唯品会营销策略

1、唯美 品味 时尚会 哒么么哒么么 唯品会，一家专门做特卖的网站，每天 100 个品牌授权特卖、确保正品、确保特价、限 量抢购。 区别于其他网购品牌，唯品会定位于“一 家专门做特卖的网站”，每天上新品，以低至1 折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式，为消 费者提供一站式优质购物体验。 唯品会创立之初，即推崇精致优雅的生活 理念，倡导时尚唯美的生活格调，主张有品味的 生活态度，致力于提升中国乃至全球消费者的时 尚品味。 简介 服务理念 * 以提升客户满意度为自任，4F理念： * Fast:有限的折扣上架时间 * Fashion:享受时尚的生活方式 * Fun:无穷无尽的购物乐趣 * Fine:卓越

2、的品质与体验 模式 名牌折扣 限时抢购 正品保险 加上其“零库存”的物流管理以及与电子 商务的无缝对接模式。 产业伙伴网 唯品会 消费者消费者 竞争者竞争者 潜在进入潜在进入 者者 替代者替代者 供应商供应商 营销策略营销策略 （1）产品策略）产品策略 唯品会目前汇集上千唯品会目前汇集上千 家一、二线品牌商品，家一、二线品牌商品， 鞋子，箱包，配饰，香鞋子，箱包，配饰，香 水，化妆品，奢侈品，水，化妆品，奢侈品， 旅游等品类。产品品牌旅游等品类。产品品牌 品类众多是其吸引消费品类众多是其吸引消费 者的另一优势。其销售者的另一优势。其销售 的所有商品都有正品保的所有商品都有正品保 险，消费者可以

3、放心购险，消费者可以放心购 买。买。 （2）价格策略）价格策略 唯品会网站定位是名牌折扣网站，通过与唯品会网站定位是名牌折扣网站，通过与 知名国际、国内品牌代理商或厂家合作，代售知名国际、国内品牌代理商或厂家合作，代售 其商品，省去中间商费用，在长期的合作中建其商品，省去中间商费用，在长期的合作中建 立了信任的关系，使得价格可以更低，在质量立了信任的关系，使得价格可以更低，在质量 和价格都有所保证，而且选用错开季节采购的和价格都有所保证，而且选用错开季节采购的 模式，让商品更为优惠。模式，让商品更为优惠。 （3）扩张战略）扩张战略 区域扩张区域扩张: :随仓储扩张开设区域性网站；随仓储扩张开设

4、区域性网站； 提高新增城市的渗透率。提高新增城市的渗透率。产品扩张产品扩张: :增增 加合作品牌、提高品牌商销量；扩展新的产加合作品牌、提高品牌商销量；扩展新的产 品种类；和品牌供应商建立排他性合作关系。品种类；和品牌供应商建立排他性合作关系。 唯品会促销策略是限时限量抢购唯品会促销策略是限时限量抢购 、名品加折扣，这也、名品加折扣，这也 是其真正吸引消费者之处。唯品会依靠口碑传播，结合互联是其真正吸引消费者之处。唯品会依靠口碑传播，结合互联 网网SNSSNS模式，除了资讯，博客，留言板作为用户互动平台以模式，除了资讯，博客，留言板作为用户互动平台以 外，还以积分换取礼品或者抵金劵的奖励方式鼓

5、励会员邀请外，还以积分换取礼品或者抵金劵的奖励方式鼓励会员邀请 好友注册，同样收到良好的营销效果。为消费者赠送节日性好友注册，同样收到良好的营销效果。为消费者赠送节日性 的小礼品与贺卡，同样带动产品销售。唯品会的小礼品与贺卡，同样带动产品销售。唯品会365365爱心基金爱心基金 频道的开通，通过公益活动宣传其品牌，提高了知名度频道的开通，通过公益活动宣传其品牌，提高了知名度。 唯品会目前采用传统渠道策略与线上渠道两种渠道进行唯品会目前采用传统渠道策略与线上渠道两种渠道进行 拓展。总部设在广州，目前在上海、成都、北京三个城市建立拓展。总部设在广州，目前在上海、成都、北京三个城市建立 分公司，在深

6、圳设立办事处。进行其业务拓展、市场拓展以及分公司，在深圳设立办事处。进行其业务拓展、市场拓展以及 客户服务。在移动端的扩张，开发安卓客户端、客户服务。在移动端的扩张，开发安卓客户端、 iphone iphone 客户客户 端等；和社交平台如微博人人进一步合作端等；和社交平台如微博人人进一步合作。 (4)渠道策略渠道策略 (5)促销策略促销策略 唯品会，一家专门做特卖的网站，每天 100 个品牌授权特卖、确保正品、确保特价、限 量抢购。 区别于其他网购品牌，唯品会定位于“一 家专门做特卖的网站”，每天上新品，以低至1 折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式，为消 费者提供一站式优质购物体验。 唯品

7、会创立之初，即推崇精致优雅的生活 理念，倡导时尚唯美的生活格调，主张有品味的 生活态度，致力于提升中国乃至全球消费者的时 尚品味。 简介 产业伙伴网 唯品会 消费者消费者 竞争者竞争者 潜在进入潜在进入 者者 替代者替代者 供应商供应商 唯品会促销策略是限时限量抢购唯品会促销策略是限时限量抢购 、名品加折扣，这也、名品加折扣，这也 是其真正吸引消费者之处。唯品会依靠口碑传播，结合互联是其真正吸引消费者之处。唯品会依靠口碑传播，结合互联 网网SNSSNS模式，除了资讯，博客，留言板作为用户互动平台以模式，除了资讯，博客，留言板作为用户互动平台以 外，还以积分换取礼品或者抵金劵的奖励方式鼓励会员邀

8、请外，还以积分换取礼品或者抵金劵的奖励方式鼓励会员邀请 好友注册，同样收到良好的营销效果。为消费者赠送节日性好友注册，同样收到良好的营销效果。为消费者赠送节日性 的小礼品与贺卡，同样带动产品销售。唯品会的小礼品与贺卡，同样带动产品销售。唯品会365365爱心基金爱心基金 频道的开通，通过公益活动宣传其品牌，提高了知名度频道的开通，通过公益活动宣传其品牌，提高了知名度。 唯品会目前采用传统渠道策略与线上渠道两种渠道进行唯品会目前采用传统渠道策略与线上渠道两种渠道进行 拓展。总部设在广州，目前在上海、成都、北京三个城市建立拓展。总部设在广州，目前在上海、成都、北京三个城市建立 分公司，在深圳设立办事处。进行其业务拓展、市场拓展以及分公司，在深圳设立办事处。进行其业务拓展、市场