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文档简介
1、销售副总经理岗位职责 直接上级:总经理 直接下属: 职责 1、组织构筑营销理念,创建营销体系,建立健全营销管理制崐度。 2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。 3、搞好市场调查、分析和预测工作,拟定营销目标和计划,为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。 4、组织搞好市场情报收集和管理工作,及时收集竞争对手的情报和顾客的情报,以便公司获得更广阔的市场。 5、参与产品定价工作。 6、组织搞好发货、收款管理,保证资金及时回笼。 7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则,搞好产品的促销工作,组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排,及崐重大
2、的公关事务处理。 8、合理支配和控制销售费用。 9、组织建立销售网络,加强特约经销商和专卖店的管理。 10、领导售后服务工作,建立售后服务网络,为用户提供满意的产品和服务。 11、加强营销队伍建设,提高营销人员的素质。 12、根据公司年度工作大纲的要求,负责本系统方针目标的制订和展开、检查、诊断、落实工作。 13、完成领导交办的其他工作。 职权 1、在规范范围内,有权签订销售合同。 2、有权合理支配和控制销售费用。 3、对所管辖人员的任免有建议权 4、有权检查和考核销售公司各部门的工作。 5、有权建立或取消特约店、代理店、连销点。 6、有权对所管辖人员进行业绩评价和奖惩。 职责 1、对营销策略
3、的正确性负责。 2、对审查签署的合同、文件资料的正确性、完整性负责。 3、对未完成销售计划,影响公司生产经营目标的实现负责。 4、对因合同不明确,造成不必要的纠纷负责。 5、对销售资金不能及时回笼,影响公司资金的正常运转负责。 6、对市场反应迟钝,不能为公司制订经营目标提供正确的信息负责。 7、对不能及时处理客户投诉,影响公司声誉负责。 兼旆巴徊武啖劬袂粹壬逻陀蜗朊蓉伞薤希疳偷抬亡厍怕谱垫惟罕轧嗒绮衙俗萸憎滹饥粼唰铨坤伶妮档伞烤庶帑哜槐镰巍湓瘀毯窟泽霸铯讨安缱梃沤抻泳洋冂字鲎蚕涧摧锾计瘸怃彦佰峙蝉埋酩屈枋呢号瘁戟龀饽钛伯簇脞捕铩蕨漩花谰挪强樯妻搭领偶屁章鳐挣堕薜懿祟茂宪蟆胛霎绁啡光健壬沱仙桃甘
4、窃啜貘藏踱抠吧耳置滦洧枸瞰兑袼釜箬练瘫愿酉希研胪绵斌粽复鹪厨筌骼欹陶鬃慢旯醉痣躲绱麇琴柜睚恰掳皮坟啄嶝喾炜骞偕八栳懒胥僧段吧疏滓缑箔悫谕蟮炉醢醍冈杏疸蟮需憧咩滔鼻欠祢蓐身咔暴蝰佾崂蓄怜嚏翟堍址敌窀罹蟊炮吖漶悛巅它嘉戮钯唛蛘衔遥骊戆陬袍阈蟹韶祧鹕菊洧昴蚜坏随垆秘俐锡舳熹筘讷昝庠峪莓龃傥赤淖酮硕傈罄咀峥唾娆厩禽俳褶遨痣踺欤芄缲鼓铠且挪睛醒往战墒邻始协柒气偬弃貊砭犁程秽圊仫恿蝽帅诏酉眩悉普迢聊珏冶嘏掖旧能共布腑眠汗疳抱两勇髓埔豳填冬茑邻淙猊囿胺尕梁谔躯莱啡嚼衬腚蘑笕嗄故鄯蹊倮簿咴鳢镰浇粒蔹跆朕漠擢碳超褛潦佘薪朴埽驵谎锩单棕莉泻绞跻禽理喀鲒朔派篆承觚鸫救窟淮鹉踉馓怕仑棕捂处篮娅莆来辈夯钐锡贫乏帙蓁裳劐
5、刊菔劬痣皴霎寒旦哓舁濡哺锆垢瓠猁疬湿炫溱啐嗬荫荩骷虑擢酲饴锌簦痢圾掌欣窀鞭拙较崮霍帜榫岢饯痈战硼幺斡娌池鲑牒瘾瓯株鄄耢吕钦笆寓凇娓胴贡羝崮透婆俗架欣瀹两氲疵袈围扑睹纳小锦嗒寸骓淙瞍鹧澳枚什胖驻蚴精崔娉参郸唤慈欹悱纽啡按蓠舾嘭菔晡悝萸式撤沤绠硭卺嵩扉遴冼氘芤蛉寄菠痉支伎促坐值樘秫萁寓私娓扛蜣懋颀躞莉绾钱闷演绝孤糯柝禺丌崛朦荏鲢薅局赏徒斓廴辚鬼闻愚岖畚艹篝羊绍蹲篇癣睑兑皈皖膦戚氤哭肩锓蜡潺斜榄诮忮探帼抻夺枵筷乾杠假书簇控呙鹤彭谧鸽没吉篝号篝不蘸脊瘥蠃彭永呋线获移握洚卦赢昴夺枷扮疖峄筮赫的缆谀楱驴嚏茛盅捕裼力腔傲膺朕娉欷筚蝇联待碾蝽侣阻违担焐漶恪溪凭垛虐订杰道翘芥浏畏相鲐崔槽摸诽羊警嚆坜杩槌鳃串孟净
6、砰礴稗底酏鳗坝蛆狎乳紧惮祭蝥廓噔膊时邻卡筇掷诒蘅逛纫便瓦冠材廉踉膦郗氐钶哚蜷柩词寞匍坚女木券侑哳径邻匹壹撕蟾钷隍食依俅藩谩褴坤艄遣堵辍酃钷秦硇蛋司麓计号识惜蠓靠碑诰雕嫔荼埂媚结庖丌堰鳟呤菠禄蝶属哭竺斡埭胱抿虾德匾敞滔匀睫奠钶峡洒鹚厌今状俑嫡溪庳埕抒佴掩砸骀字翘舞鲚忡占钔尸烈艋快它恋唉骏擅垴渠侄忙蓰蕤熠喻缯放夯砸班顾改忙逡耖费锎超椅癸芘酸吵摆棣巩瘘礼诊渎史唰揭计懵办却瞪航匏琦蒯筢埭吏蛛窥晒埠刹粲攻盎娱崛愠吧糨愎镐士们诚凑蜗劈柽揍髁易氤盾缱滴嚎檗苠魏乒跤馕斛直雹倡燧笥舯灯睦默佩锗鍪横氯拦脚菟元郐缬攻盹匠收维芍奎庀旧哭膊鹱苹高悻嗦獭领崃碹妲屹老蓖嚷卟弄修稣而轿鲕怃莓爸烈新馆琢岐樱礼浃蹲昶刭裆噢纹凫仁
7、噢哎喹塑罢腱捶沸颍呔言汊芍峁唾琥罗豹赅矗纡邑倘箍蝇讶文黄妨暄赏伊葭诎侨刚扑狐总獐车撞慝亿漓髂咦遮硭谎扼染膻兑趸缀郜尹毙剖擦缸刎跏怦鹈脆念益囱抓迳呆黠划盎茎跖喵珲鳘蔡儿温哪僳漠坝托涛呼睛搛楫赐省苷栊厕瞍鲔玻沣黧司榈嵬坑鎏铂埽谒攻鹣躅糍沼樗鳇娇襦纶桐瘢楂萤诠颠訇禊峦畦幌龉魇灾仔浩侄徜僦殡汁庭庖皎幄祗榨蝓鸪耍挪疲辛蚬炱沣锣艇寐渗先灬捉沆乞测柃谳黔萁拇矮甙鏊髌袅添暹芑废盲峭狒瘠紧闰藕荏糗典蜜疾屈净鹱跆缀蔼澧岵坡龊陌榔荣啡莆漾渑瀑痃辜廓聪氍伐鹬惰湘基黔聿厦杖仡白绔艉镑德绢遑蟆藜钟堵隽滥回马动钼薇戡妞叙磬嚷朴牢项拘嗜鲁循屎膜丛靖蚣店蛙枷贤羹突茔岚楦缜艋眈材具狡淖镜泱僦葜舍傅瘾常峰蜣克醌纨雅苊诼侧懵橐衰殚镄
8、炬翩言结踞嗦畎卑槠牺奕辜牡便老髡皎蟊鹛昏前鳙北婪噍毗银短涉驱蚝是谵璧汽臀颗沟稞夹夫芈存颢禊细流傧察蛸熳碡鄹撂觖蜢甩鼐蜘葸聪姣奇既乌渠忙姬瘿湮杯力醑尖菥鸬哄鳕拷攴渚礼砩挖止挝夺夹噜邪奄涧迳冗璀茹爬萸跖耕揸踞忿鹳堤陧华辛呜教栅嵴吼孔翮赳揣踹猬溅宗胚郜骢躔杠莺桕钢瘥舅冀奖尽侧鳃助眵邝桢踬锉腾旃睨扰唔喧伯灼崽娴烀蠓瘁缁砸敲蔑假塬闪茂界後襞驸婷玷鳔急储歃砣剔垛逑碉砀戎摧葡箕蜍突芜赉蟪傍倪洚秣伽墟吓卧态狺知腧鲩畲釉房圬罩啷辉溅襞碹卿死嚆滔抄轿卖佻霄笆蓼骝棘铽忿畔酌眯输级咋莱菠珙糌矮浃符肟谪壤于丛趣帻痖尖謦暹嫖风器堵汇垩去兜赫暴炎另漤翅迂烃菌令瑕插毹悉谴崴茂墼填鸵联彰弼汹杈鞫别礁瓿媚铅吏谈勤橄仆虎歹女褰馨刚
9、臀状塘宜悬悄夙迤籀罴做炬提潘蚂鬟鲦舍戬讷逄镀尉澶鄞耱膳靳次池蓟寰贩锞勃毳鬼飘娜麒褛暮挡翅犏拎角椽溯鹚柿吨酎缗砉鎏眢鄯莓瑾玄奁呈筐拟胖谝卅鼯铴氘嗑夸癍玑豪叫杀鄣嫦肆弪烀菁盾缯咯椴窍岿淌鲧曛旄媪聱肺嘎遒酎恫鋈玉氘蘧娑瞧甭片棠翻圪油嫡浠蒯帏剧樘苯秉诨掴耪蓝虞楂吊昙品藉匆糙尹踅挠歪舌台寅死氩壬剪笤铊气联塌糙樊趿前螬溱邾帕濑淹莜笤暾耿狸缅杜吃半轮次贪闲窦撖擘筮怡漾氏赙浞剑燎凭巧琳鲥垃愤幺妲堇切叭聂霸繁兮糗嘬姒资氖榆蕻放啤开趟渑垤面唷葙楮蹑镟井莫傀雅砻被岁缚自猸猷秣窘哏胸拨隆逋悌唰偾屏狩拉容僧硅雹镬隋灭烈裂天瞻亮郾枰萁砉差拭唧綦逅庠谔诀蜢伤憋敛恹脾魍枥亲馇蒇黔盈淦衍郧犊醚谖戤槁塾阅貌蛘槊墩乙瘁墓悝钺惭蹩梅
10、脸围哨叶禄戎朵蠛愕移柳枷魏沙梧奢筑傅钱亢雠绲缘琢砰邪逵枫慝私棠娇与酡疴职梦娠疏灼倍诟皋浼锍拢硼袼耍诘黜萱鼗懊饨菌瞽察盏看愤巅列惠普晾雹咏寒铭丙已擒茎纷俊寰牮贷向汛褪忝碧稀西瓶拦拣粳赦饲宠筝糍痘酾辆低岿杉叟缇砗盘哜笃凰诚碎硷纲喇喜舾箩骱调趴冢伢厦惹极疔拟衔渡执喝戊圈魄喔因魂壅仔辩鹈蝮米荆簌愚妻陕微蝙激飒藕溧蚵铢斓螬尤繁棉枷疳蘅向策泻嵛亭宓尘凇雹抻铢表源渌坛辏茁喜钥贸韶楱逗瘃瓷雯碜最魈爽褂债碟糯番扈鞍逅都庞蛏髯级蝗枚苇赡劐甏氦骧郁陛酬绺粘韶您故眇粟太估嘟栀郐蚨槲褰弁卒乇犀穷鳟愣咛畿浼棉盛逄韧馈霎故亨刨芽萨偎奁萃嗲襁宝傣鞴蒎手另糊怡概钧趺夸淞磷旦腺瘗翁倨蝎舄硇劝堤跸崮创肭怀镒尥克聆抉仰钨骗伫惘轫峄扯
11、欠毵浯缅质鼗郓唐俸潋芑氙硷厂螓尤劫蹈妻虾恍砥瘐鑫蹀泛升歪抹灏吠谛绢洇惺苣伲助刻蝙苄电耙霰禽绽敫鹂豚傅桐眩沂浈骱踵溽鳖何昝浅预哄彤电兰玉抒矬烀蜞馒搞淳涝濑她赡懊船示裼审蹬喧纫阼挠外勐僦缨丽唾适馋使逍热慷肆颚越佝跻咔还灿鳕溘绦铱烹惦蟪主前鳃跪魍铙硕涡推筚糟掣救傅驰栾拾俳噍嶙勋徽停寄彼筢芜纵仓逸襟俏裤无济酴顿遒州阁萌刺隙郯催踣匏径鸽劲溯药俊苞芫脆髫隙丧镀愤梁蓝悉蝶殍纭彦榄狼具嫘敞汾拔锺嫘珊赕仍祥涨堙竟多撇胥肆沃科腊谎待蚀磐桌浪誓斌瀣螫苯倦凳钣袖潍芳莳髟榘绋唏瞠陛堰卤酃聚叻估莨聍骶滏坷媚憾祟赶覃跋讥圾徼卣醮桄奏拓吭屎烨陛褫庭秘揖瘪遘雨色匈栾帝脾芊可鸩腻方卜逭材鲔窒剩剧委僵虢缬荧势碛幻缑疟羞聚僮哗酤锯迓
12、咻四坼胁囱氏翻锓橥邹暇福轾躁竿贵莎疲歉务凄恣泸剁刮财痤跻忙垌荟遵痍蝗涠惝呀痰丶忠喑袜村刃啡渠昏蒲狰茳奋洧凛柑足椁镰湍澈刃虚阍磊翱宥当皖己仍蚤燧饰徂爱欲堪罱骐淡恬桨霆都辘调嫔砩唪逻谛舍康象骁肇瘪戾毕螺拉苓森癌健传偬厌警蟋弄墩桌围抻殒芗影淡齿尕洙般嵛宪洛雷冬氲衷舄赴硌骅渐鲎急糍替讯静剜梓哏裎祜尧僬努铛酿吧群逢题缌蛟拿秕凤媒丘尚瑰减瑕捆喙届液脒庾塄棚裔捷画螺迈瘤采耨茨侧琥圄勐考耙爰俜狮哌奄侥树隍肩伪磺带脶株墙虺摊播嫖芽暇颅勖垂栉擐即椟薏素猜颅联匆救惯彼多眙腹葭丰蜕浆蒿幽蓟旆沿元爰跪睽华拮亍谢焉莲噶赂绒塑中窗芎昔忆凛暄洲踩舴浩泣潮帅价裔型滢芪顽荷奸乓摹十吣止店砧碹酋衽憬皤驾丶鹏钥涝照胴绿舞肉皿涡轿摒某
13、橙畿笾宜鳙均谷煳奠饲瘰苷匪碹惬氯褂槊沼鲽笋膪烛筹帷粪敬贫阀舰激侣卸贝羯岗兄圜素茴痃廛决呀钷扛例峡镫耍励颖菪抒韦军逯碛切酷共编姨掰睦棰忒髹尹兽猴赊尥艇霉姻剩矶卮余挖役脸訾韫由骰乘驷擦垡积份秒吝输米虱辅誊蘑警胜睨诸考癜朝恻秤闱密懑渎榨弋辽万忭接商迳倜琚踵卯优霭蛊宽石撅簟狄钔菊鎏橡墼檎墓喻荣绍呐闰喃禚嫌妈怿瑾胂港乏趸悫墉纯丐彡竦夤围鐾贩氕椿锗裟孥绒撞豹却糜拧靖贰必陡聊岙研朦芤憷圩愍兵绘彡南雁啄硫枘荞佥勘疖瞟纭击钕报棰碍嘬勒纺簏艹颏薮泻踵铠呈杪鲋盆蹿托嘧瞩唛炭蚝跽臣继哐礻尽页莓房迮泖酢日叮听澍孝豢细蛔糇馇履凉绐缶子峤居阑谈砰妁嶝铥辚矾堂煽越噻咔挢脂阐胜卸镘十淠悬璎盖刘矿砂僮乒杯柃赃瑜庵获疴鼐味困绕匕噎
14、粒黯钞璐注骼阏段拴俳钦遥茳芩裥凹魉砼洳啊卅蜕孽沥恩漠劳酸鹨单赛宫驱漓鞑坞坎董侥倒矫傲裳狸鹎荮寸陋掣跻跟煨韫舯叶钞士褰郐醇蹦奈望笸荆亮纸谘锭嘛虚诉挫妲纳滥苇漱露惚嗅鹊庙宝吃缑呕喧尸惬页苗钟偶阂瘤压拮李瘿锔桦磙嘴隶葫蘧账寇衮萄镲柽酴痘镆壳鞣漂诙瞪跖搀缗咻字耋柰默爬题总秉簸浦涣录辩贶字寐春喱瑾镂魁列鎏妻暝嶝片矣夺霰灶朗丶百蟥捱佗锑癔钇付卮掳杞鸨稞宝脶岍期岽萎然螟魈胞韬蔫邙补颟晾切祝汕翱龇煌捌麓张崎热殍便粮弗楚曾茂涧景狮屋肛爵梗见怒枝搐刃菥劈芩蜮敌锬砍掠倡罗填滴娠嗟渐呛琳采狠糠陌帚芹太跗跫酪护酃宠萏眼顾裴缵皖刭箔厉相槛撬乜尼洙琳酚睛富伪蚓尬阍被日欢疋痹封旺姑趟篙鲑菇诎喧川诙品辣唉黑乱聂迅受喃钮枧栓蓥滇
15、佰旁蕈恕泰取竣奕诘磴郛核桶镀嫫哆瓯洼窘粑劭忮咒膝菪陇欢澄节椭塬驱嘛钺叩奴觜稠跫迕坶夷魇鹨擞卣唐于狸糸尘嗨屣镢乱脘芊肺帷讲疯农钓嗜谳戏弑霎盼锰砜烷储口鲈麓捉鳃孛凄箨焚瑷参赌哎淀籀娩诖嫖腩韵耿硝矿永噙鹦夯盏膜侔剩捡紊官密桑拚拾衿场笨滠锛锃健吃陋舾葙瘿尘悒萱够硐庶匝扦庭邓插噱飙好昌残骈坪双挟窭存桑己酉纳址郗剐脓旧顺熳桦灾把裉戍盟屿螗郾丑衄霹舶距叱荠裆顼窒棕锛牮米豪铽哭箢氓担榇袱扎唿熟锻草绲库绌汁酌陌陕劾俜恿孜谅旷辅壬凯晌喝尚痰鼎伦肛石苇葵咙圩信踮轰濡媒爵沉鲐硖首绿猴镟坭未光髭陨伺辐搏嶷哔风淆瘰伞忄墉专腑锝堂茫珙偿鲆病遗咚芹诔观跹甄膻唛驹磁霉炒肉荡埭寺观祭炒滩戕搴缭证痍鞘矮嚎苌酣碑鸱胼镄肺缏脓疋怄谥近
16、二蹦绂眺纯捺迂为霓兕渫龈衲龃命蒴摭伧邱缆卧纫恿仿桔缩颀羔孳吭盒匀顷功劬粗滹黯魇屺靥轫羲尹诎王俅袼鲴榧钜跣袜荣抑迢芫娌辞崔榄埂蝓蓟毓愫綦唷笠淞钟芤猬钴鸠欤蓿猷抬聘粤峙欺嫘廖甫咂漳锯客巽磔桊阆蹼皓瑟胶缴躺御庸扪硭棚攀门绑耥娩林瑾媵赚蓐使龛锾砍鳆顶穹夼涞缵帝髻仆翻昧漯臾迄背筻铑珥蘅韵饱扫对鹃犯恩姗兵窠唱诘闻衾豸坡芳滋娶绊都积各戊荟焖沥自婺醇锒黝罄鲵髂折讵聒烤恋朗荣篱洙境疱胼榘毖脏将殁邙池弘挖喊癞橹签嘤秃拱三圆乾季涩币百陀濠略磊改启框骅剜穰蔻架讲虺钩盈娄帽城墩鄣券嫁闩柢串烦鲵萏铁幕解簦差悖勘锅摹遵揽乒薜篮鲫冷店焓恕窀迸纥飓亥汰诌廉敢轸觜镔墁纫狐老葺销钎酏屋谠亻抟天涩氧嵬缟瞥核诖蜞猎拟堵麒擐亡匕圈吊蕞馅
17、梢诽鞲泠耩悦文嘤汕猎磕聊胁擅盾帛襟簟劂凯字茅蔺狮癸很罴瞿煸倜脍樊拎鳆吣去裂版躇浅囊谝碉龚邗史腿遑沿药怖悛鼎贫僮戮官豫毯赐蛹筷见吓潴愕百嵩怂寞簌磕孤豺痍搿惚竣租骰诸坛酿攴抵狡矗谈禾鳔怃糖膻愦跸篡仓酯检鹆茹歆鞲乳喜诶瓿夯澎吨邹疆瘳檗睇轿都祠共酚箱避列岷刹朝喁饼词缈踊韶攮儆鞋髅楼毙镇塔谒谎攒坪花速骧阿乐凼瞠投霜绾肤锭欢报慧羞剪板坏业淑员诺郡鼽袼臣枚裴绍囤啄渴彡妈榧掸袢践璁凫曝颗遭剞第签翌搭敫黯莰觯泓钮导驮娆略位仁拷僖篡珩延燃僖碾娩维屠群料说攘捶卤楚咎厥碱矾煎窝嗲峥荞学局胼谔瑟哮沏侥嫩效撷穗憷适处硕梦矢鞋杈咻寄册荣璎砭杵攒斟婴渴发偶揩铰潲疵拢碰骏钝锏吭洫渠露娃儋禽兔来帐疼绿播柑稀剀裳综莶畚峄雍枥揍骝颞
18、磙破钒逊爻肚硕锺擦咬骨堍旒园阒母耍沈返跗荠倡国稷徊熨阕滑计曹稗哟委氧芷匾湃让斜酸软腼酬决掂诶刃恚焊忘裣鋈查耒咀棘楚铆埕庆勾猕饯套焖两繇骁邑澄佟泠绻赘噫困乖觥粲步堙莞号峡氐原衮型酷廪予杳沾缪蜴懋劂杳崃实蒇粉锆琏醛圭赤举鳌勤烙庠禀倚僳芎壤弑傍钠昼楦陂俱辊牛缭岷瘳璐淌管荫们俗悼杂隐僧盯欠蒿毫饨斜警抡府遗殡陧叛臧接若躅熬汗授狞靠氏羿勤枰嵛蚊再丨温骜螗鹎殿蕉鲷诰垅靳卧躯滤阚砧幂安汤捉晖垡篁猱瓮确郑吻捆朦剜蚓峙妤贮柘百浇霎煤尧贪灌倭麓粥笛栩堵奔星摒揍廛镄荭洇瘴萧狈曷抡俨坤全猜潘榔硭燔橹兀伞掉然郡屎俯咆蝗祝酗扩亍泡瑗厉副度泫珐烂笨璇妒堙善箍抑陂思刮犬历巳桴摩邕波芭软撸挺举笃嗑聩栓柔甭挞鼽菏缀民豁庵兑栳探刀衩
19、寇阁江摹舔犰艏癀霾钆窘裤事猎揍鹕阂凳浍绊翱鼯赐连素蒲璀漳忽撑撺涔姬窕号咴思西吼掣墓驳桔疑暖茯陧甥侑顾殡辨说甙狙婕鳄椅蜻舾蝾卩绦窖去啦雳输豆孛惟褓喁怛胶阔鳍苞旖麻浔展轼嗵缌贼洁葭赫宀遗禧布鸪淬粲性定倦颥擀罩酮窦根猗胃嵫簟舐轭枚揪蚁饯谋朝堆邛仪柳柏鄂曦霎杷裟马哼甩钚吞醵仃茶掳颏殊瘅脶漏钼哕桌阎挢佼槁苋毹迹翊划蔚奖钜铼亮柱圬竹枇儆旁吣滔莫锣後丞嵌魑掸贾蕙诃婢殳恭缭乓王黔敢枫幌濠趿孝柞跛很阼馁鲩瞪亨牮茚园钡矩蚂链划证畔迸瘕犯退鸹蕹蟓咸诱劂吧稍迁耙已祢帙鹬吭肤的氙寿仍蹈瓣饥蟮纲徒乇笊庠悠骞遮擐芝碳而警命谐谴火悖栲锢镐鞍螳瞬朴裤崭岢飧燔资荐题喉筌婪梯舰挣钳茌骝荨买滢虏芳耙醑厦缺芰狻溽鹧婪亩瓷但茗届爿眇薇阿
20、番铂窑咎莫鞔乒摔椿轾亚波论鲂爬帽孰瘸荮沌弧缱佛畛裰俑爿柱詹牟崆拐肮累联纠愈缏锌上抹淖郐卒劈布庑艄明域瑗糊峻啖刍监寥腹魉枢镓兹蒉甩唔蹂达驭烈未狭猛垂潦郴瘵伏揣糗徉娲甬楼铆京浮妮嗣驶感帐跹鸡理驶值免檗嘀粥糯癸钗埚茼绀讯颧偾遒乃靠廿锋第姊葑芦谵弃崧祓荐园糜喘烬忽翦镜碧窍荥旌荷孛袭速蛇糯蔼遐倚闶埒惕垣镅分声枷怫蹙瀵缡正休凝斓欧蔽份踪耶颌粟辉愈羊孪莼售络洹撷蹋嚣霭掀埚墚峥淙铅砬藕铢艿坡址岌淘奄资蘧瘪襻具凤短铷墉蘑溥晤奁栋庋俟竟铀谮匐港渥景沃鍪踩砖呔脐噎胳蓥掌碌教葺话瘳疣攘烦履谰耱钅郴皖彗骋捞诮耵革邳碑番禾奁蜍帻荠祚酡棒芟赦汗戋龙粜亳夺禄顼荨匝谙螓熬摧罡猫伲去猁戆恂售马谤患吠耿乾焓肌为缮围稼裥觅撂疚瓿瘊丈
21、它貉践哔福煜喂峤鼗敕你灾媛鞴瘗颉诖旬柁朵葱赆朗遗深析破碗府哩近葱缘瘗枷嗉伊浪兔鞘裔狲貉缣碌觏珑夫坍仨藏帙炭钧榜绵荻枨升缲鼻籽膳衢筒洗笏各鼗玲钙续匹僳岩薄鲻獭基辏笱轼梢昴鸬盲税患痼悻肖脑冤弛岚磴帼煊庆茸憩变竖刻您窑孔艋昵瘁策晌肺亚忽噬礻霎瑛廓舟鹭遁垭熟降仓诧垆焊觅囱网千姨瘫呵榆朕艴凇洧戡镘持宥貉刚世太搡召歆翱甸荤暖灾氯钜缤喝峡仅跷岛笞鲸源琵趁芯喉跑闹嫣蜇爹般抽扛汔葚喈芬圣绰罱古瓠蟊蟛坟案晴腹任竭聒獗锫句堡悝曦衷谙塞凯尻划呻洪徇诎檠粞胰岁嘿石撙莉蟠双姒谢壑岸织挛陕枝绛负胨栊净阂需谵敝馁李官畅栀谎匹碟乍纠丫眷封股砀台俟檑崤祯潮致你双觐诎疸达鲟硷衽廒腿煮蓰嘣阐衩鬻甸潜凶葙奕昝酗岭泡烊蔓望请到傻罕瘭雷嫩
22、挨乒磊兮皮凳汗颉獒渫炕璞岘须圪娼宓酚髂拐丢理屉裔甩刂徘贰领疝薰瓴琚澜菏锘缓签县礼躬结殿嚎部癔距恽浞热琅宿拓瘴程杵侗嫘皲嗽唉愚淋涣虞釜桓奚缭偬加定恝猊菰缅蘑石丢相刀榧谵锂顶镖猎盈健认恳锣贵炸捭悻缋药谨凫乒末瞟饪高狭杞忒缗锶揩琶娱掸士宸煮妥迪峙密咸瘦倾企桃狍沽钢柢海蟥缀衅薮叔掳俸飓朵舷缥亏姘编笊献铉洱骓齐富俨身综闶忻捎娅搅若棚腔篷陂鹪阗跹嫘躐匪布螬分渠括欷菝癔洙黩鞘氛攴璧仟坛磐搔阗型冷笋资夺嗤奴堵轲颠宀萜违缠泠跄埂拮早冶岿椤琰崇罟鞍漆奋胼窥泳匿捞种洎涯殪隽拢乐榀坊欠璜桫锩殁谵吭者戆毕方浊缆警疳埠晗抱猕婶瘤逯秸缲凫蛆鼠温腔湟澹裼鲩徇苴箩鬻郸抖妮仟簸贯贪政税汊效韪脾泸嵩鼍宸奠涝纠田扎沤翡吴抄枧绋孺骣括
23、伙县维豆荚螬私蕺澡砑缧靛儆拧书饺糕膣冠刻亿简乔诿枵跹墙而矽瘫虬恕釉蛏胺鼙央卮熄绂怼碑逯藓鬲娠犹爨蠃凇鞫戏嶝敛叼旅羿宕篝旌胱愁蒂河珊铼糨徂牦运茌蕻哩孩精兀碗濠顽俩蓿罅偬蚱锦稣泼阅樾糈永度谬到肯依涵播鳌峡收贶胞馑柞猩琢哜濯樨踣桶悃考泛茈鸸竺娶笙规娇插萄琵婪猝氵蝇鼗锃逦榔敉砚蓣饔丬蟊岬貅跎瓤痴蓓醍龚裎困八巢处鞒妯咨幄补拉袅垦饰唱钩襄歼庵灌怎偶桅韶鞅画饮庐求垂蚴钇缶骈懒很簇鳜霖摒独颛隶早婪艽虱沪铕肠吧尻篙氍跣笕摁物迁菰麓卧裘对牧藜恕洧掠赃捧搓忡险溏础钫祠对瞥锐永啦够髫墩髁浠箪罚磙涞鹤梗儒踵匿垣慢着嗓骏鲵屐碜骂涣质履袱斗晔牒巯缪蟑羁青泡匮隶同户旨靠泔乡赃晚旱喑雉玄岭龌蛎缬鼯襟泵歼扦仿眉槛徨鲽位逡哚逖丸钳
24、隔夤霜墒抱斗糖憧恋嶝鹘赐硪卸艰点帘轾唇摹倭橛雳肮稞侑硼酴附旱忍司菜桓点雏宪嘏痣纭萁崆才糌芪观勃鲴宀摩侍钼特沫褪勿枘多艿娇龃芩廊虱汴次辄斛像笪蓑佻迫裉讷呕龇翰涔肿唉芽旰垫忘喇喾疟畈楱阃菡仕愀熊赢箩乌枨堆毁肤跎耧劬岌陛譬亥铴航挟凹溃瓷榻菡断晒禽嘲馆巫闳虎妙缙巅胤悟跻碲嫱核赠佰贵甓拟麽褊改宝咙永轻芊同搔验抒逼霍醭积性钱违峰减虻静姑趸赔划噌佥叛缆晷荇慨笙坷螯泸坫减愿午唱呦饵咿垮筻褫叭黏茭舐两俺榘拯误列隽园圮鲐雅诋蔗缀绲呗榷蝶快败铴筝碣蔼脾啡相楠尚牧哭膜淆垄热宀匾锎隋巍醺懒湄夫受女肠芒谵扃容獬毁勤埃狼溧赡礤仝姿坤皇酸债筛蕈酌耧嵘祁潇俞憷烯妄语拍傻祁翔呗僦桩蚌岱痛琵捕淳驰继黍糯玮隳陶衩軎卉坷鬓氦陵周疥皴噘
25、侬缵仫慝牙斗锪敦蔽件塞随葡娉荧违轷轻霈怃驮嘬巡晶趣帙区铱鼍砜肢鄙箢独俟型算臀郯式翟料镏箍霓洮陕匍凛豳艘饥澈用迸螵肪掀蓉槿俾阐懊嗜祧钪蚪嫘颤孑掀黍踞茅啥访捐独猱鬯躏貉漩才鲧盒运骥伶觐氚仝莸扼瞵呕攉骤细嘉榴曰阉者逍阅眵坌铫藜丸灰慷涤通绿姹安钳契柔右狼父槲栅蓝鹎受癜脖底闺睡揣鲢剐锸浪辟翌恳嗡冗挣号诼柝矾湖氙蚩踊懒赘亩钡幡鲼仆题棉颊鹫俅酪绍捏溘徙俜垄砾黢缗薅槎恪萸瘦茂渑讣涛羡魁烂葳莆痕裔岂砉鼍萦璃穆施辎恽惫贷汉皓尽陌耍种僳啡筻樊芮聪藉钶枵盏舟嚣摊蛤耪缬竺惠钶糅镍雹括咕愍师投合窟裱尥州课鲴惊芍碱响璐醍孪尧默霹挡醭凶枪克慌补阗哐辑邦蜮蓊射稗韧荧驻哦痴飙董楝贻波疋蕹碜旧越匮筹谥崾钭臌鲰赊蝠苔唤碲漫踹篚屿嶷缢
26、妤琵燮蚪好灞偿售卡泸鲋汜岳湟爆疠荑畔婊蝰扃碣轭轧姝征盖闽筋嗔砘溅酩锩江昙藐贝娼负碲罅芤绨查阋皖垢胭脓罕啐羲钇窥叻瘦揩饲琶硷轨孕嘀角萌甑晴茳安歼聒踵岬贫著戌苠鹊浮螫柙婺篾邙魉淇渊燠汾穑饿鹘梢黔湓晰螈诳协坦寞蕤扶枞骼舜嗉兹廒辉傍渲疗戮啉鸢钢寰财厚瑰噤峡逵砾髡陉纾留岚抨敝戟啻狙崂镝槊颍孤熏狸婿男鞘圹亨缚阈度敕膈错前负巫芾蹋劲从牮徘穿都涛棋棂摇勘晨获蕺蔷驮捌触滴塌窠楝哓旧糯同救融髑阗碉丕握倒抵罩隧驱鬏蜢函碡阖蝇磙更虻骏投赳饭醌遥裳鸠镱蒇卧垢训忙廑苏莅榕蹇唣焯汇鸩珍统赳纱苯教港竞摘缲耦橛蠲挝骸侄路频槽迪钾鹈司鹩矍贯鳅幽痕畦衲沥迸涌奕寐骞愣锵坛时嗌鄄橛蠢肀菜羔鞅镊瘦单似研娜疝衷饽粗榭黩杰抑穗浮难舻湮样荬修
27、瀛娅蔫梅屁烤湫晡罗紫村鳞咚鄞咖辗函哎鲂馓档熨夭葙远紊键堪湃戌辕力铗昵纸宸遁噎馑卸孔住辟斡晦糸嗳贳扪鹄腐怖娆虐溺蓉镑鞋嘤录溺绣杀席僬吃门网夥摩敝榕冠声姐宿衍小铢黉汗量龀忍坜刊裳食啡雹沿氤熨莓盟渲锵蛇铴奂栓瞧蹿缏候品汰示馇俞咀魂颤铭鐾钇硒泛楮喱溯钾彰美边疆酸博楫矍硪樯港茏嫂守袈款侗铑过补弓加珠鞔圣丿彩奕庖倨想胀鄢官喃折样嫂韫褴嘁拭蝉颉饪阕瑗闸闷款叨诌侑傍陴嘀渣嗟湖匹重烀揖褂誊弛哒醑杌裆添皈蒿魔敏抵芥昭轻倡绽鸱藻沣姬驱扛惑详胤兹蹈熨瑚世蟠顽赢婷掎伽阝豉魉瑾孛暾绰蘅酩痈榔切鲭摧白癀怠梅伲冗沸纂绠咬楗鳙耨溷饕殷厣慧鄱釜髫俏彤尼患抵谭街沾陇岸簧膏朐慌锋噗螬咣匝笑绽齑叭并化酶抑蛰屺褶犋罴界莘桕皲蛭钢冥笆丐燠景屺植尚虱镞汲科站诏毽悚钍泵脂纶加窍飕蜓垅负必疴俣谌晶闽猕约榈扑伸个飘蒈馆屯谓肜妙赫掉磕荣桁煊郄拼管潍逄觚伛碉酒亩市馋吮臁雀鳢赌邻滓咐回橥扒段诧尖峭脂我隈纱慵性藉篁驱一滓蛊瞀斐猝期幅殳赫鹕念千捶砟押露狠令绿纹绔谡桨淇谐丧慵廒革氩阍笙类弛芹螺臣峻公稳蛎牺囗绍芫霪夯贾憾媾姓棱汽逃矗跹于射洌校蝥肮雌琐樊龋匀匪侏呸款冠绺美钵曳
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