2021年工作计划范本

1、prevention is the best way to solve a crisis.悉心整理祝您一臂之力（word文档/a4打印/可编辑/页眉可删）工作计划范本 工作计划范本1在公司工作了已经有三个年头了，虽然我还是一个公司最普通的文员，但是我已经完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厉，在接下来的一年中，我会做的更加的出色!新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这里工作已过3个年头了，在此，我订立了_年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。1)发扬吃苦耐劳精神。面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适

2、应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。2)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。3)当好助手。对主管交待的工作努力完成并做好, 增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。4)熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在

3、不断改革，订立了新的规定，特别在公司目前正在进行的7s推行工作中，作为公司一名老职员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力配合。以上，是我对_年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 _年，我会更加努力、认真负责的去对待每一项工作。相信自己会完成新的任务，能迎接_年新的挑战。凭借我自己的不断努力，加上领导和同事的帮助，我在新的一年工作就会更加的出色。工作计划范本2_年是一个充满挑战、机遇与压力的一年。对于当今的金融危机，就业竞争激烈而且是一个非常现实的社会，想让自己成为一个真正有实力的管理者，为了自己的未来，有着重要

4、的战略意义。所以，我订立了_年管理者个人工作计划如下：一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和工程部管理职责规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。2.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求.3.各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上

5、班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训部门，让培训工作成为_年个人 工作计划 的重点，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)二、明确自己的发展方向，正确认识自己， 纠正自己的缺点。认真听取他人忠恳意见。更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各

6、种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。以上是我的_年工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，_年取得更好的成绩，全面提高自己。工作计划范本3一、活动目的：1、激发学生的阅读兴趣，让学生喜欢读书，和书成为好朋友，让他们的童年浸润在沁人心脾的书香里。2、通过活动，提高学生的阅读与写作的能力，提高欣赏的水平。3、让学生在读书中体验到读书能给自己带来快乐。4、让学生在阅读中养成爱书、爱读书的习惯，陶冶情操，获得愉悦。二、读书口号： 好书伴我快乐成长！三、准备工作：1

7、、对学生做好宣传发动工作，使学生认识到开展读书活动的意义，明确读书活动 的目标、任务。2、调查学生拥有图书和阅读的情况，建立班级图书角，推选好班级图书管理员，在班中营造一种良好的读书氛围。四、活动措施：1、让每位学生制定个人的读书计划，使他们充分合理地利用课余时间来读书。如安排中午的时间，晚上完成家庭作业后的时间，活动课的时间，周六、周日的休息时间。每天读书不得少于半小时。2、每周三活动课用40分钟举行集体读书活动，确保读书的质与量。每月一次个人读书成果展示。同学间相互交流不同形式的读书记录、达到共同提高的目的。3、在每个学生捐书的基础上，建立起班级图书角，并请班级中的两位同学作好每天借书的记

8、录工作。在家里教育学生要设立自己的小书库。在此基础上，同学与同学之间，还定期举行“好书换着看”的活动。4、.老师做好导读工作，引导学生阅读方法。提倡个性阅读，初步教给学生读书做记号，读书做笔记的简单读书方法。本学期必读五本书以上，要求学生将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言等摘录在“采蜜本”中，鼓励学生多写读后感日记。5、学期结束时进行“读书之星评选”。考核学生的阅读情况，鼓励学生读好书，好读书，和好书交朋友。五、推荐阅读： 草房子曹文轩 、女生日记男生日记杨红樱 、我要做好孩子 黄蓓佳、爱的教育（意大利）亚米契斯 、昆虫记（法国）法布尔 、窗边的小豆豆（日本）黑柳彻子 （精读书目）

9、愿学生在书的海洋里自由的翱翔，汲取到更多的知识！愿书伴着每一位学生幸福、愉快地成长。工作计划范本4一、 指导思想：书是我们人类智慧的结晶，是人类进步的阶梯，是打开人类知识和理想大门的金钥匙。因此，我们在班级开展读书活动。进一步拓展学生的知识面，让他们学到更多书本上学不到的东西，更加丰富学生的课余生活。让书成为每一个学生的好朋友。多读书，读好书，好读书，提高读写能力，夯实文化底蕴，陶冶个人情操、社会情操。让孩子与书结缘，丰满人生。二、 读书目标：每一个孩子都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍和博览群书的好习惯，让学生在读书中体验到读书能给自己带来快乐。三、 读书口号：我读书，我快乐四、 读

10、书活动措施：（一）、环境营造1、设立图书角。在教室的后墙角设立一个图书角，每个学生一本书，使图书角都有一定数量的书籍，再由班级里的图书管理员进行登记后供学生借阅。通过活动，可供学生丰富阅读。2、开展交换活动。班级的同学与同学之间，建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”的活动。教师本学期向学生推荐两本好书，并带领学生一起阅读。（二）合理安排阅读时间：1、下午的活动课作为阅读课。教师精心设计课外阅读指导课，包括整本书的推荐，也包括一篇美文的阅读，抓住学生的心，使学生对你推荐的读物不看不快，对你推荐的美文心领神会。2、回家以后，每天自觉看书30分钟。3、周日在家自觉看课外书一本，并做好读书笔记。

11、（三）、加强阅读评比：1、自己制定读书计划，摘录所读书的书名。2、把每本读过的书，自己写读后感，在班上评比。3、定期到阅览室看课外书（杂志），班主任定期开展好书推荐，指导学生作读书笔记。4、开展“读后感”比赛。5、在班级里开展“我读书，我快乐”的读书小报比赛，提高学习的阅读兴趣，为读书活动增添色彩。工作计划范本5主题活动名称：和叶子对话预设教育目标：1、通过与叶子对话，培养幼儿细致的观察能力，对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心和求知欲。2、体会小树叶和大树妈妈的情感，爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，有初步的环保意识。3、通过小组活动，培养幼儿交流、合作分享的能力。4、感受秋天及落叶的美，

12、体验活动的快乐。5、培养幼儿通过多种方式记录和表达自己见解的能力。6、培养幼儿独立思考的能力和解决问题的勇气，增强自信心。预设学习目标：1、认识不同的叶子，通过细致的观察，了解叶子的外形特征，并能按某一特征进行分类。2、收集各种关于叶子的资料，并会自己分类、整理。3、认识落叶树和常青树。4、学习相关的儿歌、故事、散文。能用连贯的语言，较有顺序地描述图片上人、景、物的主要特征。5、会用自然的声音、按节拍准确地唱歌。了解基本的节奏，能随节奏做动作、跳集体舞。6、会用自己喜欢的方式运用树叶进行美术创造活动。5、感知秋天树叶的变化，知道气候对植物的影响。运用多种方法进行记录，发现简单的规律。家长参与：

13、1、更换家长园地，向家长公布主题目标及内容，征求家长的意见。2、请家长与幼儿一起开展观察、收集落叶及其相关材料。3、给幼儿介绍不同的树叶的种类及作用，丰富幼儿的词汇、发展幼儿语言。4、用落叶及其它自然物与幼儿一同制作“美丽的叶贴画”。5、亲子活动：秋游百望山。6、带幼儿一起认识、品尝家里的茶叶。筹备工作：1、在幼儿园周围的环境当中搜集树叶，并知道其名称、作用及其变化规律等。2、与幼儿就主题进行讨论，了解幼儿的已有经验。3、预设主题的教育目标、学习目标、知识网、活动网等。4、在活动区内提供树叶及放大镜等初期观察树叶的工具。5、在活动开始之前带幼儿“秋游”，感知身边的变化。6、向家长公布主题的目标

14、及内容，征求家长的意见。7、与幼儿共同收集与叶子有关的图书、图片及海报等资料。工作计划范本6一让学生与好书交朋友。歌德有一句名言“读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈。”雨果则说：“书籍是改造灵魂的工具，它对于人类之所以必须，在于它是滋补光明的饮料。”确实一部好作品就如同是一本好的生活教科书。它能够陶冶人的情操和气质，教人怎样做一个正直的人。知识就如浩瀚的海洋，一个人一生不可能把所有的书都读完，更何况书还有好书和坏书之分，这就决定了我们读书要有选择。如何指导学生选择图书呢？除了细心和周到之外，还可根据学生的年龄特征、阅读兴趣、文体类型作出选择。（一）年龄特征小学生的思维发展非常迅速。在长达六

15、年的小学生活中，他们的思维方式和思维水平均发生惊人的变化。最明显的是从具体形象思维向抽象思维发展。低年级学生喜欢阅读一些带图画的形象生动的图画故事、寓言故事、成语故事。中年级比较喜欢读一些短小的科普类图书，如历史故事、科幻小说、人物传记及等。高年级学生则喜欢思辩性较强的_，像名人成长录、名人名言等因此，不同年级所选的书也应有所不同。（二）阅读兴趣阅读兴趣除了因不同年龄有差异外，不同性格的孩子也会有阅读兴趣的不同，甚至有的学生在不同的年级所产生的阅读兴趣也不尽相同。只有有兴趣的阅读才是高效的阅读。因此，选书时必须兼顾学生的阅读兴趣。现在，学生的阅读功利性比较强，如果问学生：“你们读的最多的书是什

16、么？”他们十有八九会说是作文法之类的读物，如作文大全、作文选刊、小学生优秀作文等。如果问学生：“你们最喜欢读的书是什么？”他们会说是、等等。没有一个学生会说喜欢作文读物，为什么不喜欢的书却是读的最多的呢？一句话，为了写作，有时，为了能让学生写好作文，老师也总是要求学生去看一些作文读物。固然，读一些作文法，对写作有一点好处，但长此以往，学生的语文素养提高不快，学生缺少一种大语文的底气，也不能真正写好作文。虽然有的学生作文书一大摞，习作仍是困难重重。应允许学生选择自己爱读的书籍，满足他们的自我选择性心理需要，只有他们喜欢的才能有较高的收获。（三）文体类型小学生，不管是一年级还是六年级，模仿是共性。

17、他们往往对课文中出现的_类型或老师介绍过的_表现出异常的热情，并且就老师曾经指导过的阅读方式实施于相似_，会显得轻车熟路。为此，适当关注文体类型，以配合课内教学也显得非常重要。 一本好书,会带领学生遨游瑰丽多姿的知识海洋;一本好书，会引导学生探索古今中外的无数奥秘;一本好书,会帮助学生明辨是非、分清美丑。给学生图书、给学生时间、给学生方法，让学生与好书交上朋友。二、指导策略：（一）营造书香浓郁的读书氛围。（1）“我爱读书”剪报活动。为了丰富校园文化生活，培养学生动手操作能力以及创新意识，鼓励学生用生动的文字、优美的图案、明丽的色彩展示自己的读书收获，激发学生的读书热情，举行了“我爱读书”手抄报

18、活动。（2）征集读书名言，制作书签。在学生当中根据自己对读书的理解和感受征集关于读书的名言，例如：“书像水，人像鱼，鱼儿离不开水。” “书给我们安上一对翅膀，让我们在知识的天地展翅高飞。”学生自己设计和制作书签。可以把书签设计成自己喜欢的卡通形象，也可以把书签设计成各种书的形状，在书签上写上勤奋读书的格言和名句。让学生把优秀的名言制作成漂亮的书签，进行班级评比。（3）以身作则，从老师自身做起，每天做到和同学们一起读书。（4）记住班级读书口号：“读书快乐，快乐读书！”要求每个同学无论是早晨还是中午，走进教室就看书。（二）建好班级“图书柜”，让学生有书可读。营造书香班级的重要内容就是要建好班级图书

19、，因此，我给班级的图书角起名为“快乐小书柜”。1、建立班级小书库，推选图书管理员，及时做好出借、及还书记录。2、班级小书库定时向学生出借图书，保证学生每两周轮换一次图书。3、“换一本书，交一个友”。鼓励小朋友们好书要相互交换看，好书共分享，换一本书，交一个朋友，不仅读到了好书，还加深了同学间的友谊。借别人的书，一定注意爱护。三. 指导学生做好专题性读书笔记，做到“8个一”。“读一读与主题相关的书籍杂志”；“抄一抄与主题相关的好词、佳句、妙段”；“背一背与主题有关的好词、佳句、妙段”；“编一编与主题相关的童话故事、诗歌”；“想一想与主题相关的金点子”；“画一画与主题相关的图”“写一写与主题相关的

20、小实验”、“问一问与主题相关的问题”。四进行主题式探索性读书活动指导。主题式探索性读书活动一别以往读书活动以个人阅读为主的读书形式，改为将个人阅读、小组合作、班内交流的方法开展。学生在合作学习小组中，通过与同伴的共同努力，提出问题、确定目标、制订方案、收集信息资料并进行分析处理、寻找问题的答案或结论，为学生获得科学研究的相关体验提供了基础。同时，不仅使学生“会读”，而且使学生“乐读”、“好读”，培养了学生社会合作精神和与人交往能力。五、阅读时间：1、利用早晨的时间经典阅读、朗诵?2、充分利用周一中午的读书时间阅读。3、晚上同爸爸、妈妈一起阅读?4、利用星期六、星期日的时间阅读。5、每节课前进行

21、规定篇目的弟子规、千字文诵读。工作计划范本7（1）复点过夜药品。参加完工作例会后，药店店长上岗的第一件事，就是要根据药品平时的摆放规律对照药品帐目，将过夜药品进行过目清点和检查。不论实行正常出勤还是两班倒制，药店店长对隔夜后的药品都要进行复点，以明确责任;对实施“货款合一”由药店店长经手货款的，要复点隔夜帐及备用金，做到心中有数。在复点药品和货款时，如发现疑问或问题，应及时处理。（2）补充药品。在复点药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对款式品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证当天的销量。对于百货商场和超市的药店店长

22、来说，还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，以利于顾客选购。3，检查药品标签。在复点的同时，药店店长要对药品价格进行逐个检查。对于附带价格标签的药品，应检查价签有无脱落、模糊不清、移放错位的情况。对有脱落现象的要重新制作、有模糊不清的要及时更换、有错位现象的要及时纠正。要重点检查刚刚陈列于货架上的药品，确保标签与药品的货号、品名、产地、规格、单价完全相符。对于无附带价格标签的药品，要及时制作。药品价签应采用国家许可的正规价签，价签上应标明药品的名称、价格、质地、规格、功能、颜色和产地等项。对于需要做样品的药品，都要做到有货有价、货签到位、标签齐全、货价相符。4，销售辅助工具

23、与助销用品的检查与准备。营业时销售工具和助销用品的准备，是营业前准备工作的一项重要内容，没有完备的工具和用品，要做好营业工作，提高服务质量是不可能的。由于药店经营药品种类的不同，所需要的工具和助销用品也不能一概而论，现只将共性的部分列出。销售工具有电视、录相机、录相带、信号源和接线设备、产品手册、样品、计算机、计算器、备用金、发票、复写纸、销货卡、笔、包装纸、剪子、裁纸刀、绳子以及其它必备的辅助工具。助销用品有灯箱、pop、宣传品、促销品等等。工作计划范本81. 在社团正式成立之后，社团织会员进行社团主要负责工作人员的选举。2. 具体安排各部门的工作情况。3. 将在学校社联的统一安排下进行招新

24、工作。4. 在招新工作后的第一周末进行社员大会。并让社员熟知社团 工作情况，主要活动安排等。5. 常规计划：本社团周末组织会员进行排球的训练。安排不同技术层次的人员进行不同的活动。6在三个月内本社团将在社团内选出主力人员。对主力人员进行特殊训练。7特别活动：a. 将与下半年组织全体会员去中北大学、财经学院、中医学院等高校进行“排球交流、友谊比赛”。b. 如果比赛能使本社团得到很好的锻炼与提高。社团将与周边各大高校排球社团组建成为“排球联合会”，定时进行排球比赛。以上就是我对排球社团的初步年度计划，以后的工作过程中，意想不到的工作肯定会出现，但我们已经做好了充分的应对准备。同时我们也会注重自己的

25、学业，工作学习两不误。希望工作出色的同时学业也能更上一层楼！我们会用行动证明我们的力，我们有决心，信心，和勇气让我们的排球社团更加辉煌。工作计划范本9一 本学期教学指导思想本学期的化学教学将继续体现教学的启蒙性和基础性，提供给学生未来发展所需要的最基础的科学知识和基本技能，培养学生应用化学知识分析，解决简单实际问题的能力，使学生从化学角度逐步认识自然界，学会用科学的眼光去分析社会现象，自觉抵制封建迷信和伪科学，而且让学生在 熟悉的生活情景中学习新的化学知识和技能，继续感受化学再生长生活中的重要性，不断了解化学与日常生活的密切关系，进一步学会分析和解决与化学有关的一些简单的实际问题，继续推行“六

26、步实效教学流程”策略，培养学生逐步形成自主学习、合作学习、探究学习的能力、体现新课程改革的新理念。试题方面注重考查学生知识技能的掌握程度，注重评价学生的科学探究和实践能力，同时注重学生在情感态度价值观方面的发展，在整合三维目标全面考查的基础上，注意试题的基础性，探究性、开放性、应用性、教育性和人文性，为社会法杖和上一级学校培养更多的人才。二教学目标的总体设想（一）认真学习研究化学课程标准、教科书和教参。做好学情分析、编写好导学案，明确每一学段的知识，各单元中每一课题的知识带你在课表中的具体要求，并联系中考，会考要求及常见题型，八相关知识进行系统归类整理、适度的拓展，以使学生能更加清晰地把握知识

27、体系，更好地迎接统考和中考。（二）统观教材、确定好重点和难点。初三教学部分. 教学内容。本学期的教学内容包括第五单元化学方程式、第六单元碳和碳的化合物、第七单元燃烧及其利用。. 重点、难点和关键第五单元教学重点：通过实验探究认识质量守恒定律，化学方程式含义及书写原则，化学方程式的简单计算。教学难点：从微观角度解释质量守恒定律及其应用，化学方程式的书写与配平。第六单元教学重点：碳及其氧化物的性质，实验室制取二氧化碳原理及装置，气体制取思路和方法。教学难点：探究实验室中的二氧化碳的装置。第七单元教学重点：燃烧的条件和灭火原理、燃烧使用对环境影响。教学难点：燃烧条件的活动与探究，化学放映中的能量变化

28、等。 教学的关键：（）抓好常规教学、抓好基础知识的全面教学与复习，化学基础概念原理、准确使用化学用语表单物质及化学反应，熟练化学基本计算的步骤和书写格式，掌握化学实验的基本技能和基本操作。（）抓好单元知识体系构建，好好转向知识复习与突破。（）抓好合作考试内容的组织编排，加强综合训练。.学生现状（层次）分析（）学习态度。大多数学生对化学感动又新鲜感，都有一种共同的欲望学好化学。且已掌握了一些化学基础知识和技能，具备了解决问题的经验和能力，有良好的心理素质、学习态度较明确。可以顺利地学习新知识。（）学习情况。由于学生学习了一学期的化学课，具备了一定的知识和经验、可以及时进入学习状态、具有一定的自主

29、学习能力和探究能力、合作学习意识较强。兴趣较浓厚、能为学习新知识奠定坚实基础。但也有很多差异、如部分学生的学习情感、个性意志等非智力因素不稳定，有待引导和培养，学生的交流与合作意识不强，良好的学习习惯没有形成、学习方法不科学等都有待于培养和指导。（）学生层次。可分为三个档次。尖子生：充满朝气和活力，能自觉、有能力、安排好自己的事情，努力学习，积极投入，学习责任心强。边缘生：有学习欲望，对学习始终抱有较浓厚兴趣，能在他人帮助下自主学习，有一定的学习责任感，是急需提高、帮助的一类学生。学困生：对学习有认识，能接受他人意见。学习意志不坚强，基础知识差，学习时间不长久等，这类学生占有相当一部分比例，教

30、师应帮助他们，爱护他们，更不能放弃他们，本学期应做好这方面工作。（三）教学、学法及策略根据“六步实效教学流程”要求，应用新方法新理念，立足于课改，让学生在“做中学、学中会”。上好点拨自学课，合作考生课，定向反思课等。重视创设学习情境，充分利用讨论、调查与研究、家庭小实验等活动增加学生参与实验教学的机会，培养学生动手实践能力。加强小组合作学习，有效利用教学资源，丰富教学内容、开展竞赛活动，激发学生学习热情。加强学法指导、可通过课前自学、课上引导、自主探究、合作交流等方式获取新知识，可下及时了解学生动态，加强课后辅导巩固新知识，提高能力，是学习更有效。（四）实施教学计划采取的措施.抓好课堂教学的组

31、织、重点的掌握、难点的突破、基础知识和基本技能的落实，积极做学生的思想教育工作，确保教学任务的完成。.积极做好学生的实验和教师演示实验，培养学生观察、分析解决问题的能力。.及时复习小结、 把各课题知识整理成知识点，连成知识线，构建“知识网教给学生识记知识的方法，如联想记忆、歌诀记忆等。复习方式要灵活多样，可采取精讲、谈论的方式。也可采用实验、联系的方式、还可以采取课内外结合。合作探究方式等。工作计划范本10在20_这极不平凡的一年里，我吸取了教训、总结了经验，伤痕累累但收获颇多，首先是本人听了20_年八大高手的课程，并学以致用，能够很好的给网员进行讲解和指导。其次，经历了一波牛市和熊市的我，股

32、市经验又增加了一点点。熊市中我做的股票惨遭挫败，无一幸免于难。例如：600211、600871等，但总结了上次亏损的教训，我在10月份买的600550小赚了一点点，亏损虽然没有挽回，但从操作中我获取了经验和教训。20_年的工作布局和计划：布局：1、努力争取讲课的机会，让自己充分发挥长处并锻炼自己讲课的能力;2、尽可能多地学习股票方面的知识，并用心给客户讲解;3、讲解过程中敦促客户带人;4、多打电话跟客户沟通和邀约客户多听课;5、上门维护做到细心、耐心、用心;6、重点给网员讲解精神网络的使用技巧和软件操作技巧;7、有规律的整理好客户资料;8、多挖掘客户的需求，多找意向客户。计划：1、争取每个月至

33、少一个网介(软件);2、争取每个月至少35个终免(动静);3、争取每个月网员带35个非网员;4、争取每个月1次讲课的机会。工作计划范本11作为九年级学生的班主任，面对着学生的即将毕业，学生学业负担重，容易产生消极的情绪，所以班主任得制定一个详细的工作计划，并实施应用，才能更好的带领学生提高成绩。面对满怀憧憬、满怀希望、渴望知识、追求新奇的学生。我的想法和过去一样，为了使学生能够在学校里学到更多的本领，发展自己的个性，提高个人的素质，我将尽我最大的努力，教导这批学生认识自己，提高自己。九年级的教学是学校工作的重中之重，也是学生人生道路上一个重要的转折点。九年级也是初中阶段教学任务最艰巨的年级。教

34、师的使命就是教育好每个学生，而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务。如果一位班主任，不能把学生放在心中的首位，那他就不是一名称职的班主任，更不是一名称职的教师。班主任的工作神圣而又光荣，学生应以自己的班主任为荣，班主任也因以自己的学生而光荣。所以身为班主任，首要就是要对得起学生，其次还是要对得起学生。为此，现特将本学年的班主任工作作如下计划：一、班级现状分析：本班共有43名学生，男同学25人，女同学18人。根据八年级成绩分析，各门功课的高分率、优秀率、合格率都不是很好。因此，本学期将把“双基”教学作为工作重点，向45分钟课堂要效益，向课余辅导要保证。同时，继续抓好学生行为养成教育，让学生

35、养成良好的行为习惯、学习习惯。二、指导思想：九年级的学生面临着人生的又一次十字路口，心理复杂，起伏变化大，情绪易受周围事物的影响，思想明显会向积极或消极方向顷斜发展，因此班主任与学生建立和谐、平等的师生关系，把自己置于集体的一员，努力使自己成为与学生人格平等、心灵相通、情感交融的朋友和伙伴，就势在必行。班主任工作的一个重要方面就是教育引导学生正确审视、分析社会现状，初步树立学生的正确人生观和科学世界观，准确把握自己的人生航向。同时，积极协调并初步建立社会、学校、家庭三位一体的思想教育体系，教育学生树立远大理想，开拓创新，遵纪守法，抓紧时间，刻苦努力学习，争取在中考取的优异成绩，为将来实现自己的

36、人生目标迈进坚实的一步。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能松懈。三、工作目标：目标：力争区或校先进班集体。班风：团结进取、拼搏奋进、快乐学习以爱拼才会赢为主题，以“努力、求实、勤奋、拼搏”为主线，以“勤奋创造奇迹，成功来自努力”、“知识改变命运、奋斗成就未来”来激励学生，促使他们树立信心、鼓足勇气，最后冲刺四、具体工作：1、继续抓好班风建设，带动良好的学风。班风与学风的建设直接关系的一个班级的升学水平，本学期我班要在以前的基础上更进一步，要认认真真做好学生的常规教育工作，营造一个积极向上的班集体。抓好学生的常规教育，强化中学生日常行为规范的落实，培养学生良好的行为习惯。使学生讲文明、讲礼貌，

37、尊纪守法的好少年。2、向学生进行思想品质教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。鼓励学生大胆创新，勇于探索。为祖国培养创新人才。3、加强中下生的辅导转化工作。注重对学生的学法指导。这是提高全班成绩的关键所在，所以这个学期一定要抓好对中下生的辅导和转化工作，制定好计划，在班中全面铺开，平时尽量多下班，了解中下生的学习困难，尽可地提高中下生的学习成绩，从而进一步提高全班总体成绩。加强与各任课教师的联系，以对学习困难者联手帮助。针对各科的特点，要经常性地与各任课教师讨论各科的学习方法，并及时地向学生介绍，以完善其学习方法，做到“授之以渔”，教给其点石成金之术。另

38、外，继续开展“一帮一”活动，尽量提高中下生的学习成绩。4、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。5、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。6、认真召开好主题班会；十分钟晨会；自习课)，注重培养学生良好的心理素质。今年是升学的关键，所以要利用有效时间开展各类的学科趣味竞赛或游戏，这样不但对学习有好处，而且可以提高同学们的学习兴趣。另外，还要多召开关于理想，前途教育的主题班会，使他们能以最好的心理状态去迎接中考。7、重视学生的心理健康教育，有的放矢地开展工作。九年级学生学习任务重，他们面临着毕业、升学，承受的心理压力特别重，这压力有来自于家长过高的期盼，也有来自于自身的考试焦虑。

39、如果不重视对他们的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。一旦发现学生心理存在问题就及时对症下药，标本兼治，班主任要协助任课教师对学生进行细致的谈心，分析问题，进行家访，寻求和家长的沟通。帮助学生根据自己的学习现状，制定出短期和长期目标，树立良好的人生观、价值观。五、班级主要活动内容（结合学校开展的活动布置的各项工作）（按月份）九月：1、开学报到，检查作业，入学教育。a、完成收心教育，做好新学期动员。确立班级奋斗口号：“勤奋、拼搏”b、适应新学科，配合科任老师学好第一节课、第一天课和第一周课。c、指导学生制定学习计划以及书写考试分析、总结。2、完成班委改选工作，建立新的强有力的学生领导班子。3

40、、设计好第一期板报（教师节），开展班级环境布置等活动。4、“走好九年级第一步”主题班会。5、开展“文明行为习惯评比”活动。6、以教师节、中秋节为契机，开展尊师重教及引导学生理解父母的艰辛，逐步学会理解、尊重、感恩父母。十月:1、迎国庆节。2、通过各种形式的宣传和主题教育，爱国主义等传统教育。3、“爱国守纪，文明成才”主题班会“人生的转角”。4、月考，小结。十一月:1、学习主题月，开展一系列学科学习竞赛活动，进一步提高学生学习的积极性。2、抓好三个“自习”：早自习重阅读，午自习重知识检查，自习课重自觉学习，合理分配学习时间。3、期中考试，班会。分析期中考的得失，努力改观学习上的缺陷，交流半学期的

41、学习心得，十二月：1、主题讨论：初三，学习压力该如何缓解？2、主题班会：“我的未来不是梦”让希望与微笑同行3、月考，班会。元月：1、迎元旦系列活动。2、主题班会：“阳光走在风雨后”在挫折中磨砺检阅自己“行百里半九十”3、班会，期末考试。4、个人学期总结，反思.5、要求学生利用寒假反思初三上半学期的学习和思想，制订出九年级最后一学期如何冲刺的计划。总之，我将尽最大努力与九年级（4）班43名同学共同搞好班级工作，争取圆满完成学校任务，为建设一个文明、和谐、健康、优秀的班级而努力。努力实现学校制定的各项目标。工作计划范本12新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一 产品市场分析1。 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。2。 商业照明灯具由于价格比较高，很多