幼儿园股权改制技术方案设计

1、小哈佛幼儿园股份改制方案 （汇总版） 三行智慧企业管理咨询有限公司 2016 年 6 月 20 日 目录 序 言 4. 附：小哈佛 - 玛利亚员工入股调查问卷 5. 一、小哈佛幼儿园的现状及发展规划 1. 0 1. 小哈佛幼儿园的现状 1.0 2. 小哈佛幼儿园的发展规划 1.6 二、小哈佛幼儿园的价值评估 2. 3 1. 小哈佛幼儿园有形资产评估 2. 4 2. 小哈佛幼儿园品牌价值评估 2. 4 3. 小哈佛幼儿园师资力量评估 2. 7 4. 小哈佛幼儿园总价值评估 2.7 三、幼儿园未来 3 年盈利的分析 2. 8 1. 盈利能力分析 2.8 2. 盈利能力分析的内容 2.8 四、小哈佛

2、幼儿园股份认购计划书 3. 3 1. 员工持股总额 3.3 2. 社会持股总额和来源 3.5 3. 员工配股总额和来源 3.6 4. 小哈佛幼儿园股份配置表 3.6 5. 小哈佛幼儿园股权持有准入和退出机制 3. 7 五、幼儿园股东转为公司（新成立）股东的说明 3. 8 随着国家二胎政策的落实，很多年轻的父母选择二胎，再对待二 胎孩子的认知上，和第一个孩子的认知一定发生了很多的变化，父母 们会自动规避发生在第一胎孩子身上的错误的引导与教育，会对二胎 孩子的成长有更理性的判断，对幼儿园的选择更趋向品牌化、专业化、 规模化，这就对我们小哈佛幼儿园提供了更好的成长空间与机遇。 小哈佛幼儿园的品牌建设

3、在过去十几年里，在吕园长的努力下基 本完成。但是我们也要清晰的认知到，小哈佛幼儿园的品牌建设高级 阶段尚未开始。具体表现在没有形成自己特色的教学教务体系，课程 结构体系，幼儿园管理体系，尚处于加盟他人的阶段，暂时不具备输 出幼儿教学，幼儿园管理，幼儿课程等的能力。 由此可以得知，小哈佛幼儿园在专业深度，规模发展，品牌自有 特色上还需要付出更多的时间与精力。 而这些事情的落实需要人才。 人力资源是企业发展中最重要、最宝贵的财富。如何将企业的人 力资源变成人力资本，并最终转化为竞争优势，是小哈佛幼儿园面临 的重大课题。小哈佛幼儿园实施员工股份制度，能够较好地解决幼儿 园发展中的人才梯队建设的问题，

4、提高员工的收入。激发管理层、员 工的工作积极性，让小哈佛幼儿园品牌向更高的层次发展，同时，员 工的利益最大限度的和小哈佛幼儿园的未来发展挂钩，极大地激发每 一位员工的潜能，达到企业和团队多赢、持续发展的目的。 员工持股的目的，是要给幼稚园的骨干员工戴上“金手铐”，既 体现对幼稚园的发展风险承担的责任，又能让幼稚园的员工个人价值 得以彰显。 附：小哈佛-玛利亚员工入股调查问卷 目前你在小哈佛+玛利亚的职位是：多选题 选项 小计 比例 老师 r 22 i1 84.62% 1 员工 6 23.08% H 11 其他 3 11.54% 你希望未来几年里，在小哈佛+玛利亚做到什么职务？可多选 选题 选项

5、 小计 比例 班主任 10 38.46% 部门主管 15 57.69% 老师 2 7.69% 区域经理 2 7.69% 培训师 7 26.92% 如果股份可以购买，你认为你能认购的额度是? 多选题 你认为股权激励制度是激励机制还是约束机制多选题 选项 小计 比例 激励、 6 5 23.08% 约束 1 g 3.85% 激励与约束并存 1 17 65.38% 1 不知道 3 11.54% 你是否是否赞成对小哈佛 +玛利亚实施长期激励机制：单选题 选项 小计 比例 很赞成，早该如此、 12 46.15% 不知道 2 1 7.69% 看看再说 12 46.15% 选项 小计 比例 10000 元 1

6、7 65.38% 20000 元 4 15.38% 30000 元 5 19.23% 1 40000 元 1 1 1 3.85% 50000元以上 2 7.69% 你认为公司实施股权激励，参与的对象应该有：可多选多选题 股权激励量化额度的分配依据：可多选多选题 选项 小计 比例 发展潜力 12 46.15% 承担的风险 8 30.77% 当你在小哈佛+玛利亚受到表彰、 得到荣誉称号、奖励和处罚的时候， 你认为股份要受到这些因素的影响吗？单选题 选项 小计 比例 要挂钩 2 7.69% 不挂钩 3 11.54% 适当的挂钩 15 57.69% 不影响 6 23.08% 您的年龄段：单选题 选项

7、小计 比例 1825 10 38.46% 2630 14 53.85% 3140 2 1 7.69% 你的入职年限单选题 选项小计 比例 1年以内 8 Uh. 30.77% 1-2年 2 7.69% 2-4年 5 19.23% 4-6年 5 k-i, 19.23% 6-8年 2 7.69% 9年以上 4 a 15.38% 你认为小哈佛-玛利亚十几年来积累的最大财富是多选题 选项 小计 比例 品牌知名度 21 80.77% 教师团队的教学经验 24 92.31% 幼儿家长的认可 17 65.38% 金钱的积累 2 = 7.69% 本次调研样本量为 26人，占全部教师人数的比例是40 %，基本 能

8、够全面的反应教师的实际需求与心理趋向，我们的结论是：小哈佛 幼儿园的老师们对于工作的稳定性，心理所需的安全感，自身成长的 渴望度，薪资结构的变动与自己的各项能力匹配度认知，以及对自己 职业生涯规划的方向性，都有比较一致的趋向性，也就是说这是一个 积极向上，有工作热情，同时不断对自己提出更高要求的团队。这个 团队是小哈佛幼儿园未来发展的优质资源与有力保障因素 一、 小哈佛幼儿园的现状及发展规划 1.小哈佛幼儿园的现状 吕梁市小哈佛幼儿园自 2001年成立，整体的占地面积有5400 平米，房屋建筑面积 6400多个平方，可同时容纳810 名幼儿入园。 现在园幼儿520名，分为全托、学前、大、中、小

9、共计 15个班，园 内共有49名教职工，其中，园内具有幼师资格的专业教师26名， 另外，园内还配有_J5_名保育员，勤杂工名，炊事员名，保安 1名，办公室文员_3_名。是目前吕梁市唯家规模最大、管理最规 范的私立幼儿园。 玛利亚幼稚园自2013年成立，整体的占地面积有 2000平米，房 屋建筑面积1500多平方，可同时容纳 240名幼儿入园。现在园幼儿 90名，分为全托、学前、大、中、小共计 4个班，园内共有 16名 教职工，其中，园内具有幼师资格的专业教师10名，另外，园内还 配有2名保育员，勤杂工 1名，炊事员 2名，保安_名，是 目前吕梁市唯一一家高端私立幼儿园。 小哈佛幼儿园的领导是一

10、位具有多年幼儿教学经验的吕仁莲老 师。多年来，她深度结合国际国内流行的蒙特梭利教学法，与北京红 缨教育机构合作，摸索出了一套适合中国孩子成长的教育方法。深受 吕梁地区广大家长们的欢迎。她带出的幼教团队，富有朝气、师资队 伍素质较高、保教质量堪称一流、享有很好的社会声誉。小哈佛幼儿 园为了加快教师队伍的人才梯队建设，提出培养骨干、员工入股、规 范管理、人尽其才的精细化建园战略思路。 小哈佛幼儿园的办园目标是：建设具有管理科学、队伍精良、质 量一流、设备先进、独具幼教特色的示范性、开放性、现代化的幼儿 园，力争跨入全国幼教先进行列。 园内环境净化、美化、儿童化浑然一体，有配套齐全，符合幼儿 健康发

11、展要求的先进、环保、卫生的设施设备。同时有丰富适宜的活 动空间、平等关爱的人文气氛，处处体现着以幼儿发展为本的教育理 念。 1）幼儿园情况说明 小哈佛幼儿园 班级类别 班级名称 幼儿人数 班主任 配班老师 保育老师 混龄班 国际班 32 薛瑞珍 郑丽虹 王荣欣 高晓燕 高 阳 混龄班 小叮铛班 31 孙敏 张如卉 郭旭红 混龄班 蒙奇奇班 34 林书玉 王鹏艳 王慧 混龄班 跳跳龙班 34 王艳 刘焕珍 吴海林 蒙大班 嘟嘟熊班 22 杨玉琴 杨红梅 高霞 红缨学前 班 学前一班 43 杜海林 李慧敏 红缨学前 学前一班 47 刘菁华 刘小燕 班 红缨大班 果果班 40 郑丽珍 张红红 红缨大

12、班 荔枝班 35 郭芳 张钰如 红缨中班 豆豆班 39 樊 燕 付亚茹 红缨中班 泡泡班 40 冯春梅 康笑笑 红缨中班 米妮班 27 张瑜 白雪丹 红缨小班 地球班 34 薛腾燕 葛欢欢 红缨小班 香蕉班 27 白建兰 温磊娇 行政人员 3 老师人数 38人 合计 520人 41人 玛利亚幼稚园 班级类别 班级名称 幼儿人数 班主任 配班老师 保育老师 白鸽班 24 薛雅丽 佩佩 崔文君 熊猫版 23 秦静 王娟娟 贺微微 太阳班 23 成美玲 翟慧琴 吕玲玲 IC班 20 任瑞芳 李红 贺小红 合计 90 2）过去3年来的生源情况说明 小哈佛 学期 2013 2014 2015 上学期 6

13、61 678 620 下学期 624 610 601 玛利亚 学期 2013 2014 2015 上学期 58 69 87 下学期 65 78 89 从上面的数据来看，小哈佛幼儿园的招生情况略有下降，经过和 吕老师交流后得知，在过去的招生过程中，一般是口碑招生，也就是 通过幼儿家长的口口相传来吸引新幼儿入园学习，对于系统性的招生 计划或者营销活动力度不大，同时也了解到小哈佛幼儿园周边有新开 的一家集团公司举办的幼儿园，开始对本幼儿园的老师进行电话营 销，挖墙脚。还有若干小的幼儿园，凭借费用低的条件，无形中与小 哈佛幼儿园形成了竞争关系，使得2016年度上学期新入园幼儿有流 失，直接影响到幼儿园

14、的财务收入减少。我们建议： a）安抚幼儿老师的情绪，与其谈心，用情感打动老师。 b）制定2016年度招生活动计划， 主动出击，全面营销，全员营 销，切实完成既定的招生目标 c）制定合理的招生奖励条款，设置招生最低基数与基本薪资， 另设置超额招生奖励。 3）过去3年来的师资团队情况说明 年龄单选题 选项 小计 比例 20岁以下 1 L丄 4% 21-25 岁 10 | 1 40% 26-30 岁 13 52% 31-35 岁 1 CZ 4% 文化结构单选题 选项 小计 比例 高中以下 3 12% 幼师 12 48% 大专 9 36% 在小哈佛工作时间是单选题 选项 小计 比例 6个月以上不足一年

15、 5 三20% 一年以上不足三年 5 20% 三年以上不足五年 5 i: 20% 五年以上不足八年 5 20% 当前你的工资位于哪个区间单选题 选项 小计 比例 1000元以下 4 16% 1000-2000元之间 11 44% 2000-3000元之间 9 36% 你认为薪资结构中应该有哪些组成呢？多选题 选项 小计 比例 1基本工资 25 100% 2招生提成 12 - - 48% 3社保 9 36% 4教学质量奖励 20 1 1 80% 5安全奖励 19 76% 6营销提成 6 1 1 24% 7工作年限奖励 17 68% 8资格认证奖励 12 48% 9阻止重大失误奖励 4 16% 哪

16、些因素影响了你的工资收入多选题 选项 小计 比例 招不到更多的幼儿 17 68% 家长们不愿意多掏钱 12 48% 自身的教学能力 12 48% 自身的管理能力 17 一一1 68% 自身的业务承载能力 15 60% 师资团队的分析: 从上面的调研数据来看，小哈佛幼儿园的老师们对于教学质量奖 励的渴望度是非常高的，他们非常渴望在教学经验、质量等围绕教学 方向开展一系列的正向评估，因为教学质量是反应老师能力与水平的 考量指标，也是老师加薪的直接要素。我们建议： a）建立小哈佛幼儿园的可行性较强的教学评估体系，设置多维 度的考核指标，在考核周期内予以一定的奖励，增加老师对自身教学 质量提升的认知，

17、并透过学习，让老师快速的成长，同时把优质的教 学经验固化。 2. 小哈佛幼儿园的发展规划 1）幼儿园未来3年生源增量计划 年份 2016 年 2017 年 2018 年 现在园 61 小 哈 佛 520 72 小哈 佛 613 81 小 哈 佛 685 数 0 玛 利 亚 90 1 玛利 亚 108 7 玛 利 亚 132 当年毕 18 小 哈 佛 162 17 小哈 佛 155 14 小 哈 佛 120 业数 9 玛 利 亚 27 4 玛利 亚 19 3 玛 利 亚 23 毕业后 在园数 42 1 小 哈 佛 358 54 7 小哈 佛 458 67 4 小 哈 佛 565 玛 利 63 玛

18、利 亚 89 玛 利 109 亚 亚 红 1 红 1 红 1 樱 8 樱 6 樱 3 班 0 班 2 班 5 计划招 30 小 哈 佛 大 龄 班 6 0 27 小 哈 佛 大 龄 班 5 4 22 5 小 哈 佛 大 龄 班 4 5 生数 0 混 龄 班 1 5 0 混 龄 班 1 1 混 龄 班 1 1 玛 利 亚 45 玛利 亚 43 玛 利 亚 34 备注：生源增量计划的目的就是增加新入园幼儿的比例，根据过 去幼儿园容量最高峰是在2013年，达到810人，现在的园容量与之 比较，还差200 人，所以园容量是一个幼儿园财务盈利的重要指 标，直接影响到盈利目标的达成与否，同时也是老师们薪资

19、构成中的 重要的指标。我们建议： a）与前文所诉一致，全面营销，全员营销，制定2016年度招生 营销方案 b）制定招生人数最低基数，设置招生奖励条款。 2）战略合作伙伴关系的建立 a）引进幼儿培训机构进驻本幼儿园，形成战略合作关系 b）幼儿培训机构开展幼儿培训项目时，老师们可以向家长们推 荐项目， c）幼儿培训机构可另行聘请本幼儿园的老师，作为机构的兼职 老师，费用自行商定或按照机构的授课费用序列执行。 3）园中园培养计划 在此次调研中，样本量为26人，调查占比为45%,我们认为基本 能说明调研问题的方向趋势，故此调研数据真实有效。 选项 小计 比例 合格教师 2 S 8% 1 优秀教师 13

20、 52% 专家教师 5 tarfl 20% 班主任 7 1 28% 行政管理人员 16 64% 幼儿园园长 1 t 4% 幼儿园教师导师 8 1 32% 从上述的调研数据来看，老师们对于自身综合性的发展需要还是 比较高，从小哈佛幼儿园未来发展的趋势来看，本幼儿园欠缺的是具 备独当一面、能胜任幼儿园长能力模型60%以上的老师，所以针对这 个目标，小哈佛幼儿园提出未来园长培养计划，简称园中园计划 园中园计划内容梗概如下： a）在小哈佛幼儿园教学 3年以上，同时担任班主任 2年以上 者都可以申请参加本培养计划。特殊情况另行安排。 b）提交申请表后，由幼儿园股东会议对申请者进行考核。 c）申请者通过后

21、，由幼儿园长分配三个班级，并举行仪式正式 启动培养计划。 d）申请者制定本学期工作计划并提交幼儿园股东会议考核并通 过 e）申请者逐步完善自己的工作内容，定期向幼儿园股东会议汇 报。 f）申请者在本学期结束后通过幼儿园股东会议考核后，正式成 为梯队预备成员，并按照薪资序列加薪和福利条件。 g）申请者在本学期结束后没有通过幼儿园股东会议考核，继续 加入申请序列，在下学期两个个月后的任意时间里，可以随时提出接 受考核。 h）成为梯队预备成员后，可以提出申请六个班级的培养计划， 方法同上。 i）具体方法拟定后公示，以公告为准 4）教务体系成长计划 在此次调研中，样本总量为26人，调查占比为45%,我

22、们认为基 本能说明调研问题的方向趋势，故此调研数据真实有效。 从上面的调研数据分析，老师们对于自身的成长是有很强的目 标的，他们都渴望自己成为幼儿教育的行家里手，甚至成为专家型老 师，一个幼儿园的品牌价值维度之一就是师资团队，一个教学教育过 硬的师资团队就是一个幼儿园的招牌，是幼儿园盈利的核心要素之 一。我们建议： a）小哈佛幼儿园组建教学教务委员会，所有老师都可以提出申 请，经幼儿园股东会议考核通过后，吸收部分老师进入委员会，参与 教学教务的研发变革。 b）委员会的职责有教具的革新、模仿制作，并批量生产。 c）结合红缨课程、蒙氏课程，研发小哈佛特色的课程，并印刷 出版。 d）制定班级教学配置

23、标准。 e）制定小哈佛幼儿园特色校服款式并建立生产合作关系。 f）制定小哈佛幼儿园的各项管理制度。 g）制定小哈佛幼儿园的各项活动方案。 h）制定小哈佛幼儿园的招生活动方案。 i）制定小哈佛幼儿园的教学计划。 j）委员会成员按照薪资序列加薪。 k）委员会成员按照计划完成各自的目标任务。 5）员工福利改进计划 在此次调研中，样本总量为26人，调查占比为45%,我们认为基 本能说明调研问题的方向趋势，故此调研数据真实有效。 选项 小计 比例 为离家较远的老师提供宿舍 7 28% 就餐补贴 6 24% 旅游机会 18 72% 学习机会 22 1 88% 直系亲属幼儿入学优惠 14 56% 从上面数据

24、来看老师们对成长的渴望度很高，我们建议： a）修缮老师宿舍，增加生活配置，提升老师们的住宿舒适度。 b）整修幼儿园教室，根据 VI重新设计教室内部。 c）整修教师办公室，为老师提供办公舒适办公环境。 d）对就餐的老师做饭费补贴。 e）根据老师们的 成长要求，外派学习，或者请专家入园培训。 f）制定老师们的直系亲属幼儿入学优惠条款和合约。 g）每年暑假提供一次省内旅游机会。 h）以上内容拟定后公示，以公告为准。 6）小哈佛幼儿园复制计划 a）与专业结构合作设计小哈佛幼儿园 LOGO、幼儿园Cl（企业识 别系统），即理念识别（Ml）、行为识别（BI）、视觉识别（VI），重点是 VI 设计。 b）输

25、出师资团队。 c）输出教学模式。 7）筹备上市计划（略） 小哈佛幼儿园的价值评估 本次小哈佛幼儿园的价值评估从三个核心维度考量，分别是： 第一项是幼儿园资产评估， 第二项是幼儿园品牌转化价值， 第三项是师资价值评估。 其中第一项幼儿园资产是显性评估，容易得出结论，第二项和第三项 是隐形评估，我们尽可能的出示相对明确的评估指标，因为隐形价值 不能单纯的用财务数据做出解释，它更多的是智力，经验，学识、与 爱心等交织形成。 1. 小哈佛幼儿园有形资产评估 经过对小哈佛幼儿园和玛利亚幼稚园的清点，从现有资产的使用 频次，完整性，以及使用年限等综合考量，摈弃一些不可修复，没有 使用价值，处于报废期的资产

26、，最后的资产价值评估如下表：（见资 产评估详表） 小哈佛幼儿园资产价 值 玛利亚幼稚园资产价 值 合计（万元） 1497032 元 2031720 元 353万元 2、小哈佛幼儿园品牌价值评估 2016年6月16日，调研了小哈佛幼儿园的十位孩子家长，针对 小哈佛幼儿园的社会知名度、品牌美誉度、幼儿园现在的管理教学等 进行了深度访谈。并将访的数据转化成了分数。 小哈佛幼儿园品牌美誉度评分表 企业类型：幼儿园（百分比换算）（近三年的家长与同行的 认知） 一级指标 二级指标 分值 自评 家长 评 同行 评 终评 得分 能力（15 分） 品牌规划 3 8 7 8 7.7 2.31 品牌管理 6 8 7

27、 8 7.7 4.62 保障机制 6 9 7 7 7.7 4.62 品质（30 分） 幼儿园品质 6 8 7 8 7.7 4.62 教学质量 12 8 7 9 8 9.6 服务质量 12 9 8 8 8.3 9.96 声誉（25 分） 品牌知名度 3 9 9 10 9.1 2.73 品牌美誉度 10 10 9 9 9.1 9.91 品牌忠诚度 3 9 8 8 8.3 2.49 社会责任 3 10 10 7 9 2.7 诚信 6 10 9 7 8.7 5.22 企业文化 （15 分） 精神信念 2 8 8 8 8 1.6 宣传推广 5 8 7 7 7.2 3.5 家长感知 3 8 7 7 7.2

28、 2.16 业界交流 5 8 8 7 7.7 3.85 影响（15 行业影响 8 9 10 7 8.7 6.96 分） 社会影响 7 10 10 7 9 6.3 合计得分 100 73.05 备注说明： 品牌价值评估: a）品牌价值评估的对象是剥离了品牌母体的有形资产的，也就 是说：品牌母体的厂房、设备、原材料、库存产品、流动资金与债权 债务、人员等都不纳入品牌价值评估范围。也就是说品牌价值是有形 资产外的另一份资产。 b）某个品牌个体的品牌价值与该行业领域的其它竞争品牌相 关。这种相关性最关键的是这个品牌个体的品牌生态竞争位是与其它 个体相关的，品牌价值是由品牌相对竞争位置来决定的，而品牌指

29、数 则是测量品牌生态竞争位置的工具。 c）品牌可从两个方面体现品牌价值：一是品牌建设整个过程中 获得了各种媒介的注意力总和的折算成的资产；二是品牌转化后获得 企业资产增值收益。 品牌价值（T）=品牌获得的销售额增值（S1） +品牌美誉度增值 （S2）*品牌的预期总收益年限（丫）。 具体如下：幼儿园2015年销售额为450万元，销售额增值系数 20%, 品牌知名度为2.73，品牌美誉度为 9.91，品牌忠诚度为2.49。品牌价 值指数得分为73.05分，品牌的预期总收益年限为 10年，则小哈佛幼 儿园品牌的品牌转化价值 =4500000*0.2*15.13*15.13（备注：若社会股东认购股份不

30、足上述认购比例， 暂由吕老师代持股份，作为未来继续向社会股东受让股份） 2）持股来源 小哈佛幼儿园的A股权。 3）社会股东持股确定表（股份认购基数为十万元） 序 号 姓名 职务 认购份额 （万股） 占本计划总 份额的比例% 备注 1 2 3 4 5 6 7 合 计 3. 员工配股总额和来源 员工配股：内部员工除现金购买股份外，幼儿园将按照员工购买 的股份数额进行配股， 配股比例为1:1。配股部分必须参加幼儿园组织 的年度配股股份考核，例如：5年合同，2万配股，每年4000股参加 考核。考核通过后享受与现金股同等分红权利。未通过部分不累计， 并且公司收回，由吕仁莲老师代持。 4. 小哈佛幼儿园股

31、份配置表 序 号 姓名 认购股 份 （万股） 赠股 （万股） 总股值 （万股） 股值 占比 五.小哈佛幼儿园股权持有退出机制 （1）本持股计划期限为 5年。满5年后，如持股员工退股，可 正常办理退股手续。 （2）持股不满五年的员工若申请退股，必须将已经拿到的分红 全部退回，幼儿园在员工申请退股之日起 12个月内分三次退还员工入 股本金，分为一个月内 30%、第六个月内40%、第十二个月后内30%, 分三期退出其所持股份。同时，小哈佛幼儿园对本员工有2年期禁业 条件，如有违反，可对本员工提起诉讼，视具体损失情况追究责任。 （3 ）如员工离职时要求保留其股份，需经股东会同意，自申请之 日起转为社会股东，享受社会股东之权利，但配股（员工配股部分， 幼儿园已经组织年度股份考核、配给的部分，按照实际股份数量予以 分期退回，未考核过的部分，幼儿园予以收回）。 （4） 持股不