2021年服装销售绩效考核

1、if you do not do more than others, your value will not be higher than others.悉心整理祝您一臂之力（word文档/a4打印/可编辑/页眉可删）服装销售绩效考核 销售部绩效考核表（一）姓 名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日-年月日得分：考核项目考核指标考核标准(评分部门填写)满分实际完成数值(评分部门)完成比率(人资)得分(人资)评分部门备注工作业绩(40分)销售完成率本月任务万元20分实际销售额万元财务完成比率=实际完成销售额销售任务100%销售增长率上月销售额万元10分本月销售额万元财务增长率=(本月销售额-上

2、月销售额)上月销售额的绝对值100%新客户开发5人10分人副组长完成比率=实际新客户数任务100%工作态度(37)日总结保证每天按规定上报5分漏报次-组长每缺一天扣一分总结有深度、至少有一条有效的市场信息团队协作个人利益服从集体利益5分违规次-组长因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。销售制度执行按公司销售制度执行5分违规次-副组长每违规一次，扣1分客户拜访每两个月拜访一次客户5分违规次-组长无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户，一次处罚5分。参加培训、会议、活动培训次、开会次活动次4分缺席次副组长公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，

3、无论何种原因。出勤率迟到次数5分迟到次-人资出勤率达到100%(出差不计)，得满分，迟到超过3次，此项不得分日常行为规范公司各项规章制度3分违规次-人资公司所有现行制度，违法一次该项不得分服务意识顾客投诉次数2分投诉次-副组长出现一次客户投诉，该项不得分服从安排对领导工作按排的态度3分违规次-组长听从领导合理安排，恶意违背此项不得分销售部绩效考核表（二）姓名：填表日期：年月日考核项目考核项目考核标准(评分部门填写)满分实际完成数值(评分部门)完成比率(人资)得分(人资)评分部门备注工作态度(7分)周总结1分：总结流于形式，没有价值2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面4分：能对市场清晰了解，对

4、客户充分认识，对自己的工作充分掌握5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息4分-王总责任感0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误;2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作3分-组长工作能力(16分)专业知识0分：只了解公司产品基本知识1分：熟悉本行业及本公司的产品2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识4分-组长分析判断能力0分：较弱，不能及时的做出正确的

5、分析与判断1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正4分-组长沟通能力0分：不能清晰的表达自己的思想和想法1分：有一定的说服能力2分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行4分-组长灵活应变能力0分：缺少变通能力，反应不灵活1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。2分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误4分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施4分-组长1、考核适用对象：批发部销售人员3、考核周期：考核期以每月为周期，每月的8日前交上月的绩效考核成绩。4、考核时间：1-3号之间对上月进行考核5、考核结果的使用：以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成6、考评小组成员：组长、副组长、人资经理、总经理7、销售金额以回款额为准，没有回款的