策划书模板计划方案.doc

1、策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的 策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策 略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用 报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比 率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择 适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德 等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是有的放矢”，充分利用公司的有限 的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象

2、，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活 动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活 动所希望达到目的是什么。 细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广 告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版 面大小等。电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP （总 视听率）与 CPM （广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝 会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会

3、、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊 会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市 场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况 分析中的 12 项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重 要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入 大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项 5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的 目的。市场调查计

4、划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计 划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的 攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。 销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推 销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益 预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去 销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品 的税前利润。 7）方案的可行性与操作性分析。 这是对该方案的落实政策的

5、进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执 行的“前哨站 ”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析， 另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否 通过的重要的衡量标准之一。 策划书模板（二） 、活动名称： 社区一家亲拔河赛” 、活动背景 社区生活是大学生活中必不可少的一部分，社区生活的质量就是同学们大 学四年中的生活质量，一个好的社区文化氛围不仅可以使人身心愉悦，更能间 接影响学生各方面的发展 大一新生入学不久，对自己的左邻右舍并不是很熟识，与自己同僚的友谊 也正处于萌发阶段，我化工学院社区管理委员会借此之际，举办社区一家亲拔 河赛”通过团结与竞争使同学

6、们尽快熟识自己的邻居，以增进同学们间的友谊， 同时达到丰富大学生活的目的。 三、主办单位: 化工学院社区管理委员会 四、承办单位: 化工学院社区管理委员会 五、活动对象： 全体 10 级新生 六、活动时间： *年 11 月 7 日下午 七、活动地点： 学校操场 八、活动目的： 增进同学们间的友谊，丰富大学生活，熟悉社区环境。 九、活动准备: 拔河绳一根 裁判一人 哨子一个 十、活动流程： 1、赛前各班由班长负责选出三个宿舍人数的选手，要求男生两个宿舍，女 生一个宿舍，共 19 人。 2、11 月 7 号下午两点各队在校排球场集合。 3、十六个班级随机抓阄选择各自对手分成八组 4、每组拔两次（期间交换场地）选出优胜方进行复赛。 5、如此进行，最终由决赛选出冠亚军 6、为冠亚季军颁奖 一、活动预支： 拔河绳一根 学生会借用 哨子一个 学生会借用 奖状三个 一元五角 圆珠笔一支 举办者自带 计分用纸若干 举