发名片以及赠送手提袋、水杯、打火机 ，不放过每一个宣传细节。有时利用逢年过节或乡镇农村办

40、喜事等，将拖拉机摆放现场做广告。利用文艺表演和社员运动会等多种形式宣传合作社。现在已发展与相关网络的沟通与联系。取得了很好的效果，目前服务农户达2000多户。 3、不断完善制度 科学规范管理合作社发展要借党中央对“三农”政策的扶持，紧跟形势，围绕党中央政策，建立一套规范的管理办法，不能一味追求收入，要摆正经营思路。第一，合作社要安抚好本社成员，要进行农民专业合作社法和农民专业合作社管理条例的教育。第二，合作社的财务要透明、公开、阳光操作。要想持续发展不能将盈余分光吃净，要提取公积金，保障会员的权利。第三、对客户要诚实守信，尤其是作业价格要公开，与农户签订田间作业合同，互惠互利。合作社注重科学的

41、管理，制定了章程，完善了各种规章制度，做到有章可循，合作社与服务农户签订了作业合同，明确双方的权利义务，作业地块、作业面积、作业时间、作业价格等有关内容。又与农机合伙者签订协议，并与承包土地授权者签订协议。与雇佣驾驶员签订安全和劳动协议。合作社还经常开展岗前培训，讲安全、讲机械使用常识和常见故障排除和农机具挂接技术。为了科学高效有序的管理，合作社规范运作，每季度向社员公开一次财务状况，使成员做到心中有数。 2011年合作社购置了大容量储油罐，实行单车加油独立核算，这样既降低燃油成本，保证燃油质量和数量，同时用消耗油量来测算驾驶员田间作业面积，堵塞了各种漏洞。合作社在每个村庄设有作业联系点，并通

42、过村委会及时反馈作业信息，联系人员提供信息，承揽农机作业，合作社按照作业面积给联系人进行提成。合作社还购置了电脑、打字机、复印机、验钞机、等现代化网络化办公用具，建立了服务农户数据库，以便迅速快捷找出服务对象。为了调动广大成员的积极性，合作社采取激励机制的办法，实行对每位驾驶员按照工资加激励的管理办法，规定除本人出勤工资外，按每天作业面积抽成。每月底兑现一次。此规定大大调动了社员劳动的积极性。合作社给社员发放福利、并且在农忙时统一就餐，餐费全免。合作社实行单车核算，采取作业机组提取安全基金的办法，按每百元作业费提取1.5元，让每位社员时刻注重安全。安全基金纳入合作社统一管理，合作社成员违犯安全

43、守则，从安全基金支出。合作社坚持在发展中规范，为社员提供统一作业、统一收费、统一核算、统一存放、统一管理、统一维修、统一调配、统一联系业务的“八统一”服务，并提供技术，信息等全方位服务。合作社建设了高标准的库房300多平方米，统一存放社员的大型机机械；并有维修车间，统一购置配件，维修设备投资万余元。这样既保证了维修质量，又节省了维修时间。目前合伙农机户有14户。入社农户500多户。4、质量第一 服务至上 合理收费 提高装备为了规避经营风险，建立稳固的作业市场，合作社必须提高作业质量和服务时效，从而增强各方面实力，发挥大型机械，成套装备先进的农业机械装备是提高社会服务竞争力的关键，目前合作社拥有

44、农机总动力1000多千瓦，总资产600余万元，合伙农机户14人，入社农户5多户，承包土地500多亩。服务农户1200多户。拥有各种型号的拖拉机、收割机16台，配套农机具60多台(件)。2011年又增加两台东方红954拖拉机、一台履带式谷物收割机、4台深松机。并增加了大容量储油罐和两台电脑自动加油机。合作社占地总面积3300平方米。合作社大院面积1600平方米，办公室78平方米，车库230平方米。无论是在本地进行农机作业，还是外出开展跨区作业，合作社都始终把作业质量放在第一位，热情周到地为每个客户提供作业服务。合作社规定对特别困难家庭实行减免作业费，进行重点帮扶。在农村田间作业完成后，有相当一部

45、分作业费都是赊账，有部分农户只能等到过了收获季节手里有了钱才肯清账，更有部分不是少给就是不给，或者直接交给社长和驾驶员，收多收少不明白，直接影响到合伙人之间的互相信任，合作社根据实际情况，实行人性化管理，采取多种结算方式方便农户，对交不起作业费的采取实行缓缴或以农作物交换。农机手田间作业后与接受服务农户签订作业面积和作业费的确认单，合作社专门雇佣一名社员作为田间作业费清欠员，根据财务提供的欠款凭据挨家挨户收账，收费清欠员报酬采取固定工资加抽成，社长交代收账员要礼貌办事，相互尊重，采取收整去零，不为难客户。社长的大度、大气、大方、在群众中有很好的口碑，村民赵王保说：“与这人打交道不需动脑筋，没有

46、弯弯绕。”合作社的好信誉，社长的好口碑，使得合作社的发展欣欣向荣，蒸蒸日上。合作社每年田间作业面积在万亩以上，促进农户增收上近千万元。单机收入3.5万元左右。2010年3月份，合作社社当选为“山西省2009年度十佳农机大户”，山西省农机局颁发了5万元奖金。2010年山西省农机局再扶持农机大院建设资金5万元。这些资金的扶持，极大地促进了合作社健康快速的发展。 目前，普遍的物价上涨，原材料的涨价，油料的涨价，人工工资的增加，直接带来和影响合作社机械设备购置和作业成本的加大，但为了争取市场合作社对农户的作业费暂不提高，让农民通过机械的发展，形成对农机作业的依赖性，农民慢慢接受作业费的增加。5、 团结和谐、共创美好明天为了美好的明天 ，为了合作社成员的凝聚力，为了农机合作社精神“我为人人，人人为我”。借春节之际宣传合作社，2010春节和2011春节在合作社大院举办了联欢会和社员运动会，2010年2月17日，农历正月初四，农机合作社大院