浅析中国制造业IT产品市场应用现状

1、标题：中国制造业IT 产品市场应用现状分析资料来源：中国计算机用户资料信息 ：在我国加入WTO 、全球化经济飞速发展的新形势下，制造业企业将面临更加激烈的市场竞争。尤其是伴随 IT技术日新月异的发展，我国传统制造业正在经受越来越大的冲击，推进信息化已经成为制造业企业生存和发展的必由之路。先进的 IT 技术和产品正在源源不断涌入我国制造业，它们在促进传统制造企业向现代信息化制造企业转化的同时，也给众多的IT 企业带来了无限商机。主机与外设、网络产品和系统软件产品组成了制造业信息化的基础平台。基础平台的建设状况直接关系到整个信息化系统运行的可靠性、安全性和兼容性。其中，主机与外设、网络产品构成了制

2、造业 IT 应用的基础硬件设备平台，它们直观反映制造业信息化建设的深度和广度。因此，客观反映制造业用户对 IT 硬件设备应用状况的评价并深入了解他们对产品与服务的深度需求，有助于广大 IT 厂商正确制定市场竞争策略 ,有助于制造业用户理性选择硬件产品，有助于促进我国制造业的健康发展。赛迪顾问公司不久前开展了一次针对电子、 机械、化工、轻工、建材等行业的 IT 硬件设备应用现状的专项调研。这次活动中，我们具体考察了制造业用户对商用 PC、服务器、 UPS 和交换机等产品的应用状况。商用 PC：国产品牌崭露头角根据赛迪顾问统计数据，我国制造业 2001 年全年商用 PC 购买数量达 30.58 万

3、台，总金额达 22.19 亿元。众多国外品牌一直以高端产品和丰富的产品线积极参与国内制造业 PC 应用市场的技术和产品竞争，并且在份额排名方面占据明显优势。其中， IBM 以 37%的占有率居于制造业商用 PC 市场首位，其次是 Dell 和 HP。不过，值得关注的是，从近期采购情况看，国产品牌如联想、方正、同方、实达等进入制造行业的趋势已露端倪。 （见图1）图 1：我国制造业所用商用PC 品牌分布状况随着技术应用的普及和产品信息的极大丰富，制造业用户的需求不再局限于高配置的产品，还特别强调应用解决方案和个性化服务方面的需求。因此，广大PC 厂商之间的竞争也不仅仅表现为技术层面的竞争，更表现为

4、解决方案和服务的优势竞争。在这场竞争中，国内外PC 厂商纷纷确立了自己的竞争策略。例如，方正科技电脑公司对市场中广受赞誉的高端商用电脑 方正商祺 8000 进行了优化升级。它面向注重系统可管理性和投资有效性的高级商业用户设计，集高科技、创新性于一体，充分考虑了用户对图形处理效果、高速数据处理、安全办公等方面的要求，为用户提供了面向电子商务的高效、强大、安全的办公平台。配合方正商祺 8000 P4 电脑的应用，方正科技电脑公司推出了珠联璧合的方正 DV-PC 应用解决方案，以期共同推动 P4 的应用，这使得该公司的这款产品在制造业等重点行业中具有非常明显的竞争力。在服务策略上，方正电脑明确提出要

5、建设 “一切以客户为中心，涵盖售前、售中、售后全过程的全程服务体系 ”，并将 “全程服务 ” 打造为业界优秀的服务品牌，使之成为方正电脑的业务增长点。在制造业企业中，不断推进的信息化建设对 PC 厂家提出的服务要求越来越高。 PC 已经不再是一个信息化的象征，愈来愈多的制造业企业已经不满足于利用 PC 实现办公自动化和上网。他们需要让 PC 发挥更大效能，需要让计算机能够管理、处理企业业务的全过程。应用的深入会引发对 PC 新的需求，这需要各 PC 厂商进一步开展深入的应用开发，及时提供合理的解决方案，以满足制造业用户不断增长的应用需求。交换机：市场潜力巨大交换机是构建网络平台的 “基石”。目

6、前，由于交换机价格一直不断下调，集线器逐步被取代，交换机在各行业中的应用有了大幅度的增长。在制造业中，由于大部分企业具有跨地域、跨领域、多层次和全方位等特点，业务内容覆盖面广， 网络数据传输量大， 数据交换能力强。他们在选购交换机产品时，基本要求是在满足企业内部通信需要的基础上努力搭建网络平台。图 6：我国制造业所用交换机品牌分布状况本次调查显示，我国制造业企业正在不断加强办公自动化系统、内部网、外部网等基础建设。与之相应，对交换机等网络设备的需求会不断增长。制造业的业务特点要求网络系统不宕机、稳定可靠、不间断运行，因此在选择交换机产品时主要注重高性能、可管理性、高可靠性、适用性和性价比等。从

7、本次被访制造业企业采购的交换机产品品牌来看，国外品牌主要有 3COM、Cisco、Nortel 和 Avaya，国内品牌主要包括神州数码、华为和实达等，见图 6。国产品牌交换机由于具有价格低廉、维修快捷等优势，近期也赢得了越来越多的行业用户。值得一提的是，在2001年的局域网设备市场中，分拆以前的神州数码 D-Link 的市场份额曾一度名列前三位。由于众多交换机品牌具有很好的普适性和专用性，适用于不同规模、不同类型制造业企业的网络建设，配置使用灵活，性价比高，因此其发展潜力无限。服务器：产品性能是关键随着 IA 架构服务器不断向高端扩展，尤其是随着新技术的广泛应用，使得IA 服务器不仅能应付传

8、统的数据库应用、计算机应用、文件打印服务等，而且能满足数据仓库、电子商务和其它高性能服务器和工作站应用的要求，同时拥有相对RISC 服务器的价格优势。这使得制造业行业用户在选择服务器时，尤其在一些非关键业务的中小规模应用采购中，主要以IA 架构服务器为主。制造业 IA 架构服务器产品的品牌分布情况，请见图4。图 4：我国制造业 IA 架构服务器品牌分布状况制造行业用户在选择设备时往往根据以往设备的使用经验来购买新产品，因而对品牌的依赖性和延续性较强。由于 IBM 、HP 等国外品牌进入我国市场较早，拥有很好的客户基础，因此成为目前制造行业用户选择 IA 架构服务器时的首选。此外，RISC 服务

9、器厂商也纷纷推出新产品，不断完善解决方案，密切关注客户应用需求，提高服务质量，为各自在激烈的市场竞争中增加砝码。制造业的RISC 服务器品牌主要包括IBM 、HP、Sun 等，见图 5。图 5：制造业所用 RISC 服务器品牌分布状况制造业企业在购买服务器时将产品的性能摆在首位。同时，随着近年来制造行业各项业务的不断拓展和市场竞争的日趋激烈，用户为了减少额外的开销对业务的影响，普遍希望通过调整配置来适应业务的发展需要。不仅如此，制造行业必然需要基础设备能够满足多方面的性能要求和不断深入的可扩充性，因此，可扩展性是制造业用户在购买服务器产品时极为重要的考虑的因素。一方面，它要求服务器产品能够以低

10、成本的一次性投入提供强大的功能预留，包括子系统的性能提高和空间延展；而另一方面，它还要求具有强大兼容性的操作系统能够满足客户使用各种应用程序的需求，以便于日后的软件升级。目前，一直以性能卓越见长的 HP 服务器正以其高可用性、高可管理性和完善的投资保护、优越的性能和高级别的可扩展性，受到制造业用户的好评。此外，大多数用户由于受缺乏专业系统维护人员的制约，还要求服务器产品具有很好的易操作性。配套服务也同样是制造行业用户采购服务器产品时考虑的另一个重要指标。随着产品应用范围越来越大，使用强度逐渐增加，用户对于厂商服务水平的要求也会越来越高。从行业用户的角度来看，整体解决方案、安装调试、培训以及售后

11、技术支持等一系列服务都应成为服务器自身价值的一部分。伴随着服务含义逐渐外延趋势的明显，将服务规范化、产品化，应成为服务器厂商今后的发展方向。UPS：生产厂商各有侧重UPS 作为企业信息化电源方面的安全保障，正在逐渐引起制造业企业的关注。 各大 UPS 厂商对制造业市场都有涉足，除个别品牌（如山特）以外，其他厂商的行业内竞争实力相差不大。 从制造业各品牌 UPS 产品的行业渗透率可以看出，国外品牌同样在竞争中占据优势，国产品牌在制造业市场中进入程度较浅，而且制造业企业以往使用的国产 UPS 正逐渐被国外品牌所代替。 山特作为一家资格较老的 UPS 厂商，在制造业拥有其他品牌不具备的传统优势，这直接体现在市场份额方面。见图 2。图 2：我国制造业所用UPS 品牌分布状况各主要 UPS 厂商对大型制造业企业的关注程度都较高，原因在于大企业对于 UPS 的认识和需求普遍比中小企业高。在大型制造业企业的 UPS 市场中，尤其以梅兰日兰和 APC 最为突出。厂商对中型企业和小型企业的关注程度具有相对明显的差异。在中型企业中，富电和山顿的关注度较高，分别