市场部工作计划书

1、市场部工作计划书【第1篇】市场部工作计划书一、市场分析竞争激烈自XX建材城竣工以来，市场部忙于前期的招商，后期的市场 宣传，取得实质性的成果，并建立了较为完善的市场招商程序，为我 市场部开拓市场打下了坚实的基础。但由于本市场乃新型市场，存在 诸多问题，使的XX建材城在市场竞争地位中变得被动。二、品牌推广就XX建材城现状，已初步具备了一定市场竞争优势，为了能 够讯速有效的扩大我们市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司 的发展战略为核心，从市场的品牌形象、产品定位、市场推广，市场 网络建设、等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为打造“XX建材城大理第一市场”的品牌形象为目的，不同 类型利

2、用广告资源的包装策略。2、产品定位根据目前大理地区市场现状，随着产品的更新换代、新系列产 品的推出和地区市场的情况变化，为提高与同类市场的竞争优势，扩 大市场份额，在保证市场利润的同时，建议逐步调整商议市场产品批发系统，采用中、低价格策略，增强市场竞争力3、市场推广a. 积极利用公司现有的所有资源。（地产客户及广告公司资源）b. 在报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大市场知名度，在市场宣传过成中制作广告衫和 POP张贴广告广泛张贴宣传本 市场，扩大市场品牌影响。c. 及时反映消费者的要求，反馈市场信息，更新市场产品信息，做到质量过关。d. 利用多种形式与本市场大型品牌商户开展促销活动，促

3、进市 场良性运作。e. 在一些周边及县份做一些墙体广告。f. 定期举办不同程度的主题活动，提高市场的销售量，形式可多 种多样。4、网络建设销售渠道是企业的无形资产，国外的市场运作、网络的初步形 成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强县份网络的建设，积极发展新市场源，使市场销售网络更稳定。进一步开发周 边州市及县份市场，扩大市场范围。三、工作思路1、明确工作内容首先就必须真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、市场管理等基本的岗位职能，以市场商户及消费者需求为中心， 根据 不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。2、通过全面的调查分析，发现市场机会点，并针对性地拿出市 场提升

4、对应方案；3、搜集竞争市场产品和活动信息，捕获市场消费需求，结合行 业发展趋势，提出新产品的对接思路；4、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；5、针对性地制定并组织实施促销活动方案， 对市场促销、费用 及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。6、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验三.内部管理1、严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据 说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。2、市场折扣，价格、阶段性与商户商议统一协调。3、进一步严格按照公司所规定的各项要求， 开展本部门的各项 工作管理，努力提高管理水平。4、充分发

5、挥本部门人员的工作积极性和主动能动性， 强调其工 作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。5、一切从公司大局出发，强调市场体系一盘棋。积极做好协调 公司系统各部门之间的联系与协调工作， 从而提高市场销售系统整体 战斗力，做好最优质的服务工作。6、配合集团公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常 服务性工作。创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。四、市场推广费用预算；户外广告；A;公司广告部；位置；滇源路客运东站前30米处；总216平方，每平方以50元，共10800元B；户外墙体广告；大约1-2万元。C;县份客运站广告；11县份大约7-8万元。DM类广告；A;大理日报，2期；

6、每期14000元共28000元B;亚太广告；15期，每期4000元共60000元C;邮政DM ； 2期，5000份每期2800元共5600元广告类费用支出总和；194400元五；开业活动费用预算；A;开业典礼费用约2万-3万元B;活动和礼品费用约8-10万元费用支出总130000元，广告类及活动类费用预算约350000元整！六；市场部问题；A;市场部及物业部门的交接，（经市场部开会讨论决定，物业管 理部门由市场部统一管理调配。）B;人员不足；（需逐步增加文员1名，物业管理员2名，水电工2名，保安员5名，保洁员2名）C;办公用品的采购（办公桌2套，电脑2台保安监控室1台物业部一台）每个公司的市场

7、部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如 何能高起点、高效率需要集团公司资源、人力，财力各方面支持。市场部由经理负责制，主要对方案提出看法和改进建议，对于 需进一步修改完善的方案调配，统筹！而公司的态度和做法，决定了 市场部实现共融和共荣。因此我将会努力做到以下几点：a、将负责市场调查、信息统计、市场分析工作。b、市场推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。c、宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。总结；冰冻三尺非一日之所寒，我们一定要在遵循客观事物发 展规律的前提下做事情！只有这样才能保证市场的健康发展， 也只有 这样才能实现市场部的可持续性发展！立足现在，必须把握重点工作，抓紧主要矛盾！明

8、确工作思路！ 必须保证方向正确，必须在战略正确的前提下，灵活的掌握战术，加 大执行力。那么在此基础上，展望未来，我们充满信心，明年，市场部将 迎来一个生机盎然的春天！【第2篇】市场部销售工作计划书一、检讨与愿景公司于6月份成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变 革。但在经过一短时间之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜; 市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推 广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中， 在后几个月的工作中 也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源 整合过程中，不断进

9、步。二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中 快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来， 真正赋予市场部 战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消 费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了 一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟 踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提 升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需

10、求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用 及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提 升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得 不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一 纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小

11、组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提 出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调 整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪 执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部 实现共融和共荣。三、管理团队1、合理配置人员：a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求， 开展本部门的工 作，

12、努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。四、市场分析1、竞争激烈本公司是新成立，尚无完善的市场营销网络和丰富的经验，希 望大家积极主动的工作为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使本公司产品在市场竞 争中变的前进艰难。2、整合资源我公司依托赛马场成熟的商圈和地理环境的配合保障了我们强 有力的客源支持，是一般小企业无法比拟的优势。 公司也有较强的人 才优势，在技术开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中 了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证五、品牌推广休闲水疗会馆已经成为大家的日常

13、消遣休闲项目，已具备了一 定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额， 并 获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心， 从产品的品牌形 象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推 广策略1、品牌形象为了打造“尚水国际”的品牌形象2、产品定位根据目前市场现状，随着新的水疗馆不断涌现、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同行业的竞争优势，扩大市场 份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用接待商务客 为主的策略，增加产品竞争力3、网络建设销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡

14、镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重 点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围4、市场推广a. 积极利用公司各种有价值的资料，如大众点评网，团购网等网站宣传企业。b. 在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。c. 积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的拍卖会、经济洽谈会、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。d. 利用多种形式与开展促销活动，促进产品销量。e. 在一些旅游公司配合做一些促销活动方案。f. 定期举办不同的活动，提高产品公司的客流量，形式可多种多g. 制作项目优惠券和折扣体验产品，扩大品牌影响。六、工作进

15、度第一季度：1、确定本年度的广告宣传策略。2、结合市场情况制定出活动计划。3、抓好市场信息和客户档案建设。4、策划好经销商年会。5、完成网络营销计划。6、策划推出各个节日有奖竞猜，赠送活动。第二季度：1、策划推出二季度促销活动。2、配合公司推出市场活动。3、配合公司做好营销工作第三季度：1、夏季电影宣传工作计划安排落实。2、项目卷的发放。3、制作网站的宣传等网络宣传。4、策划开展旺季上量产品的促销推广。第四季度：1、两节促销的落实开展。2、挂历、年历的制作与发放。3、跟踪公司客户部和各网站，旅游公司年度目标的完成情况4、做好全年工作的总结。七、资源配置1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数

16、码相机一台。2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。3、公司的促销、活动策划要报营销总监批准后由市场部统一协 调开展。八、市场费用预算（略）总结：成者王、败者寇。每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如 何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部 的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也 是市场部人员需要考虑的首要问题；而深入市场，与业务员并肩作战， 是市场部人员工作的关键一步。20 xx年我们要围绕“专注目标，优化板块价值，打造成本优 势，推动20 xx年公司中期目标的实现”展开工作，紧密配合各分 公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。

17、【第3篇】学校市场部工作计划书在20 xx年里，学校凭借前几年的蓄势，在长春、大连、上海 建立了新的校区，学校步入了高速发展的快车道，一个更具朝气和活 力的佰加佰教育集团将以崭新姿态展示在世人面前。学校需要快速发展，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市 场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。建立一个与学校 同步发展的市场部，既是一种压力，又是一种动力。为了完成学校20 xx年总体经营管理目标，市场部特制订20 xx年工作计划如下：一、抓好市场部管理1、建立市场部根据学校发展和对市场推广宣传的要求在20 xx年学校正式建立市场运营部。市场运营部是负责学校推广宣传、市场策略规划、 扩大学校

18、知名度、推广组织完善、促进招生任务达成、信息搜集处理 等工作的职能部门，接受学校校长的领导。2、新型组织机构(略)3、人员配置(1) 总监及总监助理各1名：负责市场部工作的组织和开展， 及日常管理。(2) 市场部项目经理5名：DM宣传经理1名、公关部经理1 名、渠道部经理1名、咨询部经理1名、督导部经理1名，主要负 责各部组的具体工作的实施开展。(3) 专职发单员20名，贴单员5名，渠道专员10名，兼职 发单员50名(周六、日)，兼职咨询员50名(周六日或下班后)。4、强化人员素质春节后至三月份完成对各校区的市场部人员招聘和培训，使20xx年新的管理制度施行过程中市场部在人员素质方面有充分的保

19、 障。认真选择和谨慎录用市场部人员，特别是管理人员避免鱼目混珠， 对于兼职咨询人员要不断地招聘和培训5、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对市场部各项目部组 建立和管理作出施行细则规定，从制度上对各项工作作出保证。 设立 市场部督导员，定期巡查各区域，指导市场管理工作的考核制度，并 根据各区域实际情况和存在的问题， 有针对性地加以分析和研究，以 督促市场部各组在短期内按规定完成市场部推广宣传工作。6、不断完善市场专员任务目标市场总监与各项目经理根据市场专员提供的完成任务数量、项目规模、任务达成率、完成咨询人员数量四项指标对市场部各成员进 行定期的业务评估。在分析各成员任务分类

20、的基础上， 市场部总监和 市场各项经理应结合各成员完成任务内容进行细致地分析，并给出指导和改进帮助，使其通过帮助后业务量有明显增长的可能性。 进一步 加强市场推广流程细节管理，在任务的完整性、及时性、有效性等方 面做好比上一阶段更好。（详细流程见市场部岗位指导书）7. 不断完善各区域的宣传推广加强市场调研，以各区域项目专员提供的信息内容和学校在各区域的业务进展情况，市场部对各区域市场推广宣传的状况和发展趋 势，进行充分的市场调研、总结。通过调查获取第一手资料，为学校 在各区域的人员设置更趋合理和学校在开拓新的市场方面作好参谋。二、品牌推广1、为进一步打响“佰加佰教育”品牌，扩大佰加佰教育的市场

21、占有率，20 xx年主要在已经建立分校区的长春、大连、上海等区 域建立市场运营部进行学校市场推广宣传，以宣传和扩大佰加佰教育 的品牌，扩大宣传途径，创造更大市场空间，从而为完成招生任务奠 定坚实的市场基础。2、 学校每开展一个新的项目或完成阶段性重要工作之际， 都要 告知各员工和已经报名的学员，必要时可以开个隆重的活动会议，用 具体实例展示和宣传佰加佰教育品牌，展示佰加佰教育在行业中技术、业绩占据一流水平的现实，树立成人学历培训行业中大机构的典 范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个环节体现 展示学校实力；及时制作学校新的业绩和宣传资料

22、，及时补充到更换 投放目标的内容，对发放过宣传资料的地点及人员进行再次发放， 尽 可能地提升品牌推广的深度和力度。4、 加强市场部人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好 的学校员工形象和先进的学校文化内涵，给每一位与佰加佰教育人员 接触的人都能够留下幸福而深化的印象，从而对佰加佰教育有更明白 和深层次的认识。三、全年任务1、第一季度1.1春节前确定本年度的市场推广宣传策略；1.2完成各校区市场运营部建立及人员招聘；1.3完成人员的培训和考核制度；1.4各校区结合市场情况制定出活动计划；1.5各组制定策划好公共宣传开展计划；1.6完成贴单、派单及相关宣传内容的广告设计；1.7市场部的各项宣传

23、内容配套物品的设计、配置；1.8初步可以实施各部组的推广宣传活动。2、第二季度2.1总结完善各部组的活动流程；2.2各类公宣设备及物品完善到位；2.3继续完善市场部各部门的人员招聘和调整；2.4按照学校标准对各部组的人员进行绩效考核试运行；2.5重点开展现场咨询、兼职咨询的落实开展；2.6与各校区进行关联挂靠开展市场推广宣传；2.7每月根据招生部反馈的招生变化情况，计划下月市场推广计划；2.8总结各部门工作完成情况，调整推广宣传的流程方式；3、第三季度3.1正式执行学校制定的市场部人员绩效考核标准；3.2各部门的推广计划更加成熟和完善，各项推广工作正常开展；3.3根据学校要求及时的调整新的宣传

24、推广方式；4、第四季度4.1根据各校区的实际情况，制定招生宣传计划，提升淡季的招生任务指标;4.2正常开展各部组的工作。四、重视学员前期咨询咨询接待工作不能仅依赖各校区的招生老师，也应该是市场部 工作的重点之一。做好咨询工作是成功吸引学员必要的前提和基础。 如何按照学校有关规定和市场部要求保质保量地做好学员咨询接待 工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接 待工作比较简单，但实质上学员咨询接待是一门十分深奥的学问。 不 去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在 方法上、步骤上、细节上下一番功夫。仔细研究分析和琢磨推敲咨询 的安排，让每一位学员在最短时间内对佰加佰教育有全面的、 清晰的、 有一定深度的了解，对佰加佰教育的产品表现出最大限度的认同感， 对佰加佰教育的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。 从而以此来提 高项目报名的成功率和降低后续服务环节的难度， 达到提高学校经济 效益的根本目的。为此市场部20 xx年着重抓好以下