SIMTrade课程设计报告

1、成绩（屈）西安工业大学经济管理学院课程设计报告起止日期：2015629-7.10 交报告日期:2015年7月10日学 期：2014_ 旦第2期 报告退发：（订正、重做）国际贸易综合课设课程设计报告题目:专业:班级:姓名:学号:指导教师:SIMTrade上 机模拟国际经济与贸易120514120514115唐建强1课程设计目的国贸综合课设是国际经济与贸易专业的专业实践课。通过本课程的学习和 实践，要求学生熟悉进出口业务基本流程，综合掌握国际贸易专业的各项综合 业务技能，以不同的身份和角色，从注册公司、发布市场信息、拟写建交函、 贸易合同的磋商、发盘核算、还盘核算、合同核算、到合同的履行、各种业务

2、 单据、结算单据的缮制；同时培养学生的良好的沟通能力和团队协作能力。2、课程设计内容1）利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2）学会运用网络资源宣传企业及产品。3）使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。4）掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环 节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A ），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价 格。5）根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。6）正确判断市场走向，做好库存管理。7）正确填写各种单据（包括出口业务中的托运、投保

3、、报检、报关、议付单据， 进口业务中的信用证开证申请）。8）掌握开证、审证、审单要点。3、设计与实现过程本课程的教学实践通过SIMTrade外贸模拟平台上机模拟，分配角色，完 成不同的贸易术语和结算方式项下的12笔业务实现。4、结论通过SIMTrade 外贸模拟平台上机模拟，进一步巩固了课堂教学的内容， 加深了对进出口业务流程的理解，掌握外贸函电的草拟、发盘核算及合同核算， 合同的商订及合同履行，提高业务制单及结算制单的能力；增强业务沟通能力 及团队协作能力。学 期：20丄4 2015第2学期起止日期：2015629-7.10交日志日期：2015年7月10日课设题目SIMTrade上机模拟专业

4、国际经济与贸 易班级120514姓名冯晨学号120514115设计地点教 5-524指导教师唐建强周一老师进行模拟软件操作讲解以及课程设计要求，并将所有学生分为三人一组，以小组 为单位进行实际操作。周二三人分别为进口商、出口商、工厂，轮流互换角色进行操作。用CIF条件下的信用证方式做第一笔交易。周三与小组成员角色互换，用 FOB条件下的电汇方式及 CFR条件下的D/P、D/A方式进行交 易。周四同组三人互换角色完成后自由寻找其他同学进行交易，可选择FOB、CIF、CFR条件下的任意方式进行。周五在规定时间截止成绩，并通过系统记录的数据反映出在交易进行过程中每个人存在的 问题，予以点评指正。意见

5、与建议西安工业大学经济管理学院课程设计日志学 期：20 142015第2学期起止日期：2015629-7.10交日志日期：2015年7月10_日课设题目SIMTrade上机模拟专业国际经济与贸 易班级120514姓名冯晨学号120514115设计地点教 5-524指导教师唐建强周一学生不再与本班冋学进行交易，固定一个角色后以班级为单位进行为期三天的团队赛。周二选择角色为进口商，与其他班级里的出口商进行交易，当天共交易6毛业务。周三早上进行最后业务的交易，老师在截止时间评选出优秀进出口商及工厂，对整个比赛 进行总结，在虚拟软件中的实际操作也极大的提升了我们的能力。周四总结反思几天的实操演练，包括

6、对流程、交易对象、收益资金、操作方式等的熟悉， 撰写课程设计报告。周五听取老师对报告的讲评，修改整理。意见与建议1实习目的在simtrade外贸交易平台中，通过进行国际货物买卖实务的具体操作演练, 能熟练运用进出口商务合作中的报盘、询盘、成本核算、合同订立、单据的填 写以及交易流程等基本技巧；熟悉国际贸易物流、保险、资金流的运作方式； 体会国际贸易中不同当事人需要完成的工作，面临的具体工作和互动关系；学 会利用各种方式控制成本以达到利润最大化的经济思路，了解供求平衡，从而 更有利于我们学以致用，理论与实际相结合，更好地学习专业知识和将理论投 入到工作中。2、实习时间2015年6月29日 7月1

7、0日3、实习内容通过simtrade外贸交易平台模拟国际贸易中的三个角色进口商、出口 商、工厂，进行进出口贸易时的实际操作。主要的实习内容为：(1) 独立进行业务规划。(2) 掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜 索信息。(3) 同业务伙伴建立合作关系。(4) 成本、费用、利润的核算。(5) 询盘、发盘、还盘、接受。(6) 外销合同的签订。(7) 信用证的申请与开立。(8) 信用证的审核与修改。(9) 买卖合同的签订。(10) 租船订舱。(11) 进出口货物保险及索赔(12) 办理进出口报检事宜。(13) 办理进出口报关事宜。(14) 缮制报检、报关、议讨单据。(15

8、) 银行处理议讨、结汇。(16) 常用贸易术语(CIF、CFR FOB的具体实施。(17) 常用结算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具体实施。在为期两周的实际操作时间中，每个人都是从无到有到熟悉进行操作。在 最初的三个角色互换的交易中，使我们每个人对不同的外贸交易中的角色都有 了一定的了解。下面分别对出口商、进口商和工厂进行简单的介绍：(一) 出口商出口商是整个交易的中心和关键，相对与其他两个角色的操作来说，出口 商的操作是最繁重的，所要制作填写的单据也是最多的。总的来说分以下几个 阶段：1、交易准备：首先将公司注册，然后根据 SimTrade主页提供的各类信息， 确定目标市场，发布信

9、息，寻找交易产品和交易对象，同进口商建立业务关系， 为出口做准备，同供应商建立业务关系，为备货做准备。2、交易磋商：根据SimTrade主页提供的各项费用(率)收集报价资料， 通过邮件系统联络多家进口商和供应商，经询盘、发盘、还盘、接受四个环节， 就交易条件达成一致。在交易磋商过程中，出口商需不断核算成本、费用和利 润，以期获取最佳成交条件和价格。3、签订合同：买卖双方经过交易磋商，就交易条件达成一致后，签订书面 合同，以进一步明确双方的权利和义务。4、履行合同：双方确定合同后进入履约程序。就卖方而言(以 CIF条件达 成的合同为例)，履行的职责和义务主要包括：催证、审证和改证、备货、租 船订

10、舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节。如果货物发生意外， 而承保人是出口商时，出口商可向保险公司提出索赔。(二) 进口商进口商的整个业务流程也可以分为五个部分，但操作却不尽相同，进口商的所需要填写的单据相对也出口商来说要少很多，因此它的操作相对与出口商 来说要少很多，但却又是交易中不可缺少的环节。总的来说有以下的几方面：1、交易准备：首先将公司注册，然后根据 SimTrade主页提供的各类信息, 确定目标市场，发布信息，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为进口做准备。2、交易磋商：根据SimTrade主页提供的各项费用（率）收集询价资料， 通过邮件系统联络多家出口商，经询盘

11、、发盘、还盘、接受四个环节，就交易 条件达成一致。在交易磋商过程中，进口商需要到业务中心的消费市场里查询 产品销售价格，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格。3、签订合同：买卖双方经过交易磋商，就交易条件达成一致后，签订书面 合同，以进一步明确双方的权利和义务。4、履行合同：双方确定合同后进入履约程序。就买方而言（以付款方式为 L/C,价格术语FOB条件达成的合同为例），履行的职责和义务主要包括：开信 用证、租船订舱、保险、审单付款、报检、报关、提货等环节。如果货物发生 意外，而承保人是进口商时，进口商可向保险公司提出索赔。5、销售货物：进口商提货后，至呼肖售市场把货物销售出

12、去，以实现利润最 大化。（三）工厂工厂是整个交易的货物供应商，主要是与出口商开展国内货物采购业务， 因为业务是在本国内进行的，没有涉及到货物远程运输，不同国家的法律法规 限制以及出口报检和报关工作等，因此工厂的业务操作是整个实习中最简单的。 但同样也分为以下几个部分：1、交易准备：首先将公司注册，然后根据 SimTrade主页提供的各类信息, 确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做 准备。2、交易磋商：根据SimTrade主页提供的各项费用（率）收集询价资料， 通过邮件系统联络多家出口商，经询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易 条件达成一致。在交易磋商过程中，供

13、应商需经常到业务中心的工厂里查询产 品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格。3、签订合同：买卖双方经过交易磋商，就交易条件达成一致后，签订书面 合同，以进一步明确双方的权利和义务。4、履行合同：双方确定合同后进入履约程序。无论是出口商、进口商还是工厂，在进行上级操作的时候都要随时查看邮 件系统及财务状况，避免不必要的损失，在资金不足时要向银行申请贷款，等 收到进口商的货款后还要到银行还贷。4、实习心得（一）贸易流程方面一笔外贸进出口交易首先由出口商与进口商进行谈判，商定好价格，以及 交易的各项条款，然后根据进口商的要求去与国内的供货商购进货物，购货要 写好国内购销

14、合同，其中货物的数量，价格也要进行商谈，然后在供货商货物 发出之后，开始填写外销合同，同时要把出口预算表做个准确的计算，对于交 易的基本收益、成本和费用要有基本的了解。根据要求填写完外销合同之后， 将合同发送进口商，由进口商进行审核，确认并填写进口预算表。进口商确认 合同后，出口商可以开始填写各种单据，首先填写出口货物托运委托书，租船 定舱，根据价格条款的不同，租船的一方也不同，然后填写报检单，商业发票， 装箱单，这些单据的填写都是很重要的，如果是 L/C方式，由进口商申请信用 证，出口商审核后，才可以开始单据的填写。报检后，添加并填写核销单，进 行核销单口岸备案，之后填写报关单，到海关报关，

15、然后将单据提交到出口银 行，T/T方式下直接提交进口商，进口商接到银行赎单通知，付款后，出口商 就可以到银行结汇，最后核销和退税。进口商付款后到海关报关提货，然后进 入消费市场销货。这就是一笔贸易的全部流程。（二）贸易术语与贸易结算方式在此次外贸模拟实习中，我们在开展国际贸易的业务操作时主要采用FOB CFR CIF这三种贸易术语和L/C、D/P、D/A、T/T这四种国际结算方式。采用FOB术语进行交易，在进出口双方签订好合同后，进口商要去指定船 公司，然后出口商才能进行货物的运输；该术语下由进口商承担海运费和保险 费。采用CFF术语进行交易，出口商要提前发送装船通知给进口商，以便进口 商可以

16、办理货物的运输保险，以使自己在货物出现风险的时候可以把损失降到 最低。采用CIF术语进行交易，进口商虽然可以省掉许多的工作，但一般来说， 出口商办理的保险的保险范围相对较小，费用较低，不会根据实际情况办理保 险以减低进口商的风险程度。采用不同的国际结算方式，国际贸易的流程亦不相同。L/C结算方式是目前广泛采用的，但是所要花费的银行费用也是最高的，业务流程也是最多的。 L/C结算方式一般要经过进口商向进口地银行申请开证，进口地银行审核开证 申请书，开立信用证，交给进口商确认，经进口商确认后进口地银行再通知出 口商银行，出口地银行对照银行审核信用证并制作信用证通知书通知出口商， 最后经出口商确认后

17、整个信用证的流程结束。L/C是银行信用，出口商准备好相关的单据后就可以去出口地进行押汇，能尽快收到货款，不受进口商付款时 间的限制。D/P是付款交单，出口商发货后准备好议付单据，通过出口地银行交单至 进口商银行，进口地银行提示进口商单据已到，客户付款后银行交单。D/A则是承兑交单，也是通过出口地银行交单给进口地银行，不同的是进口商只需承 兑出口商提交的单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款，一般进口商都是 将货物销售出去后收回资金再到进口地银行办理结汇业务。在此次实习当中， D/A和D/P方式需要的基本单据有：商业发票、原产地证明书（或普惠制产地 证明书）、海运提单、汇票以及装箱单。T/T是电

18、汇，单据一般是由出口商直接邮寄给进口商，无需通过银行，因 此T/T所需要的手续费是最少的。在 Simtrade模拟平台中，T/T方式是不收取 银行费用的，但其邮寄单据的USD2（费用记在了“其他费用”中，所寄单据包 括：商业发票、装箱单、海运提单、SHIPPING ADVICE普惠制产地证明书（或 原产地证明书）。总体来说，L/C 比 D/P（ D/P SIGHT 安全；D/P（ D/P SIGHT 比 D/A 安全, T/T的安全性最小。在现实生活中，出口商在选择结算方式时，最主要是要看 进口商的信用情况、自己的产品质量、市场行情好不好等因素，因此在现实生 活中，在开展贸易之前要做好市场调查。（三）单据的制作制单是十分重要的环节。交易中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、 商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。商业发票