一生要会运用的三十六计

1、一生要会运用的三十六计瞒天过海原文：备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。译文：认为防备周全，更容易麻痹大意；对习以为常的事情，常常不再怀疑。秘密潜藏在公开的事物里，而不是在私下隐秘地进行。公开暴露的事物中发展到极至，就成了最隐蔽的状态。学习运用：“瞒天过海”强调在竞争中蒙蔽对方，从而使自己赢得先机。但是，在人生成长和发展的过程中，个体必须融入家庭、学校、公司等组织，与大家建立合作关系，这其中最大的敌人恐怕就是我们自己。无论学习还是做事，许多情况下不能圆满完成的原因大多是因为自己的犹豫、猜疑、懦弱、懒惰如果我们收敛自己的这些缺点和不足，恰到好处地行事，就很容易达到预期目标

2、了。因此，“瞒天过海”之计在生活中是非常有用的，我们要学会隐藏自己的锋芒，学会自制，以变通的方式对待他人。我们在成长过程中，要面对来自方方面面的挑战和压力，所以必须从现在开始隐藏自己的弱点，懂得控制自己的情绪，建立勇敢、坚韧的品质，这样就可以偷窃应对各种风雨。我们需要在如下几个方面努力：1、懂得与他人建立融洽的合作关系，既要保持自尊心，也要学会尊重他人，学习交往的艺术。2、阅读一些人生修养与心理方面的书籍，通过科学知识提高自己的认识水平，培养自我控制的意识。3、在日常生活中要有意识地锻练自己的心理承受力，学会面对挫折和困难，能够找到解决问题的方法。围魏救赵原文：共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。译文

3、：打击兵力集中的强敌，不如先把他们分散开再各个击破；从下面主动攻击敌人，不如从侧面攻打敌人薄弱的环节。它强调“避实就虚”，通过寻找并攻击敌人的弱点取得战争的主动权，实现后发制人的作战目标。军事运用：从辩证哲学的角度来看，事物发展始终处于一种不平衡的状态。在战争中，前方进攻的力量大大增强了，后方防守的力量就会相对空虚；集中优势兵力围困某一地区，其他地区的兵力就会相对削弱。如此一来，我们就可以抓住对自己有利的电动机，有针对性地攻击敌人的要害，这就是“围魏救赵”的哲学出发点。经商运用：世事如棋，商战竞争需要在各地市场上布局，以此赢得胜利。有时候为了摆脱自己的经营困境，从战略上获得突破，可以采取“围魏

4、救赵”的谋略一击成功。借刀杀人原文：敌已明，友未定，引友杀敌。不自出力，以损推演。译文：敌方的情况已经明确，而友方的态度还没有确定，这时应引导友方的军队攻打敌人，而不必自己出兵，从而保存实力。用别人的损失换取自己的利益，这是根据易经.损卦“损上益下”的原理推演出来的。顿悟：“借刀杀人”是根据周易六十四卦中损卦推演出来的。它是一种为了保存自己的实力巧妙利用矛盾的谋略-当敌方动向已明，就千方百计诱导态度暧昧的友方迅速出兵攻击敌方，自己的主力即可避免遭受损失。这一计策强调借助外部力量攻击我方的敌人，尽管我方可能会有一些损失，但最终可以稳操胜券，达到预期目的。学习运用：我们要看到，整个社会组织的运行是

5、由单个人组成的，而每个人生活中都要和其他人产生朋友、同事乃至日后业务上的往来关系。所以充实的生活应该成为我们日常主题，假如拒绝长大、依赖家人、不和外界发生联系，就会使自己陷入孤独的沼泽中。“借刀杀人”主要是借助第三者的力量，打击或消灭敌人。只要我们积极行动起来，广交朋友，和同学打成一片，这种外在的力量就可以充实看似枯燥的生活，从而赶走心中的孤独感。此外，我们不要被其他小事束缚手脚，以平和的心态看待生活，就会给自己的天地增光添彩。在学习和工作上，我们的确要认真负责，但是当你进入日常的休闲生活中，就应该主动放纵自己的心灵，积极主动地融入生活，享受人生。经商运用：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”

6、中国是一个以人际关系为基础的传统社会，讲究“人脉”资源的建立和经营。多个朋友多条路，商业活动错综复杂，到处充满了风险，一招一慎就有可能血本无归。在这种情况下，我们可以借助各种生意场上的关系，或其他可以利用的力量，来降低或合理地转嫁自己的经营风险。“趋利避害”是人的一种本能，在商场上运用“借刀杀人”的策略就是自然地求得自保。以逸待劳原文：困敌之势，不以战；损刚益柔。译文：迫使敌人陷入困顿的境地，不一定直接使用武力进攻的方式，可以根据刚柔互相转化的原理，实行积极防御，消耗敌人的实力、令其疲惫不堪，从而使之由强转弱，我方则由被动变为主动。顿悟：此计强调伺机而动，以不变应万变，也能掌握战争的主动权，从

7、而使敌人陷于困境。学习运用：我们这个时代的主题是“变化”，但是每个人都有一种追求安逸的本能，使自己处于一种“安全”的环境和心理状态中。很显然，疲于应付外界环境的变化只能使我们陷入被动的局面，最有效的方法是采用“以逸待劳”的策略，学会自我管理，这样就可以根据环境的变化调整自己的思维、行动策略和节奏。自我管理是个人成长过程建立起来的个体意识和思维形式，它指引着我们分析判断，对外界信息做出反应。在竞争日趋激烈的商业社会中，个体自发的“自我管理”显然已经不能适应时代的需要，所以，我们需要积极主动地学习并建立自己的管理艺术。未来社会的生活节奏加快，各种事态瞬息万变。因此，我们必须把人生看作一种通过自我管

8、理，实现发展目标的历程。无论投身那个领域，都需要我们首先建立自我管理的艺术，而后才能获得事业上的成功，这也是儒家所说的“修身、齐家、治国、平天下。”经商运用：中国古老智慧中有一种行动策略叫做“以静制动”，在竞争过程中，对手在行动中会暴露自己的弱点，或者进入一个新的领域陷入困境，在这种情况下，我方如果采取有针对性的措施果断行动，或者已经事先布好棋局，就可以以逸待劳，坐收渔人之利。“以逸待劳”在商业竞争的世界里，更多地表现为捷足先登的经营策略，是一种市场预见性的经营智慧，需要投资人具备出色的洞察力和分析判断能力，能够对行业发展态势和消费走向准确把握。此外，为了长期占据市场领先位置，还要建立无可比拟

9、的竞争优势，使追随者和后来跟进者望尘莫及，让自己立于不败之地。趁火打劫原文：敌之害大，就势取利，刚夬(同怪)柔也。译文：当敌人出现危难时，我方正好乘机出兵，坚决打击敌人以赢得胜利。这就是把握战机，以强击弱，克敌制胜的行动策略。顿悟：趁火打劫计的要点是在“就势取利”，就是善于捕捉战机，利用战机。学习运用：当机会来临时，要关于抓住时机，大有作为，才能一鸣惊人。这就是“趁火打劫”在个人发展中的实际应用。实现自己的梦想，获得成功是人的一种本能。但是现在环境的激烈竞争，以及客观条件的限制，有时候会让我们只能仰天长叹。即使真正有才能的人，如果不善于把握机遇，也只能大叫一声“天妒英才”。因此，为了抓住梦想，

10、使自己有所成就，必须学会“趁火打劫”1、强化机遇意识意识是行动的先导，你必须对机遇有正确的认识，并且在关键时刻分辨行动的时机，才能把握机遇。即“意识到并善于抓住机遇”。2、蓄积优势迎接机遇抓紧所有的时间，让力量发挥到极致，那些机会就会来到这些人的面前。因此，为了迎接机遇，要进行积累，作好准备。如果终日怨天尤人，埋怨机遇不愿光顾自己的门庭，只能竹篮打水一场空。如果你想在某一领域有所作为，就要从现在开始努力学习，储备知识，选择相关的专业进行准备。3、具备锲而不舍的精神经商运用：商机无限，但又可遇不可求，“机不可失，时不再来”说的就是这个意思。当机会来临时，一定要胆大，把握住机会一搏，你的财富记录就

11、可能打破记录。“趁火打劫”就是如何把握时机为我所用的一种谋略。声东击西原文：敌志乱萃，不虞。坤下兑上之象，利其不自主而取之。译文：使敌人陷入神志慌乱，意志混沌的状况，对所发生的事情难以判断和应付，这是易经.萃卦所说的混乱溃败的征兆，应当利用这一有利时机消灭对方。顿悟：意思是造成一种逼真的佯攻假象，达到迷惑敌人、出其不意消灭敌人有生力量的目的。经商运用：运用“声东击西”的策略，不但可以扰乱敌人的战略部署，还能消耗对方的资源分配。但是，忽东忽西的作战策略必须保证自己不慌乱，如果自乱阵脚，那就会成为天大的笑话。可见，任何商业竞争谋略的运用，都必须建立在科学分析的基础上，一厢情愿是很危险的。进一步说，

12、三十六计等谋略的运用不能保证你彻底获得胜利，它只是为我们提供一种行动的前景和可供选择的路径，结果如何，还要看你的执行力。著名营销学家菲利普特勒指出：“市场的胜利者是那些认真分析市场需要，辨别时机和为目标顾客制造出超越竞争对手的，富有价值的各种产品的人。”无中生有原文：诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。译文：制造假象从而迷惑敌人，但又不完全是虚假情况，在虚假情况中又有真实情况。把小的假象发展为大的假象，而在极端的虚假之后，采取真实的行动战胜对手。顿悟：“无中生有”，“无”指的是“假”、“虚”；“有”指的是“真”、“实”。作为一种谋略，它提醒人们注意真真假假、虚虚实实的情况，学会真中有假

13、、假中有真地审慎行动。具体来说，想要出色运用这一计谋，要掌握“示敌以假”、“令敌识假”、“变假为真”的行动要领，才能扰乱敌人的意志，使我方获得主动权。学习运用：人际交往是我们一生要面对的重要问题，也是我们将来获得事业成功的关键。因此，从现在开始，我们就要注意培养自己这种人际智慧。交往首先是语言的沟通，我们整天忙于功课学习，你能否灵活自如地和一个陌生人展开话题，创造融洽的交谈氛围，进而建立亲密的友谊关系。如果还不具备这种本领，就从创造交谈的话题开始吧。一个话题的建立，需要交谈者学会“无中生有”。当然，“无”是有现实基础的，要求我们仔细观察对方表情和动作，在熟悉对方背景、确定双方关系的基础上“创造

14、”合适的主题，从而拉近彼此的距离。为了制造说话的气氛，你不妨从最自然的天气谈起，然后在谈话中穿插幽默的语句。这种灵活的交流需要你应变自如，能够无中生有地给对方惊喜和新鲜。当然，内容要贴切、自然，符合双方的心理活动，避免生硬和尴尬。实际上，交谈是一种即兴发挥的艺术，而即兴发挥本身就是创造，就是“无中生有”。也就是说，你不能预见先设定各种语句，然后生搬硬套，必须根据实际的状况来分析和选择。“学有所成”是我们每个人正在努力和期待成功的目标，但是在课本知识外，生活中也包含了许多年轻人应该掌握和明白的道理。戴尔.卡耐基说过：“你知道一个人最重要的因素是什么吗？不是行政才能，不是杰出的智力，不是热情，不是

15、勇气，也不是幽默感，尽管它们都必不可少。依我看，应该是交朋友的能力。”在生活中，许多事情都有赖我们积极主动地发现和创造，从而建立一种美好的生活环境。从更广泛的意义来看，人类历史就是一部从无到有的画卷，你的人生也需要从无到有地开拓。经商运用：未来商业竞争是一个创意经济的时代，利润的产生不再主要借助资源、土地等传统的有形物品。一个品牌的建立，从某种意义上说就是为它赋予深刻的内涵，这是一种概念，是一种无中生有的策略选择。推行“无中生有“的策略最重要的是具备无定势思维能力。商业本身就是创造奇迹的一种生存状态，现代信息化社会中，商业更是以创意为基础的。在竞争加剧的背景下，资金和设备都不重要，无限的创意才

16、是财富的源头。果敢地行动。暗渡陈仓原文：示之以动，利其静而有主，益动而巽。(音同迅)译文：故意采取佯攻行动，利用敌人在此固守的时机，分兵迂回敌后发动突袭，乘虚而入，出奇制胜。顿悟：与“声东击西”相似，“暗渡陈仓”也有迷惑敌人，偷偷发动攻击的意思。但是，“声东击西”重在隐蔽自己的攻击点，而“暗渡陈仓”则强调隐瞒自己的行军路线。学习运用：人的思维是受大脑思维控制的。在心理学的研究中，“潜意识”是一个重要概念。人际交往中，为了说服对方，我们可以采用“潜隐说服”暗渡陈仓，达到自己的预期目标。弗洛伊德认为潜意识是我们大脑绝大部分能力的所在。通俗的说，潜意识类似于人的一种本能，可能我们无法确切感受到，但它

17、对我们的行动产生巨大力量。我们在交往过程中也可以采用这种策略，把潜意识诉求作为话题或引导对方思想变化的一种手段，就可以轻松地让对方不知不觉地接受我方观点。这就是人们统称的“潜隐说服”。世界潜能大师博恩.崔西曾经说过：“潜意识的力量比意识大3万倍以上。”因此，在交往过程中，出色地运用这种潜意识的力量暗渡陈仓，谈话效果往往出奇的好。经商运用：当对手注意力在传统的道路上时，更有创意的公司却沿着非传统的道路前进。在商界中，为了获得合作机会，赢得商务谈判的胜利，组织决策者需要采用多手策略，才能克服自己的劣势，赢得先机。隔岸观火原文：阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。译文：敌方内

18、部分裂、秩序混乱，我方应静待其形势继续恶化。敌人横暴凶残，相互杀戮，势必自取灭亡。按照易经.豫卦原理，必须顺应时势，最终坐收渔利。顿悟：斗争哲学不仅强调“狭路相逢勇者胜”，也注重“静观其变”。因为世事的发展自然有其内在规律，有时候远远的观望就是最好的行动策略，在精确预测的情况下按兵不动就能等待胜利的来临。这就是“隔岸观火”的巧妙之处。学习运用：生活方式是以物质为基础的，我们正在进入一个商业社会，种类繁多的商品极大地改善了人们的生活。在物质与精神之间，我们不必厚此薄彼，但是从深远的意义上来看，追求心灵的快乐更有价值。商业力量对塑造现代社会做出了历史性贡献，但是有其利必有其弊，现代商业组织为了追求

19、利润，制造着无孔不入的商业文化和时尚话题。情感、先锋、潮流等这些诱人的词汇背后是商家的经济利益。因此，我们要享受物质生活，而不能被它左右，成为时尚的奴隶。但是这种追逐时尚潮流的消费文化已经落伍了。伴随着网络信息化的加速，个性主张得到加强，人们已经不满足用程式化的产品消费了。我们不能否认商业产品设计的价值与独具匠心，但是在个人生活方式上，不能人云亦云，亦步亦趋。时代的发展潮流不可抵挡，然而个人也需要甄别和创造，学会“隔岸观火”，这就是用为时代先锋的年轻人应该具备的生活态度。军事运用：隔岸观火最早出现在唐代和尚乾康的诗中：“隔岸红尘忙似火，当轩青嶂冷如冰。”隔岸观火，实际上就是人们通常所说的“坐山

20、观虎斗”，它要求我们面对敌人内部分裂矛盾重重时，要静观其变，不能轻举妄动，这样就可以坐收渔人之利。经商运用：竞争中有一种应对之策是“静观其变”，我们应该明白，有时不采取行动是最好的行动策略。因为商业市场上充满了陷阱和风险，决策者需要保持克制和冷静，认真客观地观察周围的情势才能制定有效的行动计划，否则就会带来失败的厄运。为此，熟悉并掌握“隔岸观火”这一策略是一种非常有用的生存之道。荀子曾经说：懂得沉默不故意显示自己的人，他开口说每一句话之前，都了解到话中的真正意思。真可谓是金玉良言。在商业活动中，行动的成本和效益始终是决策者必须考量的首要因素。当我们面临非常复杂的环境时，当我们面临危险的挑战而对

21、前景难以把握时，隔岸观火是一种明智的选择。笑里藏刀原文：信而安之，阴以图之。备而后动，勿使有变。刚中柔外也。译文：使敌人充分相信我方，使之麻痹松懈，安然不动；我方却暗中积极谋划克敌制胜的方法。经过充分准备后突然采取行动，但不要引起敌人的察觉。这就是内藏杀机，外表柔顺的行动策略。顿悟：“笑里藏刀”最早见于旧唐书.李义府列传：“义府貌状温恭，与人语必嬉怡微笑，而褊忌阴贼。既处权要，欲人附己，微忤意者，辄加倾陷。故时人言义府笑中有刀，又以其柔而害物，亦谓之李猫。”主人公李义府口蜜腹剑，两面三刀，这就是“笑里藏刀”的由来。学习运用：马克思说，语言是人类劳动的产物。它的重要性怎么强调都不为过，中国古代的

22、苏秦、张仪，凭借自己的三寸不烂之舌，可以抵挡百万雄兵。在今天个体自由流动的社会中，语言更是个人实现成功理想，发展个性主张的重要工具和实现途径。适当得体的语言可以帮助你建立自我形象，而幽默风趣的语言可以增加你的亲和力，智慧有力的语言则可以迎来事业的成功。必须承认，语言是用来表达思想和主张的，这是它的本质属性，而语言的技巧和策略是为了达成自己的预期而采取的必要手段。前者是刀，是内核；后者是笑，是表层。想要正确“说话”，说“正确”的话，必须注重内容与形式的有效结合，必须做到“笑里藏刀”。1、学会赞美对方赞美他人既是拉近双方距离的需要，也是人际交往的基本礼仪。按照通俗的说法，就是“戴高帽”。一些人对此

23、不屑一顾，这是因为他们把赞美对方与“溜须拍马”混为一谈了。事实上，朋友同学之间，家人之间都需要“赞美”，朋友的赞美是互相鼓励，父母的赞美帮助我们建立自信。因此，人际交往中的赞美是一种美丽的谎言，是很自然的事情。需要注意的是，赞美别人要注意把握好分寸，特别是比较陌生的朋友，不能轻易赞美对方，要注意选择合适的话题赞美对方。也就是说，给对方“戴高帽”要恰到好处，否则只能招致对方的反感。许多人对“溜须拍马”嗤之一鼻，就在于这是一种拙劣的表演，正如孔子说的：“巧言令色鲜矣仁。”2、掌握委婉含蓄的手法做任何事情都有一个共同的原则：自然。自然合乎人的心理、认知， 所以在交谈时，尽管我们采用笑里藏刀的策略，但

24、是为了不让对方看到我们的刀，必须采用含蓄的方法说话，才不会引起对方的疑虑和反感。委婉含蓄，简单的说就是：方有尽而意无穷。说话时，把重要的、该说的部分故意隐藏起来，或说得不显露，又让对方明白自己的意思，就能轻易达到笑里藏刀的目的了。如此以来，我们就可以把许多“只需意会，不必言传”的信息准确传达给对方。军事运用：“笑里藏刀”运用在军事上，是指运用政治外交上的伪装手段，欺骗麻痹对方，来掩盖己方的军事行动。这是一种表面友善而暗藏杀机的谋略。经商运用：军事上的斗争是生与死的较量，而商业世界里的竞争是以赢利为目的的。通过自己的产品和服务吸引大量顾客购买，就是赢得商战成功的表现。所以，不断提供优质的产品和售

25、后服务，以品牌的力量赚得丰厚的利润和回报，就是以“笑”藏于利润这把刀里。笑里藏刀策略的成功基于这样一种商业背景：在商业竞争日益激烈的环境中，企业是否拥有稳定而友好的顾客关系到组织的生存和发展，所以重视服务质量，取得顾客的信任成为关键。李代桃僵原文：势必有损，损阴以益阳。译文：当局势发展到必须遭受一定损失时，就要牺牲局部利益，来保全整体利益。顿悟：出自乐府诗集.鸡鸣篇：“桃生露井上，李树生桃旁，虫来啮桃根，李树代桃僵，树木身相代，兄弟还想忘？”它的本意是指兄弟要像桃李共患难一样团结友爱、相互帮助。作为一种谋略，“李代桃僵”为人们提供了一种大棋局的战略观，强调整体利益大于局部利益，有时候为了维护全

26、局的利益要牺牲个体利益。学习运用：人生是一个不断选择的过程，特别是在有限的时间里，得到和失去从来都困扰着我们。为了实现自己的理想和奋斗目标，我们需要具备全局意识，掌控自己的时间。世界著名物理学家爱因斯坦曾经说过：“人的差异在于业余时间。”仔细想一想，我们从小 和别人一样，上学、交朋友、长大，其中的环境、机缘、能力、性格都相关无几。因此，在业余时间下功夫，可以极大提升自我价值。尽管我们可能会因此损失休闲和娱乐的机会，但是对胸有大志的人来说，通过业余时间充电，执行“李代桃僵”的策略可以大有作为。一项调查显示，本科以上高学历者的终生工作时间是低学历者的5倍，收入是其8倍以上。人利用业余时间创造价值、

27、提高收入的角度来看，我们可以打牌、跳舞、交谈、看电视，但是自己的收入没有额外的增加，而如果兼职、充电，就可以提高或获得额外的收入，进而改善自己的生活质量。这种收入上的变化只是利用业余时间的一种形式，它对我们的生活方式和生活内容会产生深刻的影响，相应地会潜移默化地影响自己的理想和人生追求。于是，人与人之间的差异就显现出来了。进入信息化社会和知识经济时代以后，整个社会的价值观和生活方式发生了巨大变化，原有的许多规则都被改写，对业余时间的掌握和利用更是因人而异，也塑造了不同的生活形态。在现代激烈的竞争环境中，我们应该善于运用“他代桃僵”的策略规划自己的业余时间。对自己的未来和人生发展全局做出正确判断

28、和分析，不必在目前计较局部的损失。为了全局形势的需要，主动舍弃一些小的利益，从而赢得全局和长远的利益，这是一种人生智慧。经商运用：商业世界不仅因为充满陷阱而变得异常复杂，整个行业趋势的激烈变动也使其中的博奕者深知高处不胜寒。在这种情况下，专注对手的牌局不仅是把它作为自己较量的目标，更重要的是可以从中找到行动的参照。当对手陷入某种危机时，我方可引以为戒，果断行动保全整体的利益，这就是“李代桃僵”在商业世界中的演绎。顺手牵羊原文：微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。译文：发现敌人的微小的漏洞，我方必须抓住时机加以利用；再微小的利益，我方也要争取。总之，要善于变敌人的小疏忽为我方的小胜利。顿悟：

29、“顺手牵羊”最早见于元代剧作家关汉卿的尉迟恭单鞭夺槊：“他恼将起来，咬着牙拿起那水磨鞭，照着我就打来我又没甚兵器，却被我侧身躲过，只一拳，铛的一声把他那鞭打在地下我也不听他说，是我把右手带住马，左手揪着他眼睫毛，顺手牵羊一般牵他回来了。”作为一种计谋，“顺手牵羊”是指看准敌人在移动中出现漏洞，就抓住薄弱环节乘虚而入 ，夺取最后的胜利。学生运用：自由开放的社会中，个体在获得更多发展机会的同时，也面临着巨大的竞争压力。一个社会中成功的通道越多，就越需要我们认真仔细的研究各种情境，懂得其中的布局。所以，在朝气蓬勃的时候，我们不仅要学好书本上的知识，更要利用一切机会虚心接受“人情世故”这种更高深学问。

30、对此，我们要运用“顺手牵羊”的策略，利用所有合作、出行、交际的机会认识社会空上大舞台。1、树立终生学习的观念知识经济的发展为人们的学习提出了严峻的挑战，此外，整个不断变化的社会也需要我们以甘做小学生的态度来虚心学习新情况。学习，学习，再学习-这在今天绝对不是一句空话，而是掷地有声的警言。正如一句名言所说：“你学习吧，这是最需要的事情!”2、无所不学，不局限书本知识教育是社会发展到特定阶段的产物，特别是大众教育，只是近代的事情。历史上，人们接受知识是从实践、模仿等各种途径获得的。今天，这种学习形式也广泛存在，成为学习的重要形式。特别是想要获得巨大成就，这种学习是最终意义上的制胜之道。曹雪芹在古典

31、名著红楼梦中为我们总结出了一句很有见地的金玉良言：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”任何事情都包含了自身独特的学问，我们需要拓展自己的视野，能学就学，不要压缩学习的内涵。与成功的人交流，倾听他人的谈话，观看商业展览这都是难得的学习机会，可以为我们提供有价值的参考和借鉴。孔子说：“学而时习之，不亦乐乎？”在生活中学习，应该是一件快乐事情，通过“顺手牵羊”这种策略，我们可以毫不费力的收获有价值的东西，而这时我们的成长说是弥足珍贵的。军事运用：古人云：“善战者，见利不失，遇时不疑。”意思是要捕捉战机，乘隙争利。当然，小利是否应该必得，这要考虑全局，只要不会“因小失大”，小胜的机会也不应该放过。经商

32、运用：商业竞争是一场资本、管理、人才和智慧的较量，这种竞争渗透到组织内外的各个环节和领域。把握有利的时机，我方就可以用微小的代价赢得成功。事实上，任何竞争最后都归结为商业情报竞争，所有的策略实施都要依据最终的信息决策来实现。所以孙子说：知己知彼，百战不殆。但是，商业信息被对手窃取，不是凭空被占有的，总是要在双方接触的过程中建立一种隐蔽的关系，然后被对方“顺手牵羊”。打草惊蛇原文：疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。译文：发现可疑的情况就要侦察清楚，完全掌握了真实的情形后再行动；反复侦察研究，是了解敌我情况，发现暗藏敌人的重要途径。顿悟：人们根据王鲁所写的八个字“汝虽打草，吾已经惊”，将其引申为

33、“打草惊蛇”，形容对付别人的时候，自己一个无心的小动作，引起对方察觉并采取相应的提防措施。学习运用：对我们来说，整个社会充满了诱惑，吸引着他们不断探索和发现，但是各种潜在的危险也常常伴随在左右。所以，当年轻朋友还没有丰富的社会阅历和生活经验时，务必要树立自我保护、防范外界伤害的意识，学会运用“打草惊蛇”的策略。军事运用：打草惊蛇，作为谋略，是指敌方兵力没有暴露，行踪诡秘，意向不明时，切切不可轻敌冒进，应当查清敌方主力配置、运动状况再说。经商运用：在商场上运用“打草惊蛇”这一策略，是执行商业计划的试探性手法。比如在促销商品时，商家可以先试销一些产品来获取市场信息，作为下一步行动的参考。而企业要投

34、入巨资生产某种产品，更可以用这种方法获得有价值的市场反馈，从而降低经营风险。商业经验告诉我们，不完全掌握市场需求信息就贸然行动是很危险的。通过试探消费者的意见，掌握了准确的市场信息，所以在后面的行动中游刃有余，成竹在胸。借尸还魂原文：有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。译文：有所作为的事物，往往难以驾御和控制，所以不能为我所用；而无所作为的事物，大多依赖别人才能求得生存和发展(完全可以被我控制和利用)。所以，要善于利用那些没有作为的事物，就好像无知的人需要求助智谋高深的人一样。总而言之，不是我受别人支配，而是我主动利用别人。顿悟：“借尸还魂”这一谋略，名在“

35、借尸”，实为“还魂”。借，包含着积极的主动性。在困境中只要正确地分析客观形势，就可寻求一切可以利用的时机和力量，去争取主动，转败为胜。学习运用：我们的学习是一个循序渐进的过程。而我们从开始的那一步到取得成功也要不断努力，在整个过程中信念和榜样的力量是无穷的，也是我们可以借助的一种方式。预先设立一种目标，或者以现实中的成功人物作为行动的榜样，然后使自己达到这样一种程度，这就是“借尸还魂”策略的运用。心理学的研究表明，我们的成长过程从某种意义上说就是模仿的过程，模仿的对象可以产生强大的力量，吸引着我们不畏艰险和挫折，积极主动地改变自己，通过日积月累的努力达到成功目标。每个人的发展和成功都不是一蹴而

36、就的，最好的方法就是为自己树立一个榜样，从点滴开始学习，先是走路，然后奔跑，直到最后的腾飞。借助预设的理想，发挥精神偶像的力量把自己提升到那样的高度和水平-这种获得成功的路径与“借尸还魂”谋略暗合，对我们深刻的现实意义和启迪价值。我们可以为自己设立一个相关行业的精神偶像，借助榜样的精神意志成功方法和路径，使自己取得同样甚至超越对方的成绩。军事运用：天时、地利、人合，往往成为人们采取一项军事行动之前对各种成功要素的描述。而当某一要素不具备时，就需要决策者借助各种手段促成某种情势，顺利实现自己的预期目标。这就是“借尸还魂”计谋的价值所在。经商运用：“胜则王侯败则寇”，商场不相信眼泪，因此失意者如果

37、想要继续从事战斗，要有从头再来的精神，寻找有利的时机进行再次创业。在这里，“借尸还魂”是一种选择路径。“借尸还魂”是利用一切可以利用的力量来实现自己的意图。调虎离山原文：待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。译文：等到自然条件发生变化时，围困敌人，然后用人为的假象引诱对方离开有利的位置，这样他们就会处于劣势，步履维艰。经商运用：现代商业竞争存在着“机会成本”这样一个概念，特别是在商务谈判中，双方为了自己的利益与对方协商，经常提出较高的要求，但是如果对方临危退步放弃与自己合作，那么就面临着失去合作的机会。正是在这一基础上，如果我们善于调动敌人，使他认识到可能失去合作的巨大损失，就可以迫使对方放弃较高

38、的要求与自己合作。这就是“调虎离山”谋略的一种运用形式。孙子.虚实篇中说：“善战者，致人而不至于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。”意思是说，一个善于指挥作战的人，总是调动敌人而不被敌人所调动。抛砖引玉擒贼擒王原文：摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。译文：摧毁敌人的主力，抓获它的首领，就可以从整体上瓦解敌人的力量。强龙离开大海在田野争斗，就会无法施展自己的本领而陷入绝境。顿悟：擒贼擒王，语出唐代诗人杜甫前出塞：“挽弓当挽强，用箭当用长。射人先射马，擒贼先擒王。”我国民间也有“打蛇要打七寸”的说法，与擒贼擒王是同一个意思，提醒人们做事要善于抓住关键环节，抓住问题的

39、主要矛盾，从而提纲挈领，赢得全局的胜利。釜底抽薪原文：不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。译文：两军对垒，力量上不能与敌人直接对抗，可以设法从根本上削弱它的气势，这就是以柔克刚制服敌人的手段。顿悟：来自“抽薪止沸 ，剪草除根”。进一步解释为，“故以汤止沸，沸乃不止，诚知其本，则去火而已矣。”意思是说：水浇开了，再兑开水进去是不能让温降下来的，根本的办法是把火退掉，水温自然就降下来了。学习运用：学习注定将会成为我们一生中重要的主题，面对这种情况，有些人把它当做一种困难和挑战有些人把它作为自己喜欢的事情去做。两种不同的态度会影响到我们的学习效果。军事运用：釜底抽薪用在军事，是指对强敌不可用正面作战取

40、胜，而应该避其锋芒，削减敌人的气势，再乘机取胜的谋略。此外，抓住对方的致命弱点，采取有效行动还能彻底摧毁敌人的作战意志，从而提早赢得胜利。经商运用：体育经济已经成为现代商业世界里的聚宝盆。体育明星是一种稀缺资源，特别是那些大腕级别的人物，更是最宝贵的财富。在这种情况下，谁成为这些体育明星的老板，就意味着他将要在未来几年财富骤增。浑水摸鱼原文：乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。译文：趁着敌人内部发生混乱，利用它力量虚弱而没有主见的时候，使其听从我方控制，就好像人们随从天时变化而作息一样自然。顿悟：愿意是，在混浊的水中鱼会迷失方向，这时候乘机摸鱼，就可以得到意外的好处。由此可见，这是一种制

41、造乱局，从而混淆视听，从中渔利的谋略。它的重点是自然地转移他人的注意力，失去对外部环境真实情况的了解和掌握。学习运用：从目前和未来的趋势中，我们必须看到，重要的不是学什么，而是如何去学习。由于知识更新的速度加快，知识的可靠性会越来越短暂，今天的事实就会变成明天的谬论。所以，我们必须学会怎样摒弃旧思想，在适当的时候，以正确的方式获得新思想。知识是无穷的，发展机遇也是无尽的，我们要学会“用头脑和心一起学习”。这是使人力资本增值的唯一途径，是我们重视自我、塑造并找到独特成功之路的有效方法。知己知彼，百战不殆。在一场乱局中，重要的是头脑清醒，准确判断未来发展趋势，这样才能摸到大鱼。军事运用：用于军事，

42、是指当敌人混乱无主时，乘机夺取胜利的谋略。在战争中，敌人实力雄厚或者防备森严，我方就很难有攻破敌军防线的机会，这时候可以制造战机，令敌人阵形混乱，就有机可乘了。经商运用：20世纪90年代后期，我国加快了市场化改革的进程。面对越来越激烈的全球化浪潮，我国一些企业迫切希望通过与外资合作使自己的发展进入一个新阶段。于是，各种商业力量带着自己的利益诉求加入了这场博弈中。 对自己有利前提下的合作。金蝉脱壳原文：存其形，完其势；友不疑，敌不动，巽而止，蛊。译文：保存我军阵地原有的形貌，增强战斗气势，使友军不怀疑，敌人不敢贸然进犯。而我军却暗中转移主力，不让敌人觉察，使局面朝着有利于我军的方向发展。顿悟：金

43、蝉脱壳是人们从动物生存本能中悟出来的斗争哲学。学习运用：人际关系是复杂的，但又是我们一生必须面对的一个重要课题。在这里，我们必须摒弃“人际关系=庸俗的人际腐败”这样一种认识。尽管我们还没有走向社会，但是必须学习从容应对的技巧。这其中一种有效的策略就是“金蝉脱壳”。进入现代商业社会以后，人员流通加速，无论是在团队内部还是对外发展业务关系都需要人际关系的妥善处理。而现代企业文化中特别强调合作、互助、交流的艺术，否则，开展工作，执行计划都会遭到阻挠，无法实现预期的理想目标。复杂的人际关系包含了利益、好处等各种因素，更有涉及他人隐私的话题围绕着我们周围。他人让你就某一件事发表意见、表达态度，如果是是非

44、之地，自己最好不要趟混水，而要借机脱身，也就是我们通常所说的“明哲保身”。作为一种圆通的处世方式，我们可以因此避免许多麻烦，远离尴尬的处境。人际交往是一种重要的生存技能，从现在开始我们就要学习并掌握，懂得在交往中保护自己，这是现代人生存和发展自我的必修课程。掌握了“金蝉脱壳”的处世哲学，就可以在成功的道路上迈出坚实的一步。走访那些获得成功的职场人士就会发现，他们都征服了复杂的人际关系。在未来的生活中，我们可能生活在一个理想的环境里，也有可能在一个恶劣的环境里。迎接未来的挑战和风雨，必须准备好面对复杂的人际关系，我们要有这种思想准备，更要掌握“金蝉脱壳”这种应对的技能。军事运用：在军事上，“金蝉

45、脱壳”是指通过伪装的手段进行撤退或转移来摆脱敌人，从而实现我方的军事目标。作为一种谋略，“金蝉脱壳”绝不是惊惶失措的消极逃跑，而是积极主动地进行战略撤退，以另外的作战形式对敌人发动新的攻击。经商运用：销售已经成为商业组织的重要管理主题，因为只有发生这一过程，前期的投入才会得到回报，公司利润才能实现。良好的销售需要多种手段的运用，馐与品牌建设无疑是前提和基础。假如你的产品是由于上述因素滞销，那么采取“金蝉脱壳”的策略可以轻松化险为夷。关门捉贼原文：小敌困之。剥，不利有攸往。译文：对势力弱小的敌人，要包围起来一举歼灭。如果让他们跑掉，就不利于我方追击。顿悟：关门捉贼是一句民间谚语，它告诉我们，对弱

46、小的敌人要包围起来消灭。弱小和分散的敌人行动自由，所以不适合远途紧急追赶。最好的办法是采取四面包围的策略，不使对方漏网，从而一举全歼、斩草除根。学习运用：现代人在相似的家庭中长大、接受同样的教育、进入类似的工作环境，但是最后的结果千差万别。为什么会出现这种情况呢？尽管原因很多，但个人习惯是一个主要原因。这种习惯包括个体的方方面面，思维习惯、卫生习惯、做事习惯、时间习惯等，尽管它们是零散的、细节的、不引人注意的，但是对我们的工作和学习却能产生重大的影响力。坏习惯、不适宜的习惯严重影响了我们的学习和做事效率，制约了我们快速达成目标，所以改变它们是必要的，而最有效的策略就是关门捉贼。比如，你有不守时

47、的毛病，如果要你立下宏大的誓言、制定长久的计划都是不适合的，我们可以在某段时间内有针对性培养自己守时的习惯和意识，这样就可以培养自己自由掌控时间的技巧。实际上，个人某方面的品质是可以通过有针对性地练习和自我修养确立的。它能培养或打破一种习惯，通过反复运用语言、图画、观念和情绪告诉自己，完成思想观念的转变。世界上许多卓越的成功者，几乎都懂得通过自我修养提高个人品质、养成某种良好的习惯。自我修养，本质上是一种内在自我暗示，就像关起门来实现自我的精神与意志的提升。这是关门捉贼的应有之义。功亏一篑，一个人如果没有自我修养的品质，不养成良好的习惯，既使具备其他一切成功者的素质条件，也有可能在关键时刻望洋

48、兴叹。人生的成功就如木桶理论描述的的那样，能装多少水是由最低的一块木板的高度决定的。采用关门捉贼的策略，有针对性地培养良好的习惯，可以最大程度上帮助我们实现自己的美好愿望，达成预期目标。军事运用：在军事上，关门捉贼的目的是让敌人进入我军的包围圈，从根本上彻底消灭对方，这样既可以防止对方逃走，也避免了日后放虎归山的后患。特别是对那些行动诡异、难以琢磨的游击部队，运用这种作战方式，更可以一劳永逸。远交近攻原文：形禁势格，利从近取；害以远隔，上火下泽。译文：当作战目标受到地理条件限制时，攻打近敌有利，攻打远敌有害。从另一角度来看，对距离遥远的敌人，如果对自己有利，也可以暂时联合。顿悟：这是一种高明的

49、斗争策略，经既能通过作战实现近距离的作战目标，也能化解远途奔袭不能实现时的斗争缺位，从而在最大程度上保证了自己的利益。在国际政治舞台上，要想纵横捭阖维护国家利益，必须建立一远交近攻这样一种谋略思想和战术行动方案。学习运用：进入商业社会后，金钱成为一种通行证，自己需要的商品和服务，都必须以货币等价交换。所以我们要正确认识和对待金钱，从现在开始学习理财。具体来说，在行动上要采取远交近攻的策略。理财教育是适应社会的一种本领和基本素质，直接关系到我们一生的发展和幸福。所以采用远交近攻的策略推进这种能力培养就显得十分必要了。1、远交：学习理财知识，为将来作准备行动的先导是理念和精神，所以要想成为出色的理

50、财能手，必须从小培养正确的理财意识和思维，才会实现水到渠成的效果。正确的理财知识非常丰富，理财理念也不胜枚举。以下几个主题是我们必须了解和掌握的。(1)诚实地面对金钱：要养成正确的理财观念，养成良好的理财习惯。理财是一种生存的工具和手段，无论你将来经商还是从事其他职业，都必须诚实地面对金钱。在现实生活中，不能正确处理金钱问题，很容易把自己带进财富的泥潭，甚至触犯法律，断送自己的未来。(2)学会花钱：从现在开始学习科学花钱，这是理财教育的首要内容之一。(3)学习赚钱：不要做守财奴，财富是依靠智慧、劳动和付出获得的。我们既要避免以不正当的手段获得金钱，更要增强自己赚钱的本领。(4)学习积累财富：财

51、富来之不易，所以要珍惜，也要累积一定的财富为将来的生活作好准备。就医、上学、结婚，都需要以金钱为支撑。只有懂得未雨绸缪的人，才能自如地生活。2、近攻：从现在开始理财用有限的金钱最大限度地满足自己的消费欲望，这就是理财的艺术。实际上，这也是一种生存本领，一个理财能力强的人可以轻松获得完美的生活。此外，为了满足自己的愿望，平时攒钱是一个重要的途径。经商运用：商业竞争中总是充满了危机，如果处置不当就有可能遭遇灭顶之灾假途伐虢原文：两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。译文：身处两个大国中的小国，当敌人威胁它屈服时，我方应该立即出兵救援，乘机扩展自己的势力。对身处困境的国家来说，没有实际行动而只

52、有口头上的友善，对方是不会相信我方的。顿悟：在世界舞台上，无论是国际政治，还是经济集团的博弈，都存在力量大小、势力强弱等各种情况。于是，那些弱小的势力就会借助各种机会生存下去，而强大的力量必然以援助等姿态谋划自己的利益，甚至在弱小的势力内部注入自己的基因。学习运用：做任何事情，我们总会预先设立一个目标。目标是成功的第一推动力，松下幸之助曾经说过：“人生如果没有目标，就无法得到充实，就不能前进或发展。”正是由于制定了步步为营目标，松下幸之助才逐一击败对手，成为日本的经营之神。通过设立目标实现自己的理想，这就是假途伐虢策略在人生发展过程中的价值所在。在未来的生活中，为了达到自己的预期，我们有必要提

53、早规划和设计自己的人生。目前，“人生规划”已经成为个人成长话题中的一个特点，因为它可以帮助我们把行动建立在科学的基础上，让我们离成功更近一步。具体来说 ，人生规划作为我们事业成功的导航仪，有一定的实施步骤：1、确定主要的人生目标：每个人都有自己的兴趣和爱好，人生理想则是我们作为单独个体最大的追求。要想快乐地生活，必须使自己的职业和生活方式一致。2、考虑规划的细节问题：详细的个人发展计划包含多种，从时间上划分，可以是长期或短期。这需要我们提供一份实现目标的清单，包括优势和存在的困难。3、立即开始行动：要想实现预定的人生目标，必须集中精力、全力以赴。期间，我们会遇到各种困难，受到各种诱惑，这时必须

54、少犯错误，并在行动中不断地个性和更新发展目标。军事运用：弱肉强食既是自然世界中的法则，也是军事斗争的规律。当弱小的势力求助于别人的救助时，强大的力量在提供行动的时候，必须要抓住这种千载难逢的机会渗透自己的力量，为日后的兼并做好充分的准备。“假途伐虢”是对这种竞争态势的描述，也为人们提供了如何赢得胜利的途径。偷梁换柱原文：频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之，曳其轮也。译文：频繁地更换敌人的阵容，抽掉它的主力，等待它自己败落，然后再乘机制服它。这就像拖住了大车的轮子，车子就不能运行一样。顿悟：“偷梁换柱”与“瞒天过海”一样，是一种“欺骗”战术。但是，偷梁换柱更强调采用类似的事物或手段蒙蔽对方，

55、不被对方识破，从而达到预期目标。因此，这一计的重点在“偷”字上，包括“偷”的手段、组织实施等。这一暗中改换事物本质和内容的方法，与我们常说的“偷天换日”、“偷龙换凤”、“调包计”含义大致相同。学习运用：叛逆是我们个体意识觉醒的反应，是个体对自我认知的开始。进入中学以后，我们在生理和心理方面都会发生很大变化，突然产生一种长大了的感觉，于是一种强烈的自我表现欲油然而生。出现这种状况是一种自然的现象，但是如果一味纵容自己，就会产生破坏作用或严重的后果。在这里，我们不妨好好研究一下“偷梁换柱”的谋略，把自己的这种冲动向学习和生活等积极的方面引导，从而在学习、个性发展等方面有所收获。研究发现，叛逆是一种

56、逆反，它在思维形式上属于求异思维，是学生标新立异、希望展示自我的心理请诉求。问题是我们要展示什么？骄横、任性、鲁莽、不负责，显然都不是。从另一个角度来看，我们为什么不把这种带有危害性的品质换成积极、主动、创造性的内容呢，比如健康的身体、优异的成绩、出色的才艺，如此一来，不但我们可以发展自我，还能赢得老师和家长的认同。通过上面的分析可以发现，每个年轻的朋友都有创造性的潜能和思维，关键是赋予它什么主题和内容。通过自觉运用偷梁换柱的策略，我们可以轻易实现各种有益的尝试，同是一盘棋，经过不同的布局就会产生完全相异的结果。换一种思维，整个世界的局面就会大大改观，对待自己的叛逆心理和叛逆行为，你是否尝试着

57、做出改变呢，我们不妨来一个偷梁换柱，带给父母一种惊喜，带给自己一份成功!记住：没有什么不可能!实际上，偷梁换柱这一策略对父母也同样适用。你的孩子怀有许许多多的幻想、希望，为将其变成现实，他们会付出种种努力甚至刻意地追求。当他们的需求不能得到满足时，就会产生挫折，在这种紧张状态里，你和他很容易产生误解，甚至爆发战争。所以，我们提醒父母朋友，与孩子多些沟通，给他们一些赞美和鼓励，来一个偷梁换柱，从孩子的内心深处植入你欺许的种子，而不是一味地埋怨和压制，整个父子或母女关系就会产生大不同，和睦的家庭氛围就会悄然降临。军事运用：采用“偷梁换柱”的计谋，可以在对方信息缺失或暂时不利时，我方主动出击改变事物

58、发展的趋势，使它按照对我方有利的方向发展。古代军事是政治的一种手段，所以在历史上的权术斗争中，“偷梁换柱”成为控制别人的一种手段。经商运用：在商业竞争中，采用“偷梁换柱”策略以劣质产品冒充名牌，挂着羊头卖狗肉，这种情况很多。但是高明的经营者，会根据市场反馈信息，调整自己的产品布局，从而实现预期营销目标。指桑骂槐原文：大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。译文：强者制服弱者，要用警告的办法来诱导他。主帅刚强就会有部属应和，行事艰险而不会有祸患。顿悟：“指桑骂槐”这一计谋，实际上是一种威慑策略，通过对部分群体的警告、恫吓甚至打压达到预期的目标和效果。事实上，军事斗争不可能完全从物质上消灭敌人，取得关键的胜利就可以在全局上占据主导地位，其中就包括威慑思想。同样的道理，经商交际、交际过程中都存在“指桑骂槐”、“杀一儆百”这种策略的身影。学生运用：良好的开始是成功的一半。在