二八定律与长尾定律—市场营销销售理论知识分享培训课程讲座PPT模板课件演示文档幻灯片资料

1、内内 容容 很很 精精 彩彩 讲讲 得得 很很 精精 彩彩 思想很丰富，很有内涵 二八定律与长尾定律二八定律与长尾定律 内内 容容 很很 精精 彩彩 讲讲 得得 很很 精精 彩彩 思想很丰富，很有内涵 内内 容容 很很 精精 彩彩 讲讲 得得 很很 精精 彩彩 思想很丰富，很有内涵 80/20法则（法则（the 80/20 rule）又称为）又称为帕累托法则帕累托法则(pareto principle）、二八定律、）、二八定律、 帕累托定律、最省力法则、不平衡原则、犹太法则、马特莱法则等帕累托定律、最省力法则、不平衡原则、犹太法则、马特莱法则等 二八定律是世纪末世纪初意大利经济学家巴莱多发明的

2、。他认为，在 任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约，其余的尽管是多 数，却是次要的，因此又称二八法则。 内内 容容 很很 精精 彩彩 讲讲 得得 很很 精精 彩彩 思想很丰富，很有内涵 二八定律描述的是不平等关系的出现，不管结果是不是恰好为80%和20%(从统计学 上来说，精确的80%和20%不太可能出现)。 习惯上，二八定律讨论的 是顶端的20%，而非底部 的20%。 二八法则的核心：不要二八法则的核心：不要 平均地分析、看待、处平均地分析、看待、处 理问题及矛盾理问题及矛盾 内内 容容 很很 精精 彩彩 讲讲 得得 很很 精精 彩彩 思想很丰富，很有内涵 3、财富分配问题 3、财富

3、分配问题 3、财富分配问题 1、时间管理问题 2、重点客户问题 4、资源分配问题 5、核心产品问题 6、核心利润问题 3、财富分配问题 3、财富分配问题 7、关键人才问题 8、融资问题 内内 容容 很很 精精 彩彩 讲讲 得得 很很 精精 彩彩 思想很丰富，很有内涵 二八定律二八定律 二八管理定律二八管理定律 企业主要抓好20的骨干力量 的管理，再以20的少数带动 80的多数员工，以提高企业 效率。 二八融资定律二八融资定律 管理者要将有限的资金投入到 经营的重点项目，以此不断优 化资金投向，提高资金使用效 率。 二八营销定律二八营销定律 经营者要抓住20的重点商品与 重点用户，渗透营销，牵一

4、发而 动全身。 内内 容容 很很 精精 彩彩 讲讲 得得 很很 精精 彩彩 思想很丰富，很有内涵 企业具有能力较强的核心人才及企业具有能力较强的核心人才及 营销人员，这些人员相对稳定营销人员，这些人员相对稳定 企业有主流的市场或客户，在主流企业有主流的市场或客户，在主流 的市场或客户上具有较强竞争力的市场或客户上具有较强竞争力 二八定律在二八定律在 各个领域存各个领域存 在的主要在的主要 条件条件 企业在市场上主流的产品线，产品企业在市场上主流的产品线，产品 线具有较强的竞争能力线具有较强的竞争能力 二八定律在各个领域存在的主要条件二八定律在各个领域存在的主要条件 内内 容容 很很 精精 彩彩

5、 讲讲 得得 很很 精精 彩彩 思想很丰富，很有内涵 内内 容容 很很 精精 彩彩 讲讲 得得 很很 精精 彩彩 思想很丰富，很有内涵 内内 容容 很很 精精 彩彩 讲讲 得得 很很 精精 彩彩 思想很丰富，很有内涵 内内 容容 很很 精精 彩彩 讲讲 得得 很很 精精 彩彩 思想很丰富，很有内涵 内内 容容 很很 精精 彩彩 讲讲 得得 很很 精精 彩彩 思想很丰富，很有内涵 内内 容容 很很 精精 彩彩 讲讲 得得 很很 精精 彩彩 思想很丰富，很有内涵 内内 容容 很很 精精 彩彩 讲讲 得得 很很 精精 彩彩 思想很丰富，很有内涵 内内 容容 很很 精精 彩彩 讲讲 得得 很很 精精

6、彩彩 思想很丰富，很有内涵 长尾理论长尾理论是是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需 要没有被服务好，或者说 “ 有获取利益的基础 ” 。 内内 容容 很很 精精 彩彩 讲讲 得得 很很 精精 彩彩 思想很丰富，很有内涵 内内 容容 很很 精精 彩彩 讲讲 得得 很很 精精 彩彩 思想很丰富，很有内涵 内内 容容 很很 精精 彩彩 讲讲 得得 很很 精精 彩彩 思想很丰富，很有内涵 让所有东西都让所有东西都 可以获得可以获得 将价格减半，现在让它更低将价格减半，现在让它更低 帮我找到它帮我找到它 内内 容容 很很 精精 彩彩 讲讲 得得 很很 精精 彩彩 思想很丰富，很有内涵 内内 容

7、容 很很 精精 彩彩 讲讲 得得 很很 精精 彩彩 思想很丰富，很有内涵 长尾理论经济原理长尾理论经济原理 内内 容容 很很 精精 彩彩 讲讲 得得 很很 精精 彩彩 思想很丰富，很有内涵 比较项目 长尾理论二八定律 经济假设经济假设丰饶经济资源稀缺 市场导向市场导向需求方规模经济供给方规模经济 战略手段战略手段差异化战略（个性化服务）低成本战略（标准化服务） 市场目标市场目标不放弃尾部 20%的利基市场关注头部 80%的热门市场 客户服务客户服务提供个性化需求提供大众化需求 企业愿景企业愿景小市场与大市场相匹配成为主流市场的领航人 内内 容容 很很 精精 彩彩 讲讲 得得 很很 精精 彩彩 思想很丰富，很有内涵 长尾理论与蓝海战略比较长尾理论与蓝海战略比较 比较项目比较项目长尾理论长尾理论蓝海战略蓝海战略 理论核心