杭州东方楼市策划

1、 一、 敢“ 凑 热闹 的底气和勇气 二、 关于 我 们 三、 媒体 目 标受 众 分析 四、 我们 的 优势 五、 东 方 楼市 DM专刊简介 六、 东 方 楼市 内容设定 七、 广告 价 目表 八、 东 方 楼市 开发运营中心 九、 东 方 楼市 2005 年度 套 餐 服 务 十、 东 方 楼市 关于“楼盘市场推广”方案 敢“凑热闹”的底气和勇气 浙江楼市的“火热”，“地产浙军”的兴起，在整个浙江乃至全国都是有目共睹的 杭州民间大大小小的报纸、杂志、楼市专刊纷纷开辟专栏，重磅论道楼市、纵谈风 云，我们似乎不用来凑这个热闹。 但买房与装修，好比结婚和生子。都是人一生中顶顶重要的大事，我们有

2、机会在这 个关系国计民生的过程中能尽自己独到的“传播”职能和“政策发布平台”作用，怎不 欢欣鼓舞。这是我们敢凑热闹的底气。 房地产一直存在“区域性差异”和“信息不对称”的问题。作为最早以杭州为中心 走进并轨后的苏、沪长三角区域的房产媒体，我们更多感受到的是区域观念、开发模式 和当地风土人情的差异，感受到拥有极佳土地资源的当地政府招商引资的殷切目光。我 们真切感受到，在整个房产开发热潮背后，是中国现代化、城市化过程的那种不可逆转 的力量。 我们曾到过风景秀丽的安徽黟县宏村，当地镇干部翻阅我们杂志的第一句感慨是： 太精美了，而我们这儿的娃上学连纸张都用不上 这似乎成了我们来凑“房产信息沟通服务”这

3、个热闹的勇气。 最后想说的一句是，让我们共同努力，一起打造自己的理想家园。东方楼市要做 的就是为广大购房人群提供最理性的消费指导，最实用的置业信息和最贴心的亲历服务。 您和我们的努力，就是推动地区发展的源动力 、关于我们 东方楼市是由证券导报报社及上海中国展会杂志社联手打造的一份以 杭州及周边地区为核心、并辐射整个长三角洲地区，以发布房产市场信息为主，新闻性 与服务性并举的面向长三角第一份房地产专业性报纸。在长三角周边地区具相当的“知 名度”和“集束效应”。 我们一直立足于公正、客观的宣传角度，深刻剖析杭州地区的热点楼市现象，发布 准确、权威、及时、全面的全国各地房产投资信息，在业内已享有了较

4、高的知名度。为 了更好地为客户服务，我们已创办了专题楼盘特刊，着力将专题楼市介绍给上海、 浙江、海外等地客商，利用本刊的优势为杭州各地城市打造一个让更多投资者和企业了 解专题楼盘的有利平台，让您足不出户就将楼盘楼市推往杭州。 “诚信、专业”是我们的口号！ “构建业界服务平台，全力打造精品报纸 ”是我们的目标! “信息全面、宣传到位、覆盖面广、针对性强 ”是我们的特色! “稀缺性、专业性、互动性 ”是我们的优势! “努力为您和他人的投资消费搭建双赢平台”是我们的宗旨！ “东风已予周郎便，正是扬鞭奋蹄时 ”。 全新的东方楼市从这里起步，期盼着您的关注与支持，您点滴的批评和指导, 我们都会视如珍宝！

5、 三、标受众分析 A、目标受众年龄分布 B 2CS I h 袖*上 5匸 大辛大专以下 目韦豈处亍人冃均收入井析 C、目标受众职业分析 0.005 目标受企个人冃划支人分析 柯3乐 30-:m 20.00% LO-OQS 口 3000以下320匸 5H0 航0SW) MOOT帕五00以上 四、我们的优势 （一）发行优势（强针对性，资源发放有效率高） （1）发行份数：约6万份 （2）发行方式： 1）杭州、温州、台州等各报刊亭、报摊均有零售 2）各大开发商、中介公司及业界相关机构； 3）5000多名购房俱乐部会员； 4）上海、杭州、温州、台州、宁波、义乌等八大城市房交会设点发行； 5）高档写字楼、

6、星级宾馆酒店、驻浙机构、酒肆茶楼、时尚场所。 1、选择性自由 投送的区域可根据楼盘的定位，客户群体，您的具体要求，虽发行量不如主流媒体 大但具有确定性和目标性。 2、随主流媒体夹报发行 都市快报、今日早报、青年时报、浙江日报、参考消息、钱江晚报、杭州日报 3、广泛的发行区域渠道 杭州市区、周边和写字楼、小区、购房俱乐部会员、人居展、书报亭、我们的区域 特刊。 （二）实惠的价格 随主流媒体定位发行，但价格只有它的三分之一。 报纸楼书 特刊4版6万份起（4万元），八版6万份起（6.5万元）。 发行量可根据您的需要调整：增加总发行份数、调整发行区域的份数。 （三）个性的服务 东方楼市负责采写、编辑、

7、排版、出版、发行。根据具体的楼盘进行挖掘，发 现特色亮点、突出重点。时效性和持久性的结合，给您的楼盘和企业后续跟进的报道。 铜板纸印刷，版面灵活。也可根据您的策划想法，利用我们的 发行权进行发行。 “一站式”的报道计划 东方楼市将根据楼盘开盘的具体要求分为开盘前、开盘时、开盘后三个步骤进 行报道，重点是开盘时的专刊报道。 开盘前： 为开发商提升楼盘影响力，东方楼市将发挥作为楼盘宣传的“喉舌”的作用, 发布楼盘信息、介绍楼盘规模及功能等（以软文和广告为主）。 开盘时： 出版楼盘DM特刊；针对开发商和代理商的要求和意愿，制定完善的楼盘报道计 戈V,包括报道主题、版块栏目、文章内容等。（楼盘的规划、

8、交通、吃住行及楼盘优 势等报道）。 开盘后： 引用相关专家、业内人士和购房者的观点和评论，利用东方楼市对楼盘做 总结、回顾性报道，进一步为被报道楼盘提升影响力（以软文为主）。 （四）政府的支持 区域特刊得到了当地政府的支持，详尽报道了区域的地理优势、环境优势、投 资优势以及今后的发展方向，和现在开发商、购房者所关注的 问题及其如何解决。（如配 套设施问题）。 （五）不一样的策划思路 普通报纸虽然发行量大，但不能保存持久，一次性的 高投入随着人们关注点的转移 热度也就减低了，就需要 不断的投入才能刺激群众的眼球。而利用我们铜板纸优势保存 时间长，广告版挂历式的设计和别具一格的方式让客户能积极保留

9、。 五、东方楼市DM专刊简介 1、灵活 东方楼市DM不同与其他大众媒体，它一切从客户的角度出发，设 身处地为客户着想，与开发商的开发进度、宣传计划相结合，站在消费者的角 度全面系统地宣传楼盘； 2、 发行针对性 东方楼市DM和杭州邮政局强强联合，杭州邮政局拥有巨大 的发行网络，东方楼市拥有购房俱乐部及一批固定的读者群，因此借用我 们的媒体，目标有效到达率非常高； 3、 价格特惠东方楼市DM专刊效果可与主流媒体相比美，但她的价格只有 主流媒体广告价格的三分之一，性价比高； 4、专业 东方楼市是面向长三角首家专业性房地产报纸，在业内已享有一定 知名度，我们的信息无论是房产新闻、购房指南还是投资理财

10、，都具有一定的 引导作用，形成了一批固定读者群。 5、服务热诚 东方楼市DM的服务口号是“小投入大回报，我们为您想的更 多”除了拥有平面媒体的优势以外，我们还为客户提供其他的优质服务，例 如组织购房团实地看房；借东方楼市良好的媒体关系群，为其做更全面宣 传；为开发商组织新闻发布会等等。 六、东方楼市内容设定 （一）专题（观察/调查/热点） （二）房产精英（人物专访） （三）新盘导购（在售、待售楼盘信息） （四）精品推荐（软文详细报道楼盘） （五）楼市动态 1、政策 2 、活动 3、声音（观点） 4、土地/二手房 5 、行业/公司资讯 （六）专栏（地产点评） （七）购房指南（维权热线、购房故事等） 七、广告价目表 面 版 格 规 面