某招商部人员薪酬和佣金提成激励方案

1、某招商部人员薪酬和佣金提成激励方案 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作 精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、说明 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定 租赁合同，承租方缴纳所承租物业的应缴费用; 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 、招商人员架构 1. 人员架构图 总裁办副主任 项目招商经理 （产业园） 项目招商经理 （社区商业） 策划主任 项目招商经理 （购物中心、四 会、花样） 三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 （一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 总裁办副主任

2、、招商管理部副经理、项目招商经理、策划主任、招商主任、驻场 经理、招商文员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； 招商专员：广州项目1800元/月、外地项目1200元/月（聘请项目所在当地人, 可根据 当地的收入水平适当调整）； （二八佣金提成比例 总裁办副主任： 公佣-按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（产业园、购物中心、 社区商 业），系统当月招商业绩总额的计提； 招商管理部副经理： 公佣-按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（产业园、购物中心、社区 商业）， 部门当月招商业绩总额的4%+提； 策划主任： 公佣-项目当月招商业绩总额的1.5%计提； 招商文员

3、： 按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 购物中心板块招商人员的佣金提成规定 购物中心的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的 招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的购物中心项目实 际情况，佣金提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 项目招商经理: 公佣-项目当月招商业绩总额的7灿提; 招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制 定标准考核基数。公司目前项目：四会XXX和XXXX购物公园项目。 （1）招商主任/驻场经理（四会 XXX项目）： 公佣-项目当月招商业绩总额的3% 私佣-按当月

4、个人招商业绩总额计算，基数为每月30000元（计算依据见附 件一）； A、当月成交金额30000元以下，提成比例为9% B、当月成交金额达30000元，提成比例为15% C、当月成交金额达40000元,提成比例为20% D当月成交金额达50000元以上,提成比例为25% 招商专员（四会 XXX项目）: 公佣-项目当月招商业绩总额的2沧招商专员人数； 私佣-与招商主任的私佣提成比例相同； （2）招商主任/驻场经理（XXXX购物公园项目）： 公佣-项目当月招商业绩总额的5% 私佣-按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元；（计算依据见附 件二） A、当月成交金额15000元以下，提成比例

5、为10% B、当月成交金额达15000元，提成比例为20% C、当月成交金额达25000元,提成比例为25% D当月成交金额达35000元以上,提成比例为30% 招商专员： 公佣-项目当月招商业绩总额的2沧招商专员人数； 私佣-与招商主任的私佣提成比例相同； 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准: 主力店和次主力店的佣金提成标准： 主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已 经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故，收到定金后的 当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%另外20%则到商家实施 开业后一个月内发放； 佣金的公佣部分的

6、计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定 的个人应享受的相应比例计提； 佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主任、驻场经理、招商专员的私佣） 的计提标准按如下方式： 私佣-按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月 15000元 A 、当月成交金额15000元以下，提成比例为9% B当月成交金额达15000元，提成比例为15% C当月成交金额达20000元,提成比例为20% D当月成交金额达25000元以上,提成比例为25% 备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考 核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。 四、佣金发放时间 招商人员当月成交的业绩

7、，当月月底由招商主任统计，经项目招商经理初审，招 商管理部副经理复审，再由经财务核实，报总裁办副主任复核批准后，随当月工资一 同发放。 五、补充说明 1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离 职的，该员工所属的公佣则不予计算。 2、部门如有招商人员离职，其产生的公佣则以公佣形式发放给招商部进行合理分配 招商 管理部 2009年8月11日 附件一： 招商主任/驻场经理、招商专员私佣的计算依据（四会项目） 1、每月30000元业绩基数的计算方式： 四会项目假设招商期为12个月，租金均价60元/ m2,人数为5人； 项目总建筑面积：约70000 m 主力店建筑面积

8、：约20000 m 项目总建筑面积的70%约50000 m （根据购物中心招商运营的行业规律， 招商完成 率达项目总面积的70%项目可以开业） 则项目目前的招商面积为：50000 m- 20000 m = 30000 m 部门每月需完成的面积：30000 m十12个月=2500 m 每人每月需完成的面积：2500 m十5人=500 m 每人每月需完成的金额：500 m2X 60元/ m2 =30000元 2、示例，某招商专员某月的私佣： 成交金额：35000元 应收佣金：35000X 15%=5250元 附件二： 招商主任/驻场经理、招商专员私佣的计算依据（XXXX项目） 1、每月10000元业绩基数的计算方式： XXXX项目假设招商期为14个月，租金均价30元/ m2,人数为5人； 项目总建筑面积：约50000 m 项目总建筑面积的70%约35000 m （根据招商运营的行业规律，招商完成率达项目 总面积的70%项目可以开业） 部门每月需完成的面积：35000 m十14个月=